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鬼谷子詮解 版權信息
- ISBN：9787558037139
- 條形碼：9787558037139 ; 978-7-5580-3713-9
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
鬼谷子詮解 本書特色
鬼谷學說近些年越來越受到世界重視，這絕非偶然。隨著經濟全球化的進程，世界各國在謀求發展與合作的同時，相互間在軍事、政治、經濟各領域的競爭也愈來愈激烈，彼此分分合合，都在尋求競爭的致勝之道。被稱作“統馭人的兵法”的《鬼谷子》，其高妙的權術謀略與處世智慧，及蘊含其中的廣泛的應用價值，值得人們深入挖掘和探究，余守信編譯了《鬼谷子詮解/傳世名著典藏叢書》》。本書采用了《鬼谷子》的權威原著，力求為讀者提供精準的原典，并在此基礎上甄別、博采眾家之長，為原文作了簡易通俗的翻譯注釋，在附錄中還全文收入了陶弘景的《鬼谷子》注解，以便于研究者參照。
鬼谷子詮解 內容簡介
?《鬼谷子詮解》是一部集縱橫家、兵家、道家、仙家、陰陽家等思想于一體的理論著作，其中所揭示的智謀權術的各類表現形式，被廣泛運用于內政，外交、經貿及公關等領域，其思想深深影響今人，享譽海內外。《鬼谷子》共有14篇，其中第十三、十四篇已經失傳。本書取自道藏本，并在此基礎上博采眾家之長，對原文做了通俗易懂的翻譯和注釋，逐篇進行深刻點評解析，對文中意蘊深刻的典句精選了古今中外具有代表性的案例加以剖析、闡釋，可使不同行業、不同背景的讀者都能獲益。
鬼谷子詮解 目錄
目 錄
**篇〓 捭闔術…………………………………………………………1
第二篇〓 反應術…………………………………………………………36
第三篇〓 內揵術…………………………………………………………59
第四篇〓 抵巇術…………………………………………………………79
第五篇〓 飛箝術…………………………………………………………103
第六篇〓 忤合術…………………………………………………………120
第七篇〓 揣 術…………………………………………………………142
第八篇〓 摩 術…………………………………………………………164
第九篇〓 權 術…………………………………………………………181
第十篇〓 謀 術…………………………………………………………206
第十一篇 決 術…………………………………………………………230
第十二篇〓符言術…………………………………………………………258
本經陰符七篇…………………………………………………………279
持樞…………………………………………………………295
中經…………………………………………………………299
附錄一：鬼谷子傳…………………………………………………………308
附錄二：陶弘景注《鬼谷子》…………………………………………………317
展開全部
鬼谷子詮解 節選
書中精彩語段： 【原文】 人言者，動也；己默者，靜也①。因其言，聽其辭②。言有不合者，反而求之，其應必出③。言有象，事有比，其有象比，以觀其次④。象者象其事，比者比其辭也。以無形求有聲⑤。其釣語合事，得人實也⑥。其張罝網而取獸也，多張其會而司之⑦。道合其事，彼自出之，此釣人之網也⑧。常持其網驅之，其言無比，乃為之變⑨。以象動之，以報其心，見其情，隨而牧之⑩。己反往，彼復來，言有象比，因而定基{11}。重之襲之{12}，反之復之，萬事不失其辭。圣人所誘愚智，事皆不疑。 【注釋】 ①人言者，動也：讓對方講話，使他處于動態之下。己默者，靜也：自己沉默不語，使己處于靜態之下。 ②因：順著，依從。辭：主張，意圖。 ③言有不合：所說的話不合理，前后矛盾。應：應答，反應。 ④象：法象，模仿，指在言談中，以某類事物象征著所要談論的事物，使對方更易明白通曉。比：比類，類推。次：次策，下一步。 ⑤此句意謂：根據無形狀的道理來探求有聲音的語言。聲：言語。 ⑥釣語：如釣魚投餌一般，在交談時給對方以誘餌，以便引出對方的話頭。合事：符合道理。事實。得人實：得到對方的實情。 ⑦罝：捕捉兔子等野獸的網。網：捕魚等水產動物的工具。會：聚合、匯合，這里指野獸會聚之處。司：通“伺”，候望，等待。 ⑧釣人之網：這里比喻抓住對方的方法。 ⑨驅之：驅使對方。其言無比：如果對方發言不合。乃為之變：便改變方法來對付。 ⑩報：合。牧：驅使，駕馭。 {11}己反往，彼復來：我方返回去，對方復過來。一來一往，就使得談話得以繼續下去。言有象比，因而定基：談話中有了法象和舉例，因此也就有了基礎。 {12}重：重復，再次。襲：也是重復、因襲的意思。 【原文】 故善反聽者，乃變鬼神以得其情①。其變當也，而牧之審也②。牧之不審，得情不明；得情不明，定基不審③。變象比，必有反辭，以還聽之④。欲聞其聲反默，欲張反瞼⑤，欲高反下，欲取反與。欲開情者，象而比之，以牧其辭，同聲相呼，實理同歸⑥。或因此，或因彼，或以事上，或以牧下⑦。此聽真偽、知同異，得其情詐也⑧。動作言默，與此出入，喜怒由此以見其式⑨，皆以先定為之法則⑩。以反求復，觀其所托{11}，故用此者。己欲平靜，以聽其辭，察其事，論萬物，別雌雄{12}。雖非其事，見微知類{13}。若探人而居其內，量其能射其意也。符應不失，如螣蛇之所指，若羿之引矢{14}。 【注釋】 ①反聽：反復詳審。鬼神：指死者的靈魂和山川的神明，此處意謂隱秘不可測和玄妙神奇。 ②當：恰當，得當。牧：駕馭，這里是“誘導”。 ③定基：奠定的基礎。 ④反辭：相反的言辭。陶弘景注曰：“謂言者于象比有變，必有反辭以難之。令其先說，我乃還靜以聽之。” ⑤瞼：通“斂”，收斂，收攏。 ⑥開情：敞開心懷敘述。同聲相呼，實理同歸：與對方心理契合發生呼應，就能得到真實的情況。 ⑦或因此，或因彼：從種種事情發端。或以事上，或以牧下：或者侍奉君主，或者觀察民情。 ⑧情詐：本心虛偽。 ⑨動作言默：指言談舉止。式：模式，樣式。 ⑩陶弘景注曰：“謂上六者，皆以先定于情，然后法則可為。” {11}托：寄托，依托。觀其所托：分辨出主張的本意。 {12}別雌雄：分辨高低強弱。 {13}微：微小，細微。類：種類。見微知類：指從微小的事情上就可以推斷出其發展趨向并認識問題的實質。 {14}符應不失：如同合于符節一樣來響應。螣蛇：傳說中一種會飛的神蛇。羿：即，后羿，傳說中的神箭手。引矢：張弓射箭。 【原文】 故知之始己，自知而后知人也①。其相知也，若比目之魚。其伺言也，若聲之與響；其見形也，若光之與影也②。其察言也不失，若磁石之取針，如舌之取燔骨③。其與人也微，其見情也疾④。如陰與陽，如陽與陰；如圓與方，如方與圓⑤。未見形圓以道之，既見形方以事之⑥。進退左右，以是司之⑦。己不先定，牧人不正⑧。事用不巧，是謂忘情失道⑨。己審先定以牧人，策而無形容，莫見其門，是謂天神⑩。 【注釋】 ①知之始己，自知而后知人：假如你想要了解別人，就必須先了解自己。 ②相知：指彼己雙方互相了解。比目之魚：比喻并列，挨著。伺言：窺伺對方的言辭。見形：即現形。 ③燔骨：燒烤骨頭上所帶的肉。 ④微：細微，不見形色。疾：敏捷。此句意謂：圣人結交人很微妙，但洞察真情很迅速。 ⑤圓：圓滑、權術、周密、靈活性。方：正直、方正、嚴肅、原則性。 ⑥未見形圓以道之：形貌未顯時以圓融的方法引導他；道，通“導”，引導。既見形方以事之：形貌已顯就以方正的法則對待他。 ⑦進退左右：指用人升遷、黜退、左貶、右升。司，管理。 ⑧牧人不正：不能公正地駕馭人。 ⑨事用不巧：指處理事情不靈活。忘情失道：指忘卻真情失去方法。 ⑩形容：蹤影。天神：指達到了神鬼莫測，了無痕跡的*高境界。 智慧運用 以無形求有聲。其釣語合事，得人實也。其張罝網而取獸也， 多張其會而司之。道合其事，彼自出之，此釣人之網也。 ■ 史海鉤沉 巧言應變留楚國 戰國時期，張儀以客卿的身份居留在楚國。起初楚王對他非常友好，但后來對他越來越冷淡。張儀心想：這樣下去，恐怕自己有朝一日在楚國就沒有立錐之地了。不久，張儀想出了一個計謀，于是他滿懷信心地去拜見楚王。 張儀畢恭畢敬地對楚王說：“*近，我在這兒沒有什么用處，只是白白地浪費您賜予我的俸祿，我想到魏國去，不知大王意下如何？” 楚王聽后，漫不經心地說：“既然你主意已定，我也就不苦留你了。” 張儀見楚王并沒有挽留之意，并不失望，于是接著說：“為了答謝您對我的知遇之恩，等我到了魏國，只要您想要的東西，我會竭盡全力得到，給您送過來。” “我各種寶物應有盡有，黃金、寶石、象牙也不足為奇，想必魏國也沒有什么值得我羨慕的東西。”楚王傲慢地說。 “不過據我所知，中原美女如云，個個貌似天仙！” 楚王聽了張儀的一番鼓動，不覺心有所動，于是靠近張儀說：“我早就聽說中原美女妙不可言，只是從未見過。好吧，我就要美女。”說完，賞賜張儀一箱黃金作為盤纏。 這個消息很快就傳到楚王王后南后和側室鄭袖的耳中，她們非常擔心中原美女來了之后和自己爭寵。兩個人正在著急，一時卻又想不出好辦法，于是派人給張儀送去一盒珠玉，說是張儀要離開楚國，王后送來的禮物。 臨行前，楚王設宴款待張儀，大方地說：“現在戰亂紛紛，道途艱辛，今天特意為你餞行，還期望你能給我送回幾個美女。” 在送別宴上，張儀見楚王有了幾分醉意，突然說：“王宮上下都說楚王您寵愛的兩個女子儀態萬千、貌若天仙，她們素日對我不薄，今日一別，不知什么時候才能回來，我想借您的美酒向她們表示我的敬意……” 楚王笑著說：“這個好說！”隨即讓南后和鄭袖進來。 張儀一見二位女子到來，就跪在楚王面前說：“請饒恕我吧，我犯下了欺君之罪！我曾對您說中原多美女，現在一睹眼前兩位美女，可見還是王宮美女多啊！我又怎么能找到比王后和鄭袖更漂亮的女子呢？” 楚王聽后，得意洋洋地說：“無罪，無罪！起初我就料到肯定沒有比她們更漂亮的女子。我想中原的女子也沒什么過人之處，你也不用去為我找美女了。” 一旁的南后和鄭袖聽了張儀對自己的一番贊美，喜不自禁，極力在楚王面前為張儀說好話。*后張儀又在楚國王宮里留了下來，而且重新獲得了楚王和兩位美女的信任。 【評析】 張儀不愧為戰國時期*有名的說客之一，他反應之敏捷、頭腦之靈活實非常人可及。在這個故事中張儀便成功地運用了釣語。先以離開楚國來觀察楚王的態度，后以尋求美女把楚王“釣”到了自己張開的網中，接著在有利時機獻上自己的奉承話，不禁博得了南后與鄭袖的歡心，也*終得到了楚王的信任。真可謂一箭雙雕。 調虎離山敗魏軍 公元234年，諸葛亮領兵伐魏，六出祁山。魏明帝曹睿聞報，命司馬懿為大都督，領兵40萬至渭水之濱迎戰。司馬懿屯大軍于渭水之北，命先鋒夏侯霸、夏侯威領兵5萬渡河至渭水南岸扎營，又在大營后方的東原筑城駐軍，進可攻，退可守，穩扎穩打，務使魏軍立于不敗之地。 諸葛亮深知，自己*根本的弱點是遠離后方，糧草困難；他同時也深知司馬懿正是看準了自己這一點，一直在設法使蜀軍斷糧，從而困死或逼蜀軍撤退，然后乘機取勝。于是諸葛亮便將計就計，在糧草上設誘餌，以此引“他”離山。 首先，分兵屯田，與當地百姓一起就地生產糧食，以供軍需，擺出一副持久作戰的架勢。果然司馬懿的長子司馬師沉不住氣了，他對司馬懿說：“現在蜀兵屯田，作持久戰的打算，如何是好？何不約諸葛亮大戰一場，以決雌雄！”司馬懿雖說奉旨堅守，不可輕動，心里其實非常著急。 諸葛亮的另一個措施就是自繪圖樣，命令工匠造木牛流馬，長途運糧，蜀營糧草由木牛流馬源源不斷從劍閣運抵祁山。司馬懿聞報大驚：“吾所以堅守不出，因為他們糧草不能接濟。今用此法，必久不思退。怎么辦呢？” 諸葛亮料到司馬懿急于破壞蜀軍屯田、運糧計劃，于是進一步引他上鉤。他一方面在大營外造木柵，營內掘深坑，堆干柴，而在營外周圍的山上虛搭窩鋪草營，造成蜀兵分散結營與百姓共同屯田屯糧，而大營空虛的假象，引誘魏軍前來劫營；另一方面在上方谷內兩邊的山坡上虛置許多屯糧草屋，內設伏兵，同時讓士兵驅動木牛流馬，偽裝往來谷口運糧。而他自己則離開大營，引一支軍馬在上方谷附近安營，以引誘司馬懿親領精兵來上方谷燒糧。 司馬懿雖燒糧心切，卻極為謹慎小心，深恐中調虎離山之計，也用聲東擊西、調虎離山之計來應戰。他親領魏兵去劫蜀兵祁山大營，但一反過去每戰必讓主攻部隊走在前面的慣例，讓部將沖鋒在前，直撲蜀營，自己在后，引軍接應。他這樣做，一是擔心蜀營早有準備，怕中埋伏；二是他指揮魏軍劫蜀軍大營本屬佯攻，目的是調動蜀軍各營主力，趁機自領精兵奇襲上方谷，燒掉蜀方的糧草。 然而，司馬懿的這個調虎離山計，卻被諸葛亮料到。當魏軍直撲蜀軍大營時，諸葛亮只是安排蜀軍四處奔走吶喊，虛張聲勢，趁司馬懿離山之機，另派精兵奪取渭水南岸的魏營，而自己卻在上方谷等待司馬懿來燒糧，以便甕中捉鱉。 司馬懿果然中計。他見蜀軍都奔大營救援，便趁機領司馬師、司馬昭及一支親兵殺奔上方谷。接著被蜀將魏延依諸葛亮的安排，用詐敗的方法誘進谷中，被截斷谷口。一時山谷兩旁火箭齊發，地雷突起，草房內干柴全都著火，烈焰沖天。司馬氏父子眼看就將葬身火海，幸虧突來一場傾盆大雨，才救了司馬氏父子三人及少數親兵的性命，只得大敗而歸。 【評析】 釣術的運用也可以看作是引誘法的使用，其特點就是利用不利的天時、地利等條件困擾敵人，用人為的方法誘惑敵人，因為自己主動進攻有危險，誘敵來攻則對己有利。 在這個戰爭故事中，司馬懿原本決定深溝高壘、堅守不出，結果卻仍被諸葛亮“釣”下山，本想計燒掉蜀軍糧草，卻反中了諸葛亮的“調虎離山”計。 ■ 現代活用 圣米高張品牌網 在馬獅百貨公司里，所有的商品，無論是服裝、鞋類、日用品或是食品、酒類，都是一個牌子：“圣米高”。這是馬獅公司經營中的*大特色之一。 單一的牌子，顧客沒有選擇余地，那么為什么還能吸引眾多的消費者呢？關鍵在于“圣米高”這個牌子本身就是高品質的象征，是價廉質優的代名詞，因此，對顧客有強大的吸引力。在其他商店里，顧客面對不同牌子的商品，要作出正確的選擇并不是一件輕松的事，他們需要靠過去的經驗或是從廣告中得到的印象去挑選，但這些并不一定可靠，有時牌子越多，越使顧客無所適從。但是，馬獅的“圣米高”商標卻是一分錢一分貨，如果同是圣米高牌子而貨品標價不同，那么，價格高的那種商品肯定比價格低的質量高。顧客可以根據自己的經濟情況選擇商品，決不會上當。于是，許多工作繁忙的職業婦女都愿意到馬獅購物。 馬獅的經營思想是：讓勞動者買得起以前只有富貴人家才能享用的、甚至質量更好的貨品。這種經營思想和相應的經營方法，爭取到了大多數的勞工階層消費者。 為了實現這一經營思想，以盡可能低廉的價格出售*優質的商品，他們在設計一項產品時，首先考慮的是售價是否在大眾消費能力之內，一般的勞工階層是否負擔得起，因此，他們總是先定價格，然后再估算成本。在既定價格下，設計師和制造商一起去探尋既能保證質量又能保證一定利潤的條件，盡可能為廣大平民大眾提供他們有能力購買的高品質產品。如果按一般的商品生產那樣，先算出成本，然后是售價，往往會使商品的價格高出消費者的購買欲望，從而影響銷售。而馬獅的貨品不一定是市場上*優質的商品，但在同樣價格下，圣米高牌子的產品必定是市場上*好的產品。 馬獅百貨由原來兩人合伙經營，只有數百英鎊資本的百貨店，經過激烈的世界市場競爭已成為英國**大百貨公司，擁有260家商店，員工4600多人。被經濟學家稱為“世界上*經營有術的企業”。 【評析】 “其張罝網而取獸也，多張其會而司之”，就是說做事如同張開網誘捕野獸一樣，要多設幾處拉網的地點，匯集在一起形成一個恢恢天網，才能捕獲到野獸。“圣米高”這個品牌本身就是高品質的象征，是價廉質優的代名詞，是一張無形的網。而它的經營思想、設計理念及商品價格又何嘗不是一張張“釣”人的網呢？ 欲聞其聲反默，欲張反斂，欲高反下，欲取反與。欲開情者，象而比之，以牧其辭，同聲相呼，實理同歸。 ■ 史海鉤沉 魏國虛與實取之 戰國時七國混戰，時而合縱，時而連橫。 這年，秦國聯合趙國打魏國，許以勝利之后，以魏之鄴城作為謝禮送給趙國。魏王怕受到趙、秦東西夾擊，十分驚慌，忙召集大臣商議對策。芒卯說：“秦趙原本不和，今日聯合，不過是為了利益，想瓜分我國，各討好處。他們都各有各的算盤，只要略施權術，他們的聯盟就會解散。”并獻上一計。魏王同意了他的計謀，讓張倚依計去游說趙王。 張倚見了趙王，說：“鄴城這地方，照目前的形勢看，我們是保不住了。大王與秦國聯合攻打我國，無非為爭奪土地。為了避免戰爭，我們大王有意把鄴城獻給大王，不知大王意下如何？”趙王聽后自然十分高興，但又怕魏國玩弄什么花招，便問：“兩軍還未交戰，魏王就主動獻地，到底是為了什么？”張倚解釋說：“兩軍交戰，兵兇戰危。大軍過后，荊棘遍地。戰爭之后，必有荒年。尸骨遍地，百姓遭殃。我們大王從仁慈出發，不愿生靈涂炭，故有此舉。”趙王問：“那么魏王對我有什么要求嗎？”張倚說：這自然。我們是來談判，并不是來投降。趙魏兩國曾多次結盟，是友邦。與其將土地淪落于夷狄秦國之手，不如交給朋友管理。也希望大王從友邦利益出發，與秦斷交，與我國恢復友邦關系，我們奉上鄴城作為報答。如若不允，我國只有全國動員，拼死一戰了。請大王仔細考慮斟酌。趙王想了一番，說：“我好好考慮一下，明天定然給你答復。”張倚走后，他找來大臣們商議。相國說：“與秦聯合攻魏，勝利了也不過得到一個鄴城。現在不用動手就可以達到目的，何樂而不為呢？再說，秦本虎狼之國，其目的絕非僅僅滅一魏國，一旦攻滅魏國，其勢力更為強大，下一個目標就是我們趙國了。不如答應魏國，讓他們在兩邊抵御強秦，這才是長久之計。”于是，趙王答應了魏國，宣布與秦斷交。 秦王一聽大怒，趕忙撤兵，謀劃報趙背盟之仇。趙王見秦撤兵，忙歡天喜地地派兵前去接管鄴城，正碰上芒卯在邊境陳兵等候。趙將說明來意。芒卯一聽大怒：“我們的土地，為什么好端端送人？”趙將忙說這是張倚早許諾下的。芒卯仍在發脾氣：“張倚是什么東西!我們大王親口答應過此事嗎？我只接到大王讓我鎮守此地的命令，沒接到交出此地的命令。你想硬奪，問問我的將士們同意否。”趙將一見魏軍列陣以待，自料不是他們的對手，忙回兵報告趙王。趙王一聽，上了當，又氣又惱，準備發兵攻魏。可這時已傳來消息，說秦為報背盟之仇，正游說魏王聯合攻趙。趙王聞聽大驚，忙割了五個城給魏，以收買魏國與自己聯合抗秦。這樣，魏先以虛假的“與”答應趙國，不但從趙國那里“取”到了不與秦合兵攻魏的結果，還“取”到了五個城池。 【評析】 是否能成功地運用此“欲取反與術”，關鍵在于你的智慧是否高超，計謀是否巧妙。看似“與”而實不“與”或少“與”，而終有所“取”，是使用此計的目的。 ■ 現代活用 推銷商欲擒故縱 加斯加與邁克同是加州的味精公司老板，他們在夏威夷都開辟了新市場，競爭將不可避免，但非常明顯，加斯加公司產品的銷路很不景氣。而邁克的各種準備工作要充分得多，他通過廣告將自己的產品打入了各大商場和超市，生意在短時間內做得非常熱門，直到兩個月后，他才發現加斯加的各類產品已在那兒消失了，這使他有了一種沾沾自喜的榮耀感，這次競爭邁克似乎得出了“加斯加”不堪一擊的結論。因此，在夏威夷他竭盡全力與其他同類產品進行競爭，果然不錯，那塊肥腴的市場被他強占了。 然而天有不測風云，一年后，當邁克正放心地輸送自己的產品到夏威夷的時候，他才發現，在各種居民聚居的地方，已出現了若干家掛有加斯加門牌的味精專賣店，他還沒有作出反應，電臺、報刊、招牌種種形式的商業性質廣告像雪花一樣飛來，全都是加斯加的宣傳品。這且不說，加斯加還施出了一條毒計：他的零售店同時向顧客免費贈送一萬袋自己的產品和邁克的味精，他讓顧客自己來作充分的選擇，想好了后再買，一周后，全部送完，不同的是他的產品比邁克的東西包裝更好，而且味道似乎更帶有傳統的美國牛排味。這一招果然無比靈驗，再加上加斯加的東西除了在大商場及超市可以見到，還可以在居民的家門口買到，大大便利了顧客。一個月后，邁克的產品銷售全方位直線下降。兩個月后，幾乎失去了整個市場，他辛辛苦苦開拓出來的市場在短時間內即被“程咬金”搶走了，他只得收拾“行李”打道回府，另創天地了。 加斯加成功便在于*初他爭而不爭，使邁克產生了勝利的錯覺，而當他費了九牛二虎之力趕走別人時，加斯加卻似如約而至，這時候對加斯加來說，競爭對手僅此一家，壓力明顯減小，再加之他認真選擇了零售地點，人們也愿意因為這點“恩惠”而改變一下自己的口味，但加斯加本人的形象卻帶著味精走進了千家萬戶。 【評析】 “欲高反下，欲取反與”，在商戰中這樣欲擒故縱的例子比比皆是。加斯加*初不與爭鋒，借以使競爭對方放松警惕，而自己暗地發展，*后再一個火爆的反戈，給予對手致命的打擊。 雖非其事，見微知類。
鬼谷子詮解 作者簡介
鬼谷子，姓王名詡，又名王禪，號玄微子。春秋戰國時期人，著名思想家、道家代表人物、兵法集大成者、縱橫家的鼻祖，精通百家學問，其師尊是世界辯證法創始人、世界哲學之父、世界古今十大作家之首老子。 譯者簡介： 余守信，筆名舒信，出生于1976年，男，回族，河南開封人，現居北京，任職于中文傳媒集團，先后出版有《讀懂易經》《中國歷朝通俗演義》《格言聯璧詮解》，2002年中國翻譯協會授予“資深翻譯家”榮譽稱號。
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