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談判實踐課:50個問題106個場景訓練增強談判實力 版權信息
- ISBN：9787121341526
- 條形碼：9787121341526 ; 978-7-121-34152-6
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
談判實踐課:50個問題106個場景訓練增強談判實力 本書特色
談判是一門實踐的藝術，知名談判專家教你50個談判殺手锏。本書提供的50個訣竅將幫助你掌控整個談判過程。本書還對談判戰略、談判戰術及談判技巧予以分析和評論，這50個訣竅及作者的點評將使你更全面地體會談判過程的錯綜復雜、瞬息萬變的微妙之處。本書意在改變人們思考與談判的方式，書中包含大量的實例和真實的情境，簡便、有效、實用的談判技巧將幫助你快速成為談判高手并走向成功。商務人士、銷售人員、采購人員及其他各類職場人士均會從本書中受益。
談判實踐課:50個問題106個場景訓練增強談判實力 內容簡介
談判是一門實踐的藝術，知名談判專家教你50個談判殺手锏。本書提供的50個訣竅將幫助你掌控整個談判過程。本書還對談判戰略、談判戰術及談判技巧予以分析和評論，這50個訣竅及作者的點評將使你更全面地體會談判過程的錯綜復雜、瞬息萬變的微妙之處。本書意在改變人們思考與談判的方式，書中包含大量的實例和真實的情境，簡便、有效、實用的談判技巧將幫助你快速成為談判高手并走向成功。商務人士、銷售人員、采購人員及其他各類職場人士均會從本書中受益。
談判實踐課:50個問題106個場景訓練增強談判實力 目錄
目錄
第1章 探聽消息 1
01 你是怎么知道我們的 2
02 那么，事情進展如何 6
03 你想何時完成談判呢 10
第2章 找對的人 13
04 我跟誰談取消服務的事呢 14
05 你有權做*終決定嗎 20
06 能與你的主管談談嗎 24
第3章 開局有招 28
07 能先發給我一封電子郵件，以便我做準備嗎 29
08 我發給你一份擬好的議程好嗎 36
09 能當面談談嗎 41
10 我們能不計前嫌面向未來嗎 46
11 你是具有團隊精神的人嗎 50
第4章 吃定對方 54
12 你會為X元做這件工作嗎 55
13 你為此*多付過多少錢呢 59
14 能告訴我大概價格是多 少嗎 62
15 你了解行業標準嗎 66
第5章 創造優勢 69
16 你準備失去我們這個客戶了嗎 70
17 你知道我們是唯一來源嗎 75
18 你有備選方案嗎 79
19 我能推薦別人嗎 84
20 如果這次談成了，將會給你帶來多少生意啊 89
21 你知不知道……（暗示資金緊張） 93
22 你知道你的競爭對手要價更低嗎 98
第6章 做大蛋糕 104
23 我們要不要共同努力做大蛋糕呢 105
24 我們嘗試一下能有什么損失呢 109
25 我們要是……（延長合同期限或增加訂貨數量）會怎樣呢 115
第7章 謀定價格 120
26 你在價格上有多大靈活性呢 121
27 你感興趣的是質量還是價格 125
28 你想有錢還是有名 130
29 你估計*后金額是多少 133
30 你會保證給我們一個*低價格嗎 138
31 如果我付現金呢 143
32 你們肯定接受信用卡吧 149
第8章 打破僵局 154
33 我們為什么不各讓一步呢 155
34 在達成協議前你能不走嗎 161
35 我是不是可以結案了 165
36 某人還在你那兒工作嗎 169
37 你想尋找雙方都能接受的解決方案嗎 175
38 你愿意私下商談嗎 180
39 你能推薦其他人嗎 184
40 你能給我一個讓老板看的結果嗎 189
第9章 達成協議 194
41 如果沒有異議，我讓律師把合同送來好嗎 195
42 我們能在×××時把事情定下來嗎 200
43 你接受我的提案嗎 203
第10章 施壓戰略 209
44 為了這個提案，你投入了多少精力和資金呢 210
45 假如達不成協議，你會怎么做 214
46 獲得某獎項，你有何感想 217
47 如果談判失敗，你會有什么損失 221
48 聽你說完，我為什么還要與你談判 227
49 它對我有什么好處 230
50 你還知道（影響協議或長期關系的）其他事項嗎 234
第1章 探聽消息 1
01 你是怎么知道我們的 2
02 那么，事情進展如何 6
03 你想何時完成談判呢 10
第2章 找對的人 13
04 我跟誰談取消服務的事呢 14
05 你有權做*終決定嗎 20
06 能與你的主管談談嗎 24
第3章 開局有招 28
07 能先發給我一封電子郵件，以便我做準備嗎 29
08 我發給你一份擬好的議程好嗎 36
09 能當面談談嗎 41
10 我們能不計前嫌面向未來嗎 46
11 你是具有團隊精神的人嗎 50
第4章 吃定對方 54
12 你會為X元做這件工作嗎 55
13 你為此*多付過多少錢呢 59
14 能告訴我大概價格是多 少嗎 62
15 你了解行業標準嗎 66
第5章 創造優勢 69
16 你準備失去我們這個客戶了嗎 70
17 你知道我們是唯一來源嗎 75
18 你有備選方案嗎 79
19 我能推薦別人嗎 84
20 如果這次談成了，將會給你帶來多少生意啊 89
21 你知不知道……（暗示資金緊張） 93
22 你知道你的競爭對手要價更低嗎 98
第6章 做大蛋糕 104
23 我們要不要共同努力做大蛋糕呢 105
24 我們嘗試一下能有什么損失呢 109
25 我們要是……（延長合同期限或增加訂貨數量）會怎樣呢 115
第7章 謀定價格 120
26 你在價格上有多大靈活性呢 121
27 你感興趣的是質量還是價格 125
28 你想有錢還是有名 130
29 你估計*后金額是多少 133
30 你會保證給我們一個*低價格嗎 138
31 如果我付現金呢 143
32 你們肯定接受信用卡吧 149
第8章 打破僵局 154
33 我們為什么不各讓一步呢 155
34 在達成協議前你能不走嗎 161
35 我是不是可以結案了 165
36 某人還在你那兒工作嗎 169
37 你想尋找雙方都能接受的解決方案嗎 175
38 你愿意私下商談嗎 180
39 你能推薦其他人嗎 184
40 你能給我一個讓老板看的結果嗎 189
第9章 達成協議 194
41 如果沒有異議，我讓律師把合同送來好嗎 195
42 我們能在×××時把事情定下來嗎 200
43 你接受我的提案嗎 203
第10章 施壓戰略 209
44 為了這個提案，你投入了多少精力和資金呢 210
45 假如達不成協議，你會怎么做 214
46 獲得某獎項，你有何感想 217
47 如果談判失敗，你會有什么損失 221
48 聽你說完，我為什么還要與你談判 227
49 它對我有什么好處 230
50 你還知道（影響協議或長期關系的）其他事項嗎 234
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談判實踐課:50個問題106個場景訓練增強談判實力 作者簡介
史蒂夫.巴畢茨基 美國著名商業談判專家，知名培訓、咨詢與教育公司——SEAK公司的總裁和創始人。他做過20年的人身傷害訴訟律師，曾任多家律師事務所的經營合伙人。他開發并教授多個談判課程，著有多部談判著作。吉姆.曼桂威提 波士頓訴訟律師，SEAK公司負責人。他親自培訓了數千名專業人士，如會計、工程師、律師、心理學家、醫生等，幫助他們提高談判技能以更好地展開業務。他于1992年出版第一部作品，至今出版著作20余部。高曉燕，英文翻譯。翻譯語言通俗易懂，風格樸實。文字表達流利，翻譯經驗豐富，對文字認真雕琢。
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