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7招打造超級談判力 版權信息
- ISBN：9787515835075
- 條形碼：9787515835075 ; 978-7-5158-3507-5
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
7招打造超級談判力 本書特色
繼超級銷售力后作者全新打造！ 深度剖析談判*底層邏輯教你適時打出手中王牌，任何場景占盡先機!
7招打造超級談判力 內容簡介
每個人一生中都將面臨數不盡的談判，無論你從事的是什么行業，也不管你面對的是競爭對手、合作伙伴，還是朋友、親人等，都會需要各種各樣的談判。 然而，現實是多數人是低效的談判者，他們無法在談判中獲益，更沒有意識到談判是一項核心的管理能力，會影響他們的一生。 本書作者通過結合自身22年的實戰經驗和學習研究，將談判會遇到的適用于各種工作場景及生活場景的談判的精華集結成7招。只需這7招，讓你輕松把握好你的資源，挖掘更多信息，做好談判前的準備，制定好談判的策略，避開談判的坑。 《7招打造超級談判力》，讓你在談判的路上，更進一步，輕松達到你的談判目標。
7招打造超級談判力 目錄
第 1 招 掌握與談判相關的心理學原則 001
喜好原則——營造氛圍 004
互惠原理——釋放善意 007
錨定效應——搶先開價 011
稀缺效應——提升價值 016
沉沒成本——資源投入 018
承諾一致——推進執行 020
逆反心理——鐘擺原理 024
損失厭惡——溝通話術 025
第 2 招 審視心態 029
影響心態的主要原因 031
審視你的心態 041
審視對方心態 044
增強內心力量的方法 046
堅持談判中的原則 048
第 3 招 應對不同的談判風格 061
五種談判風格 064
自我情商修煉 070
避免沖突性溝通的3F傾聽法 077
第 4 招 做好談判準備 089
談判目標、BATNA與底線 091
談判區間ZOPA 103
談判籌碼 106
第 5 招 制定談判策略 121
雙贏的含義 123
促成雙贏談判的有用策略 128
談判三階段策略 131
創造性談判 140
第 6 招 運用技巧完成談判三步驟 149
鋪墊談判 151
解決分歧 155
達成協議或談判破裂 180
第 7 招 邁出**步 183
談判誤區 185
綜合運用案例解析 187
邁出**步 194
附錄 小練習參考答案 197
展開全部
7招打造超級談判力 作者簡介
季婉 7招銷售教練 《7招打造超級銷售力》作者 上海人才服務行業協會特聘專家 東廣新聞臺《職場江湖說》特約嘉賓 專注于精英銷售團隊培養，22年銷售和營銷管理實戰經驗，年平均授課天數超過150天，曾帶領247名銷售創造行業人均三倍績效。 自有品牌課程： 雙贏談判力、大客戶策略銷售、超級銷售拜訪技巧、打造高績效銷售團隊、銷售復盤工作坊等.
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