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博弈心理學(xué) 版權(quán)信息
- ISBN：9787547258347
- 條形碼：9787547258347 ; 978-7-5472-5834-7
- 裝幀：一般純質(zhì)紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
博弈心理學(xué) 內(nèi)容簡介
《博弈心理學(xué)》本書通過大量鮮活、真實(shí)案例, 將日常行為與許多有趣的心理學(xué)知識有機(jī)結(jié)合, 提煉出一系列獨(dú)特、實(shí)用的博弈心理學(xué), 幫助讀者活學(xué)活用心理學(xué)智慧, 在人際交往、職場競爭、商務(wù)談判、情緒控制等方面做到事半功倍。
博弈心理學(xué) 目錄
**章 洞察內(nèi)心的真實(shí)意圖——瞬間了解你周圍人的心理博弈
從打招呼的表現(xiàn)可透視其真實(shí)意圖
聽懂別人的場面話
用心聽出隱晦的話
誘導(dǎo)對方說出本意
“酒后吐真言”，泄露秘密
如何判斷他是否真心微笑
第二章 威功讓別人聽你的話——說客的實(shí)用心理博弈
你是自己人：信任感是勸說的**步
運(yùn)用他人*熟悉的語言
闡明得失，沒有人能夠拒絕你
從他人*感興趣的事著手
用對方的觀點(diǎn)說服他*有效
多數(shù)派就是壓力
利用權(quán)威人士幫你說話
引發(fā)同理心
第三章 威功者離不開八方支援——求得他人幫助的心理博弈
即使你是天才也需他人相助
向?qū)Ψ奖硎練J佩
先讓別人認(rèn)可你
為幫助你的人描繪一幅美好前景
將心比心
把握*佳時機(jī)：出其不意，攻其不備
……
第四章 讓別人挨批了還感謝你——責(zé)備批評中的心理博弈
第五章 談判中的“主持”是受益者——掌握對話主動權(quán)的心理博弈
第六章 兩敗俱傷還是共分蛋糕——競爭與對抗的心理博弈
第七章 拿什么留住你，我的伙伴——合作者間的心理博弈
第八章 示弱者*后也可能贏全局——妥協(xié)與折中的心理博弈
從打招呼的表現(xiàn)可透視其真實(shí)意圖
聽懂別人的場面話
用心聽出隱晦的話
誘導(dǎo)對方說出本意
“酒后吐真言”，泄露秘密
如何判斷他是否真心微笑
第二章 威功讓別人聽你的話——說客的實(shí)用心理博弈
你是自己人：信任感是勸說的**步
運(yùn)用他人*熟悉的語言
闡明得失，沒有人能夠拒絕你
從他人*感興趣的事著手
用對方的觀點(diǎn)說服他*有效
多數(shù)派就是壓力
利用權(quán)威人士幫你說話
引發(fā)同理心
第三章 威功者離不開八方支援——求得他人幫助的心理博弈
即使你是天才也需他人相助
向?qū)Ψ奖硎練J佩
先讓別人認(rèn)可你
為幫助你的人描繪一幅美好前景
將心比心
把握*佳時機(jī)：出其不意，攻其不備
……
第四章 讓別人挨批了還感謝你——責(zé)備批評中的心理博弈
第五章 談判中的“主持”是受益者——掌握對話主動權(quán)的心理博弈
第六章 兩敗俱傷還是共分蛋糕——競爭與對抗的心理博弈
第七章 拿什么留住你，我的伙伴——合作者間的心理博弈
第八章 示弱者*后也可能贏全局——妥協(xié)與折中的心理博弈
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博弈心理學(xué) 節(jié)選
《博弈心理學(xué)》：人們?nèi)螒{你口頭狂轟亂炸，都無動于衷，那是因?yàn)檎Z言的誘惑等于“口說無憑”，而當(dāng)利益“眼見為實(shí)”地?cái)[上臺面，相信很多人就會把持不住了。在生活中，人們常用曉之以理、動之以情的方法來說服他人。但事實(shí)證明，有時情不一定能打動人，理也不一定能說服人。此時，就要想到以利服人——對方之所以不服，無非是為了某種利益，只要將其中的利益說開了，對方的心理防線也就很容易松弛了。齊國孟嘗君田文，又稱薛公，用齊來為韓、魏攻打楚，又為韓、魏攻打秦，而向西周借兵求糧。韓慶（韓國人，在西周做官）為了西周的利益對薛公說：“您拿齊國為韓、魏攻楚，五年才攻取宛和葉以北地區(qū)，增強(qiáng)了韓、魏的勢力。如今又聯(lián)合攻秦，又增加了韓、魏的勢力。韓、魏兩國南邊沒有對楚國侵略的擔(dān)憂，西邊沒有對秦國的恐懼，這樣，遼闊的兩國愈加顯得重要和尊貴，而齊國卻因此顯得輕賤了。猶如樹木的樹根和枝梢更迭盛衰，事物的強(qiáng)弱也會因時而變化，臣私下替齊國感到不安。您莫如使敝國西周暗中與秦和好，而您不要真的攻秦，也沒有必要向敝國借兵求糧。您兵臨函谷關(guān)而不要進(jìn)攻，讓敝國把您的意圖對秦王說：‘薛公肯定不會破秦來擴(kuò)大韓、魏，他之所以進(jìn)兵，是企圖讓楚國割讓東國給齊。’這樣，秦王將會放回楚懷王來與齊保持和好關(guān)系（當(dāng)時楚懷王被秦昭公以會盟名義騙人秦地，并被扣押），秦國得以不被攻擊，而拿楚的東國使自己免除災(zāi)難，肯定會愿意去做。楚王得以歸國，必定感激齊國，齊得到楚國的東國而愈發(fā)強(qiáng)大，而薛公地盤也就世世代代沒有憂患了。秦國解除三國兵患，處于三晉（韓、趙、魏）的西鄰，三晉也必來尊事齊國。”薛公說：“很好。”因而派遣韓慶人秦，使三國停止攻秦，從而讓齊國不向西周來借兵求糧。韓慶游說的根本和*初目的就是讓齊國打消向西周借兵求糧的念頭。他的聰明之處是沒有直接說出這個目的，而是以為齊國的利益著想、為齊國的前途考慮為出發(fā)點(diǎn)，在為齊國謀劃過程中，自然地達(dá)成了自己的目的。所以在說服他人時一定要以對方的利益為出發(fā)點(diǎn)，要讓他明白各種利害關(guān)系、挑明他的利益所在，然后再關(guān)聯(lián)到自己的目的和利益。下面介紹幾種以利益說服他人的技巧：一、直陳后果，以利制人此方法，就是直接告知被說服者，不接受勸說，就會失去某種“利”，從而以一種強(qiáng)制性和不可抗拒性使對方接受。丁某在一機(jī)關(guān)單位上班，由于他自視有靠山，常常置單位規(guī)章制度于不顧，遲到、曠工、上班時間吵鬧等惡習(xí)不改，影響極其惡劣。為此，好幾任機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)雖然都曾找丁某苦口婆心地談過話，但都因方法不當(dāng)或力度不夠而沒有解決——情與理的說服遇到了阻礙。新領(lǐng)導(dǎo)上任，直接找到丁某辦公室，當(dāng)著眾人的面警告：“我已經(jīng)宣布了單位新的規(guī)章制度，甭管是誰，如果違反，丑話說前頭，我就先‘爛掉’這根出頭的‘椽子’——咱們單位人滿為患，需要精簡人員。我說得出，也能辦得到，不信就試一試！”丁某從沒聽過這么堅(jiān)定有力的“威脅”話語，哪里敢再試？結(jié)果，新領(lǐng)導(dǎo)沒有講什么大道理，就根除了丁某的惡習(xí)。其解決的關(guān)鍵就是“利益”發(fā)揮了作用——誰也不想丟掉自己的飯碗。二、對比利害，以利喻人直陳后果固然可以強(qiáng)制人服從，但它只適用于那些比較頑固不化的人，對于大多數(shù)人來說，還是要通過使其心服來主動聽從說服者的意見。這就需要說服者從“利”、“害”兩個方面闡明利弊得失，通過利與害的對比，清楚明白地分析出何為輕、何為重，向被說服者指出如何做更有利，更易于被說服者接受。……
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