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快消品營銷實戰策略 版權信息
- ISBN：9787201129556
- 條形碼：9787201129556 ; 978-7-201-12955-6
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
快消品營銷實戰策略 本書特色
營銷有了高度才會具有勢能，為了使營銷實戰更鋒利、更有勝算、更具有執行力，就要在多層思考中構建營銷的高度，找對營銷的角度，以更睿智的營銷戰略和必勝的良好心態，才能收放有力、成效卓著。
快銷品企業如何應對行業變局，如何構建新環境下的營銷體系和營銷策略？本書給出了答案。
本書從市場操作、營銷團隊管理、傳播推廣、營銷的具體策略和戰略等方面入手，配合豐富的案例，依舊立足于市場實踐，用質樸真實的話語娓娓道來，為讀者提供實用有用的方法。
快消品營銷實戰策略 內容簡介
面對通脹的大環境，快銷品企業需要從價格競爭階段，過渡到資本競爭階段。要看清趨勢，在危機中成長。從空白市場開發到成熟期的市場經營與管理，全案展示了一個企業市場建設的全過程。
快消品營銷實戰策略 目錄
**章 營銷決定企業的生存——總經理必須重視營銷
營銷的范疇是什么
營銷是企業戰略的核心內容
不盈利，談何營銷
制訂合理的營銷計劃
組織好企業的營銷體系
襯衫要和西服完美搭配
第二章 營銷戰略成敗的關鍵所在——總經理必須重視市場分析
市場調研是不得不利用的手段
做好區域市場調研
市場細分有助于發現市場機會
市場細分，有效提高企業效益
做市場就是編網
建立營銷信息系統，為企業的決策服務
第三章 滿足需求，凸顯核心價值——總經理要找準產品定位
差異化營銷能帶來不同凡響
包裝設計的創意定位策略
做好品牌定位，實現利潤*大化
巧用新產品打開新市場
挖掘產品*吸引顧客的特征
企業盡可能地避免定位錯誤
第四章 銷量都是“推”出來的——總經理要加大宣傳推廣
多品牌戰略，擁有更多的市場
品牌不倒，奧妙何在
重視廣告宣傳對打造品牌的重要作用
情感是廣告宣傳的一大撒手锏
借助合適的媒體宣傳
入鄉隨俗，打造本土化品牌形象
使用合理的營業推廣手段
第五章 好產品都是賣出去的——總經理要打造營銷團隊
主管的素質是營銷團隊發展的關鍵
團隊精神是*有力的核心競爭力
用業績證明自己的價值
如何讓優秀業務員留下來
如何讓營銷人員具備狼性
做有執行意識的營銷團隊成員
第六章 為產品打造黃金鏈——總經理要穩固營銷渠道
渠道建設，打造中國經銷商系統
渠道策略，經銷商管理體系建設
渠道為王，營銷渠道創新
企業需要足夠長度的營銷渠道
選擇適合的營銷寬度和廣度
垂直營銷系統的利弊
第七章 知己知彼，百戰不殆——總經理要重視競爭與決策
你需要驅逐“五頭狼”
總結競爭對手的優勢和劣勢
透徹研究競爭對手，時刻關注營銷環境
制定合理而正確的營銷戰略
合理調整價格，提高市場競爭力
第八章 利用一切有利的資源——總經理要把握整合營銷
整合營銷保證新產品成功上市
借助整合營銷傳播，樹立品牌形象
定期衡量整合營銷傳播結果
整合營銷傳播內容和溝通渠道
學會選擇*優的整合營銷戰略
第九章 抓住客戶，實現持續性銷售——總經理要重視客戶管理
目標人群是否越“大”越好
建立起明細的客戶管理數據庫
用*佳手段讓客戶對自己忠誠
尋找顧客退貨的原因
妥善應對顧客的抱怨與投訴
第十章 開闊你的眼界——總經理須了解多種營銷模式
病毒營銷——*快速的營銷途徑
綠色營銷——踩著環保的賣點
國際營銷——企業的新機遇和挑戰
服務營銷——態度決定一切
軟文營銷——文字是*能玩出創意的東西
第十一章 剖析快消品行業營銷經典案例
“笨NANA”創意冰淇淋營銷
香飄飄奶茶的營銷神話
加多寶營銷風暴
康師傅綠茶網劇營銷
哈根達斯，開發市場層面營銷新法則
紅牛的危機公關
展開全部
快消品營銷實戰策略 作者簡介
張永春，食品行業資深營銷專家，東北財經大學工商管理學士。從一線業務經理起步，憑借對快消品行業的執著、洞察以及拼搏精神，21年始終堅持在市場一線，積累了豐富的市場營銷和品牌管理經驗。曾任金光集團食品事業部中層管理人員，現任蘇打品類堅守者與引領者——明仁藥業營銷總經理。作為企業操盤手，親自操作名仁蘇打水實現從零到十億元銷售業績的成就，并依托領先優勢創造更大輝煌。
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