掃一掃
關注中圖網
官方微博
本類五星書更多>
-
>
以利為利:財政關系與地方政府行為
-
>
立足飯碗 藏糧于地——基于中國人均耕地警戒值的耕地保護視角
-
>
營銷管理
-
>
茶葉里的全球貿易史(精裝)
-
>
近代華商股票市場制度與實踐(1872—1937)
-
>
麥肯錫圖表工作法
-
>
海龜交易法則
引爆成交:二手房這樣賣最出單 版權信息
- ISBN：9787545451993
- 條形碼：9787545451993 ; 978-7-5454-5199-3
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
引爆成交:二手房這樣賣最出單 本書特色
如何才是一名優秀的二手房銷售人員呢？俗話說“貨賣一張嘴，全憑舌上功”，對二手房銷售人員而言，會溝通交流，就能讓客戶滿意，從而促成交易；不會溝通交流，就很容易加重客戶的懷疑，抑或讓客戶猶豫不決，甚至生氣，繼而錯失交易機會。 本書正是著眼于這一點，力求通過提升二手房銷售人員的專業素養，讓二手房銷售人員在同客戶的溝通交流中更加游刃有余。本書總結了二手房銷售過程中的一些常見問題，從二手房銷售人員的成長基礎、客戶的心理分析、客戶的開發和維護技巧、二手房的賣點提煉、客戶異議的消除、價格談判的應對、快速促單的技巧和銷售中互聯網工具的應用等諸多環節出發，全方位地展示了二手房銷售人員在應對各種問題時的方法、技巧和話術。
引爆成交:二手房這樣賣最出單 內容簡介
本書總結了二手房銷售過程中的諸多常見問題, 從二手房經紀人成長基礎、客戶心理分析、開發和維護客戶、提煉二手房優點、消滅客戶異議、價格談判、快速成交技巧、買賣合同的簽署和互聯網銷售工具應用等諸多環節出發, 全方位地展示了二手房經紀人在應對各種問題時的方法、技巧和話術。
引爆成交:二手房這樣賣最出單 目錄
**章 二手房銷售冠軍的成長基礎
掌握房屋建筑面積的計算要點／2
了解二手房買賣的相關法律規定／5
吃透房屋的產權期限／9
熟悉物業的相關知識／13
掌握樓市蕭條和城市限購的矛盾平衡／16
把握一手房還是二手房的客戶選擇心理／19
做好電話禮儀，樹立良好的**印象／25
第二章 三分鐘迅速抓住客戶心理
八個維度決定客戶需求／30
挖掘客戶的真實需求／33
客戶決策的六個心理階段／41
視覺為王：*美的就是客戶*需要的／44
安全**：客戶買房時的一個重要關注點／47
抓住“房價恐懼”，激發客戶買房的沖動／51
客戶要的不是便宜，而是感覺占了便宜／54
印象管理：買來不僅要住，還要給別人看／57
第三章 巧妙開發和維護客戶
把每個客戶都發展為你的“業務員”／60
活動推廣：用激情和懸念吸引大家關注／63
情感營銷：動情的話總會打動人心／67
建立完整的客戶檔案，針對客戶喜好出招／70
對客戶進行分級管理／73
實現客戶忠誠的四個策略／78
挽回流失客戶“三步走”／81
第四章 賣點講對了，單子就成了
介紹樓盤的高超技巧／86
抓住客戶“買居住”還是“買生活”／90
賣故事：提煉*有感染力的賣點／93
戶型賣點：用好布局讓客戶“一見鐘情”／97
商業賣點：黃金地段坐享巨大升值空間／101
學區房賣點：好的教育資源可遇不可求／104
環境賣點：買房首要就是買健康／107
交通賣點：公交、地鐵一應俱全／110
第五章 處理客戶異議，獲得百分百信任
提出異議的原因：不信任、不滿意、不看好／114
處理異議三大原則：避免爭論、感同身受、回應關切／117
直接駁正法：針鋒相對，用準確的數據反駁／121
轉折處理法：先退一步再間接否定客戶的觀點／124
案例再現法：通過系列案例將異議內容實景化／127
取長補短法：用長處彌補房子的短處／131
反問巧答法：針對客戶提問的漏洞巧妙反問／134
第六章 靈活應對價格談判
確定自己的價格下限，摸清客戶的價格上限／138
客戶打電話詢價，彈性報價引客上門／141
取得客戶的相對購買承諾／144
向客戶報價，要堅持“對半法則”／147
不接受客戶的**個提議／150
殺價：有來有往找平衡點／153
守價：用價值點進行防御／155
議價：配合主管巧打情感牌／158
放價：滿足愿望，一錘定音／160
第七章 將話說到客戶心里，一錘定音快速成交
拋磚引玉法：利用從眾心理誘惑客戶簽合同／164
快速進攻法：營造稀缺效應，實現快速逼單／168
形勢逼迫法：拋出“*后通牒”，施加過期不候的壓力／170
奇貨可居法：利用“唯一性”，打消客戶比較的念頭／173
真誠打動法：讓在細節上斤斤計較的客戶妥協／176
刺激對比法：利用爭強好勝心理讓客戶“就要這套”／179
第八章 購房合同簽訂及相關手續辦理
簽訂二手房買賣合同的五個要點／184
按揭貸款的操作流程／187
交易稅費的計算方式／189
住房公積金申請條件和流程／192
協助客戶收房，和客戶一起搬家／195
“保姆式”辦理產權證／198
第九章 用互聯網助推銷售冠軍之路
微信朋友圈：“信任背書”架橋梁，月入百萬元不是夢／202
微信公眾號：打造吸睛點，狂吸粉絲紅利／206
社群：做好營銷策略，讓客戶自發進行推薦／210
微博：做好轉發分享，緊抓成熟多金客戶／214
社區論壇：做到這四點，帖子火起來／216
QQ空間/QQ群：做好互動工作，贏得年輕客戶的關注／221
展開全部
引爆成交:二手房這樣賣最出單 作者簡介
閔新聞 從事房地產營銷工作10多年，曾擔任中原地產上海區域銷售總監和易居臣信華東區域銷售副總經理8年，擁有5年的房地產行業職業講師授課經歷，在萬科、恒大等1000多家地產企業做過培訓，培訓過的房地產營銷人員多達100萬人。
書友推薦
- >
上帝之肋:男人的真實旅程
- >
莉莉和章魚
- >
詩經-先民的歌唱
- >
姑媽的寶刀
- >
中國人在烏蘇里邊疆區:歷史與人類學概述
- >
我與地壇
- >
我從未如此眷戀人間
- >
巴金－再思錄
本類暢銷
