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經銷商管理:動作分解培訓:升級版 版權信息
- ISBN：9787550202795
- 條形碼：9787550202795 ; 978-7-5502-0279-5
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
經銷商管理:動作分解培訓:升級版 本書特色
《經銷商管理動作分解培訓（升級版）》是作者12年一線業務經驗的總結和升華，再經過近10年的培訓課堂的驗證，濃縮而成的經銷商管理寶典。圍繞經銷商選擇、談判、煽動、激勵、日常管理、經銷商政策制定、價格沖突解決、經銷商更換等實際操作問題，給出具體的解決方案。
作者以《經銷商管理動作分解培訓（升級版）》為教材，已為可口可樂公司、聯想集團、統一企業、美的集團、恒安集團等企業提供了上百場企業培訓。2005年《經銷商管理動作分解培訓（升級版）》的初版獲得讀者的高度認可，成為統一企業、美的集團、石家莊制藥、富士寶電器等40余家大型企業團購的內部培訓教材。
經銷商管理:動作分解培訓:升級版 內容簡介
本書是作者12年一線業務經驗的總結和升華, 再經過近10年的培訓課堂的驗證, 濃縮而成的經銷商管理寶典。圍繞經銷商選擇、談判、煽動、激勵、日常管理、經銷商政策制定、價格沖突解決、經銷商更換等實際操作問題, 給出具體的解決方案。
經銷商管理:動作分解培訓:升級版 目錄
升級版前言
升級版導讀
課程概述
**章 端正觀念：多維度動態看廠商關系
**節 廠商關系中的悖論
第二節 多維度看廠商關系
第二章 新經銷商的選擇
**節 經銷商的選擇思路
第二節 經銷商的選擇標準
第三節 經銷商選擇殘局破解
第四節 經銷商選擇動作流程
第三章 經銷商談判：激勵合作意愿
**節 經銷商談判的內功心法
第二節 新經銷商談判“套路”一——建立專業形象
第三節 新經銷商談判“套路”二——讓經銷商感到安全
第四節 新經銷商談判“套路”三——一定會賺錢
第五節 新經銷商談判“套路”四——殘局破解
第四章 經銷商日常拜訪動作流程
**節 經銷商日常拜訪動作流程——服務模塊
第二節 將小商日常拜訪動作流程——客戶管理和專業影響力模塊
第五章 經銷商政策制定“迷蹤拳”
**節 為經銷商提供多維度商業價值
第二節 經銷商的**層需求：廠家誠信服務
第三節 經銷商的第二層需求：安全經營，不會賠錢
第四節 經銷商的第三層需求：持續的利潤增長
第五節 經銷商的第四層需求：經營管理能力的提升
第六節 經銷商合同簽訂
第七節 經銷商考核獎勵政策
第六章 與狼共舞：大客戶的治理
**節 大客戶是廠商自己養大的
第二節 如何與狼共舞——與大客戶和平共處
第三節 屠狼有術——怎樣讓惡性大客戶“安樂死”
第七章 沖貨、砸價治理
**節 預防沖貨，全面了解沖貨類型
第二節 對癥下藥，千方百計打沖貨
第三節 預防二批沖貨和二批砸價
觀點鏈接一 有效的營銷培訓：從理念宣傳落實到動作分解
觀點鏈接二 營銷人的營銷技能模塊清單
觀點鏈接三 企業內部營銷知識管理：肥水莫流外人田
觀點鏈接四 新書簡介《中小終端銷售人員工作技能模型》
后記 營銷人如何跳出職場潛規則——銷售人員的成熟職業心理
升級版導讀
課程概述
**章 端正觀念：多維度動態看廠商關系
**節 廠商關系中的悖論
第二節 多維度看廠商關系
第二章 新經銷商的選擇
**節 經銷商的選擇思路
第二節 經銷商的選擇標準
第三節 經銷商選擇殘局破解
第四節 經銷商選擇動作流程
第三章 經銷商談判：激勵合作意愿
**節 經銷商談判的內功心法
第二節 新經銷商談判“套路”一——建立專業形象
第三節 新經銷商談判“套路”二——讓經銷商感到安全
第四節 新經銷商談判“套路”三——一定會賺錢
第五節 新經銷商談判“套路”四——殘局破解
第四章 經銷商日常拜訪動作流程
**節 經銷商日常拜訪動作流程——服務模塊
第二節 將小商日常拜訪動作流程——客戶管理和專業影響力模塊
第五章 經銷商政策制定“迷蹤拳”
**節 為經銷商提供多維度商業價值
第二節 經銷商的**層需求：廠家誠信服務
第三節 經銷商的第二層需求：安全經營，不會賠錢
第四節 經銷商的第三層需求：持續的利潤增長
第五節 經銷商的第四層需求：經營管理能力的提升
第六節 經銷商合同簽訂
第七節 經銷商考核獎勵政策
第六章 與狼共舞：大客戶的治理
**節 大客戶是廠商自己養大的
第二節 如何與狼共舞——與大客戶和平共處
第三節 屠狼有術——怎樣讓惡性大客戶“安樂死”
第七章 沖貨、砸價治理
**節 預防沖貨，全面了解沖貨類型
第二節 對癥下藥，千方百計打沖貨
第三節 預防二批沖貨和二批砸價
觀點鏈接一 有效的營銷培訓：從理念宣傳落實到動作分解
觀點鏈接二 營銷人的營銷技能模塊清單
觀點鏈接三 企業內部營銷知識管理：肥水莫流外人田
觀點鏈接四 新書簡介《中小終端銷售人員工作技能模型》
后記 營銷人如何跳出職場潛規則——銷售人員的成熟職業心理
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經銷商管理:動作分解培訓:升級版 相關資料
★魏老師的培訓端大特點就是不但讓你知道應該怎么用腦去思考，而且還教會你應該怎么動手去解決問題。所以我們一致認為，他的培訓也許不是國內端好的，卻是端適合我們的。
——華龍集團有限公司營銷公司總經理 陳君
★魏老師宣導的把理念落實到動作的培訓模式對本公司啟發很大。培訓課程整體設計針對性強，與營業所主任的日常工作息息相關，培訓之后，營業所主任的管理技巧、銷售管理技巧提升很大。
——廣州統一企業總經理室職訓課長 葉房恩
★細節豐富，內容實用，表達生動。既能夠啟發引導新員工，也能夠幫助老員工總結提高。讓人受益匪淺，堪稱國內一流。
——石藥集團中諾藥業（石家莊）有限公司總經理 李猛
★這是我所參加過的培訓活動中針對性、吸引力端強的一次。講師具有豐富的實戰經驗和營銷技巧，加上極強的課程表達能力，綜合培訓效果非常好。
——中糧集團鵬泰（秦皇島）面粉有限公司副總經理 王森
★魏慶老師的“理念到動作”的培訓給員工以很強的指導，動作的執行能夠迅速地體現到實際工作中。
——美的生活電器事業部總經理 黃健
經銷商管理:動作分解培訓:升級版 作者簡介
魏慶，實踐經驗：從基層業代做起，12年銷售實戰經驗，歷任可口可樂公司，頂新國際集團的知名企業的業務員、主管、銷售經理、產品經理、企劃總監、營銷總裁等職。
培訓主張：“理念到動作”營銷培訓創始人，主張“培訓要把理念宣導落實到動作分解，讓學員上午聽完下午就能運用”。
專業資質：2002年初進入營銷培訓咨詢行業，擁有近10年培訓經驗，先后為可口可樂公司、中國石油、聯想集團、統一企業、美的集團、TCL集團、九陽家電、恒安集團、嘉里糧油、大自然木地板、富安娜家紡等國內外500余家企業提供營銷培訓。
客戶口碑：眾多大型企業連續邀魏慶老師作系列營銷培訓——統一企業先后31次、美的集團先后28次、TCL集團先后11次、恒安集團先后11次邀請魏慶老師做系列營銷培訓。
理論成果：國內多家營銷專業媒體特約撰稿，著有《魏慶理念到動作營銷培訓文集》、《經銷商完全手冊》、《新品上市完全手冊》，其10余套培訓課程在國內50余家電視臺熱播。
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