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經銷商激勵 版權信息
- ISBN：9787121333606
- 條形碼：9787121333606 ; 978-7-121-33360-6
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
經銷商激勵 本書特色
梅明平老師以前的作品上都印有他個人或公司的微信二維碼。我們在這本書上做了新的嘗試，借助第三方平臺生成了一個“讀者圈“，讀者可以掃碼入圈，直接與梅老師溝通，還可以獲得梅老師上傳至該品臺的音視頻資料。在本書的封面、扉頁和封底勒口處都放置了該二維碼，歡迎廣大讀者掃碼進入。
經銷商激勵 內容簡介
相關閱讀: 經銷商管理（第3版）梅明平老師以前的作品上都印有他個人或公司的微信二維碼。我們在這本書上做了新的嘗試，借助第三方平臺生成了一個“讀者圈“，讀者可以掃碼入圈，直接與梅老師溝通，還可以獲得梅老師上傳至該品臺的音視頻資料。在本書的封面、扉頁和封底勒口處都放置了該二維碼，歡迎廣大讀者掃碼進入。
經銷商激勵 目錄
第1章經銷商激勵概論 1
經銷商激勵的定義 3
經銷商激勵的目的 3
經銷商激勵的原則 5
經銷商激勵的理論 6
總結案例 14
思考 15
第2章經銷商激勵管理 17
了解經銷商 19
幫助經銷商 28
領導經銷商 39
思考 42
第3章銷售政策激勵 44
獨家經銷權激勵政策 45
買斷銷售權激勵政策 48
捆綁銷售激勵政策 49
補庫激勵政策 50
鋪貨激勵政策 51
產品激勵政策 53
折扣激勵政策 54
提貨激勵政策 56
新品首銷激勵政策 57
總結案例 58
思考 59
第4章返利激勵 60
返利概述 61
返利的目的 62
返利的分類 64
返利的兌現(xiàn)方式 71
確定返利水平 72
設置返利系統(tǒng)的關鍵點 74
設計返利系統(tǒng)的步驟 77
總結案例 81
思考 82
第5章銷售競賽激勵 84
銷售競賽的概況 85
銷售競賽的步驟 86
其他競賽 96
經銷商競賽與新媒體 99
總結案例 100
思考 101
第6章限量供貨激勵 103
短缺原理概述 104
限量供貨的內涵 106
不限量供貨的危害 106
限量供貨的方法 108
總結案例 111
思考 112
第7章促銷激勵 113
對經銷商促銷的觀點 114
對經銷商促銷的目的 115
對經銷商促銷的原則 118
對經銷商促銷的工具 120
對經銷商促銷的主要方式 124
總結案例 128
思考 130
第8章培訓激勵 132
建立經銷商培訓體系 133
確定經銷商培訓層次 136
確定經銷商培訓形式 140
確定經銷商培訓講師 141
編寫經銷商培訓資料 143
總結案例 144
思考 146
第9章員工協(xié)銷激勵 147
客情關系 148
經銷商庫存管理 153
經銷商價格管控 156
經銷商貨款管理 161
經銷商竄貨管理 163
溝通談判 165
總結案例 167
思考 168
第10章廠商共贏委員會激勵 169
廠商共贏委員會概述 170
廠商共贏委員會的成立背景 171
廠商共贏委員會的運作 177
工作職責 181
會議活動安排 181
入會申請書 182
總結案例 183
思考 185
第11章年會激勵 186
確定年會主要內容 188
確定年會時間 190
選擇年會地點 190
確定參會人員 191
策劃會議議程 192
發(fā)出年會邀請 196
控制年會現(xiàn)場 196
會后評估 197
制定年會費用預算 197
準備年會歡迎函 198
總結案例 199
思考 200
經銷商激勵的定義 3
經銷商激勵的目的 3
經銷商激勵的原則 5
經銷商激勵的理論 6
總結案例 14
思考 15
第2章經銷商激勵管理 17
了解經銷商 19
幫助經銷商 28
領導經銷商 39
思考 42
第3章銷售政策激勵 44
獨家經銷權激勵政策 45
買斷銷售權激勵政策 48
捆綁銷售激勵政策 49
補庫激勵政策 50
鋪貨激勵政策 51
產品激勵政策 53
折扣激勵政策 54
提貨激勵政策 56
新品首銷激勵政策 57
總結案例 58
思考 59
第4章返利激勵 60
返利概述 61
返利的目的 62
返利的分類 64
返利的兌現(xiàn)方式 71
確定返利水平 72
設置返利系統(tǒng)的關鍵點 74
設計返利系統(tǒng)的步驟 77
總結案例 81
思考 82
第5章銷售競賽激勵 84
銷售競賽的概況 85
銷售競賽的步驟 86
其他競賽 96
經銷商競賽與新媒體 99
總結案例 100
思考 101
第6章限量供貨激勵 103
短缺原理概述 104
限量供貨的內涵 106
不限量供貨的危害 106
限量供貨的方法 108
總結案例 111
思考 112
第7章促銷激勵 113
對經銷商促銷的觀點 114
對經銷商促銷的目的 115
對經銷商促銷的原則 118
對經銷商促銷的工具 120
對經銷商促銷的主要方式 124
總結案例 128
思考 130
第8章培訓激勵 132
建立經銷商培訓體系 133
確定經銷商培訓層次 136
確定經銷商培訓形式 140
確定經銷商培訓講師 141
編寫經銷商培訓資料 143
總結案例 144
思考 146
第9章員工協(xié)銷激勵 147
客情關系 148
經銷商庫存管理 153
經銷商價格管控 156
經銷商貨款管理 161
經銷商竄貨管理 163
溝通談判 165
總結案例 167
思考 168
第10章廠商共贏委員會激勵 169
廠商共贏委員會概述 170
廠商共贏委員會的成立背景 171
廠商共贏委員會的運作 177
工作職責 181
會議活動安排 181
入會申請書 182
總結案例 183
思考 185
第11章年會激勵 186
確定年會主要內容 188
確定年會時間 190
選擇年會地點 190
確定參會人員 191
策劃會議議程 192
發(fā)出年會邀請 196
控制年會現(xiàn)場 196
會后評估 197
制定年會費用預算 197
準備年會歡迎函 198
總結案例 199
思考 200
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經銷商激勵 作者簡介
梅明平武漢大學工程碩士，武漢新藍海營銷管理咨詢有限公司總經理，經銷商管理咨詢專家，國資委經銷商管理師認知專家委員，在世界500強等企業(yè)歷任銷售總監(jiān)、營銷副總等職，并榮獲“世界銷售領導人”“中國渠道管理獎”等榮譽稱號。著有《經銷商管理》《八大步驟防竄貨》等經銷商管理方面的暢銷書。精品公開課有“經銷商管理”銷售總監(jiān)研修班、“經銷商管理”區(qū)域經理實戰(zhàn)班、“經銷商利潤倍增”經銷商總裁實戰(zhàn)班、“商戰(zhàn)啟蒙”二代經銷商訓練營。專注于經銷商管理領域20多年，培訓和咨詢的企業(yè)上千家，培訓銷售總監(jiān)、區(qū)域經理、基層銷售人員和經銷商學員20多萬人次，復訓率高達90%。培訓和咨詢的客戶有格力、美的、福田電器、海爾、蘇泊爾、創(chuàng)維、櫻雪、益海嘉里、美味鮮、湯臣倍健、旺旺、伊利、思念、西王、汾酒、東鵬陶瓷、建緣不銹鋼、杰森石膏板、三和集團、雷丁電動車、浪莎絲襪等上千家企業(yè)共20多萬名學員。
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