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5小時讀懂快消品營銷:中國快消品案例觀察 版權信息
- ISBN：9787516416082
- 條形碼：9787516416082 ; 978-7-5164-1608-2
- 裝幀：一般純質紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
5小時讀懂快消品營銷:中國快消品案例觀察 本書特色
全書從作者十余年間的百余篇文章中挑選精華集成，豐富而深入的案例解析，反映了作者多年來深入一線的實戰經驗，那些從案例中總結出的方法相信任何一個營銷人都想一探究竟。快速消費品是市場競爭*充分的行當，其中的套路才值得反復尋味。
紅牛為什么那么牛？
營養快線憑什么賣得又快又長線？
六個核桃怎么就進入百億俱樂部了？
云南白藥跨界打劫挺身跨進TOP5的秘訣有哪些？
……
20年快速消品市場風云洞察解碼，
20年快消江湖老司機*本書，全書從作者十余年間的百余篇文章中挑選精華集成，豐富而深入的案例解析，反映了作者多年來深入一線的實戰經驗，那些從案例中總結出的方法相信任何一個營銷人都想一探究竟。快速消費品是市場競爭*充分的行當，其中的套路才值得反復尋味。
紅牛為什么那么牛？
營養快線憑什么賣得又快又長線？
六個核桃怎么就進入百億俱樂部了？
云南白藥跨界打劫挺身跨進TOP5的秘訣有哪些？
……
20年快速消品市場風云洞察解碼，
20年快消江湖老司機*本書，
在這里，讀懂快消。
5小時讀懂快消品營銷:中國快消品案例觀察 內容簡介
本書共分為四章, 內容包括: 行業競爭, 深度透視、標桿案例 —— 食品飲料、標桿案例 —— 洗護美妝、標桿案例 —— 連鎖經營。
5小時讀懂快消品營銷:中國快消品案例觀察 目錄
目錄
導言： 6
推薦序一： 7
推薦序二： 10
**章 行業競爭，深度透視 11
**節 銀鷺VS快線：產品融合亦有道 11
一、解構營養快線：品類戰略 藍海戰略 12
二、解碼銀鷺：產品長效化 產品融合 15
三、融合亦有道 17
第二節 功能飲料：牛與斗牛 18
一、紅牛為什么這么牛 18
二、“就是不服”下的斗牛連續劇 19
三、后紅牛時代的功能飲料格局 23
第三節 椰汁：細分品類的戰爭 25
一、椰樹：樹欲靜而風不止 25
二、椰國：差異化的挑戰者 26
三、后來居上：特種兵來了 27
四、椰汁品牌如何下好這盤棋 28
第四節 任性的藥企：跨界飲品憑什么 30
一、品類屬性VS消費購買動機 30
二、藥企跨界飲品7道坎 31
三、跨界下的破局之道 32
第五節 從藥企到日化 33
一、二者之間距離有多遠？ 34
二、營銷如何變臉？ 37
三、從云南白藥看藥企如何操作日化 39
第六節 舒客刺白藥：牙齒上的攻堅戰 42
一、都是“插班生”，差距卻很大 42
二、不得已的閃轉騰挪 43
三、玩轉大賣場的人 44
四、不帶你玩 45
第七節 彩妝企業的戰略營銷模式 47
一、戰略營銷對彩妝行業的意義 47
二、彩妝企業的戰略營銷模式 47
三、彩妝企業戰略營銷的關鍵點 50
第八節 后KA時代：日化品牌問道 51
一、KA，想說恨你不容易 51
二、越分化越美麗；越融合越專業 51
三、后KA時代的破局之策 53
四、日化品牌商后KA時代的展望與隱患 54
第九節 洗發水：中國式破局 55
一、洗發水市場流通品牌破局的10把砍刀 57
二、洗發水市場終端品牌破局 60
第二章 標桿案例，食品飲料 62
**節 六個核桃的王者之路 62
一、英雄與時勢 62
二、對面的露露看過來 63
三、“對手”李木子 65
四、養元的心病 66
五、后六個核桃時代 66
六、六個核桃百億之路 67
第二節 達利：鍛造品牌群狼的六大密碼 71
一、在準確研判潮流中錨定商機 71
二、群狼戰術搶灘市場 72
三、跟隨中的競品導向思維 73
四、“大明星 大渠道”簡單粗暴傳播術 74
五、撒豆成兵的產銷謀局 75
六、沒有模式的“達利模式” 75
第三節 好想你：小紅棗大產業 76
一、產品：產地保證與產品創新 76
二、品牌：從奧星到好想你 76
三、商業模式：誰在賣與怎么賣 77
四、文化：做大棗文章 80
第四節 澳的利：風景不再屬于你 81
一、開局：創新并不傳奇 81
二、四輪驅動：品名 概念 廣告 渠道 81
三、斷箭：企業文化 企業戰略 人力資源 市場營銷 83
四、結局:不是逗號，是句號 86
五、澳的利啟示錄 86
第五節 冰茶旭日升隕落敗局 88
一、差異化執行力 88
二、家族式管理 89
三、經銷商VS直營 89
四、品牌傳播 90
五、營銷管理 90
六、營銷啟示 91
第三章 標桿案例，洗護美妝 92
**節 立白：百億冠軍 92
一、六大創新動作 92
二、七大成功密碼 94
三、青春期亟待解決的煩惱 97
第二節 藍月亮：雙品類冠軍密碼 99
一、洗手物語 99
二、洗衣“液戰”：洗衣液VS洗衣粉。 101
三、 非常事件危機公關 102
四、藍月亮品類雙冠啟示錄 103
第三節 相宜本草：由內在力到外在美 104
一、“概念 技術”雙輪驅動 104
二、“商超 專營店 電商”三渠道業態并駕齊驅 105
三、“免費 體驗 廣告”整合立體傳播 109
四、騎上資本的翅膀 第三方智業策劃 密謀企業上市 110
五、瓶頸與挑戰 111
第四節 百雀羚：老樹新花有秘密 111
一、品牌定位：中國特色贏得消費者信賴 112
二、產品新生：準確詮釋品牌屬性 113
三、渠道革命：連環三劍定乾坤 113
四、廣宣傳播：新老媒體協調共振 114
五、展望與隱患 115
第五節 丸美：逆向思維的勝利 116
一、產品策略：“引領”型驅動模式 116
二、推廣策略：導入繼而滲透 117
三、渠道策略：全通路覆蓋 117
四、攻堅戰：進軍百貨專柜 118
五、展望與隱患 119
第四章 標桿案例，連鎖經營 120
**節 破解屈臣氏之王中王 120
一、營銷戰略系統 120
二、 營銷戰術組合 122
三、事件公關傳播推廣 126
四、屈臣氏：挑戰與機遇 127
第二節 芙蓉興盛：小便利織就的萬店密碼 128
一、戰略是試錯的結果 128
二、“直營 加盟”雙輪驅動 129
三、贏利模式 130
四、加盟店支持系統 131
五、威脅與挑戰 132
第三節 和合谷：吃出一片天 133
一、和合谷品牌定位 134
二、和合谷市場與營銷 134
三、和合谷未來所面臨的問題與威脅 136
四、和合谷成功帶給餐飲業界的戰略思考 137
第四節 PPG中國策：一聲嘆息 138
一、一鳴驚人 139
二、如虎添翼 139
三、困獸猶斗 141
四、金蟬脫殼 142
五、PPG中國策啟示錄 142
附錄：快消品營銷那些事兒 144
**節 消費者購買的奧秘 144
一、認知·需求·營銷 144
二、定位三角 144
三、品類化價值 145
四、品牌信任狀 145
五、重度消費人群 146
六、典型消費時機 146
七、包裝是**張臉 147
八、食材品類屬性差異化 147
九、舌尖上的營銷 148
第二節 消費者的5重身份 148
一、快消品渠道模式的４次迭代 148
二、消費者的５重身份 149
第三節 移動互聯網的入口，你找到了嗎？ 150
一、O2O：知行合一方為上策 150
二、產品型社群：羞答答的玫瑰靜悄悄地開 150
三、微商，花開兩朵獨自綻放 151
四、“TMD”改變了我們的生活 152
第四節 飲料這么賣才對 152
一、消費者購買飲料的動機是什么？ 152
二、在什么情況下喝飲料，我們探尋一下消費場景。 152
三、飲料的分類。 153
四、運作飲料市場17條法則： 153
第五節 解構休閑食品套路 154
第六節 營銷人，你到底為了什么？ 156
一、經營自我，打造個人品牌 156
二、經營上司，你的生存利基 157
三、經營客戶，中國式結婚 158
四、營銷人，何處是歸宿 158
五、結束語 159
展開全部
5小時讀懂快消品營銷:中國快消品案例觀察 作者簡介
※本邦營銷咨詢董事長 ※本邦基金天使投資人 ※營銷競爭戰略專家
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