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給你一個團隊,銷售主管怎么帶 版權信息
- ISBN：9787504765284
- 條形碼：9787504765284 ; 978-7-5047-6528-4
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
給你一個團隊,銷售主管怎么帶 本書特色
每個公司都是一個團隊，加入公司就意味著要融入這個團隊。如果你沒有團隊精神，或者不懂得與團隊合作，那么，即使你有再大的本事，也很難取得*終的成功。然而，在職場中，缺乏團隊精神和合作意識的人比比皆是。
給你一個團隊,銷售主管怎么帶 內容簡介
本書共分為八章, 主要內容包括帶出鐵血團隊, 您不是一個人做銷售 ; 修煉主管素養, 影響力才是領導力 ; 嚴格用人機制, 不要*好的只要合適的 ; 完善培訓體系, 銷售從來沒有天生的精英等。
給你一個團隊,銷售主管怎么帶 目錄
**章帶出鐵血團隊，您不是一個人做銷售1
猛虎架不住群狼，冠軍銷售更需要冠軍團隊3
一流團隊拼整體，二流團隊拼個人5
明確分工：唐僧靠什么打造一個“完美團隊”7
銷售團隊人力結構如何做到人才互補9
有效解決銷售團隊分歧，始終擰成一股繩11
團隊建設就是揉面團，越筋道凝聚力越強14
營造團隊文化，用文化影響人、管理人16
第二章修煉主管素養，影響力才是領導力19
火車跑得快，全靠車頭帶21
公平、公正、合理，銷售主管的三大絕技25
管理*重要的不是權力，而是智慧29
銷售主管的兩種能力：洞察力和趨勢分析能力31
銷售主管的五大功能：管理、傳達、協調、培訓、
執行35
別人把銷售當工作，主管要把銷售當事業39
營造個人氣質，傳遞向上的力量42
銷售主管既要鐵面無私，也要充滿溫情46
第三章嚴格用人機制，不要*好的只要合適的49
多方招聘，篩選、過濾、聚焦，選出*合適的隊員51
引進“鯰魚”，讓團隊緊張起來55
優秀銷售人員的幾個特性58
讓優秀的人干他適合干的工作60
避免感情用事，對待下屬要一視同仁63
不專權，肯授權，充分發揮團隊成員的戰斗力66
招得來，更要留得住70
緊跟形勢，大膽起用網絡銷售人才74
第四章完善培訓體系，銷售從來沒有天生的精英77
不僅給隊員“魚”，更要給隊員“漁”79
培訓有重點，不同的人不同對待81
精神培訓，每個人都有一顆大心臟85
知識培訓，做學習型隊員和專家型隊員88
話術培訓：如何化解客戶的敵對情結92
信息培訓：管理好客戶信息，訂單隨時都會有95
抗壓培訓：要讓隊員迅速成長，就讓他們面對挑戰98
第五章健全激勵手段，銷售主管要會“煽風點火”101
目標激勵：用目標把團隊成員緊緊綁在一起103
績效激勵：給予業務上的支持，幫助員工提高績效105
薪酬激勵：對內具有公平性，對外具有競爭性108
信任激勵：放手讓隊員去做，信任是很特殊的激勵111
競爭激勵：在良性競爭范圍里，營造你追我趕的局面114
情感激勵：你對隊員有多少付出，隊員對你就有多少回報116
危機激勵：今天工作不努力，明天努力找工作119
懲罰激勵：懲罰不是目的，負面激勵不可少121
第六章強化績效考核，從“趕著跑”到“主動跑”125
績效考核不是戴“緊箍咒”，而是服“興奮劑”127
考核是措施，績效是體現130
沒有績效考核，就沒有執行力133
用數據說話，績效設計要量化136
明確責任，誰的工作由誰負責到底138
考核不是挑毛病，重視輔導溝通才能提高工作效率140
銷售主管必須掌握的五大績效考核方法143
善用績效工具，科學考核提升隊伍主動性145
第七章掌握溝通藝術，執行無障礙更徹底151
7C原則：讓你的溝通更有效153
出現矛盾，你既要當裁判又要學做“和事佬”156
話說得清清楚楚，別人才能夠聽得明明白白158
不要只知批評忘了表揚，隊員更需要被贊賞162
溝通的唯一宗旨是達成共識166
避開影響溝通暢通的五個陷阱169
做好傾聽這門功課，你會有意想不到的收獲172
及時疏導情緒，清除隊員心中的負能量175
第八章打造銷售冠軍，業績才是檢驗團隊的標尺179
打好三張牌：信息、信用、情感181
銷售的不是產品，而是問題的解決方案186
必須掌握的七個心理學法則190
銷售冠軍必須善于開發客戶的需求196
銷售冠軍必須掌握的網絡銷售技巧199
能說不算本事，會聽也不是高手，善問才是冠軍201
學會在拒絕中堅強地成長205
善用銷售工具，做到銷售立體化208
網絡銷售有效溝通的四個原則211
附錄一優秀銷售主管的六種能力215
附錄二世界知名企業銷售培訓的管理游戲225
猛虎架不住群狼，冠軍銷售更需要冠軍團隊3
一流團隊拼整體，二流團隊拼個人5
明確分工：唐僧靠什么打造一個“完美團隊”7
銷售團隊人力結構如何做到人才互補9
有效解決銷售團隊分歧，始終擰成一股繩11
團隊建設就是揉面團，越筋道凝聚力越強14
營造團隊文化，用文化影響人、管理人16
第二章修煉主管素養，影響力才是領導力19
火車跑得快，全靠車頭帶21
公平、公正、合理，銷售主管的三大絕技25
管理*重要的不是權力，而是智慧29
銷售主管的兩種能力：洞察力和趨勢分析能力31
銷售主管的五大功能：管理、傳達、協調、培訓、
執行35
別人把銷售當工作，主管要把銷售當事業39
營造個人氣質，傳遞向上的力量42
銷售主管既要鐵面無私，也要充滿溫情46
第三章嚴格用人機制，不要*好的只要合適的49
多方招聘，篩選、過濾、聚焦，選出*合適的隊員51
引進“鯰魚”，讓團隊緊張起來55
優秀銷售人員的幾個特性58
讓優秀的人干他適合干的工作60
避免感情用事，對待下屬要一視同仁63
不專權，肯授權，充分發揮團隊成員的戰斗力66
招得來，更要留得住70
緊跟形勢，大膽起用網絡銷售人才74
第四章完善培訓體系，銷售從來沒有天生的精英77
不僅給隊員“魚”，更要給隊員“漁”79
培訓有重點，不同的人不同對待81
精神培訓，每個人都有一顆大心臟85
知識培訓，做學習型隊員和專家型隊員88
話術培訓：如何化解客戶的敵對情結92
信息培訓：管理好客戶信息，訂單隨時都會有95
抗壓培訓：要讓隊員迅速成長，就讓他們面對挑戰98
第五章健全激勵手段，銷售主管要會“煽風點火”101
目標激勵：用目標把團隊成員緊緊綁在一起103
績效激勵：給予業務上的支持，幫助員工提高績效105
薪酬激勵：對內具有公平性，對外具有競爭性108
信任激勵：放手讓隊員去做，信任是很特殊的激勵111
競爭激勵：在良性競爭范圍里，營造你追我趕的局面114
情感激勵：你對隊員有多少付出，隊員對你就有多少回報116
危機激勵：今天工作不努力，明天努力找工作119
懲罰激勵：懲罰不是目的，負面激勵不可少121
第六章強化績效考核，從“趕著跑”到“主動跑”125
績效考核不是戴“緊箍咒”，而是服“興奮劑”127
考核是措施，績效是體現130
沒有績效考核，就沒有執行力133
用數據說話，績效設計要量化136
明確責任，誰的工作由誰負責到底138
考核不是挑毛病，重視輔導溝通才能提高工作效率140
銷售主管必須掌握的五大績效考核方法143
善用績效工具，科學考核提升隊伍主動性145
第七章掌握溝通藝術，執行無障礙更徹底151
7C原則：讓你的溝通更有效153
出現矛盾，你既要當裁判又要學做“和事佬”156
話說得清清楚楚，別人才能夠聽得明明白白158
不要只知批評忘了表揚，隊員更需要被贊賞162
溝通的唯一宗旨是達成共識166
避開影響溝通暢通的五個陷阱169
做好傾聽這門功課，你會有意想不到的收獲172
及時疏導情緒，清除隊員心中的負能量175
第八章打造銷售冠軍，業績才是檢驗團隊的標尺179
打好三張牌：信息、信用、情感181
銷售的不是產品，而是問題的解決方案186
必須掌握的七個心理學法則190
銷售冠軍必須善于開發客戶的需求196
銷售冠軍必須掌握的網絡銷售技巧199
能說不算本事，會聽也不是高手，善問才是冠軍201
學會在拒絕中堅強地成長205
善用銷售工具，做到銷售立體化208
網絡銷售有效溝通的四個原則211
附錄一優秀銷售主管的六種能力215
附錄二世界知名企業銷售培訓的管理游戲225
展開全部
給你一個團隊,銷售主管怎么帶 作者簡介
許曉蘭蘭研有限公司總經理蘭研護膚品品牌創始人曾在北京大學互聯網金融實戰研修班學習90后企業家、創業資深導師 蘭研品牌，源于許曉蘭女兒的名字，“蘭”等同“斕”，有斑斕之意。“研”為美好溫和、細磨之意。 蘭研有限公司于2014年10月注冊成立，目前擁有數百個大型團隊，數萬名企業會員代理商，憑借專業水平和成熟的技術，在護膚品領域迅速崛起。 許曉蘭用短短3年的時間，從零開始締造萬人超級團隊的奇跡。她每年都會帶領精英團隊進行國際間的各種交流與旅游探訪，讓所有“蘭研”精英與“蘭研”共同創業致富的同時，又能周游列國開闊眼界。
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