掃一掃
關(guān)注中圖網(wǎng)
官方微博
中圖價(jià):¥36.9
加入購(gòu)物車
無(wú)價(jià):洞悉大眾心理玩轉(zhuǎn)價(jià)格游戲(紀(jì)念版) 版權(quán)信息
- ISBN：9787559605863
- 條形碼：9787559605863 ; 978-7-5596-0586-3
- 裝幀：暫無(wú)
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類：>>
無(wú)價(jià):洞悉大眾心理玩轉(zhuǎn)價(jià)格游戲(紀(jì)念版) 本書特色
為什么百老匯劇場(chǎng)里價(jià)格越高的位置賣得越火？為什么100萬(wàn)美元帶來(lái)的愉悅感，400萬(wàn)美元才能讓它翻倍？為什么議價(jià)時(shí)，一定要搶先報(bào)價(jià)，而且一定要“獅子大開口”？ 在本書中，暢銷書作家威廉·龐德斯通揭示了價(jià)值的隱性心理學(xué)。在心理學(xué)實(shí)驗(yàn)里，人們無(wú)法準(zhǔn)確地估計(jì)“公平價(jià)格”，反而受到無(wú)意識(shí)、不理性、政治等不正確因素的強(qiáng)烈影響。營(yíng)銷專家們很快就把這些發(fā)現(xiàn)應(yīng)用了起來(lái)。“價(jià)格顧問(wèn)”建議零售商怎樣說(shuō)服顧客多付錢或少付錢，談判教練也提供類似的建議幫商務(wù)人士談成交易。全新的價(jià)格心理學(xué)要求商家設(shè)計(jì)價(jià)簽、菜譜、返款優(yōu)惠等。 可以說(shuō)，價(jià)格是*為普遍的隱形說(shuō)服大師。不管是誰(shuí)，只要平常要跟人討價(jià)還價(jià)，這本書就不能不看。
無(wú)價(jià):洞悉大眾心理玩轉(zhuǎn)價(jià)格游戲(紀(jì)念版) 內(nèi)容簡(jiǎn)介
媲美西奧迪尼《影響力》。 錘子科技創(chuàng)始人兼CEO羅永浩，諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主、行為經(jīng)濟(jì)學(xué)之父丹尼爾·卡尼曼等鼎力推薦。 威廉·龐德斯通是美國(guó)超級(jí)暢銷書作家，兩次獲得普利策獎(jiǎng)提名。 如果你是Sales & Marketing，《無(wú)價(jià)》是你拿得起、放不下的實(shí)用指南； 如果你是電商，請(qǐng)閱讀第11章的定價(jià)智慧； 如果你是地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，請(qǐng)閱讀第21、22章的房?jī)r(jià)奧秘； 如果你是餐廳經(jīng)營(yíng)者，請(qǐng)閱讀第9、12章的經(jīng)營(yíng)策略； 如果你是零售業(yè)從業(yè)者，請(qǐng)閱讀第10、16、19章的銷售技巧； 如果你是奢侈產(chǎn)品經(jīng)銷商，請(qǐng)閱讀第11章的定價(jià)秘訣； 如果你是典當(dāng)、拍賣專業(yè)人士，請(qǐng)閱讀第35章的博弈技巧； 如果你是聰明的消費(fèi)者，通讀全書，你就可以避開一個(gè)又一個(gè)價(jià)格陷阱。 湛廬文化出品。
無(wú)價(jià):洞悉大眾心理玩轉(zhuǎn)價(jià)格游戲(紀(jì)念版) 目錄
引言 一杯260萬(wàn)美元的咖啡
**部分 價(jià)格背后的心理奧秘
l 為什么百老匯劇場(chǎng)里價(jià)格越高的位置賣得越火？
l 為什么100萬(wàn)美元帶來(lái)的愉悅感，400萬(wàn)美元才能讓它翻倍？
l 為什么有人說(shuō)得出張國(guó)榮的老唱片該比蔡依林的貴兩倍，卻說(shuō)不出它到底該賣1塊還是1毛？第1章 價(jià)格沒(méi)頭腦第2章 黑就是白第3章 價(jià)格效用：誰(shuí)在決定價(jià)格第4章 偏好逆轉(zhuǎn)：為什么喜歡A卻給它的定價(jià)低第5章 錨定效應(yīng)：隨著錨點(diǎn)上下浮動(dòng)的價(jià)格第6章 記憶價(jià)格和前景理論：我們對(duì)價(jià)格很愚鈍第7章 *后通牒博弈：討價(jià)還價(jià)中的心理狀態(tài)第8章 一擲千金：豐厚的獎(jiǎng)金是否影響判斷
第二部分 魔術(shù)般的價(jià)格騙局
l 為什么重達(dá)72盎司的牛排會(huì)免費(fèi)？
l 為什么同樣一瓶啤酒，如果小賣店和旗艦店價(jià)格相同反而會(huì)被顧客認(rèn)為是敲竹杠？
l 為什么一雙800元的鞋子旁邊要擺一雙1 200元的鞋子？第9章 免費(fèi)的72盎司牛排第10章 價(jià)格吸引的誘餌第11章 普拉達(dá)的“托兒”第12章 菜單標(biāo)價(jià)心理戰(zhàn)第13章 超級(jí)碗門票的價(jià)格第14章 電視購(gòu)物全是套裝且還有贈(zèng)品第15章 移動(dòng)電話資費(fèi)套餐的秘密第16章 折扣券的秘密第17章 浮云般的定價(jià)依據(jù)第18章 你真的相信便宜和更便宜嗎第19章 神奇數(shù)字9第20章 分不清的免費(fèi)和低價(jià)第21章 房?jī)r(jià)一定要定得比市值高第22章 賣了安迪·沃霍爾的海邊別墅
第三部分 揮舞價(jià)格的魔棒
l 為什么議價(jià)時(shí)，一定要搶先報(bào)價(jià)，而且一定要“獅子大開口”？
l 為什么如此強(qiáng)硬的杰克?韋爾奇會(huì)在離婚大戰(zhàn)中敗下陣來(lái)？
l 為什么一個(gè)“死人頭”會(huì)拍到上千萬(wàn)的高價(jià)？第23章 搶先報(bào)出你的價(jià)格第24章 讓對(duì)手注意力不集中第25章 喝喝小酒，好做生意第26章 通貨膨脹背景下的貨幣錯(cuò)覺(jué)第27章 兜售貨幣錯(cuò)覺(jué)第28章 利用性別差異的*后通牒博弈第29章 漂亮的人薪資更高第30章 巧妙利用“傻瓜蛋理論”第31章 利用性別差異定價(jià)第32章 全是睪丸酮和催產(chǎn)素惹的禍第33章 百萬(wàn)美元俱樂(lè)部第34章 淘氣的市場(chǎng)先生第35章 看在上帝份兒上第36章 錨定解毒劑第37章 帶上你的好朋友第38章 義憤理論第39章 環(huán)境影響判斷第40章 金錢，巧克力，幸福
展開全部
無(wú)價(jià):洞悉大眾心理玩轉(zhuǎn)價(jià)格游戲(紀(jì)念版) 相關(guān)資料
《無(wú)價(jià)》是這樣的一本書：如果可能的話，你會(huì)希望你是全世界*一個(gè)讀到它的人；如果不能的話，你會(huì)希望全世界都讀過(guò)它。 錘子科技創(chuàng)始人兼CEO 羅永浩 預(yù)讀《無(wú)價(jià)》，一本有思想的書，雖然美式思維寫法讀起來(lái)難懂一些，但確實(shí)有料！每個(gè)總經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理都該讀一讀：忘記教科書上那些定價(jià)原則吧，忘記 BOM，忘記收益目標(biāo)吧！好好研究你的用戶，給他們一個(gè)舒服的價(jià)格和給他們一個(gè)需要的產(chǎn)品同樣重要。 拉卡拉集團(tuán)創(chuàng)始人，董事長(zhǎng)兼總裁 孫陶然 用戶滿意度的本質(zhì)是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品感知和體驗(yàn)的程度與期望值的匹配度，所以價(jià)格的管理本質(zhì)上是對(duì)該匹配度的管理。《無(wú)價(jià)》這本書揭示了這一現(xiàn)象和本質(zhì)，值得一讀。 易觀國(guó)際創(chuàng)始人，董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官 于揚(yáng) 作為一位經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)出身的MBA，能讓我如此思考的書不多。《無(wú)價(jià)》說(shuō)得對(duì)，定價(jià)其實(shí)和成本沒(méi)有關(guān)系，這完全是一場(chǎng)心理戰(zhàn)。價(jià)格策略其實(shí)也是產(chǎn)品策略中的一個(gè)重頭戲。價(jià)格策略還不僅僅是定價(jià)，而是什么價(jià)格是陪襯價(jià)格，什么價(jià)格是主推產(chǎn)品價(jià)格。《無(wú)價(jià)》寫得很專業(yè)，其價(jià)值會(huì)在營(yíng)銷史上留駐。我準(zhǔn)備在《無(wú)價(jià)》的基礎(chǔ)上對(duì)我們公司的產(chǎn)品定價(jià)重新進(jìn)行思考。 金立集團(tuán)副總裁 俞雷 本書非常實(shí)用，感覺(jué)像一個(gè)久經(jīng)商戰(zhàn)的前輩在給你講他的經(jīng)驗(yàn)之談。聆聽的過(guò)程中，你會(huì)時(shí)而思考，時(shí)而大笑，甚至?xí)滩蛔∨陌附薪^。本書沖破價(jià)格原有的經(jīng)濟(jì)學(xué)范疇，以一種更幽默、更智慧的姿態(tài)告訴你，價(jià)格不僅僅是數(shù)字。 HIERSUN（恒信）鉆石機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)，“I Do基金”創(chuàng)始人 李厚霖 您覺(jué)得：“我來(lái)辦好這三件事，您大約得準(zhǔn)備這么多錢”和“您大約得準(zhǔn)備這么多錢，我來(lái)辦好這三件事”的心理學(xué)導(dǎo)向結(jié)果一樣么？覺(jué)得不一樣，那就看《無(wú)價(jià)》；覺(jué)得一樣，更得看《無(wú)價(jià)》！ 華藝傳媒總裁，暢銷書《微力無(wú)邊》作者 杜子建 在心理學(xué)實(shí)驗(yàn)里，人們無(wú)法準(zhǔn)確估計(jì)“公平價(jià)格”，反而受到無(wú)意識(shí)、不理性、政治等不正確因素的強(qiáng)烈影響。價(jià)格心理學(xué)要求商家根據(jù)心理學(xué)原理設(shè)計(jì)價(jià)簽、菜譜、返款優(yōu)惠等。可以說(shuō)，不管是誰(shuí)，只要平常要跟人討價(jià)還價(jià)，這本書就不能不看。我看完了《無(wú)價(jià)》這本書，非常同意這個(gè)觀點(diǎn)。 珠峰偉業(yè)公司總裁 王峻濤 《無(wú)價(jià)》給我*的感覺(jué)就是：什么價(jià)格，都是浮云。那些由一個(gè)個(gè)具體數(shù)字構(gòu)成的價(jià)格，只不過(guò)是消費(fèi)者的一場(chǎng)集體幻覺(jué)。產(chǎn)品的定價(jià)和實(shí)際成本沒(méi)有必然關(guān)系，而是同購(gòu)買者所設(shè)想的成本存在關(guān)聯(lián)。而這種關(guān)聯(lián)，受場(chǎng)景、心情等因素影響較大。對(duì)于定價(jià)者來(lái)說(shuō)，*的成功就是引發(fā)消費(fèi)者的幻覺(jué)；對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，*的成功就是消除定價(jià)者給你設(shè)置的幻覺(jué)。 DCCI互聯(lián)網(wǎng)研究院院長(zhǎng)，互聯(lián)網(wǎng)專家 劉興亮 對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者來(lái)說(shuō)，琢磨定價(jià)方面的問(wèn)題，《無(wú)價(jià)》這本書就是“無(wú)價(jià)”之寶。 龍之媒書店創(chuàng)辦人 徐智明 這是一部精彩而有趣的著作，作者透過(guò)紛繁復(fù)雜的價(jià)格現(xiàn)象，向我們揭示了看似簡(jiǎn)單的價(jià)格背后所包含的精密且復(fù)雜的機(jī)制。正如行為經(jīng)濟(jì)學(xué)所倡導(dǎo)的，作者采取嶄新的研究手段，將其他社會(huì)科學(xué)學(xué)科的研究成果引用到價(jià)格研究中來(lái)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)個(gè)體決策因素的多視角度量。《無(wú)價(jià)》將為你提供打開價(jià)格領(lǐng)域的密碼，帶你回歸到人的層面解讀價(jià)格現(xiàn)象。 中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷研究中心專家委員 唐興通 經(jīng)濟(jì)學(xué)理論指出價(jià)格由供求決定，事實(shí)并不完全如此。你想過(guò)超級(jí)市場(chǎng)設(shè)計(jì)導(dǎo)購(gòu)路線、餐廳設(shè)計(jì)餐單、時(shí)尚品牌店設(shè)計(jì)貨品擺放……都影響著消費(fèi)者的價(jià)格心理嗎？要是能抓住消費(fèi)者的心理來(lái)定價(jià)，商人往往能有效提升價(jià)格，甚至是增加盈利。讀《無(wú)價(jià)》的過(guò)程是非常愉快的，因?yàn)槟憧梢詮暮芏喟咐校瑢W(xué)習(xí)到打破“公平價(jià)格”這個(gè)神話的方法，更懂得重新審視價(jià)格背后的消費(fèi)者心理學(xué)。 威動(dòng)營(yíng)銷執(zhí)行合伙人 陳亮途 《無(wú)價(jià)》是一本讓你了解定價(jià)奧秘的著作，破解了商家對(duì)消費(fèi)者的價(jià)格歧視。 中央電視臺(tái)品牌顧問(wèn)、品牌戰(zhàn)略專家 李光斗 品牌定價(jià)決定品牌定位。當(dāng)你理解了“價(jià)格結(jié)構(gòu)”并制定出富有吸引力的“收費(fèi)方案”時(shí)，你會(huì)把品牌賣出一個(gè)驚喜的價(jià)格。《無(wú)價(jià)》是一本突破了傳統(tǒng)定價(jià)玻璃天花板的好書！深入其中你可以修煉出把你所定“價(jià)格”賣出去的功夫。 CEO brand 董事長(zhǎng)兼首席架構(gòu)師 楊曦淪
無(wú)價(jià):洞悉大眾心理玩轉(zhuǎn)價(jià)格游戲(紀(jì)念版) 作者簡(jiǎn)介
（美）威廉·龐德斯通 美國(guó)超級(jí)暢銷書作家，迄今為止已出版包括《剪刀石頭布》《誰(shuí)是谷歌想要的人才？》等多部作品，兩次獲得“普利策獎(jiǎng)”提名。 《哈佛商業(yè)評(píng)論》《紐約時(shí)報(bào)》《哈珀斯》《時(shí)尚先生》等世界知名雜志長(zhǎng)期撰稿人；《今日秀》《大衛(wèi)·萊特曼深夜秀》《CBS早間新聞》等世界著名電視、電臺(tái)節(jié)目的常客；也是ABC電視臺(tái)兩檔黃金節(jié)目作家兼聯(lián)合制片人。 曾獲美國(guó)國(guó)家優(yōu)異獎(jiǎng)學(xué)金，是畢業(yè)與麻省理工學(xué)院的物理專業(yè)高才生。
書友推薦
- >
我與地壇
- >
中國(guó)人在烏蘇里邊疆區(qū):歷史與人類學(xué)概述
- >
莉莉和章魚
- >
推拿
- >
羅曼·羅蘭讀書隨筆-精裝
- >
伊索寓言-世界文學(xué)名著典藏-全譯本
- >
詩(shī)經(jīng)-先民的歌唱
- >
月亮虎
本類暢銷
