中圖網小程序
一鍵登錄
更方便
本類五星書更多>
-
>
以利為利:財政關系與地方政府行為
-
>
立足飯碗 藏糧于地——基于中國人均耕地警戒值的耕地保護視角
-
>
營銷管理
-
>
茶葉里的全球貿易史(精裝)
-
>
近代華商股票市場制度與實踐(1872—1937)
-
>
麥肯錫圖表工作法
-
>
海龜交易法則
無價:洞悉大眾心理玩轉價格游戲(紀念版) 版權信息
- ISBN：9787559605863
- 條形碼：9787559605863 ; 978-7-5596-0586-3
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
無價:洞悉大眾心理玩轉價格游戲(紀念版) 本書特色
為什么百老匯劇場里價格越高的位置賣得越火？為什么100萬美元帶來的愉悅感，400萬美元才能讓它翻倍？為什么議價時，一定要搶先報價，而且一定要“獅子大開口”？ 在本書中，暢銷書作家威廉·龐德斯通揭示了價值的隱性心理學。在心理學實驗里，人們無法準確地估計“公平價格”，反而受到無意識、不理性、政治等不正確因素的強烈影響。營銷專家們很快就把這些發現應用了起來。“價格顧問”建議零售商怎樣說服顧客多付錢或少付錢，談判教練也提供類似的建議幫商務人士談成交易。全新的價格心理學要求商家設計價簽、菜譜、返款優惠等。 可以說，價格是*為普遍的隱形說服大師。不管是誰，只要平常要跟人討價還價，這本書就不能不看。
無價:洞悉大眾心理玩轉價格游戲(紀念版) 內容簡介
媲美西奧迪尼《影響力》。 錘子科技創始人兼CEO羅永浩，諾貝爾經濟學獎得主、行為經濟學之父丹尼爾·卡尼曼等鼎力推薦。 威廉·龐德斯通是美國超級暢銷書作家，兩次獲得普利策獎提名。 如果你是Sales & Marketing，《無價》是你拿得起、放不下的實用指南； 如果你是電商，請閱讀第11章的定價智慧； 如果你是地產經紀，請閱讀第21、22章的房價奧秘； 如果你是餐廳經營者，請閱讀第9、12章的經營策略； 如果你是零售業從業者，請閱讀第10、16、19章的銷售技巧； 如果你是奢侈產品經銷商，請閱讀第11章的定價秘訣； 如果你是典當、拍賣專業人士，請閱讀第35章的博弈技巧； 如果你是聰明的消費者，通讀全書，你就可以避開一個又一個價格陷阱。 湛廬文化出品。
無價:洞悉大眾心理玩轉價格游戲(紀念版) 目錄
引言 一杯260萬美元的咖啡
**部分 價格背后的心理奧秘
l 為什么百老匯劇場里價格越高的位置賣得越火？
l 為什么100萬美元帶來的愉悅感，400萬美元才能讓它翻倍？
l 為什么有人說得出張國榮的老唱片該比蔡依林的貴兩倍，卻說不出它到底該賣1塊還是1毛？第1章 價格沒頭腦第2章 黑就是白第3章 價格效用：誰在決定價格第4章 偏好逆轉：為什么喜歡A卻給它的定價低第5章 錨定效應：隨著錨點上下浮動的價格第6章 記憶價格和前景理論：我們對價格很愚鈍第7章 *后通牒博弈：討價還價中的心理狀態第8章 一擲千金：豐厚的獎金是否影響判斷
第二部分 魔術般的價格騙局
l 為什么重達72盎司的牛排會免費？
l 為什么同樣一瓶啤酒，如果小賣店和旗艦店價格相同反而會被顧客認為是敲竹杠？
l 為什么一雙800元的鞋子旁邊要擺一雙1 200元的鞋子？第9章 免費的72盎司牛排第10章 價格吸引的誘餌第11章 普拉達的“托兒”第12章 菜單標價心理戰第13章 超級碗門票的價格第14章 電視購物全是套裝且還有贈品第15章 移動電話資費套餐的秘密第16章 折扣券的秘密第17章 浮云般的定價依據第18章 你真的相信便宜和更便宜嗎第19章 神奇數字9第20章 分不清的免費和低價第21章 房價一定要定得比市值高第22章 賣了安迪·沃霍爾的海邊別墅
第三部分 揮舞價格的魔棒
l 為什么議價時，一定要搶先報價，而且一定要“獅子大開口”？
l 為什么如此強硬的杰克?韋爾奇會在離婚大戰中敗下陣來？
l 為什么一個“死人頭”會拍到上千萬的高價？第23章 搶先報出你的價格第24章 讓對手注意力不集中第25章 喝喝小酒，好做生意第26章 通貨膨脹背景下的貨幣錯覺第27章 兜售貨幣錯覺第28章 利用性別差異的*后通牒博弈第29章 漂亮的人薪資更高第30章 巧妙利用“傻瓜蛋理論”第31章 利用性別差異定價第32章 全是睪丸酮和催產素惹的禍第33章 百萬美元俱樂部第34章 淘氣的市場先生第35章 看在上帝份兒上第36章 錨定解毒劑第37章 帶上你的好朋友第38章 義憤理論第39章 環境影響判斷第40章 金錢，巧克力，幸福
展開全部
無價:洞悉大眾心理玩轉價格游戲(紀念版) 相關資料
《無價》是這樣的一本書：如果可能的話，你會希望你是全世界*一個讀到它的人；如果不能的話，你會希望全世界都讀過它。 錘子科技創始人兼CEO 羅永浩 預讀《無價》，一本有思想的書，雖然美式思維寫法讀起來難懂一些，但確實有料！每個總經理和產品經理都該讀一讀：忘記教科書上那些定價原則吧，忘記 BOM，忘記收益目標吧！好好研究你的用戶，給他們一個舒服的價格和給他們一個需要的產品同樣重要。 拉卡拉集團創始人，董事長兼總裁 孫陶然 用戶滿意度的本質是消費者對產品感知和體驗的程度與期望值的匹配度，所以價格的管理本質上是對該匹配度的管理！稛o價》這本書揭示了這一現象和本質，值得一讀。 易觀國際創始人，董事長兼首席執行官 于揚 作為一位經濟學專業出身的MBA，能讓我如此思考的書不多！稛o價》說得對，定價其實和成本沒有關系，這完全是一場心理戰。價格策略其實也是產品策略中的一個重頭戲。價格策略還不僅僅是定價，而是什么價格是陪襯價格，什么價格是主推產品價格。《無價》寫得很專業，其價值會在營銷史上留駐。我準備在《無價》的基礎上對我們公司的產品定價重新進行思考。 金立集團副總裁 俞雷 本書非常實用，感覺像一個久經商戰的前輩在給你講他的經驗之談。聆聽的過程中，你會時而思考，時而大笑，甚至會忍不住拍案叫絕。本書沖破價格原有的經濟學范疇，以一種更幽默、更智慧的姿態告訴你，價格不僅僅是數字。 HIERSUN（恒信）鉆石機構董事長，“I Do基金”創始人 李厚霖 您覺得：“我來辦好這三件事，您大約得準備這么多錢”和“您大約得準備這么多錢，我來辦好這三件事”的心理學導向結果一樣么？覺得不一樣，那就看《無價》；覺得一樣，更得看《無價》！ 華藝傳媒總裁，暢銷書《微力無邊》作者 杜子建 在心理學實驗里，人們無法準確估計“公平價格”，反而受到無意識、不理性、政治等不正確因素的強烈影響。價格心理學要求商家根據心理學原理設計價簽、菜譜、返款優惠等？梢哉f，不管是誰，只要平常要跟人討價還價，這本書就不能不看。我看完了《無價》這本書，非常同意這個觀點。 珠峰偉業公司總裁 王峻濤 《無價》給我*的感覺就是：什么價格，都是浮云。那些由一個個具體數字構成的價格，只不過是消費者的一場集體幻覺。產品的定價和實際成本沒有必然關系，而是同購買者所設想的成本存在關聯。而這種關聯，受場景、心情等因素影響較大。對于定價者來說，*的成功就是引發消費者的幻覺；對于消費者來說，*的成功就是消除定價者給你設置的幻覺。 DCCI互聯網研究院院長，互聯網專家 劉興亮 對于企業經營管理者來說，琢磨定價方面的問題，《無價》這本書就是“無價”之寶。 龍之媒書店創辦人 徐智明 這是一部精彩而有趣的著作，作者透過紛繁復雜的價格現象，向我們揭示了看似簡單的價格背后所包含的精密且復雜的機制。正如行為經濟學所倡導的，作者采取嶄新的研究手段，將其他社會科學學科的研究成果引用到價格研究中來，實現了對個體決策因素的多視角度量！稛o價》將為你提供打開價格領域的密碼，帶你回歸到人的層面解讀價格現象。 中國電子商務協會網絡整合營銷研究中心專家委員 唐興通 經濟學理論指出價格由供求決定，事實并不完全如此。你想過超級市場設計導購路線、餐廳設計餐單、時尚品牌店設計貨品擺放……都影響著消費者的價格心理嗎？要是能抓住消費者的心理來定價，商人往往能有效提升價格，甚至是增加盈利。讀《無價》的過程是非常愉快的，因為你可以從很多案例中，學習到打破“公平價格”這個神話的方法，更懂得重新審視價格背后的消費者心理學。 威動營銷執行合伙人 陳亮途 《無價》是一本讓你了解定價奧秘的著作，破解了商家對消費者的價格歧視。 中央電視臺品牌顧問、品牌戰略專家 李光斗 品牌定價決定品牌定位。當你理解了“價格結構”并制定出富有吸引力的“收費方案”時，你會把品牌賣出一個驚喜的價格！稛o價》是一本突破了傳統定價玻璃天花板的好書！深入其中你可以修煉出把你所定“價格”賣出去的功夫。 CEO brand 董事長兼首席架構師 楊曦淪
無價:洞悉大眾心理玩轉價格游戲(紀念版) 作者簡介
（美）威廉·龐德斯通 美國超級暢銷書作家，迄今為止已出版包括《剪刀石頭布》《誰是谷歌想要的人才？》等多部作品，兩次獲得“普利策獎”提名。 《哈佛商業評論》《紐約時報》《哈珀斯》《時尚先生》等世界知名雜志長期撰稿人；《今日秀》《大衛·萊特曼深夜秀》《CBS早間新聞》等世界著名電視、電臺節目的？停灰彩茿BC電視臺兩檔黃金節目作家兼聯合制片人。 曾獲美國國家優異獎學金，是畢業與麻省理工學院的物理專業高才生。
書友推薦
- >
新文學天穹兩巨星--魯迅與胡適/紅燭學術叢書(紅燭學術叢書)
- >
我與地壇
- >
我從未如此眷戀人間
- >
朝聞道
- >
煙與鏡
- >
月亮虎
- >
名家帶你讀魯迅:故事新編
- >
山海經
本類暢銷
