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商戰(zhàn)路演-企業(yè)獲取資本的秀之道 版權(quán)信息
- ISBN：9787509651186
- 條形碼：9787509651186 ; 978-7-5096-5118-6
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
商戰(zhàn)路演-企業(yè)獲取資本的秀之道 本書特色
《商戰(zhàn)路演：企業(yè)獲取資本的“秀”之道》設(shè)置以下三個模塊來展開：第1模塊“不可不知的路演策略”，強調(diào)21世紀的企業(yè)家不可不知的路演活動，這一模塊對路演的理由、概念、類型、要素進行了全方位解讀，并輔以案例闡釋；第二模塊“直指人心的路演設(shè)計”，主要講路演設(shè)計的五個步驟，即細分聽眾、謀勢、取勢、明道和優(yōu)術(shù)，這五個步驟構(gòu)成了一個完善的路演設(shè)計路線圖；第三模塊“引爆聽眾的路演呈現(xiàn)”，給出了路演呈現(xiàn)的六個步驟，即做好準備、文字修辭、語音語調(diào)、肢體表達、應(yīng)對突發(fā)和反思改進，并注重把握過程中每一個環(huán)節(jié)的要點。
《商戰(zhàn)路演：企業(yè)獲取資本的“秀”之道》以實戰(zhàn)為主，提供了很多具體的操作方法，并分析解讀了大量案例，教你操作路演活動。
掌握《商戰(zhàn)路演：企業(yè)獲取資本的“秀”之道》所提供的路演知識，無論是對個人還是企業(yè)，都可以更有力量地應(yīng)對這個變幻莫測的世界！
商戰(zhàn)路演-企業(yè)獲取資本的秀之道 內(nèi)容簡介
當今時代，地球在變小，舌頭在延長。再香的“酒”如果你不懂推廣、不懂宣傳、不懂路演，那它的香味也會大打折扣，換言之，如果你想讓你的企業(yè)及產(chǎn)品品牌超常規(guī)增長，就必須有能力站上路演講臺，面對VC、面對股東、面對客戶進行路演，以表達項目、成交產(chǎn)品，融得資金。事實上，企業(yè)要想獲取資本的支持，從創(chuàng)意誕生到VC引進、從新品發(fā)布到渠道招商等等，路演無疑是每時每刻都需要做好的一項重要工作。而在品牌和資本競爭日益激烈的今天，企業(yè)路演也已經(jīng)變成了每位企業(yè)家的必修課！事實上，公司路演對于投資者來說是非常重要的信息來源；同時，對于正在計劃路演的公司來說，重要的不僅是說了什么，還包括由誰說以及說得有多好。一個合格的CEO不僅僅要扮演自己的個人角色，而是在自己身上尋找角色特點：當你站在路演的舞臺上時，要了解自己，做自己，展示給眾人到底誰是老板。這才是投資者來這里想看到的。
商戰(zhàn)路演-企業(yè)獲取資本的秀之道 目錄
**模塊 不可不知的路演策略
**章 路演的理由
有風投無路演，風投流失
有項目無資金，項目流產(chǎn)
有產(chǎn)品無成交，經(jīng)營慘淡
第二章 路演的概念
路演的本質(zhì)：做儀式、講故事、傳能量
路演的功能：宣傳、銷售
路演的目的：獲得資金，實施項目
第三章 路演的類型
營銷路演——賣產(chǎn)品
融資路演——賣項目
招商路演——賣企業(yè)
第四章 路演的要素
選擇好路演的時間和地點
營造路演活動的現(xiàn)場氣氛
把產(chǎn)品巧妙融合到活動中
周到考慮現(xiàn)場的活動細節(jié)
第二模塊 直指人心的路演設(shè)計
**章 路演設(shè)計之**步：細分聽眾
聽眾是誰——對象定位
聽眾關(guān)心什么——“*”字當頭
路演的核心——成功打動投資人
第二章 路演設(shè)計之第二步：謀勢
像設(shè)計師一樣思考
路演前要弄清楚的幾個重要信息
尋找靈感，發(fā)現(xiàn)突破點
第三章 路演設(shè)計之第三步：取勢
產(chǎn)品演示：有效的產(chǎn)品演示5分鐘就夠了
戰(zhàn)略定位：描述公司需“微辭原理”和數(shù)據(jù)支撐
市場規(guī)模：用戶數(shù)、轉(zhuǎn)換率和區(qū)域覆蓋率
商業(yè)模式：簡單而有效的運作流程和盈利模式
第四章 路演設(shè)計之第四步：明道
自主創(chuàng)新：創(chuàng)新為先，在創(chuàng)意中前進
增長策略：亮出通向未來的增長策略路線圖
管理團隊：描述團隊所向披靡的戰(zhàn)斗力
股權(quán)結(jié)構(gòu)：明確股權(quán)結(jié)構(gòu)，傳遞共贏精神
財務(wù)亮點：需要說明的八項財務(wù)內(nèi)容
第五章 路演設(shè)計之第五步：優(yōu)術(shù)
競爭分析：全面分析市場，明確競爭優(yōu)勢
營銷策略：講解自己“該做的”事情
盈利能力：通過財務(wù)指標來評價項目
融資方案：玩轉(zhuǎn)資本，玩轉(zhuǎn)融資
第三模塊 引爆聽眾的路演呈現(xiàn)
**章 路演呈現(xiàn)之**步：做好準備
調(diào)整路演心態(tài)，克服恐懼心理
確定路演內(nèi)容，力求有說服力
多做模擬預演，判斷是否調(diào)整
確定彩排的物料、場地和費用
路演PPT設(shè)計技巧和宣傳片制作
第二章 路演呈現(xiàn)之第二步：文字修辭
寫逐字稿：打造一場精彩的登臺演講
三語鼎立：表述語、提神語和說服語
故事演繹：講一個有邏輯、帶感情的故事
第三章 路演呈現(xiàn)之第三步：語音語調(diào)
氣：氣發(fā)丹田才能持久有力
聲：聲情并茂、聲若洪鐘
音：把握音量、控制節(jié)奏
第四章 路演呈現(xiàn)之第四步：肢體表達
走姿：展現(xiàn)你的動態(tài)美
站姿：塑造你的靜態(tài)美
手勢：增加你的感染力
表情：體現(xiàn)你的情商高
眼神：反映你的素質(zhì)好
第五章 路演呈現(xiàn)之第五步：應(yīng)對突發(fā)
路演現(xiàn)場應(yīng)急預案主要內(nèi)容
路演突發(fā)事件類型及處理
路演演講中必須知道的小技巧
第六章 路演呈現(xiàn)之第六步：反思改進
評估準備工作，提供策劃借鑒
評估執(zhí)行過程，看細節(jié)看費用
評估路演效果，總結(jié)經(jīng)驗教訓
反思問題原因，提出改進建議
參考文獻
后記
**章 路演的理由
有風投無路演，風投流失
有項目無資金，項目流產(chǎn)
有產(chǎn)品無成交，經(jīng)營慘淡
第二章 路演的概念
路演的本質(zhì)：做儀式、講故事、傳能量
路演的功能：宣傳、銷售
路演的目的：獲得資金，實施項目
第三章 路演的類型
營銷路演——賣產(chǎn)品
融資路演——賣項目
招商路演——賣企業(yè)
第四章 路演的要素
選擇好路演的時間和地點
營造路演活動的現(xiàn)場氣氛
把產(chǎn)品巧妙融合到活動中
周到考慮現(xiàn)場的活動細節(jié)
第二模塊 直指人心的路演設(shè)計
**章 路演設(shè)計之**步：細分聽眾
聽眾是誰——對象定位
聽眾關(guān)心什么——“*”字當頭
路演的核心——成功打動投資人
第二章 路演設(shè)計之第二步：謀勢
像設(shè)計師一樣思考
路演前要弄清楚的幾個重要信息
尋找靈感，發(fā)現(xiàn)突破點
第三章 路演設(shè)計之第三步：取勢
產(chǎn)品演示：有效的產(chǎn)品演示5分鐘就夠了
戰(zhàn)略定位：描述公司需“微辭原理”和數(shù)據(jù)支撐
市場規(guī)模：用戶數(shù)、轉(zhuǎn)換率和區(qū)域覆蓋率
商業(yè)模式：簡單而有效的運作流程和盈利模式
第四章 路演設(shè)計之第四步：明道
自主創(chuàng)新：創(chuàng)新為先，在創(chuàng)意中前進
增長策略：亮出通向未來的增長策略路線圖
管理團隊：描述團隊所向披靡的戰(zhàn)斗力
股權(quán)結(jié)構(gòu)：明確股權(quán)結(jié)構(gòu)，傳遞共贏精神
財務(wù)亮點：需要說明的八項財務(wù)內(nèi)容
第五章 路演設(shè)計之第五步：優(yōu)術(shù)
競爭分析：全面分析市場，明確競爭優(yōu)勢
營銷策略：講解自己“該做的”事情
盈利能力：通過財務(wù)指標來評價項目
融資方案：玩轉(zhuǎn)資本，玩轉(zhuǎn)融資
第三模塊 引爆聽眾的路演呈現(xiàn)
**章 路演呈現(xiàn)之**步：做好準備
調(diào)整路演心態(tài)，克服恐懼心理
確定路演內(nèi)容，力求有說服力
多做模擬預演，判斷是否調(diào)整
確定彩排的物料、場地和費用
路演PPT設(shè)計技巧和宣傳片制作
第二章 路演呈現(xiàn)之第二步：文字修辭
寫逐字稿：打造一場精彩的登臺演講
三語鼎立：表述語、提神語和說服語
故事演繹：講一個有邏輯、帶感情的故事
第三章 路演呈現(xiàn)之第三步：語音語調(diào)
氣：氣發(fā)丹田才能持久有力
聲：聲情并茂、聲若洪鐘
音：把握音量、控制節(jié)奏
第四章 路演呈現(xiàn)之第四步：肢體表達
走姿：展現(xiàn)你的動態(tài)美
站姿：塑造你的靜態(tài)美
手勢：增加你的感染力
表情：體現(xiàn)你的情商高
眼神：反映你的素質(zhì)好
第五章 路演呈現(xiàn)之第五步：應(yīng)對突發(fā)
路演現(xiàn)場應(yīng)急預案主要內(nèi)容
路演突發(fā)事件類型及處理
路演演講中必須知道的小技巧
第六章 路演呈現(xiàn)之第六步：反思改進
評估準備工作，提供策劃借鑒
評估執(zhí)行過程，看細節(jié)看費用
評估路演效果，總結(jié)經(jīng)驗教訓
反思問題原因，提出改進建議
參考文獻
后記
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商戰(zhàn)路演-企業(yè)獲取資本的秀之道 作者簡介
李浩源，招商路演實戰(zhàn)導師。暢銷書作者，眾賞國際董事長，儒商兄弟幫創(chuàng)始人。他肩負使命弘揚儒商精神，傳播大商智慧。8年時間在100多個城市巡回演講，影響聽眾過百萬，通過“商戰(zhàn)路演”“大商智慧”等系統(tǒng)課程幫助企業(yè)家招商融資。項目孵化。他誓言以國學智慧、互聯(lián)網(wǎng)思維傳承中華商魂，成就當代大商。
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