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商戰(zhàn)路演-企業(yè)獲取資本的秀之道 版權(quán)信息
- ISBN:9787509651186
- 條形碼:9787509651186 ; 978-7-5096-5118-6
- 裝幀:一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù):暫無(wú)
- 重量:暫無(wú)
- 所屬分類:>
商戰(zhàn)路演-企業(yè)獲取資本的秀之道 本書(shū)特色
《商戰(zhàn)路演:企業(yè)獲取資本的“秀”之道》設(shè)置以下三個(gè)模塊來(lái)展開(kāi):第1模塊“不可不知的路演策略”,強(qiáng)調(diào)21世紀(jì)的企業(yè)家不可不知的路演活動(dòng),這一模塊對(duì)路演的理由、概念、類型、要素進(jìn)行了全方位解讀,并輔以案例闡釋;第二模塊“直指人心的路演設(shè)計(jì)”,主要講路演設(shè)計(jì)的五個(gè)步驟,即細(xì)分聽(tīng)眾、謀勢(shì)、取勢(shì)、明道和優(yōu)術(shù),這五個(gè)步驟構(gòu)成了一個(gè)完善的路演設(shè)計(jì)路線圖;第三模塊“引爆聽(tīng)眾的路演呈現(xiàn)”,給出了路演呈現(xiàn)的六個(gè)步驟,即做好準(zhǔn)備、文字修辭、語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)、肢體表達(dá)、應(yīng)對(duì)突發(fā)和反思改進(jìn),并注重把握過(guò)程中每一個(gè)環(huán)節(jié)的要點(diǎn)。
《商戰(zhàn)路演:企業(yè)獲取資本的“秀”之道》以實(shí)戰(zhàn)為主,提供了很多具體的操作方法,并分析解讀了大量案例,教你操作路演活動(dòng)。
掌握《商戰(zhàn)路演:企業(yè)獲取資本的“秀”之道》所提供的路演知識(shí),無(wú)論是對(duì)個(gè)人還是企業(yè),都可以更有力量地應(yīng)對(duì)這個(gè)變幻莫測(cè)的世界!
商戰(zhàn)路演-企業(yè)獲取資本的秀之道 內(nèi)容簡(jiǎn)介
當(dāng)今時(shí)代,地球在變小,舌頭在延長(zhǎng)。再香的“酒”如果你不懂推廣、不懂宣傳、不懂路演,那它的香味也會(huì)大打折扣,換言之,如果你想讓你的企業(yè)及產(chǎn)品品牌超常規(guī)增長(zhǎng),就必須有能力站上路演講臺(tái),面對(duì)VC、面對(duì)股東、面對(duì)客戶進(jìn)行路演,以表達(dá)項(xiàng)目、成交產(chǎn)品,融得資金。事實(shí)上,企業(yè)要想獲取資本的支持,從創(chuàng)意誕生到VC引進(jìn)、從新品發(fā)布到渠道招商等等,路演無(wú)疑是每時(shí)每刻都需要做好的一項(xiàng)重要工作。而在品牌和資本競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天,企業(yè)路演也已經(jīng)變成了每位企業(yè)家的必修課!事實(shí)上,公司路演對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)是非常重要的信息來(lái)源;同時(shí),對(duì)于正在計(jì)劃路演的公司來(lái)說(shuō),重要的不僅是說(shuō)了什么,還包括由誰(shuí)說(shuō)以及說(shuō)得有多好。一個(gè)合格的CEO不僅僅要扮演自己的個(gè)人角色,而是在自己身上尋找角色特點(diǎn):當(dāng)你站在路演的舞臺(tái)上時(shí),要了解自己,做自己,展示給眾人到底誰(shuí)是老板。這才是投資者來(lái)這里想看到的。
商戰(zhàn)路演-企業(yè)獲取資本的秀之道 目錄
**章 路演的理由
有風(fēng)投無(wú)路演,風(fēng)投流失
有項(xiàng)目無(wú)資金,項(xiàng)目流產(chǎn)
有產(chǎn)品無(wú)成交,經(jīng)營(yíng)慘淡
第二章 路演的概念
路演的本質(zhì):做儀式、講故事、傳能量
路演的功能:宣傳、銷售
路演的目的:獲得資金,實(shí)施項(xiàng)目
第三章 路演的類型
營(yíng)銷路演——賣產(chǎn)品
融資路演——賣項(xiàng)目
招商路演——賣企業(yè)
第四章 路演的要素
選擇好路演的時(shí)間和地點(diǎn)
營(yíng)造路演活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)氣氛
把產(chǎn)品巧妙融合到活動(dòng)中
周到考慮現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)細(xì)節(jié)
第二模塊 直指人心的路演設(shè)計(jì)
**章 路演設(shè)計(jì)之**步:細(xì)分聽(tīng)眾
聽(tīng)眾是誰(shuí)——對(duì)象定位
聽(tīng)眾關(guān)心什么——“*”字當(dāng)頭
路演的核心——成功打動(dòng)投資人
第二章 路演設(shè)計(jì)之第二步:謀勢(shì)
像設(shè)計(jì)師一樣思考
路演前要弄清楚的幾個(gè)重要信息
尋找靈感,發(fā)現(xiàn)突破點(diǎn)
第三章 路演設(shè)計(jì)之第三步:取勢(shì)
產(chǎn)品演示:有效的產(chǎn)品演示5分鐘就夠了
戰(zhàn)略定位:描述公司需“微辭原理”和數(shù)據(jù)支撐
市場(chǎng)規(guī)模:用戶數(shù)、轉(zhuǎn)換率和區(qū)域覆蓋率
商業(yè)模式:簡(jiǎn)單而有效的運(yùn)作流程和盈利模式
第四章 路演設(shè)計(jì)之第四步:明道
自主創(chuàng)新:創(chuàng)新為先,在創(chuàng)意中前進(jìn)
增長(zhǎng)策略:亮出通向未來(lái)的增長(zhǎng)策略路線圖
管理團(tuán)隊(duì):描述團(tuán)隊(duì)所向披靡的戰(zhàn)斗力
股權(quán)結(jié)構(gòu):明確股權(quán)結(jié)構(gòu),傳遞共贏精神
財(cái)務(wù)亮點(diǎn):需要說(shuō)明的八項(xiàng)財(cái)務(wù)內(nèi)容
第五章 路演設(shè)計(jì)之第五步:優(yōu)術(shù)
競(jìng)爭(zhēng)分析:全面分析市場(chǎng),明確競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
營(yíng)銷策略:講解自己“該做的”事情
盈利能力:通過(guò)財(cái)務(wù)指標(biāo)來(lái)評(píng)價(jià)項(xiàng)目
融資方案:玩轉(zhuǎn)資本,玩轉(zhuǎn)融資
第三模塊 引爆聽(tīng)眾的路演呈現(xiàn)
**章 路演呈現(xiàn)之**步:做好準(zhǔn)備
調(diào)整路演心態(tài),克服恐懼心理
確定路演內(nèi)容,力求有說(shuō)服力
多做模擬預(yù)演,判斷是否調(diào)整
確定彩排的物料、場(chǎng)地和費(fèi)用
路演PPT設(shè)計(jì)技巧和宣傳片制作
第二章 路演呈現(xiàn)之第二步:文字修辭
寫(xiě)逐字稿:打造一場(chǎng)精彩的登臺(tái)演講
三語(yǔ)鼎立:表述語(yǔ)、提神語(yǔ)和說(shuō)服語(yǔ)
故事演繹:講一個(gè)有邏輯、帶感情的故事
第三章 路演呈現(xiàn)之第三步:語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)
氣:氣發(fā)丹田才能持久有力
聲:聲情并茂、聲若洪鐘
音:把握音量、控制節(jié)奏
第四章 路演呈現(xiàn)之第四步:肢體表達(dá)
走姿:展現(xiàn)你的動(dòng)態(tài)美
站姿:塑造你的靜態(tài)美
手勢(shì):增加你的感染力
表情:體現(xiàn)你的情商高
眼神:反映你的素質(zhì)好
第五章 路演呈現(xiàn)之第五步:應(yīng)對(duì)突發(fā)
路演現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急預(yù)案主要內(nèi)容
路演突發(fā)事件類型及處理
路演演講中必須知道的小技巧
第六章 路演呈現(xiàn)之第六步:反思改進(jìn)
評(píng)估準(zhǔn)備工作,提供策劃借鑒
評(píng)估執(zhí)行過(guò)程,看細(xì)節(jié)看費(fèi)用
評(píng)估路演效果,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
反思問(wèn)題原因,提出改進(jìn)建議
參考文獻(xiàn)
后記
商戰(zhàn)路演-企業(yè)獲取資本的秀之道 作者簡(jiǎn)介
李浩源,招商路演實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師。暢銷書(shū)作者,眾賞國(guó)際董事長(zhǎng),儒商兄弟幫創(chuàng)始人。他肩負(fù)使命弘揚(yáng)儒商精神,傳播大商智慧。8年時(shí)間在100多個(gè)城市巡回演講,影響聽(tīng)眾過(guò)百萬(wàn),通過(guò)“商戰(zhàn)路演”“大商智慧”等系統(tǒng)課程幫助企業(yè)家招商融資。項(xiàng)目孵化。他誓言以國(guó)學(xué)智慧、互聯(lián)網(wǎng)思維傳承中華商魂,成就當(dāng)代大商。
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