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商戰(zhàn)路演-企業(yè)獲取資本的秀之道 版權(quán)信息
- ISBN:9787509651186
- 條形碼:9787509651186 ; 978-7-5096-5118-6
- 裝幀:一般膠版紙
- 冊數(shù):暫無
- 重量:暫無
- 所屬分類:>
商戰(zhàn)路演-企業(yè)獲取資本的秀之道 本書特色
《商戰(zhàn)路演:企業(yè)獲取資本的“秀”之道》設(shè)置以下三個模塊來展開:第1模塊“不可不知的路演策略”,強調(diào)21世紀的企業(yè)家不可不知的路演活動,這一模塊對路演的理由、概念、類型、要素進行了全方位解讀,并輔以案例闡釋;第二模塊“直指人心的路演設(shè)計”,主要講路演設(shè)計的五個步驟,即細分聽眾、謀勢、取勢、明道和優(yōu)術(shù),這五個步驟構(gòu)成了一個完善的路演設(shè)計路線圖;第三模塊“引爆聽眾的路演呈現(xiàn)”,給出了路演呈現(xiàn)的六個步驟,即做好準備、文字修辭、語音語調(diào)、肢體表達、應(yīng)對突發(fā)和反思改進,并注重把握過程中每一個環(huán)節(jié)的要點。
《商戰(zhàn)路演:企業(yè)獲取資本的“秀”之道》以實戰(zhàn)為主,提供了很多具體的操作方法,并分析解讀了大量案例,教你操作路演活動。
掌握《商戰(zhàn)路演:企業(yè)獲取資本的“秀”之道》所提供的路演知識,無論是對個人還是企業(yè),都可以更有力量地應(yīng)對這個變幻莫測的世界!
商戰(zhàn)路演-企業(yè)獲取資本的秀之道 內(nèi)容簡介
當今時代,地球在變小,舌頭在延長。再香的“酒”如果你不懂推廣、不懂宣傳、不懂路演,那它的香味也會大打折扣,換言之,如果你想讓你的企業(yè)及產(chǎn)品品牌超常規(guī)增長,就必須有能力站上路演講臺,面對VC、面對股東、面對客戶進行路演,以表達項目、成交產(chǎn)品,融得資金。事實上,企業(yè)要想獲取資本的支持,從創(chuàng)意誕生到VC引進、從新品發(fā)布到渠道招商等等,路演無疑是每時每刻都需要做好的一項重要工作。而在品牌和資本競爭日益激烈的今天,企業(yè)路演也已經(jīng)變成了每位企業(yè)家的必修課!事實上,公司路演對于投資者來說是非常重要的信息來源;同時,對于正在計劃路演的公司來說,重要的不僅是說了什么,還包括由誰說以及說得有多好。一個合格的CEO不僅僅要扮演自己的個人角色,而是在自己身上尋找角色特點:當你站在路演的舞臺上時,要了解自己,做自己,展示給眾人到底誰是老板。這才是投資者來這里想看到的。
商戰(zhàn)路演-企業(yè)獲取資本的秀之道 目錄
**章 路演的理由
有風投無路演,風投流失
有項目無資金,項目流產(chǎn)
有產(chǎn)品無成交,經(jīng)營慘淡
第二章 路演的概念
路演的本質(zhì):做儀式、講故事、傳能量
路演的功能:宣傳、銷售
路演的目的:獲得資金,實施項目
第三章 路演的類型
營銷路演——賣產(chǎn)品
融資路演——賣項目
招商路演——賣企業(yè)
第四章 路演的要素
選擇好路演的時間和地點
營造路演活動的現(xiàn)場氣氛
把產(chǎn)品巧妙融合到活動中
周到考慮現(xiàn)場的活動細節(jié)
第二模塊 直指人心的路演設(shè)計
**章 路演設(shè)計之**步:細分聽眾
聽眾是誰——對象定位
聽眾關(guān)心什么——“*”字當頭
路演的核心——成功打動投資人
第二章 路演設(shè)計之第二步:謀勢
像設(shè)計師一樣思考
路演前要弄清楚的幾個重要信息
尋找靈感,發(fā)現(xiàn)突破點
第三章 路演設(shè)計之第三步:取勢
產(chǎn)品演示:有效的產(chǎn)品演示5分鐘就夠了
戰(zhàn)略定位:描述公司需“微辭原理”和數(shù)據(jù)支撐
市場規(guī)模:用戶數(shù)、轉(zhuǎn)換率和區(qū)域覆蓋率
商業(yè)模式:簡單而有效的運作流程和盈利模式
第四章 路演設(shè)計之第四步:明道
自主創(chuàng)新:創(chuàng)新為先,在創(chuàng)意中前進
增長策略:亮出通向未來的增長策略路線圖
管理團隊:描述團隊所向披靡的戰(zhàn)斗力
股權(quán)結(jié)構(gòu):明確股權(quán)結(jié)構(gòu),傳遞共贏精神
財務(wù)亮點:需要說明的八項財務(wù)內(nèi)容
第五章 路演設(shè)計之第五步:優(yōu)術(shù)
競爭分析:全面分析市場,明確競爭優(yōu)勢
營銷策略:講解自己“該做的”事情
盈利能力:通過財務(wù)指標來評價項目
融資方案:玩轉(zhuǎn)資本,玩轉(zhuǎn)融資
第三模塊 引爆聽眾的路演呈現(xiàn)
**章 路演呈現(xiàn)之**步:做好準備
調(diào)整路演心態(tài),克服恐懼心理
確定路演內(nèi)容,力求有說服力
多做模擬預演,判斷是否調(diào)整
確定彩排的物料、場地和費用
路演PPT設(shè)計技巧和宣傳片制作
第二章 路演呈現(xiàn)之第二步:文字修辭
寫逐字稿:打造一場精彩的登臺演講
三語鼎立:表述語、提神語和說服語
故事演繹:講一個有邏輯、帶感情的故事
第三章 路演呈現(xiàn)之第三步:語音語調(diào)
氣:氣發(fā)丹田才能持久有力
聲:聲情并茂、聲若洪鐘
音:把握音量、控制節(jié)奏
第四章 路演呈現(xiàn)之第四步:肢體表達
走姿:展現(xiàn)你的動態(tài)美
站姿:塑造你的靜態(tài)美
手勢:增加你的感染力
表情:體現(xiàn)你的情商高
眼神:反映你的素質(zhì)好
第五章 路演呈現(xiàn)之第五步:應(yīng)對突發(fā)
路演現(xiàn)場應(yīng)急預案主要內(nèi)容
路演突發(fā)事件類型及處理
路演演講中必須知道的小技巧
第六章 路演呈現(xiàn)之第六步:反思改進
評估準備工作,提供策劃借鑒
評估執(zhí)行過程,看細節(jié)看費用
評估路演效果,總結(jié)經(jīng)驗教訓
反思問題原因,提出改進建議
參考文獻
后記
商戰(zhàn)路演-企業(yè)獲取資本的秀之道 作者簡介
李浩源,招商路演實戰(zhàn)導師。暢銷書作者,眾賞國際董事長,儒商兄弟幫創(chuàng)始人。他肩負使命弘揚儒商精神,傳播大商智慧。8年時間在100多個城市巡回演講,影響聽眾過百萬,通過“商戰(zhàn)路演”“大商智慧”等系統(tǒng)課程幫助企業(yè)家招商融資。項目孵化。他誓言以國學智慧、互聯(lián)網(wǎng)思維傳承中華商魂,成就當代大商。
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