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營銷的系統活兒-基于戰略的營銷落地 版權信息
- ISBN：9787559602831
- 條形碼：9787559602831 ; 978-7-5596-0283-1
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
營銷的系統活兒-基于戰略的營銷落地 本書特色
在互聯網時代，中小企業如何解決營銷的問題？著名營銷實戰專家劉星辰老師研究了國內外先進的營銷理念后，結合2萬多名中小企業家學員的現狀和痛點，提出了一套全新的策略營銷解決方案：首先，從戰略的角度為企業的營銷定位。定戰略，定方向，定戰術，則產品、客戶、價格也隨之而定。其次，靠平臺 合伙這一制度作為企業運營的發動機，打造自動賺錢的營銷系統，打造企業家應該具備的說服能力和財務思維。近二十年來，劉星辰老師巧用營銷，巧施妙手，幫助上千家企業起死回生。他對營銷方法進行了提煉與總結后，提出營銷的五大策略：*一策略、焦點策略、捆綁策略、轉換定義重新定位策略、杠桿策略，并結合具體案例，詳細講解這五大策略如何運用，注意哪些細節，*終實現營銷目的，完成銷售任務；同時，獨創一套自動賺錢的營銷系統。這套全面而系統的營銷策略，即學即用，見效快，易操作，能夠幫助中小企業迅速占有市場，走出困境，持續做強做大。
營銷的系統活兒-基于戰略的營銷落地 內容簡介
0.8%的客戶決定企業生死！客戶心智中有什么，就買什么。大部分企業沒有客戶只有顧客。企業只為一小部分人服務。找到客戶的傷口，在傷口上撒一把鹽，拿拳頭再捶一下，然后告訴他解藥是什么……作為一個營銷人員，看到這些話，有沒有觸目驚心的感覺！資深營銷實戰專家劉星辰老師總結近20年的營銷經驗，結合西方營銷理論和中國本土企業需要，研發出一套自動賺錢的營銷系統，即學即用，易操作，見效快。
營銷的系統活兒-基于戰略的營銷落地 目錄
前言 系統營銷八大模塊
Part 1 戰略定位
0.8%的客戶決定企業生死
信息時代，搶占客戶心智
戰略定位的三個關鍵詞
戰略定位導圖法
戰略定位的核心：找到差異化
企業為什么找不到差異化
如何找到差異化
如何定位——一詞占領心智
心智模式的五大規律
企業如何尋找信任狀
客戶導圖案例
Part 2 產品矩陣
爆品的四大特點
打造不出爆品的三大思維障礙
打造爆品的四大步驟
產品分類
Part 3 客戶管理
顧客與客戶的區別
客戶管理解決的四大問題
客戶管理策略
客戶分類與管理工具
服務大客戶的步驟
Part 4 價格設計
定價定天下
定價的四個誤區
定價的六大方法
Part 5 制度引擎
平臺＋合伙人模式
分享經濟如何落地
打造營銷型組織
Part 6 策略營銷
亞伯拉罕的營銷策略
策略營銷的方法論
策略營銷公式
Part 7 說服流程
NAC說服心理學
說服流程的現場演繹
一對一的說服流程
一對多的說服流程
Part 8 財務思維
企業損益表
資產負債表
現金流量表
找到五大利潤增長點
現金流斷裂的八個原因
Part 1 戰略定位
0.8%的客戶決定企業生死
信息時代，搶占客戶心智
戰略定位的三個關鍵詞
戰略定位導圖法
戰略定位的核心：找到差異化
企業為什么找不到差異化
如何找到差異化
如何定位——一詞占領心智
心智模式的五大規律
企業如何尋找信任狀
客戶導圖案例
Part 2 產品矩陣
爆品的四大特點
打造不出爆品的三大思維障礙
打造爆品的四大步驟
產品分類
Part 3 客戶管理
顧客與客戶的區別
客戶管理解決的四大問題
客戶管理策略
客戶分類與管理工具
服務大客戶的步驟
Part 4 價格設計
定價定天下
定價的四個誤區
定價的六大方法
Part 5 制度引擎
平臺＋合伙人模式
分享經濟如何落地
打造營銷型組織
Part 6 策略營銷
亞伯拉罕的營銷策略
策略營銷的方法論
策略營銷公式
Part 7 說服流程
NAC說服心理學
說服流程的現場演繹
一對一的說服流程
一對多的說服流程
Part 8 財務思維
企業損益表
資產負債表
現金流量表
找到五大利潤增長點
現金流斷裂的八個原因
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營銷的系統活兒-基于戰略的營銷落地 作者簡介
劉星辰企業戰略營銷培訓專家，北京厚智企業管理咨詢有限公司董事長兼CEO，多家企業戰略營銷顧問。1998年與營銷結緣，負責飼料行業前十強禾豐牧業集團的營銷工作，并成為全集團銷售冠軍；2000年創辦黑龍江省*一家企業培訓機構；2002年南下深圳系統學習營銷，榮獲首屆電話行銷冠軍、行銷演講集團冠軍；2006年聚焦營銷方面的教育培訓，一人用2年時間打造出500人的營銷團隊；2007年運用全新的營銷策略，3個月時間開創東北企業家論壇，打破行業萬人紀錄，創造了教育培訓行業的奇跡！把近20年企業經營與一線市場營銷經驗、17年企業教育培訓經驗結合起來，深度研究特勞特定位理論、杰?亞伯拉罕營銷理論，開發出適合中國本土企業使用的系列營銷實戰課程，包括“策略營銷”“實戰連鎖培訓”“實戰會議行銷”等，培養了十余萬名營銷型企業家，幫助數百家瀕臨倒閉的企業起死回生。所獨創的“利潤導圖”總裁課程，學員好評及轉介紹率高達90%，深受中小企業歡迎。
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