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勝利的法則:從孫子兵法到麥肯錫的商業戰爭智慧 版權信息
- ISBN：9787210088912
- 條形碼：9787210088912 ; 978-7-210-08891-2
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
勝利的法則:從孫子兵法到麥肯錫的商業戰爭智慧 本書特色
競爭中如何求勝？平穩中如何求創新？蕭條中如何求生存？本書精選了古今中外30個重要的戰略，濃縮歷*著名的戰略家、管理學家的經典名著，匯集成極簡的戰略智慧，讓普通人也能從孫子學逆轉，跟拿破侖學*化自己的優勢，向科學管理之父泰勒學效率*化，又或是像現代管理學之父德魯克那樣卓越地自我管理，看麥肯錫公司如何游刃有余地解決世界名企的困擾。 無論你是想打破僵局、鍛煉戰略性思維的普通職員，還是致力于解決團隊困境的領導，又或是開拓進取的創業者，都能從本書獲得解決之道，實際運用于工作現場。從孫子兵法到亞歷山大，從德魯克到麥肯錫，三千年戰略思維幫助你在管理中贏未來，職場上提效率，生活中增智謀！
勝利的法則:從孫子兵法到麥肯錫的商業戰爭智慧 內容簡介
本書從人類歷史上的**本戰略著作《孫子》開始, 到邁克爾·波特的競爭戰略, 日本戰略咨詢大師鈴木博毅, 為我們一點一點地剖析古代的戰爭戰略和現代經營戰略理論, 以及它們是如何應用于現代企業經營之中。中國人向來崇尚“以史為鑒”“以史為鏡”, 在商業領域競爭, 我們也要從歷史中汲取智慧和教訓, 借鑒偉人們的成功之處, 避免他們曾經犯過的錯誤。
勝利的法則:從孫子兵法到麥肯錫的商業戰爭智慧 目錄
前言
第1章 決定勝負的領導力戰略
01逆向戰略／孫武“孫子兵法”：攻敵不備，以少勝多
2500 年前的一位天才軍事謀略家／ 3
“兵不厭詐”
能從孫子兵法中學到哪兩個要點？
戰爭中必勝的原則
決戰之前定勝負？
02突破戰略／亞歷山大大帝“東征”：迅速開疆拓土
歐洲歷史上*強大的英雄
締造超級帝國的三種力量
亞歷山大大帝的領導奧秘
03掌控人心戰略／馬基雅維里“君主論”：制定正確的目標，讓人為之奮斗
從執掌一國外交大權，到一無所有
統治者的領導能力決定一國存亡 領導**的生存條件
被排擠？說明你很優秀
第2章 決定戰局的軍事戰略
04兵力*大化戰略／拿破侖“革命戰爭”：將凡人打造成*強的軍隊
面對危機，浴血奮戰的法國軍隊
拿破侖席卷歐洲的三大原動力
提高個人意識，先下手為強
05逆轉優勢戰略／克勞塞維茨“戰爭論”：效仿對手的強項，弱化對手
戰敗國的秘密軍事改革
四名被俘軍官導演的逆襲之戰
弄清法軍的強項！
讓普魯士逆轉的兩大戰略
天才不可能超越法則：解開普魯士勝利的秘密
06間接路線戰略／李德·哈特“戰略論”：避免正面交鋒，創造勝利機會
一戰*慘烈的戰爭和間接路線戰略
突擊準備充足的敵軍，無疑是自取滅亡
“集中攻擊對方弱點”也適用于現代社會
希特勒從鼎盛跌落谷底的原因
07適應戰略／威廉森·默里“締造戰略”：戰略制定過程決定能否取勝
哪些因素影響著你的決策？
英國的“歷史經驗”助長了納粹的擴張
過去的教訓真的正確嗎？
沒落始于缺乏正確的企業文化
缺乏整體理解，必然導致失敗
第3章 讓生產*大化的效率化戰略
08效率戰略／弗雷德里克·泰勒“科學管理法”：消除看不見的浪費，實現成果*大化
看不見的浪費
工人消極怠工的原因是什么？
如何在雜亂無章的工作中找到潛在的優勢？
09優化戰略／大野耐一“豐田生產方式”：拷問現狀，創新生產方式
挑戰發明狂人豐田佐吉的“世界”
福特式的大規模生產也有弊端
小規模生產也能降低成本嗎？
要反復問“為什么”
豐田成為世界頂級企業得益于生產體系的創新
10時間削減戰略／喬治·斯托克“時基競爭”：縮短利益生產環節的時間
在“時間”上處于優勢有什么好處？ 亞馬遜是典型的時基競爭型企業
讓縮短時間成為產品升值和吸引顧客的引擎
無論什么時代，顧客都需要快捷 第4章 打破組織界限的執行力戰略
11知識創造戰略／野中郁次郎和竹內弘高“知識創造企業”：讓組織創造新的成功方程式
松下電器的復活
這樣合并不就沒意義了嗎？
獲得組織外的知識，從內部打破壁壘
要對知識進行快速創新
隱性知識因為不為人知，所以才有優勢？
12組織的動機戰略／彼得斯“追求卓越”：通過動機形成來激發卓越執行力
激發平凡人身上的非凡能力
冷血組織無法激發員工的熱情
人才才是關鍵
卓越企業消失之謎
小企業的大膽
13組織進步戰略／吉姆·柯林斯“基業長青”：通過組織愿景獲得超越時代的永生
暢銷書里的“長青法則” 優秀企業不需要領袖人物，也不需要偉大的構想 衰落企業與長青企業的不同 索尼差一點成為電褥墊公司 要成為特別的企業 第5章 打破組織界限的執行力戰略
14自我管理戰略／德魯克“卓有成效的管理者”：改變個人習慣，在組織中創造成果
讓經理人拿出成果的工作技巧
妨礙個人拿出成果的四個現實
擁有這么多劣勢，為什么還要建立組織？
用五個習慣來規避組織的不足
在事業長河中逆流而上
15激情杠桿戰略／彼得斯“成為卓越員工”：通過自我管理，*大限度發揮個人實力
彼得斯的畢生經驗：改變人生的戰略
很多人的工作能力都被自己束縛了
用“霍桑效應”讓員工和團隊更優秀
用“霍桑效應”突破自身限制？
設定不同的目標，成果也會大不相同
理論和分析，擋不住激情和積極性 第6章 戰勝對手的競爭戰略
16蘭徹斯特戰略／弗雷德里克·蘭徹斯特“蘭徹斯特法則”：用數學模型來以弱勝強
英國工程師建立了戰術數理模型
用數學模型演繹弱者戰略和強者戰略
區分競爭目標和攻擊目標
**主義
豐臣秀吉和拿破侖的共同點
戰略關系與個人情感分離
17競爭優勢戰略／邁克爾·波特“競爭戰略”：打破進攻和防守贏得競爭
“防守”與“進入”是競爭的兩個基本行為
大舉進軍龍蝦業，卻慘遭破產
“進攻”和“防守”決定勝負
用五種競爭作用力思考龍蝦業
波特的三個基本戰略
關于手段的考察必不可缺
18創造市場戰略／錢·金和勒妮·莫博涅“藍海戰略”：通過差別化和低成本，打開新市場
太陽馬戲團：在夕陽產業中成為銷售額**
不與競爭者競爭
用差異化和低成本擴大市場 重新建構市場邊界的六個基本法則
挖掘*深處的金礦 第7章 解決問題的框架戰略
19問題解決戰略／麥肯錫“7S”和“PMS”：快速找到問題點的思考框架
從財務服務起家的麥肯錫
20 世紀 70 年代的轉折：成為戰略咨詢公司
決定產品、市場戰略的“PMS”
如何做*強的智囊團體？
發現問題和有效討論
20成長概念化戰略／波士頓咨詢“經驗曲線”和“PPM”：概念化優秀企業的成功秘密
為什么相比大型企業，利基企業更容易實現低成本？
20 世紀 60 年代出現的兩個新問題
“經驗曲線”與“PPM”成為 BCG 的代名詞
日本企業繁榮的秘密
發現競爭優勢差距的三個視點
21市場營銷戰略／菲利普·科特勒“營銷管理”：提高銷售額必須要做的事情
宜家的銷售美學
世界權威如何定義市場營銷學？
營銷管理的五個步驟 科特勒給通用電氣高層提出的四個課題
重要的不是怎么銷售，而是“應該做些什么”
要獲得成功我們應該做些什么？ 第8章 解決問題的框架戰略
22應對變化的戰略／錢德勒“戰略與結構”：通過變革組織來應對市場變化
杜邦公司在繁榮過后的多元化
混亂的多元化，以及杜邦的解決方法
解決資源和市場管理的事業部制
符合市場和時代變化的“戰略與結構”
23應急戰略／明茨伯格“戰略歷程”：戰略的形成不是靠計劃，要看實踐過程
戰略是在計劃中形成，還是在實踐中形成？
為了行動而思考，還是為了思考而行動？
10 個戰略學派
“事物出現了令人驚奇的轉機”——本田管理者
忽視戰略，就請大幅度加強行動！
24經營管理戰略／加里·哈默爾“核心競爭力”和“為未來而競爭”：快速轉變戰略，創造充滿魅力的環境
經營管理成熟之后，需要哪些新東西？
大多數 CEO 都沒有注意到的缺點
管理創新的三大挑戰 21 世紀的成功企業為什么能夠保持優勢地位？
從核心競爭力到管理創新 第9章 改變規則的創新戰略／ 181
25新一體化戰略／熊彼特“經濟發展理論”：通過新一體化來保持優越性
天才經濟學者的疑問：為什么會產生蕭條？
需求來自生產者的誘導
創新的五種新組合
創新蘊藏在日常生活中
成群的企業家
創新使社會實現階層流動
創新才能繁榮
26范式轉換戰略／喬爾·巴克“范式”：用新范式改變游戲規則
瑞士手表走向衰敗
昔日的勝者失速的原因是什么？
用范式轉換來解決無法解決的難題
戰勝變化的三種范式轉換
給未來留有余地
用新范式獲得成功
27組織創新戰略／克萊頓·克里斯坦森“創新者的窘境”：向看不見的市場發起挑戰 硬盤行業中反復出現的奇妙現象
傾聽顧客的心聲卻導致失？！
優秀的管理者必然會對市場做出錯誤判斷
大企業*終在大市場中敗給了新興企業
打破創新者窘境需要什么戰略？
大企業要在公司內培養創新精神 第10章 21世紀戰略，創造一個新生態系統
28平臺戰略／加威爾、庫蘇麥諾“平臺領導”：讓別人相互競爭，自己坐收漁利
日益重要的新戰略
為什么“平臺”企業迅猛成長？
讓客戶競爭，從中獲取利益
英特爾曾經只是 IBM 的供應商
Livesense公司的成功以及新的收益模式
引入競爭*終誰得利？
29逆向創新戰略／維杰伊·戈文達拉揚“逆向創新”：轉變視角，進一步擴大市場份額
“因為我們沒有喝佳得樂”
在 58 億人口的巨大市場中獲利
高端心電圖掃描儀為什么被閑置？
通用電氣“全球本土化”戰略失敗的原因
面向發展中國家的產品，卻在發達國家大賣 從慘敗到成功創新
戰略意義上的“逆向創新”
從零開始，進軍新興市場 30適應性戰略／史蒂芬·哈克爾“適應性企業戰略”：讓每個人都能自主判斷，自主行動
取勝的戰斗機飛行員，他有什么樣的行動周期？
判斷趕不上環境變化
目的地變了，就要換一條公交線路
實現“意識 - 反應”模式的三個機制
“意識 - 反應”模式下 7-Eleven 便利店的結構
預測與“意識 - 反應”相互依存
降低預測的風險，追求*大限度的可能性
結語
出版后記
第1章 決定勝負的領導力戰略
01逆向戰略／孫武“孫子兵法”：攻敵不備，以少勝多
2500 年前的一位天才軍事謀略家／ 3
“兵不厭詐”
能從孫子兵法中學到哪兩個要點？
戰爭中必勝的原則
決戰之前定勝負？
02突破戰略／亞歷山大大帝“東征”：迅速開疆拓土
歐洲歷史上*強大的英雄
締造超級帝國的三種力量
亞歷山大大帝的領導奧秘
03掌控人心戰略／馬基雅維里“君主論”：制定正確的目標，讓人為之奮斗
從執掌一國外交大權，到一無所有
統治者的領導能力決定一國存亡 領導**的生存條件
被排擠？說明你很優秀
第2章 決定戰局的軍事戰略
04兵力*大化戰略／拿破侖“革命戰爭”：將凡人打造成*強的軍隊
面對危機，浴血奮戰的法國軍隊
拿破侖席卷歐洲的三大原動力
提高個人意識，先下手為強
05逆轉優勢戰略／克勞塞維茨“戰爭論”：效仿對手的強項，弱化對手
戰敗國的秘密軍事改革
四名被俘軍官導演的逆襲之戰
弄清法軍的強項！
讓普魯士逆轉的兩大戰略
天才不可能超越法則：解開普魯士勝利的秘密
06間接路線戰略／李德·哈特“戰略論”：避免正面交鋒，創造勝利機會
一戰*慘烈的戰爭和間接路線戰略
突擊準備充足的敵軍，無疑是自取滅亡
“集中攻擊對方弱點”也適用于現代社會
希特勒從鼎盛跌落谷底的原因
07適應戰略／威廉森·默里“締造戰略”：戰略制定過程決定能否取勝
哪些因素影響著你的決策？
英國的“歷史經驗”助長了納粹的擴張
過去的教訓真的正確嗎？
沒落始于缺乏正確的企業文化
缺乏整體理解，必然導致失敗
第3章 讓生產*大化的效率化戰略
08效率戰略／弗雷德里克·泰勒“科學管理法”：消除看不見的浪費，實現成果*大化
看不見的浪費
工人消極怠工的原因是什么？
如何在雜亂無章的工作中找到潛在的優勢？
09優化戰略／大野耐一“豐田生產方式”：拷問現狀，創新生產方式
挑戰發明狂人豐田佐吉的“世界”
福特式的大規模生產也有弊端
小規模生產也能降低成本嗎？
要反復問“為什么”
豐田成為世界頂級企業得益于生產體系的創新
10時間削減戰略／喬治·斯托克“時基競爭”：縮短利益生產環節的時間
在“時間”上處于優勢有什么好處？ 亞馬遜是典型的時基競爭型企業
讓縮短時間成為產品升值和吸引顧客的引擎
無論什么時代，顧客都需要快捷 第4章 打破組織界限的執行力戰略
11知識創造戰略／野中郁次郎和竹內弘高“知識創造企業”：讓組織創造新的成功方程式
松下電器的復活
這樣合并不就沒意義了嗎？
獲得組織外的知識，從內部打破壁壘
要對知識進行快速創新
隱性知識因為不為人知，所以才有優勢？
12組織的動機戰略／彼得斯“追求卓越”：通過動機形成來激發卓越執行力
激發平凡人身上的非凡能力
冷血組織無法激發員工的熱情
人才才是關鍵
卓越企業消失之謎
小企業的大膽
13組織進步戰略／吉姆·柯林斯“基業長青”：通過組織愿景獲得超越時代的永生
暢銷書里的“長青法則” 優秀企業不需要領袖人物，也不需要偉大的構想 衰落企業與長青企業的不同 索尼差一點成為電褥墊公司 要成為特別的企業 第5章 打破組織界限的執行力戰略
14自我管理戰略／德魯克“卓有成效的管理者”：改變個人習慣，在組織中創造成果
讓經理人拿出成果的工作技巧
妨礙個人拿出成果的四個現實
擁有這么多劣勢，為什么還要建立組織？
用五個習慣來規避組織的不足
在事業長河中逆流而上
15激情杠桿戰略／彼得斯“成為卓越員工”：通過自我管理，*大限度發揮個人實力
彼得斯的畢生經驗：改變人生的戰略
很多人的工作能力都被自己束縛了
用“霍桑效應”讓員工和團隊更優秀
用“霍桑效應”突破自身限制？
設定不同的目標，成果也會大不相同
理論和分析，擋不住激情和積極性 第6章 戰勝對手的競爭戰略
16蘭徹斯特戰略／弗雷德里克·蘭徹斯特“蘭徹斯特法則”：用數學模型來以弱勝強
英國工程師建立了戰術數理模型
用數學模型演繹弱者戰略和強者戰略
區分競爭目標和攻擊目標
**主義
豐臣秀吉和拿破侖的共同點
戰略關系與個人情感分離
17競爭優勢戰略／邁克爾·波特“競爭戰略”：打破進攻和防守贏得競爭
“防守”與“進入”是競爭的兩個基本行為
大舉進軍龍蝦業，卻慘遭破產
“進攻”和“防守”決定勝負
用五種競爭作用力思考龍蝦業
波特的三個基本戰略
關于手段的考察必不可缺
18創造市場戰略／錢·金和勒妮·莫博涅“藍海戰略”：通過差別化和低成本，打開新市場
太陽馬戲團：在夕陽產業中成為銷售額**
不與競爭者競爭
用差異化和低成本擴大市場 重新建構市場邊界的六個基本法則
挖掘*深處的金礦 第7章 解決問題的框架戰略
19問題解決戰略／麥肯錫“7S”和“PMS”：快速找到問題點的思考框架
從財務服務起家的麥肯錫
20 世紀 70 年代的轉折：成為戰略咨詢公司
決定產品、市場戰略的“PMS”
如何做*強的智囊團體？
發現問題和有效討論
20成長概念化戰略／波士頓咨詢“經驗曲線”和“PPM”：概念化優秀企業的成功秘密
為什么相比大型企業，利基企業更容易實現低成本？
20 世紀 60 年代出現的兩個新問題
“經驗曲線”與“PPM”成為 BCG 的代名詞
日本企業繁榮的秘密
發現競爭優勢差距的三個視點
21市場營銷戰略／菲利普·科特勒“營銷管理”：提高銷售額必須要做的事情
宜家的銷售美學
世界權威如何定義市場營銷學？
營銷管理的五個步驟 科特勒給通用電氣高層提出的四個課題
重要的不是怎么銷售，而是“應該做些什么”
要獲得成功我們應該做些什么？ 第8章 解決問題的框架戰略
22應對變化的戰略／錢德勒“戰略與結構”：通過變革組織來應對市場變化
杜邦公司在繁榮過后的多元化
混亂的多元化，以及杜邦的解決方法
解決資源和市場管理的事業部制
符合市場和時代變化的“戰略與結構”
23應急戰略／明茨伯格“戰略歷程”：戰略的形成不是靠計劃，要看實踐過程
戰略是在計劃中形成，還是在實踐中形成？
為了行動而思考，還是為了思考而行動？
10 個戰略學派
“事物出現了令人驚奇的轉機”——本田管理者
忽視戰略，就請大幅度加強行動！
24經營管理戰略／加里·哈默爾“核心競爭力”和“為未來而競爭”：快速轉變戰略，創造充滿魅力的環境
經營管理成熟之后，需要哪些新東西？
大多數 CEO 都沒有注意到的缺點
管理創新的三大挑戰 21 世紀的成功企業為什么能夠保持優勢地位？
從核心競爭力到管理創新 第9章 改變規則的創新戰略／ 181
25新一體化戰略／熊彼特“經濟發展理論”：通過新一體化來保持優越性
天才經濟學者的疑問：為什么會產生蕭條？
需求來自生產者的誘導
創新的五種新組合
創新蘊藏在日常生活中
成群的企業家
創新使社會實現階層流動
創新才能繁榮
26范式轉換戰略／喬爾·巴克“范式”：用新范式改變游戲規則
瑞士手表走向衰敗
昔日的勝者失速的原因是什么？
用范式轉換來解決無法解決的難題
戰勝變化的三種范式轉換
給未來留有余地
用新范式獲得成功
27組織創新戰略／克萊頓·克里斯坦森“創新者的窘境”：向看不見的市場發起挑戰 硬盤行業中反復出現的奇妙現象
傾聽顧客的心聲卻導致失？！
優秀的管理者必然會對市場做出錯誤判斷
大企業*終在大市場中敗給了新興企業
打破創新者窘境需要什么戰略？
大企業要在公司內培養創新精神 第10章 21世紀戰略，創造一個新生態系統
28平臺戰略／加威爾、庫蘇麥諾“平臺領導”：讓別人相互競爭，自己坐收漁利
日益重要的新戰略
為什么“平臺”企業迅猛成長？
讓客戶競爭，從中獲取利益
英特爾曾經只是 IBM 的供應商
Livesense公司的成功以及新的收益模式
引入競爭*終誰得利？
29逆向創新戰略／維杰伊·戈文達拉揚“逆向創新”：轉變視角，進一步擴大市場份額
“因為我們沒有喝佳得樂”
在 58 億人口的巨大市場中獲利
高端心電圖掃描儀為什么被閑置？
通用電氣“全球本土化”戰略失敗的原因
面向發展中國家的產品，卻在發達國家大賣 從慘敗到成功創新
戰略意義上的“逆向創新”
從零開始，進軍新興市場 30適應性戰略／史蒂芬·哈克爾“適應性企業戰略”：讓每個人都能自主判斷，自主行動
取勝的戰斗機飛行員，他有什么樣的行動周期？
判斷趕不上環境變化
目的地變了，就要換一條公交線路
實現“意識 - 反應”模式的三個機制
“意識 - 反應”模式下 7-Eleven 便利店的結構
預測與“意識 - 反應”相互依存
降低預測的風險，追求*大限度的可能性
結語
出版后記
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勝利的法則:從孫子兵法到麥肯錫的商業戰爭智慧 作者簡介
鈴木博毅： 畢業于慶應義塾大學綜合政策學系，長期從事商業戰略、組織、營銷等咨詢工作，曾擔任MPS Consulting日本區總裁，又有日本本土大型咨詢公司工作經歷，積累了大量公司戰略方面的知識和經驗。2001年，鈴木博毅創立自己的咨詢公司，將分析戰略論和企業史，尋找創新的線索作為畢生的事業。他為多家企業制定過戰略，也協助過許多企業進行變革，幫主客戶擊退著名的大企業，成為顧客滿意度排名第一的企業，或成為日本業界*的企業。成功案例數不勝數。 他針對現代企業人所寫的《超入門失敗的本質》（超入門失敗の本質），提煉了日本組織學名著《失敗的本質》的精華部分，以貼近大眾的寫作手法和語言，將戰略和創新介紹給廣大的普通讀者，在日本銷售過14萬冊。其他著作還有《企業變革入門》（企業変革入門）、《從市場占有率學習克服逆境的工作術》（ガンダムが教えてくれたこと）、《改變氣氛隨心所欲驅動他人的方法》（空気を変えて思いどおりに人を動かす方法）等。 譯者簡介 鄧一多 畢業于日本九州大學比較社會文化學府。專攻日本社會文化，取得日本語教育專業碩士學位。就讀期間擔任九州大學《現代史/現代社會》課程助教。曾在第九屆國際日本語教育?日本研究學會等大型國際學會上進行演講。在日期間曾為亞洲電視劇研討會、日本房地產公司承擔文件翻譯及口譯工作。吉林省翻譯者協會會員。 出版譯本有《哈佛商學院的社交宴會學》、《很嚴厲但下屬卻不反感的訓斥方法》、《開家溫暖的店，遇見溫暖的人》《咯咯噠和她的孩子們》系列叢書、《我就是不想變成你喜歡的那種人》等，另有《阿德勒心理學》《危機倒計時》《比特幣》等譯本正在出版編輯中。
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