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高手這樣成交客戶-成交王 版權(quán)信息
- ISBN：9787545451771
- 條形碼：9787545451771 ; 978-7-5454-5177-1
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
高手這樣成交客戶-成交王 本書特色
成交王與普通銷售人員的區(qū)別在于：不僅能成交，而且能快速成交開大單！其秘訣就是三個(gè)字：“快、準(zhǔn)、狠。”“快”即快速找出準(zhǔn)客戶；“準(zhǔn)”即做好充分的準(zhǔn)備工作；“狠”即運(yùn)用圍、追、堵、截戰(zhàn)術(shù)即刻成交。
從本書開始，學(xué)習(xí)成交王“鎖定”準(zhǔn)客戶的6個(gè)眨眼之間，做好約見前的5個(gè)重要準(zhǔn)備時(shí)刻，掌握撥動(dòng)客戶心弦的7個(gè)火候，運(yùn)用介紹商品的7個(gè)“調(diào)情”大法，把控銷售談判中的8個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，從而引客穩(wěn)客促客，體驗(yàn)閃電成交的快感，分享業(yè)績(jī)飆升的喜悅！
高手這樣成交客戶-成交王 內(nèi)容簡(jiǎn)介
成交王與普通銷售人員的區(qū)別在于：不僅能成交，而且能快速成交開大單！其秘訣就是三個(gè)字：“快、準(zhǔn)、狠。”“快”即快速找出準(zhǔn)客戶；“準(zhǔn)”即做好充分的準(zhǔn)備工作；“狠”即運(yùn)用圍、追、堵、截戰(zhàn)術(shù)即刻成交。從肖曉春編著的《高手這樣成交客戶（成交王）》開始，學(xué)習(xí)成交王“鎖定”準(zhǔn)客戶的6個(gè)眨眼之間，做好約見前的5個(gè)重要準(zhǔn)備時(shí)刻，掌握撥動(dòng)客戶心弦的7個(gè)火候，運(yùn)用介紹商品的7個(gè)“調(diào)情”大法，把控銷售談判中的8個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，從而引客穩(wěn)客促客，體驗(yàn)閃電成交的快感，分享業(yè)績(jī)飆升的喜悅！
高手這樣成交客戶-成交王 目錄
**章 “鎖定”準(zhǔn)客戶的6個(gè)眨眼之間
一、在瀏覽資料時(shí)，抓住準(zhǔn)客戶的眨眼之間
二、在傾聽時(shí)，判斷出準(zhǔn)客戶的眨眼之間
三、在閑談時(shí)，找到準(zhǔn)客戶的眨眼之間
四、在觀察中，判斷出準(zhǔn)客戶的眨眼之間
五、判斷出有購買力的準(zhǔn)客戶的眨眼之間
六、判斷出有決策權(quán)的準(zhǔn)客戶的眨眼之間
第二章 約見前的5個(gè)重要準(zhǔn)備時(shí)刻
一、8秒鐘開場(chǎng)白，吸引住準(zhǔn)客戶
二、預(yù)約中，當(dāng)客戶說“NO”的時(shí)刻
三、3分鐘自我激勵(lì)
四、3分鐘自我形象檢查
五、3分鐘情景預(yù)演
第三章 撥動(dòng)客戶心弦的7個(gè)3秒鐘
一、3秒鐘內(nèi)，給客戶*強(qiáng)烈的視覺沖擊
二、3秒鐘內(nèi)，給客戶一個(gè)印象深刻的微笑
三、3秒鐘內(nèi)，給客戶一聲熱情的問候
四、3秒鐘內(nèi)，送上讓客戶心花怒放的贊美
五、3秒鐘內(nèi)，找到*利于交流的位置
六、3秒鐘內(nèi)，與客戶熱情地握手
七、3秒鐘內(nèi)，讓客戶“愛”上你的第二張臉——名片
第四章 面談中的7個(gè)重要時(shí)刻
一、把握與客戶有相似點(diǎn)的瞬間
二、向客戶展示專業(yè)度的時(shí)刻
三、當(dāng)?shù)赖屡c利益發(fā)生沖突的時(shí)刻
四、當(dāng)客戶抱怨的時(shí)刻
五、當(dāng)客戶持觀望態(tài)度的時(shí)刻
六、當(dāng)客戶要求過分的時(shí)刻
七、面談中的尷尬時(shí)刻
……
第五章 介紹與展示產(chǎn)品中的7個(gè)“調(diào)情”時(shí)刻
第六章 銷售跟進(jìn)中的6個(gè)重要的5分鐘
第七章 成交前的6個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻
第八章 銷售談判中的8個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻
一、在瀏覽資料時(shí)，抓住準(zhǔn)客戶的眨眼之間
二、在傾聽時(shí)，判斷出準(zhǔn)客戶的眨眼之間
三、在閑談時(shí)，找到準(zhǔn)客戶的眨眼之間
四、在觀察中，判斷出準(zhǔn)客戶的眨眼之間
五、判斷出有購買力的準(zhǔn)客戶的眨眼之間
六、判斷出有決策權(quán)的準(zhǔn)客戶的眨眼之間
第二章 約見前的5個(gè)重要準(zhǔn)備時(shí)刻
一、8秒鐘開場(chǎng)白，吸引住準(zhǔn)客戶
二、預(yù)約中，當(dāng)客戶說“NO”的時(shí)刻
三、3分鐘自我激勵(lì)
四、3分鐘自我形象檢查
五、3分鐘情景預(yù)演
第三章 撥動(dòng)客戶心弦的7個(gè)3秒鐘
一、3秒鐘內(nèi)，給客戶*強(qiáng)烈的視覺沖擊
二、3秒鐘內(nèi)，給客戶一個(gè)印象深刻的微笑
三、3秒鐘內(nèi)，給客戶一聲熱情的問候
四、3秒鐘內(nèi)，送上讓客戶心花怒放的贊美
五、3秒鐘內(nèi)，找到*利于交流的位置
六、3秒鐘內(nèi)，與客戶熱情地握手
七、3秒鐘內(nèi)，讓客戶“愛”上你的第二張臉——名片
第四章 面談中的7個(gè)重要時(shí)刻
一、把握與客戶有相似點(diǎn)的瞬間
二、向客戶展示專業(yè)度的時(shí)刻
三、當(dāng)?shù)赖屡c利益發(fā)生沖突的時(shí)刻
四、當(dāng)客戶抱怨的時(shí)刻
五、當(dāng)客戶持觀望態(tài)度的時(shí)刻
六、當(dāng)客戶要求過分的時(shí)刻
七、面談中的尷尬時(shí)刻
……
第五章 介紹與展示產(chǎn)品中的7個(gè)“調(diào)情”時(shí)刻
第六章 銷售跟進(jìn)中的6個(gè)重要的5分鐘
第七章 成交前的6個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻
第八章 銷售談判中的8個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻
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高手這樣成交客戶-成交王 作者簡(jiǎn)介
肖曉春，著名營(yíng)銷教練、業(yè)績(jī)提升專家，華夏鴻圖教育文化有限公司總裁，睿眾營(yíng)銷管理咨詢機(jī)構(gòu)首席顧問，廣東省商業(yè)聯(lián)合會(huì)首席培訓(xùn)師，北京師范大學(xué)國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)學(xué)院客座教授，廣東經(jīng)濟(jì)出版社培訓(xùn)書系總主編，數(shù)十家品牌企業(yè)常年培訓(xùn)導(dǎo)師。 肖老師為中國(guó)移動(dòng)、惠普、百事、東風(fēng)集團(tuán)等世界500強(qiáng)或行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)，提供量身定做的顧問式培訓(xùn)服務(wù)，輔導(dǎo)成千上萬的銷售精英和經(jīng)銷商大幅度提升業(yè)績(jī)，以其專業(yè)、系統(tǒng)、實(shí)效聞名業(yè)界，被譽(yù)為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和經(jīng)銷商大會(huì)、行業(yè)高峰論壇蕞受歡迎的“王牌導(dǎo)師”。
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