包郵關系取向對渠道成員機會主義行為的影響研究

作者：王立磊著

出版社：經濟管理出版社出版時間：2017-01-01

開本： 32開 頁數： 240頁

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版權信息
本書特色
內容簡介
目錄
作者簡介

關系取向對渠道成員機會主義行為的影響研究版權信息

ISBN：9787509647455
條形碼：9787509647455 ; 978-7-5096-4745-5
裝幀：一般膠版紙
冊數：暫無
重量：暫無
所屬分類：
管理
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市場/營銷
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公共關系（PR）

關系取向對渠道成員機會主義行為的影響研究本書特色

　　《“關系”取向對渠道成員機會主義行為的影響研究》構建“關系”取向對機會主義行為的形成與作用路徑模型。并且引入了治理策略——合同治理和關系治理作為調節變量。以便考察治理策略在降低機會主義行為方面的作用。一，“關系”取向是影響機會主義行為的重要因素。不同類型的“關系”取向對機會主義行為的影響存在差異。即：情感性幫忙關系取向對機會主義行為有顯著負向影響，而工具性幫忙關系取向和尋租關系對機會主義行為有顯著正向影響。二，供應商的情感性幫忙關系取向水平越高。其分銷商越容易做出情感性承諾；供應商的工具性幫忙關系取向與尋租關系水平越高，其分銷商越容易做出算計性承諾。情感性承諾對機會主義行為有顯著負向影響。而算計性承諾對機會主義行為有顯著正向影響。三，不同的治理策略在抑制機會主義行為效果上存在差異：針對情感性幫忙關系取向的供應商。在抑制其分銷商機會主義行為方面。關系治理優于合同治理；針對工具性幫忙關系取向的供應商。在抑制其分銷商機會主義行為方面，合同治理優于關系治理：針對情感性承諾的分銷商。在抑制其機會主義行為方面，關系治理優于合同治理；針對算計性承諾的分銷商。在抑制其機會主義行為方面。合同治理優于關系治理。

關系取向對渠道成員機會主義行為的影響研究內容簡介

本書稿構建了“關系”取向對機會主義行為的形成與作用路徑模型，并且引入了治理策略——合同治理和關系治理作為調節變量，以便考察治理策略在降低機會主義行為方面的作用。（1）“關系”取向是影響機會主義行為的重要因素，不同類型的“關系”取向對機會主義行為的影響存在差異。即：情感性幫忙關系取向對機會主義行為有顯著負向影響，而工具性幫忙關系取向和尋租關系對機會主義行為有顯著正向影響。（2）供應商的情感性幫忙關系取向水平越高，其分銷商越容易做出情感性承諾；供應商的工具性幫忙關系取向與尋租關系水平越高，其分銷商越容易做出算計性承諾。情感性承諾對機會主義行為有顯著負向影響，而算計性承諾對機會主義行為有顯著的正向影響。（3）不同的治理策略在抑制機會主義行為效果上存在差異：針對情感性幫忙關系取向的供應商，在抑制其分銷商機會主義行為的方面，關系治理優于合同治理；針對工具性幫忙關系取向的供應商，在抑制其分銷商機會主義行為方面，合同治理優于關系治理；針對情感性承諾的分銷商，在抑制其機會主義行為方面，關系治理優于合同治理；針對算計性承諾的分銷商，在抑制其機會主義行為方面，合同治理優于關系治理。

關系取向對渠道成員機會主義行為的影響研究目錄

**章緒論
**節研究背景及問題的提出
一、實踐背景
二、理論背景
第二節研究目的和意義
一、理論意義
二、實踐意義
第三節研究方法、技術路線及結構安排
一、研究方法
二、技術路線
三、結構安排
第四節創新點
本章小結

第二章國內外相關文獻回顧
**節關系取向的相關研究
一、關系（Guanxi）的相關研究
二、關系取向的相關研究
三、關系取向相關研究述評
第二節渠道關系中承諾的相關研究
一、關系承諾的概念
二、關系承諾的維度劃分
三、關系承諾的成因及影響研究
四、關系承諾相關研究述評
第三節渠道成員機會主義行為的相關研究
一、機會主義行為的類型
二、機會主義行為的前因研究
第四節營銷渠道中機會主義治理策略相關研究
一、事前治理策略
二、事后治理策略
三、關系治理與合同治理的關系
第五節國內外研究述評
本章小結

第三章理論基礎及研究假設
**節理論基礎
一、交易費用理論
二、社會交換理論
三、符號互動理論
第二節理論模型及研究假設
一、關系取向對機會主義行為的影響
二、關系承諾在關系取向對機會主義行為影響中的作用
三、治理策略在關系取向對機會主義行為影響中的作用
四、研究假設匯總
本章小結

第四章問卷調查研究設計與方法．：
**節問卷設計
一、問卷設計原則
二、問卷設計過程
第二節變量的測量
一、幫忙關系取向初始測項的形成
二、尋租關系取向初始測項的形成
三、關系承諾初始測項的形成
四、治理機制的初始測項的形成
五、機會主義行為初始測項的形成
六、控制變量的選擇與測量
第三節數據收集
一、調研對象
二、預調研數據收集
三、正式調研數據收集
第四節預試問卷的分析
一、預調研樣本的基本特征
二、預調研數據分析方法及結果
第五節問卷調查數據分析方法
一、描述性統計分析
二、信度、效度檢驗
三、結構方程建模
本章小結

第五章理論模型的實證檢驗
**節正式調研樣本描述
一、調研對象基本情況的描述性統計
二、樣本中各條款的描述性統計分析
三、共同方法偏差檢驗
四、數據偏差分析
第二節測量模型的信度與效度檢驗
一、測量模型的效度檢驗
二、測量模型的信度檢驗
第三節關系取向對機會主義行為影響機制的實證檢驗
一、結構模型的預測能力評價
二、實證分析與假設檢驗
第四節中介效應實證檢驗
一、關系承諾的中介效應檢驗
二、關系承諾中介作用的實證結果討論
第五節治理策略調節效應的實證檢驗
一、互動模型的建構及路徑關系檢驗
二、治理策略調節作用的實證結果討論
第六節實證分析結果匯總及模型驗證結果
本章小結

第六章研究結論及管理啟示
**節主要結論
第二節管理啟示
第三節研究局限與未來展望
本章小結
參考文獻

附錄1 調查問卷
附錄2 營銷渠道中機會主義行為治理機制研究綜述
附錄3 感知供應商“關系”取向對分銷商機會主義行為的影響——治理策略的調節作用
附錄4 專項投資對機會主義行為的影響研究——關系承諾的中介作用
后記

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關系取向對渠道成員機會主義行為的影響研究作者簡介

王立磊，女，管理學博士，畢業于西南財經大學工商管理學院，現任山東青年政治學院經濟管理學院講師。主要研究領域為：營銷渠道管理、消費者行為等。近年來，在《商業經濟與管理》、《旅游學刊》、《企業經濟》等期刊發表論文10余篇。主持國家自然科學基金青年項目1項，山東省社科規劃項目1項，山東省教育廳科研項目1項，山東省社科聯人文社科項目1項，校級課題2項。作為核心成員參與國家自然科學基金項目2項，省部級課題3項。

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