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網(wǎng)紅式店鋪-內(nèi)容營(yíng)銷下的電商運(yùn)營(yíng)新玩法 版權(quán)信息
- ISBN：9787121308772
- 條形碼：9787121308772 ; 978-7-121-30877-2
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類：>
網(wǎng)紅式店鋪-內(nèi)容營(yíng)銷下的電商運(yùn)營(yíng)新玩法 本書(shū)特色
網(wǎng)紅 電商，是目前網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象即將進(jìn)入紅海，網(wǎng)紅們尋求突破的關(guān)鍵所在。同時(shí)也是網(wǎng)紅 電商，一種全新的推廣模式。內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下，"死”IP已經(jīng)不足以支撐內(nèi)容原創(chuàng)性和新鮮度，那么會(huì)動(dòng)會(huì)說(shuō)話的"活”IP，就成為了市場(chǎng)的新寵。這是網(wǎng)紅未來(lái)的出路，也是傳統(tǒng)電商破局創(chuàng)收的明路。那么究竟該如何把網(wǎng)紅和電商相加？本書(shū)以Idol（網(wǎng)紅）為核心，通過(guò)Scene（場(chǎng)景）的搭建、Position（定位）的確立、Event（事件）的營(yíng)造，將網(wǎng)紅推向職業(yè)化和前臺(tái)化，讓網(wǎng)紅成為代言人。*章為*板塊。旨在通過(guò)案例的舉證和分析，消除讀者網(wǎng)紅=花瓶的誤會(huì)。強(qiáng)調(diào)，網(wǎng)紅是個(gè)新興的、有前途的、正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)。而且是未來(lái)經(jīng)濟(jì)（電商）發(fā)展中的重要手段。從第二章到第六章為第二大板塊。其中，第二到第五章，用單獨(dú)四章的篇幅，通過(guò)案例分析，詳細(xì)地解讀網(wǎng)紅電商養(yǎng)成的"基本法”，即場(chǎng)景 定位 事件 團(tuán)隊(duì)。而這一系列的條件打造出來(lái)的網(wǎng)紅，就成為了我們所需要的電商網(wǎng)紅，或者說(shuō)網(wǎng)紅 電商的基礎(chǔ)。第六章，從網(wǎng)紅的自我修養(yǎng)、階梯目標(biāo)和法律底線三個(gè)方面為前面的內(nèi)容進(jìn)行保駕護(hù)航，強(qiáng)調(diào)，網(wǎng)紅 電商，是一個(gè)有原則的新行業(yè)。
網(wǎng)紅式店鋪-內(nèi)容營(yíng)銷下的電商運(yùn)營(yíng)新玩法 內(nèi)容簡(jiǎn)介
隨著移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)紅的崛起已經(jīng)成為一種不可逆轉(zhuǎn)的潮流，網(wǎng)紅變現(xiàn)的花樣也越來(lái)越多，其中*常見(jiàn)的一種就是借助電商來(lái)變現(xiàn)。如果已經(jīng)成為網(wǎng)紅的你還在絞盡腦汁地尋找變現(xiàn)的渠道，不如安下心來(lái)通過(guò)本書(shū)，學(xué)習(xí)如何運(yùn)營(yíng)網(wǎng)紅式店鋪。
網(wǎng)紅式店鋪-內(nèi)容營(yíng)銷下的電商運(yùn)營(yíng)新玩法 目錄
第 1章 花瓶？對(duì)于網(wǎng)紅你誤會(huì)了 1
1.1 網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)：紅海中尋求突破 2
1.1.1 名人做電商，陳冠希自創(chuàng)潮牌在天貓開(kāi)幕
1.1.2 平臺(tái)來(lái)投資，蘑菇街斥資 3億元支持旗下紅人
1.1.3 電商成網(wǎng)紅， Only Anna成電商價(jià)值**名
1.1.4 抓緊！趕上網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的末班車
1.2 內(nèi)容變現(xiàn)：三分市場(chǎng)定 15
1.2.1 流量拼搶——粉絲力量大無(wú)窮
1.2.2 內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)——玩命“撩粉”是常態(tài)
1.2.3 優(yōu)勝劣汰——出名的多，掙錢(qián)的少
1.2.4 職業(yè)！你指望網(wǎng)紅有多努力嗎
1.3 電商轉(zhuǎn)型：七分靠打拼 23
1.3.1 網(wǎng)紅 電商——掙錢(qián)姿勢(shì) SPECIAL
1.3.2 S for Scene——場(chǎng)景緊扣品牌
1.3.3 P for Position——定位背靠相性
1.3.4 E for Event——事件重在參與
1.3.5 C for Cooperation——團(tuán)隊(duì)建設(shè)至上
1.3.6 I for Idol——網(wǎng)紅樹(shù)立標(biāo)桿
1.3.7 A for Aim——目標(biāo)決定眼界
1.3.8 L for Law——法律還是底線
第 2章 場(chǎng)景，網(wǎng)紅只不過(guò)是我的表面工作 39
2.1 場(chǎng)景渲染：給產(chǎn)品打上鎂光燈 40
2.1.1 曲線救國(guó)——捧產(chǎn)品先搭建一個(gè) ID【方媛】
2.1.2 暗度陳倉(cāng)——場(chǎng)景以品牌價(jià)值為核心【餓了么】
2.1.3 頭腦風(fēng)暴——虛擬場(chǎng)景增加粉絲代入感【 buy 】
2.1.4 【例】張大奕，從電商模特到模特電商
2.2 搭建場(chǎng)景：你可以這么玩 54
2.2.1 【例】局座召忠，主題 T恤萌翻全場(chǎng)
2.2.2 【例】軍武次位面，一場(chǎng)說(shuō)走就走的“突突”之旅
2.2.3 【例】同道大叔，十二星座專屬零食任你挑
2.2.4 【例】暴走漫畫(huà)，暴走周邊“防不勝防”
2.2.5 植入理念——兵馬未動(dòng)，糧草先行
2.3 經(jīng)營(yíng)人氣：別睡了，快起來(lái)嗨 71
2.3.1 激發(fā)興趣——有依賴才有黏度【星座不求人和占星小巫】
2.3.2 集中火力——提供信息有價(jià)值【丁辰靈】
2.3.3 頻率穩(wěn)定——拒絕跳票顯真誠(chéng)【一條視頻】
2.3.4 四面包抄——經(jīng)營(yíng)平臺(tái)多樣化【味千拉面】
第 3章 定位，網(wǎng)紅也是術(shù)業(yè)有專攻的 84
3.1 市場(chǎng)綁架：你姓什么粉絲決定 85
3.1.1 信任積累——從技術(shù)宅走向業(yè)界大神【餐飲老板內(nèi)參】
3.1.2 羊群效應(yīng)——“愛(ài)豆”帶著粉絲走【粉絲電影】
3.1.3 直播推廣——人形自走說(shuō)明書(shū)【小米雷軍】
3.1.4 【例】女流，從高材生到小游戲主播
3.2 尋找網(wǎng)紅：看看哪款適合你 102
3.2.1 【例】頁(yè)游代言，并非什么人都可以
3.2.2 【例】 papi醬與魔獸 T恤，好玩轉(zhuǎn)化成購(gòu)買(mǎi)力
3.2.3 【例】 LOL若風(fēng)開(kāi)網(wǎng)吧，價(jià)格貴得“辣眼睛”
3.2.4 【例】天才小熊貓， 10萬(wàn)元 1條廣告創(chuàng)意微博
3.2.5 意見(jiàn)領(lǐng)袖——網(wǎng)紅就怕“入錯(cuò)行”，電商只怕“嫁錯(cuò)郎”
3.3 擺正位置：這些條件不能少 116
3.3.1 百里挑一——內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)貴精不貴多【日食記】
3.3.2 因時(shí)制宜——不同人群接入點(diǎn)不同【網(wǎng)紅店主】
3.3.3 厚積薄發(fā)——專業(yè)知識(shí)一定要精通【 Pony】
3.3.4 知己知彼——粉絲特性要了如指掌【回憶專用小馬甲】
第 4章 事件，我們要學(xué)會(huì)適當(dāng)搞個(gè)大新聞 128
4.1 熱點(diǎn)搭載：時(shí)事八卦化為己用 129
4.1.1 要接地氣——話題要能讓粉絲搭上腔
4.1.2 重參與感——樂(lè)在其中才能產(chǎn)生依賴
4.1.3 特立獨(dú)行——活動(dòng)主題玩出新花樣
4.1.4 【例】途勝 SUV，《行尸走肉》特別版 ＆66號(hào)公路
4.2 “撩粉”套路：娛樂(lè)背后還有情懷 148
4.2.1 【例】我為家鄉(xiāng)代言，廣西打造縣域電商網(wǎng)紅
4.2.2 【例】長(zhǎng)沙萬(wàn)達(dá)文華，思聰一罵意外走紅
4.2.3 【例】 Pokémon Go，網(wǎng)紅皮卡丘風(fēng)靡全世界
4.2.4 【例】《大魚(yú)海棠》，*是那一片密密麻麻的眾籌名單
4.2.5 觸發(fā)共鳴——其實(shí)粉絲們想要的很簡(jiǎn)單
4.3 借力打力：網(wǎng)紅電商就像打太極 166
4.3.1 找好角度——觀點(diǎn)合理免遭詬病
4.3.2 出手要快——熱點(diǎn)往往是來(lái)去匆匆
4.3.3 推廣要柔——別把事件玩成硬廣告【故宮淘寶】
4.3.4 下盤(pán)要穩(wěn)——站得越高越要謹(jǐn)防“摔跤”【淘寶假貨】
第 5章 團(tuán)隊(duì)，只靠個(gè)人難免江郎才盡 181
5.1 孵化網(wǎng)紅——職業(yè)網(wǎng)紅走向量產(chǎn) 182
5.1.1 鏈?zhǔn)疆a(chǎn)業(yè)——網(wǎng)紅稱為臺(tái)前的專業(yè)“演員”
5.1.2 招商計(jì)劃——網(wǎng)紅公司 傳統(tǒng)電商
5.1.3 規(guī)范培訓(xùn)——大數(shù)據(jù)分析打造“愛(ài)豆”
5.1.4 【例】六間房，直播平臺(tái)“星計(jì)劃”
5.2 網(wǎng)紅協(xié)約：網(wǎng)紅界的“中國(guó)合伙人” 190
5.2.1 【例】一個(gè)人玩不轉(zhuǎn)， papi醬開(kāi)始招募團(tuán)隊(duì)
5.2.2 【例】老少搭配，和 90后打成一片的局座
5.2.3 【例】淘寶“麻豆”，*早的一批電商“網(wǎng)紅”
5.2.4 【例】羅輯思維，每個(gè)成功的羅胖背后都有一群人
5.2.5 分工合作：閑死老專家，累死萬(wàn)金油
5.3 伙伴經(jīng)濟(jì)：獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如眾樂(lè)樂(lè) 202
5.3.1 造型化妝——人靠衣裝，網(wǎng)紅要包裝
5.3.2 攝影道具——論一個(gè)會(huì)拍照的伙伴有多重要
5.3.3 文案策劃——網(wǎng)紅背后的創(chuàng)意段子手
5.3.4 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)——賣(mài)產(chǎn)品還得要有商業(yè)頭腦
第 6章 做“愛(ài)豆”！目標(biāo)是上限，規(guī)矩是下限 211
6.1 電商中心：圍繞網(wǎng)紅進(jìn)行的營(yíng)銷大戰(zhàn) 212
6.1.1 “愛(ài)豆”效應(yīng)——會(huì)說(shuō)話的 IP更惹人愛(ài)
6.1.2 自我推廣——賣(mài)產(chǎn)品先把自己“賣(mài)”出去
6.1.3 營(yíng)銷模式——電商 網(wǎng)紅往往是一對(duì)多
6.1.4 【例】阿里巴巴，我為網(wǎng)紅代言
6.2 階梯目標(biāo)：步步為營(yíng)才能隨機(jī)應(yīng)變 223
6.2.1 吸粉是**步——商業(yè)化氣息太濃難獲看重
6.2.2 估值是第二步——有人投資才有選擇的余地
6.2.3 盈利是第三步——掙錢(qián)是維持經(jīng)濟(jì)鏈的必要條件
6.2.4 【例】奇葩說(shuō)，從娛樂(lè)節(jié)目到音頻教程日銷 500萬(wàn)元
6.3 規(guī)則約束：網(wǎng)紅們也只是普通的公民
6.3.1 職業(yè)道德——一個(gè)網(wǎng)紅的自我修養(yǎng)
6.3.2 原創(chuàng)保護(hù)——不能模仿掃倒一片人
6.3.3 尺度風(fēng)險(xiǎn)——該露什么不該“露”什么
6.3.4 隱私問(wèn)題——你玩直播，別人同意嗎
6.3.5 【例】阿怡代打，毀的到底是誰(shuí)
1.1 網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)：紅海中尋求突破 2
1.1.1 名人做電商，陳冠希自創(chuàng)潮牌在天貓開(kāi)幕
1.1.2 平臺(tái)來(lái)投資，蘑菇街斥資 3億元支持旗下紅人
1.1.3 電商成網(wǎng)紅， Only Anna成電商價(jià)值**名
1.1.4 抓緊！趕上網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的末班車
1.2 內(nèi)容變現(xiàn)：三分市場(chǎng)定 15
1.2.1 流量拼搶——粉絲力量大無(wú)窮
1.2.2 內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)——玩命“撩粉”是常態(tài)
1.2.3 優(yōu)勝劣汰——出名的多，掙錢(qián)的少
1.2.4 職業(yè)！你指望網(wǎng)紅有多努力嗎
1.3 電商轉(zhuǎn)型：七分靠打拼 23
1.3.1 網(wǎng)紅 電商——掙錢(qián)姿勢(shì) SPECIAL
1.3.2 S for Scene——場(chǎng)景緊扣品牌
1.3.3 P for Position——定位背靠相性
1.3.4 E for Event——事件重在參與
1.3.5 C for Cooperation——團(tuán)隊(duì)建設(shè)至上
1.3.6 I for Idol——網(wǎng)紅樹(shù)立標(biāo)桿
1.3.7 A for Aim——目標(biāo)決定眼界
1.3.8 L for Law——法律還是底線
第 2章 場(chǎng)景，網(wǎng)紅只不過(guò)是我的表面工作 39
2.1 場(chǎng)景渲染：給產(chǎn)品打上鎂光燈 40
2.1.1 曲線救國(guó)——捧產(chǎn)品先搭建一個(gè) ID【方媛】
2.1.2 暗度陳倉(cāng)——場(chǎng)景以品牌價(jià)值為核心【餓了么】
2.1.3 頭腦風(fēng)暴——虛擬場(chǎng)景增加粉絲代入感【 buy 】
2.1.4 【例】張大奕，從電商模特到模特電商
2.2 搭建場(chǎng)景：你可以這么玩 54
2.2.1 【例】局座召忠，主題 T恤萌翻全場(chǎng)
2.2.2 【例】軍武次位面，一場(chǎng)說(shuō)走就走的“突突”之旅
2.2.3 【例】同道大叔，十二星座專屬零食任你挑
2.2.4 【例】暴走漫畫(huà)，暴走周邊“防不勝防”
2.2.5 植入理念——兵馬未動(dòng)，糧草先行
2.3 經(jīng)營(yíng)人氣：別睡了，快起來(lái)嗨 71
2.3.1 激發(fā)興趣——有依賴才有黏度【星座不求人和占星小巫】
2.3.2 集中火力——提供信息有價(jià)值【丁辰靈】
2.3.3 頻率穩(wěn)定——拒絕跳票顯真誠(chéng)【一條視頻】
2.3.4 四面包抄——經(jīng)營(yíng)平臺(tái)多樣化【味千拉面】
第 3章 定位，網(wǎng)紅也是術(shù)業(yè)有專攻的 84
3.1 市場(chǎng)綁架：你姓什么粉絲決定 85
3.1.1 信任積累——從技術(shù)宅走向業(yè)界大神【餐飲老板內(nèi)參】
3.1.2 羊群效應(yīng)——“愛(ài)豆”帶著粉絲走【粉絲電影】
3.1.3 直播推廣——人形自走說(shuō)明書(shū)【小米雷軍】
3.1.4 【例】女流，從高材生到小游戲主播
3.2 尋找網(wǎng)紅：看看哪款適合你 102
3.2.1 【例】頁(yè)游代言，并非什么人都可以
3.2.2 【例】 papi醬與魔獸 T恤，好玩轉(zhuǎn)化成購(gòu)買(mǎi)力
3.2.3 【例】 LOL若風(fēng)開(kāi)網(wǎng)吧，價(jià)格貴得“辣眼睛”
3.2.4 【例】天才小熊貓， 10萬(wàn)元 1條廣告創(chuàng)意微博
3.2.5 意見(jiàn)領(lǐng)袖——網(wǎng)紅就怕“入錯(cuò)行”，電商只怕“嫁錯(cuò)郎”
3.3 擺正位置：這些條件不能少 116
3.3.1 百里挑一——內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)貴精不貴多【日食記】
3.3.2 因時(shí)制宜——不同人群接入點(diǎn)不同【網(wǎng)紅店主】
3.3.3 厚積薄發(fā)——專業(yè)知識(shí)一定要精通【 Pony】
3.3.4 知己知彼——粉絲特性要了如指掌【回憶專用小馬甲】
第 4章 事件，我們要學(xué)會(huì)適當(dāng)搞個(gè)大新聞 128
4.1 熱點(diǎn)搭載：時(shí)事八卦化為己用 129
4.1.1 要接地氣——話題要能讓粉絲搭上腔
4.1.2 重參與感——樂(lè)在其中才能產(chǎn)生依賴
4.1.3 特立獨(dú)行——活動(dòng)主題玩出新花樣
4.1.4 【例】途勝 SUV，《行尸走肉》特別版 ＆66號(hào)公路
4.2 “撩粉”套路：娛樂(lè)背后還有情懷 148
4.2.1 【例】我為家鄉(xiāng)代言，廣西打造縣域電商網(wǎng)紅
4.2.2 【例】長(zhǎng)沙萬(wàn)達(dá)文華，思聰一罵意外走紅
4.2.3 【例】 Pokémon Go，網(wǎng)紅皮卡丘風(fēng)靡全世界
4.2.4 【例】《大魚(yú)海棠》，*是那一片密密麻麻的眾籌名單
4.2.5 觸發(fā)共鳴——其實(shí)粉絲們想要的很簡(jiǎn)單
4.3 借力打力：網(wǎng)紅電商就像打太極 166
4.3.1 找好角度——觀點(diǎn)合理免遭詬病
4.3.2 出手要快——熱點(diǎn)往往是來(lái)去匆匆
4.3.3 推廣要柔——別把事件玩成硬廣告【故宮淘寶】
4.3.4 下盤(pán)要穩(wěn)——站得越高越要謹(jǐn)防“摔跤”【淘寶假貨】
第 5章 團(tuán)隊(duì)，只靠個(gè)人難免江郎才盡 181
5.1 孵化網(wǎng)紅——職業(yè)網(wǎng)紅走向量產(chǎn) 182
5.1.1 鏈?zhǔn)疆a(chǎn)業(yè)——網(wǎng)紅稱為臺(tái)前的專業(yè)“演員”
5.1.2 招商計(jì)劃——網(wǎng)紅公司 傳統(tǒng)電商
5.1.3 規(guī)范培訓(xùn)——大數(shù)據(jù)分析打造“愛(ài)豆”
5.1.4 【例】六間房，直播平臺(tái)“星計(jì)劃”
5.2 網(wǎng)紅協(xié)約：網(wǎng)紅界的“中國(guó)合伙人” 190
5.2.1 【例】一個(gè)人玩不轉(zhuǎn)， papi醬開(kāi)始招募團(tuán)隊(duì)
5.2.2 【例】老少搭配，和 90后打成一片的局座
5.2.3 【例】淘寶“麻豆”，*早的一批電商“網(wǎng)紅”
5.2.4 【例】羅輯思維，每個(gè)成功的羅胖背后都有一群人
5.2.5 分工合作：閑死老專家，累死萬(wàn)金油
5.3 伙伴經(jīng)濟(jì)：獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如眾樂(lè)樂(lè) 202
5.3.1 造型化妝——人靠衣裝，網(wǎng)紅要包裝
5.3.2 攝影道具——論一個(gè)會(huì)拍照的伙伴有多重要
5.3.3 文案策劃——網(wǎng)紅背后的創(chuàng)意段子手
5.3.4 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)——賣(mài)產(chǎn)品還得要有商業(yè)頭腦
第 6章 做“愛(ài)豆”！目標(biāo)是上限，規(guī)矩是下限 211
6.1 電商中心：圍繞網(wǎng)紅進(jìn)行的營(yíng)銷大戰(zhàn) 212
6.1.1 “愛(ài)豆”效應(yīng)——會(huì)說(shuō)話的 IP更惹人愛(ài)
6.1.2 自我推廣——賣(mài)產(chǎn)品先把自己“賣(mài)”出去
6.1.3 營(yíng)銷模式——電商 網(wǎng)紅往往是一對(duì)多
6.1.4 【例】阿里巴巴，我為網(wǎng)紅代言
6.2 階梯目標(biāo)：步步為營(yíng)才能隨機(jī)應(yīng)變 223
6.2.1 吸粉是**步——商業(yè)化氣息太濃難獲看重
6.2.2 估值是第二步——有人投資才有選擇的余地
6.2.3 盈利是第三步——掙錢(qián)是維持經(jīng)濟(jì)鏈的必要條件
6.2.4 【例】奇葩說(shuō)，從娛樂(lè)節(jié)目到音頻教程日銷 500萬(wàn)元
6.3 規(guī)則約束：網(wǎng)紅們也只是普通的公民
6.3.1 職業(yè)道德——一個(gè)網(wǎng)紅的自我修養(yǎng)
6.3.2 原創(chuàng)保護(hù)——不能模仿掃倒一片人
6.3.3 尺度風(fēng)險(xiǎn)——該露什么不該“露”什么
6.3.4 隱私問(wèn)題——你玩直播，別人同意嗎
6.3.5 【例】阿怡代打，毀的到底是誰(shuí)
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網(wǎng)紅式店鋪-內(nèi)容營(yíng)銷下的電商運(yùn)營(yíng)新玩法 作者簡(jiǎn)介
常年從事科普類，互聯(lián)網(wǎng)類圖書(shū)策劃、編輯。有相當(dāng)豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，出版過(guò)一系列銷量上佳的圖書(shū)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)有獨(dú)到的見(jiàn)解。
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