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銷售就是做好渠道:99%的人都不知道的全渠道管理新法 版權信息
- ISBN：9787550296794
- 條形碼：9787550296794 ; 978-7-5502-9679-4
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
銷售就是做好渠道:99%的人都不知道的全渠道管理新法 本書特色
無論環境與市場如何變化，核心依舊是：賺誰的錢？通過什么渠道賺錢？只是，現在的營銷早已不再是傳統的營銷體系。想占領市場，先轉變觀念——要想不被競爭淘汰，就要與時俱進，不斷優化，打通全渠道。通過驅動銷售鏈條快速反應、線上線下相連“敲”開新市場，實現全渠道階段管理、連接一切，從此不“為銷售而銷售”，讓用戶不再說“NO”，用更有競爭力的全渠道營銷模式實現企業全鏈條、可持續傳播！
銷售就是做好渠道:99%的人都不知道的全渠道管理新法 內容簡介
本書主要內容包括: 誰先改變觀念, 誰就擁有市場 ; 銷售鏈條快速反應: 全渠道營銷模式 ; 線上線下相連“敲”開新市場: 全渠道深度融合 ; 全渠道階段管理: 賣產品還是基于用戶關系網的信任營銷等。
銷售就是做好渠道:99%的人都不知道的全渠道管理新法 目錄
目 錄
Chapter1 誰先改變觀念，誰就擁有市場
1.為什么傳統單一渠道令企業銷售承擔更大風險003
2.為什么曾經忠心耿耿的客戶一時間都成鳥獸散009
3.為什么企業在認真做銷售卻滿足不了用戶體驗013
4.為什么花天價廣告費卻依然得不到用戶的認可017
5.為什么即便做了市場細分卻依然鎖定不了目標019
Chapter2 銷售鏈條快速反應：全渠道營銷模式
1.捕捉銷售互動鏈條上的4種關系025
2.重塑全渠道戰略的5個關鍵要素032
3.打通全渠道模式的4個落地步驟040
Chapter3 線上線下相連“敲”開新市場：全渠道深度融合
1.雙向開放：線上與線下的深度融合之道047
2.提升流量：聚焦社區與本地化服務050
3.彌補銷量：開辟空間再戰移動電商056
4.創意營銷：銷售一件勝過一百萬件060
5.調整策略：攜O2M邁入大數據時代064
6.互聯思維：重新定義用戶消費體驗068
Chapter4 全渠道階段管理：賣產品還是基于用戶關系網的信任營銷
1.全渠道營銷階段：重新劃分渠道間利益079
2.全媒體營銷階段：各個媒體優勢*大化082
3.全用戶經營階段：鏈接用戶長時間在線 089
4.全產業協同階段：網絡平臺打通產業鏈093
5.全數據驅動階段：盡可能開采數據寶藏 099
Chapter5 連接一切的落地策略：在全渠道時代做成功、做成型，做出格局
1.連接企業：面對現實及時轉型107
2.連接產品：不斷優化產品結構112
3.連接用戶：需求導向顛覆網絡118
4.連接資源：創新整合資源方式122
5.連接員工：組織形態新型管理127
6.連接線上與線下：精準定位迎接實戰 135
Chapter6 打通全渠道：不“為銷售而銷售”，讓用戶不再說“不”
1.綾致時裝：把門店活用成電商倉庫143
2.生活半徑：線下體驗增加用戶信任149
3.中信銀行：更貼近人性的商業服務154
4.西門子：移動營銷戳中用戶痛點158
5沃爾瑪：傳統零售業的轉型之道 163
6.餓了么：打破傳統深耕外賣平臺168
7.美啦：價值的發現者與創造者173
8.伊利：讓情感成為連接用戶的紐帶177
9.管家幫：合力阿里助力家政行業182
10.途牛：布局在線顛覆傳統旅游業185
后記
渠道需要不停地優化、與時俱進191
展開全部
銷售就是做好渠道:99%的人都不知道的全渠道管理新法 作者簡介
王亞東 厚德企管總裁 《智慧中國行》發起人 《亞東會》名譽會長 中國著名商業模式設計專家 中國著名企業管理咨詢專家
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