掃一掃
關(guān)注中圖網(wǎng)
官方微博
包郵 成為資深的銷(xiāo)售經(jīng)理-B2B 工業(yè)品
作者：陸和平著
開(kāi)本：
32開(kāi)
頁(yè)數(shù)：
229頁(yè)
本類(lèi)榜單：管理銷(xiāo)量榜
溫馨提示：5折以下圖書(shū)主要為出版社尾貨，大部分為全新（有塑封/無(wú)塑封），個(gè)別圖書(shū)品相8-9成新、切口
有劃線(xiàn)標(biāo)記、光盤(pán)等附件不全詳細(xì)品相說(shuō)明>>
有劃線(xiàn)標(biāo)記、光盤(pán)等附件不全詳細(xì)品相說(shuō)明>>
本類(lèi)五星書(shū)更多>
-
>
以利為利:財(cái)政關(guān)系與地方政府行為
-
>
立足飯碗 藏糧于地——基于中國(guó)人均耕地警戒值的耕地保護(hù)視角
-
>
營(yíng)銷(xiāo)管理
-
>
茶葉里的全球貿(mào)易史(精裝)
-
>
近代華商股票市場(chǎng)制度與實(shí)踐(1872—1937)
-
>
麥肯錫圖表工作法
-
>
海龜交易法則
買(mǎi)過(guò)本商品的人還買(mǎi)了
中圖價(jià):¥34.4
加入購(gòu)物車(chē)
成為資深的銷(xiāo)售經(jīng)理-B2B 工業(yè)品 版權(quán)信息
- ISBN：9787516413883
- 條形碼：9787516413883 ; 978-7-5164-1388-3
- 裝幀：一般純質(zhì)紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類(lèi)：>>
成為資深的銷(xiāo)售經(jīng)理-B2B 工業(yè)品 本書(shū)特色
本書(shū)不僅提供建立科學(xué)的銷(xiāo)售管理流程及模式的框架，還將提供切實(shí)可操作的工具及管理表單，這將有效地幫助銷(xiāo)售管理者或潛在銷(xiāo)售管理者重新認(rèn)識(shí)與定義銷(xiāo)售管理的內(nèi)涵，把握成功的銷(xiāo)售管理的六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，即
①目標(biāo)計(jì)劃、②人員招聘、③培訓(xùn)指導(dǎo)、④有效激勵(lì)、⑤監(jiān)督管理、⑥績(jī)效面談。
當(dāng)銷(xiāo)售經(jīng)理根據(jù)這六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)建立標(biāo)準(zhǔn)化的管理模型、工具和方法時(shí)，將真正實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售管理從粗放向精細(xì)的轉(zhuǎn)變，就能應(yīng)對(duì)未來(lái)任何環(huán)境的挑戰(zhàn)，大幅度提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效。同時(shí)，能夠快速找到影響自身績(jī)效的短板，培養(yǎng)銷(xiāo)售管理的高效方法、技術(shù)及藝術(shù)，關(guān)鍵是這些方法和技術(shù)非常接地氣，可以在實(shí)際工作中被直接運(yùn)用，從而使您獲得意想不到的回報(bào)。
本書(shū)不僅提供建立科學(xué)的銷(xiāo)售管理流程及模式的框架，還將提供切實(shí)可操作的工具及管理表單，這將有效地幫助銷(xiāo)售管理者或潛在銷(xiāo)售管理者重新認(rèn)識(shí)與定義銷(xiāo)售管理的內(nèi)涵，把握成功的銷(xiāo)售管理的六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，即
①目標(biāo)計(jì)劃、②人員招聘、③培訓(xùn)指導(dǎo)、④有效激勵(lì)、⑤監(jiān)督管理、⑥績(jī)效面談。
當(dāng)銷(xiāo)售經(jīng)理根據(jù)這六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)建立標(biāo)準(zhǔn)化的管理模型、工具和方法時(shí)，將真正實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售管理從粗放向精細(xì)的轉(zhuǎn)變，就能應(yīng)對(duì)未來(lái)任何環(huán)境的挑戰(zhàn)，大幅度提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效。同時(shí)，能夠快速找到影響自身績(jī)效的短板，培養(yǎng)銷(xiāo)售管理的高效方法、技術(shù)及藝術(shù)，關(guān)鍵是這些方法和技術(shù)非常接地氣，可以在實(shí)際工作中被直接運(yùn)用，從而使您獲得意想不到的回報(bào)。
本書(shū)適合的閱讀對(duì)象是B2B行業(yè)——工業(yè)原料和原材料行業(yè)、大中型設(shè)備行業(yè)、建材和裝飾材料行業(yè)、汽車(chē)和汽配行業(yè)、電氣和自動(dòng)化行業(yè)、IT信息行業(yè)、工程機(jī)械行業(yè)、移動(dòng)通信等帶銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理，消費(fèi)品和耐用消費(fèi)品行業(yè)也可以參考。此外，本書(shū)還配有PPT投影片、測(cè)驗(yàn)題、練習(xí)和案例，可以作為企業(yè)的培訓(xùn)教材使用，非常適合營(yíng)銷(xiāo)自由講師、企業(yè)內(nèi)部講師或銷(xiāo)售總監(jiān)等高層作為培訓(xùn)教材之用。
成為資深的銷(xiāo)售經(jīng)理-B2B 工業(yè)品 內(nèi)容簡(jiǎn)介
本書(shū)不僅提供建立科學(xué)的銷(xiāo)售管理流程及模式的框架，還將提供切實(shí)可操作的工具及管理表單，這將有效地幫助銷(xiāo)售管理者或潛在銷(xiāo)售管理者重新認(rèn)識(shí)與定義銷(xiāo)售管理的內(nèi)涵，把握成功的銷(xiāo)售管理的六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，即①目標(biāo)計(jì)劃、②人員招聘、③培訓(xùn)指導(dǎo)、④有效激勵(lì)、⑤監(jiān)督管理、⑥績(jī)效面談。 當(dāng)銷(xiāo)售經(jīng)理根據(jù)這六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)建立標(biāo)準(zhǔn)化的管理模型、工具和方法時(shí)，將真正實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售管理從粗放向精細(xì)的轉(zhuǎn)變，就能應(yīng)對(duì)未來(lái)任何環(huán)境的挑戰(zhàn)，大幅度提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效。同時(shí)，能夠快速找到影響自身績(jī)效的短板，培養(yǎng)銷(xiāo)售管理的高效方法、技術(shù)及藝術(shù)，關(guān)鍵是這些方法和技術(shù)非常接地氣，可以在實(shí)際工作中被直接運(yùn)用，從而使您獲得意想不到的回報(bào)。
成為資深的銷(xiāo)售經(jīng)理-B2B 工業(yè)品 目錄
目錄：
**章 銷(xiāo)售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn) 6
**節(jié) 中國(guó)銷(xiāo)售管理的現(xiàn)狀 6
第二節(jié) 銷(xiāo)售管理的觀點(diǎn)和銷(xiāo)售經(jīng)理的角色 8
一、銷(xiāo)售管理的PODC 8
二、銷(xiāo)售管理的三個(gè)重要觀點(diǎn) 9
三、銷(xiāo)售經(jīng)理的六個(gè)角色 10
第三節(jié) 銷(xiāo)售管理的六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 12
第四節(jié) B2B行業(yè)的兩種銷(xiāo)售模式 13
第二章 銷(xiāo)售目標(biāo)與行動(dòng)計(jì)劃 14
**節(jié) 目標(biāo)的重要性 15
第二節(jié) 目標(biāo)制定的原則和內(nèi)容 16
一、目標(biāo)制定的SMART原則 16
二、銷(xiāo)售目標(biāo)內(nèi)容 18
第三節(jié) 如何確定銷(xiāo)售目標(biāo) 20
一、制定銷(xiāo)售目標(biāo)的程序 20
二、制定目標(biāo)的依據(jù)與方法 22
第四節(jié) 銷(xiāo)售目標(biāo)如何分解 26
第五節(jié) 基于銷(xiāo)售目標(biāo)的行動(dòng)計(jì)劃 29
一、銷(xiāo)售目標(biāo)分解成工作目標(biāo) 30
二、制定行動(dòng)計(jì)劃 31
第三章 銷(xiāo)售人員聘用藝術(shù) 35
**節(jié) 招聘的流程 36
第二節(jié) 撰寫(xiě)招聘文件 38
第三節(jié) 九種招聘渠道 40
第四節(jié) 初步篩選應(yīng)聘者 42
第五節(jié) 正式面試技巧 44
一、優(yōu)秀銷(xiāo)售人員應(yīng)具備的品質(zhì)或動(dòng)機(jī) 44
二、有效的面試技巧 48
三、面試要注意的其他問(wèn)題 51
四、面試的“四三法則” 52
第六節(jié) 背景調(diào)查要注意的問(wèn)題 54
第七節(jié) 使用性格測(cè)試幫助選擇 55
第四章 銷(xiāo)售監(jiān)督和行為駕馭 58
**節(jié) 檢查的力量 58
第二節(jié) 監(jiān)督管理的四種手段 61
第三節(jié) 銷(xiāo)售報(bào)表 62
一、銷(xiāo)售報(bào)表的種類(lèi) 62
二、如何有效使用銷(xiāo)售報(bào)表 67
第四節(jié) 銷(xiāo)售例會(huì) 74
第五節(jié) 隨訪督察 77
第六節(jié) 個(gè)別談話(huà) 80
第五章 定期銷(xiāo)售績(jī)效考評(píng) 88
**節(jié) 績(jī)效考評(píng)的理由 88
第二節(jié) 績(jī)效考核內(nèi)容 90
第三節(jié) 績(jī)效考核體系 93
第四節(jié) 績(jī)效面談技巧 97
第六章 以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的培訓(xùn)指導(dǎo) 104
**節(jié) 培訓(xùn)指導(dǎo)的重要性 105
第二節(jié) 培訓(xùn)指導(dǎo)的方式 107
第三節(jié) 培訓(xùn)指導(dǎo)的內(nèi)容 112
一、關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 113
二、關(guān)于客戶(hù)和需求 115
三、銷(xiāo)售技巧 117
第七章 銷(xiāo)售人員的激勵(lì) 126
**節(jié) 馬斯洛需求層次理論 127
第二節(jié) 激勵(lì)銷(xiāo)售人員的N種方式 132
一、贊揚(yáng)和認(rèn)可 132
二、使感到受重視 135
三、有挑戰(zhàn)的工作 136
四、特殊對(duì)待 137
五、使銷(xiāo)售人員有歸屬感 138
六、愉快的人際關(guān)系 141
七、上升的空間 141
八、工作保障 142
九、待遇與報(bào)酬 142
第三節(jié) *好的激勵(lì)是自我激勵(lì) 143
附錄 銷(xiāo)售管理問(wèn)答 147
后記 149
展開(kāi)全部
成為資深的銷(xiāo)售經(jīng)理-B2B 工業(yè)品 作者簡(jiǎn)介
陸和平 績(jī)效顧問(wèn)、培訓(xùn)導(dǎo)師 超過(guò)二十年工業(yè)品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)研究、實(shí)戰(zhàn)、咨詢(xún)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn) 擅長(zhǎng) 情境工作坊、量身定制課程、提供版權(quán)課程
書(shū)友推薦
- >
伯納黛特,你要去哪(2021新版)
- >
大紅狗在馬戲團(tuán)-大紅狗克里弗-助人
- >
羅庸西南聯(lián)大授課錄
- >
中國(guó)人在烏蘇里邊疆區(qū):歷史與人類(lèi)學(xué)概述
- >
唐代進(jìn)士錄
- >
企鵝口袋書(shū)系列·偉大的思想20:論自然選擇(英漢雙語(yǔ))
- >
中國(guó)歷史的瞬間
- >
推拿
本類(lèi)暢銷(xiāo)
