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買過本商品的人還買了
營銷革命-(英文版) 版權信息
- ISBN：9787111557081
- 條形碼：9787111557081 ; 978-7-111-55708-1
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
營銷革命-(英文版) 本書特色
《定位》講述了定位的傳播原則，《商戰》講述了定位的營銷原則，《營銷革命》則結合了前兩本書的觀念但以完全出人意料的方式進行。
戰略決定戰術不對
“自上而下”有罪
戰略不是目標
……
匪夷所思之后，讓人茅塞頓開，本書提出了嶄新的營銷理論——“自下而上”的營銷，這引發了一場企業家的營銷思維革命。成功的企業家更應該像是一位深入前線、把握戰情的戰術指揮官，從起點開始發掘并制定出一個實用的戰術，然后圍繞這一戰術構建起相應的戰略。如果你具備了“自下而上”的營銷所需的條件，你必將成為下一個蓋茨（微軟）或喬布斯（蘋果）。
實現定位獲取商業成功的步驟:
深入前線——研究趨勢——聚焦——尋找戰術——構建戰略——實施變革——測試戰略——推銷戰略——獲取資源——啟動項目——步入正軌——感受成功——全力以赴——減少損失
營銷革命-(英文版) 內容簡介
定位思想正在以下組織或品牌中得到運用
全球部分
IBM成功轉型，重鑄輝煌
西南航空后來居上，市值超美國航空業三強總和
惠普、寶潔、漢堡王、美林、默克、雀巢、施樂、百事、宜家、雷普索爾等《財富》500強企業，“棒！約翰”、蓮花公司、澤西聯合銀行、ECO飲用水、七喜……
國內部分
王老吉6年超越可口可樂，成為“中國飲料*罐”
真功夫成為直營店數量*多的“中式快餐領導品牌”
紅云紅河集團、勁霸男裝、魯花花生油、香飄飄奶茶、AB集團、芙蓉王香煙、美的電器、方太廚電、創維電器、九陽豆漿機、HYT無線通訊、涪陵烏江榨菜……
營銷革命-(英文版) 目錄
致中國讀者序序二前言導言 / 1第1章 戰術決定戰略 / 4傳統的營銷模式是“自上而下”的：你先確定要做什么（戰略），然后計劃怎么做（戰術）。然而，營銷恰恰應該反著做，先尋找一個有效的戰術，然后把它構建成一個戰略。挑戰常規 / 4“自上而下”之罪 / 6反其道而行 / 8戰術是什么 / 8戰略是什么 / 10戰術 VS. 戰略 / 12一個戰略和多種戰術 / 13贏在戰術 / 14尋找適合戰略的戰術 / 14改變的重點 / 15戰略的目的 / 16“自上而下”VS.“自下而上” / 17第2章 深入前線 / 18為了找到有效的戰術，你必須離開象牙塔，深入到前線，去研究發生在那里的營銷戰。前線在哪里呢？在你的顧客和潛在顧客的心智里。副總裁負責前線 / 19日本人的“自下而上” / 19我們的“自下而上” / 21獲取信息而非證實決策 / 22觀察，而非判斷 / 23前線在哪里 / 23**印象很重要 / 24你該尋找什么 / 25CEO脫離前線 / 27細節決定成敗 / 29小公司有優勢 / 31CEO的問題 / 32低級職員的問題 / 34中層管理者的問題 / 35創業者的問題 / 37無捷徑可走 / 37第3章 研究趨勢 / 39你須留意品類的發展趨勢，以讓你的戰術與未來合拍。注意：趨勢的變化非常緩慢，而風尚來得快，去得也快。生命中的一天 / 39炒作 VS. 現實 / 41未來的辦公室 / 43你無法預測未來 / 44致命弱點 / 44Slice的故事 / 45你無法預測敵人 / 46你可以創造未來 / 47趨勢 VS. 風尚 / 48沒人吸煙了 / 49趨勢包含緩慢的變化 / 50日益提升的預期水平 / 52調研的作用 / 52逆向思維的作用 / 53現實的作用 / 55第4章 聚焦 / 57發展有效戰術的關鍵方法是聚焦。只有焦點明確的概念才有機會進入顧客心智。這個原則被大多數“自上而下”的戰略制定者忽略，他們總會找出分散兵力的戰術方法。人性的反面 / 58冰激凌在融化 / 59偏離路線 / 59聚集不合邏輯 / 61理解問題 / 62應對認知 / 64不勞而獲 / 65品牌延伸仍在繼續 / 66試圖成為通才 / 68品牌延伸與競爭 / 69通才易受攻擊 / 70品牌延伸悖論 / 71加長香煙 / 72品牌延伸的對立面 / 72聚集的力量 / 73可樂的聚焦 / 74辦公自動化的聚焦 / 75MCI蹣跚而行 / 75固特異的是是非非 / 76杜邦會是下一個嗎 / 77零售業的聚焦 / 78拆分Dart和卡夫 / 78“給我來杯米勒” / 79第5章 尋找戰術 / 81戰術是一個競爭性的心智視角。*好的戰術能夠擊中對手在顧客心智中的弱點。戰術不應該以公司為導向 / 81戰術不應該以消費者為導向 / 82側翼戰的特例 / 83戰術應該以競爭為導向 / 83避免“當季口味”戰術 / 85自我攻擊 / 86簡單優于復雜 / 87不同未必更好 / 89概念比產品重要 / 90紙的概念 / 93有利就有弊 / 94“世界上*貴的香水” / 96第6章 抵制毒品的戰術 / 98濫用毒品是美國面臨的*大問題之一，我們給出了一個旨在減少毒品需求的戰術。讓你來負責 / 98研究趨勢 / 99“有害健康”不起作用 / 100“時髦”VS. “過時” / 101戰術概念 / 101將戰術轉化為戰略 / 102第7章 構建戰略 / 103戰略是一致性的營銷方向。它驅動戰術進入顧客心智。一個成功的戰略建立在把組織所有的資源都投入到有效的戰術這一基礎之上。一致性的營銷方向 / 105單一營銷行動的力量 / 106側翼通用汽車 / 108可口可樂的真正問題 / 111改變企業，而非市場 / 113第8章 為雅芳制定戰略 / 115假如你是雅芳的營銷經理，本章展示了為你的企業尋找有效戰術并將其發展為企業戰略的全過程。路途艱難時 / 116雅芳的門鈴聲 / 117面對內部問題 / 118雅芳是什么 / 119競爭分析 / 120雅芳美容代表 / 121雅芳BC / 121第9章 實施變革 / 123你無法改變顧客心智。你必須改變自己的產品、服務或組織才能使戰略發揮作用。試圖改變市場 / 124改變名字 / 125名字過時了 / 127改變產品或服務 / 128改變價格 / 129改變心智 / 130第10章 轉移戰場 / 133當戰局失利，就得轉移戰場。戰場轉移有四種方式：轉移目標群體、轉移產品、轉移焦點和轉移渠道。徒勞無功 / 134轉移目標群體 / 135目標不等同于市場 / 139轉移產品 / 142轉移焦點 / 144轉移渠道 / 145第11章 通用汽車轉移戰場 / 148假如你是通用汽車的羅杰·史密斯，你如何通過轉移戰場來擊退高端車市場的歐洲入侵者？推出賽威 / 149推出西馬龍 / 149推出阿蘭特 / 149面對現實 / 150重啟拉賽爾 / 150第12章 測試戰略 / 152怎樣預先在潛在顧客、銷售隊伍以及媒體前測試你的戰略？廣告測試 / 153消費者測試 / 155選擇有趣的戰術 / 156營銷人員測試 / 158媒體測試 / 159對手測試 / 159產品線測試 / 160第13章 推銷戰略 / 163當你還不是高層管理者時，你怎樣向他們推銷你的戰略？實習生和老手 / 164保持簡單 / 165別無選擇 / 165個人障礙 / 166優勝制度 / 167組織架構圖障礙 / 168高層障礙 / 170名字就是戰略
展開全部
營銷革命-(英文版) 相關資料
目錄
致中國讀者
序一
序二
前言
導言 / 1
第1章 戰術決定戰略 / 4
傳統的營銷模式是“自上而下”的：你先確定要做什么（戰略），然后計劃怎么做（戰術）。然而，營銷恰恰應該反著做，先尋找一個有效的戰術，然后把它構建成一個戰略。
挑戰常規 / 4
“自上而下”之罪 / 6
反其道而行 / 8
戰術是什么 / 8
戰略是什么 / 10
戰術 VS. 戰略 / 12
一個戰略和多種戰術 / 13
贏在戰術 / 14
尋找適合戰略的戰術 / 14
改變的重點 / 15
戰略的目的 / 16
“自上而下”VS.“自下而上” / 17
第2章 深入前線 / 18
為了找到有效的戰術，你必須離開象牙塔，深入到前線，去研究發生在那里的營銷戰。前線在哪里呢？在你的顧客和潛在顧客的心智里。
副總裁負責前線 / 19
日本人的“自下而上” / 19
我們的“自下而上” / 21
獲取信息而非證實決策 / 22
觀察，而非判斷 / 23
前線在哪里 / 23
*印象很重要 / 24
你該尋找什么 / 25
CEO脫離前線 / 27
細節決定成敗 / 29
小公司有優勢 / 31
CEO的問題 / 32
低級職員的問題 / 34
中層管理者的問題 / 35
創業者的問題 / 37
無捷徑可走 / 37
第3章 研究趨勢 / 39
你須留意品類的發展趨勢，以讓你的戰術與未來合拍。注意：趨勢的變化非常緩慢，而風尚來得快，去得也快。
生命中的一天 / 39
炒作 VS. 現實 / 41
未來的辦公室 / 43
你無法預測未來 / 44
致命弱點 / 44
Slice的故事 / 45
你無法預測敵人 / 46
你可以創造未來 / 47
趨勢 VS. 風尚 / 48
沒人吸煙了 / 49
趨勢包含緩慢的變化 / 50
日益提升的預期水平 / 52
調研的作用 / 52
逆向思維的作用 / 53
現實的作用 / 55
第4章 聚焦 / 57
發展有效戰術的關鍵方法是聚焦。只有焦點明確的概念才有機會進入顧客心智。這個原則被大多數“自上而下”的戰略制定者忽略，他們總會找出分散兵力的戰術方法。
人性的反面 / 58
冰激凌在融化 / 59
偏離路線 / 59
聚集不合邏輯 / 61
理解問題 / 62
應對認知 / 64
不勞而獲 / 65
品牌延伸仍在繼續 / 66
試圖成為通才 / 68
品牌延伸與競爭 / 69
通才易受攻擊 / 70
品牌延伸悖論 / 71
加長香煙 / 72
品牌延伸的對立面 / 72
聚集的力量 / 73
可樂的聚焦 / 74
辦公自動化的聚焦 / 75
MCI蹣跚而行 / 75
固特異的是是非非 / 76
杜邦會是下一個嗎 / 77
零售業的聚焦 / 78
拆分Dart和卡夫 / 78
“給我來杯米勒” / 79
第5章 尋找戰術 / 81
戰術是一個競爭性的心智視角。*好的戰術能夠擊中對手在顧客心智中的弱點。
戰術不應該以公司為導向 / 81
戰術不應該以消費者為導向 / 82
側翼戰的特例 / 83
戰術應該以競爭為導向 / 83
避免“當季口味”戰術 / 85
自我攻擊 / 86
簡單優于復雜 / 87
不同未必更好 / 89
概念比產品重要 / 90
紙的概念 / 93
有利就有弊 / 94
“世界上*貴的香水” / 96
第6章 抵制毒品的戰術 / 98
濫用毒品是美國面臨的*問題之一，我們給出了一個旨在減少毒品需求的戰術。
讓你來負責 / 98
研究趨勢 / 99
“有害健康”不起作用 / 100
“時髦”VS. “過時” / 101
戰術概念 / 101
將戰術轉化為戰略 / 102
第7章 構建戰略 / 103
戰略是一致性的營銷方向。它驅動戰術進入顧客心智。一個成功的戰略建立在把組織所有的資源都投入到有效的戰術這一基礎之上。
一致性的營銷方向 / 105
單一營銷行動的力量 / 106
側翼通用汽車 / 108
可口可樂的真正問題 / 111
改變企業，而非市場 / 113
第8章 為雅芳制定戰略 / 115
假如你是雅芳的營銷經理，本章展示了為你的企業尋找有效戰術并將其發展為企業戰略的全過程。
路途艱難時 / 116
雅芳的門鈴聲 / 117
面對內部問題 / 118
雅芳是什么 / 119
競爭分析 / 120
雅芳美容代表 / 121
雅芳BC / 121
第9章 實施變革 / 123
你無法改變顧客心智。你必須改變自己的產品、服務或組織才能使戰略發揮作用。
試圖改變市場 / 124
改變名字 / 125
名字過時了 / 127
改變產品或服務 / 128
改變價格 / 129
改變心智 / 130
第10章 轉移戰場 / 133
當戰局失利，就得轉移戰場。戰場轉移有四種方式：轉移目標群體、轉移產品、轉移焦點和轉移渠道。
徒勞無功 / 134
轉移目標群體 / 135
目標不等同于市場 / 139
轉移產品 / 142
轉移焦點 / 144
轉移渠道 / 145
第11章 通用汽車轉移戰場 / 148
假如你是通用汽車的羅杰·史密斯，你如何通過轉移戰場來擊退高端車市場的歐洲入侵者？
推出賽威 / 149
推出西馬龍 / 149
推出阿蘭特 / 149
面對現實 / 150
重啟拉賽爾 / 150
第12章 測試戰略 / 152
怎樣預先在潛在顧客、銷售隊伍以及媒體前測試你的戰略？
廣告測試 / 153
消費者測試 / 155
選擇有趣的戰術 / 156
營銷人員測試 / 158
媒體測試 / 159
對手測試 / 159
產品線測試 / 160
第13章 推銷戰略 / 163
當你還不是高層管理者時，你怎樣向他們推銷你的戰略？
實習生和老手 / 164
保持簡單 / 165
別無選擇 / 165
個人障礙 / 166
優勝制度 / 167
組織架構圖障礙 / 168
高層障礙 / 170
名字就是戰略 / 170
全球營銷 / 172
第14章 獲取資源 / 174
怎樣獲得必要的資源（指的是錢）來支撐你的營銷戰略？
分兵作戰，自取其亡 / 175
高級管理層的參與 / 178
第15章 邀請局外人 / 180
你應該何時邀請局外人來協助你發展有效的營銷規劃？局外人負責戰術還是戰略？
戰術選擇 / 180
顯而易見 / 181
永恒的局外人：廣告公司 / 182
當廣告公司喪失客觀性 / 184
當國家喪失客觀性 / 185
第16章 啟動項目 / 188
有兩種啟動項目的方式：大轟炸式和緩步推進式。你適用哪種啟動方式？
軍事方法 / 189
商業方法 / 189
戰略驅動型公司 / 191
戰術驅動型公司 / 191
“大轟炸”方式 / 192
“緩步推進”的方式 / 193
要有攻擊性 / 194
第17章 步入正軌 / 196
隨著時間的推移，你會面臨日益增加的改變戰略的壓力。本章重點講怎樣抵抗這種壓力。
深入前線 / 197
鞏固成功 / 198
保持集權 / 199
保持專注 / 200
聯合作業 / 202
提防失意者 / 203
第18章 感受成功 / 204
成功的項目一開始就有成功的跡象，而失敗的項目一開始也是失敗的。
第19章 全力以赴 / 207
要贏得一場營銷戰勝利，成為一個大贏家，就必須全力以赴。失敗者才會休息。
奪取份額，而非利潤 / 208
脫穎而出 / 209
第20章 減少損失 / 211
沒人能夠預測未來。如果你的營銷項目沒有成效，就去另找一個戰術，再把它發展為戰略。不要陷入屢戰屢敗的泥潭。
運氣因素 / 212
體面撤退 / 212
第21章 營銷游戲 / 215
“自下而上”的營銷本質上根植于現實。如果你具備了“自下而上”營銷所需的條件，你就很有可能成為下一個蓋茨（微軟）、莫納漢（達美樂比薩）或史密斯（聯邦快遞）。當然，你也需要運氣。
置身實戰 / 216
蓋茨、莫納漢和史密斯 / 217
你呢 / 218
作者簡介/ 220
營銷革命-(英文版) 作者簡介
艾·里斯（Al Ries）
里斯伙伴（全球）營銷公司主席、營銷史上的傳奇大師、全球營銷戰略家、定位理論創始人之一。2008年，作為營銷戰略領域的入選者，艾·里斯與管理學之父彼得·德魯克、GE前CEO杰克·韋爾奇一起并列美國《廣告時代》評選的“全球十大商業大師”。作為作者，與杰克·特勞特合著《定位》《商戰》《營銷革命》《22條商規》《人生定位》等享譽世界的營銷經典，貢獻了這些著作中的核心思想并撰寫了主要內容。20世紀90年代以來，艾·里斯與女兒勞拉·里斯先后出版了《聚焦》《品牌的起源》《董事會里的戰爭》等著作，把定位理論帶上新的*。目前，艾·里斯專門輔導全球500強企業如微軟、寶潔、GE等的營銷戰略。
杰克·特勞特（Jack Trout）
全球營銷戰略家、定位理論創始人之一，在40多年的實戰中不斷開創與完善了定位理論，作品包括《定位》《重新定位》《人生定位》《與眾不同》《顯而易見》《商戰》《營銷革命》等暢銷書。目前為特勞特全球伙伴公司總裁，該公司是美國最負盛名的國際戰略咨詢公司之一，在全球28個國家設有分公司。
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