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水產-觸發需求-互聯網新營銷樣本 版權信息
- ISBN：9787516413142
- 條形碼：9787516413142 ; 978-7-5164-1314-2
- 裝幀：80g純質紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
水產-觸發需求-互聯網新營銷樣本 本書特色
每個行業都值得重做一遍 *近業界都在關注鮮譽在短短的一年時間內實現1.726億元銷售額的海參和海鱸魚兩個大單品案例，其實鮮譽一年內那么多看起來毫不相關的動作背后，是完整的商業邏輯和戰略規劃，是對碎片式需求的觸發，是以需求鏈整合供應鏈，從而把大家熟知的海鮮產品和水產行業打碎了重構、重做一遍！ 過去很多習以為常、理所當然的思維和方法都在分崩離析，營銷的內涵和外延，曾經成功的經驗方法、理念和動作，都或被沉淪、或被重構，拙作就是以我和鮮譽一年的營銷實戰來詮釋觸發需求，來解讀每個行業都得重做一遍的道理。 當時當下，傳統產業都在苦悶中掙扎前行，而且似乎一年不如一年。產業鏈的上游離市場越來越遠，而產品離顧客越來越遠。產品、用戶、場景成為產業重構、市場重構的核心要素。鮮譽海參、鮮譽海鱸魚在短短的一年內取得不俗的市場業績，就是充分抓住產業與市場重構的契機，以產品為抓手、以用戶為載體、以場景體驗為主線，構建起三位一體的產消一體化運營模式。 重做一遍意味著要素重構、戰略重構、組織重構、運營重構，過去的產業成長或企業成長基本都依循著低要素、粗放型成長模式。成長節奏、成長模式的變化，意味著成長或者增長的要素，是以用戶、技術、策略的精細化或精益化。這種要素變化和模式轉換是產業重構與市場重構的關鍵節點。 產業重構、市場重構并不意味著大佬的盛宴，是巨頭的狂歡，恰恰相反，重構期的機遇，屬于小而精、小而美、小而強的創業型企業，屬于具有創新精神的新世代企業家或職業經理人。 在產品層面：每一個細分品類都潛在著誕生巨人的戰略機遇。尤其在分散型的民族產業，都面臨著重做一遍的機遇，面臨觸發需求、提檔升級、提效增速的機會；在渠道層面，渠道紅利的釋放，b端電商的崛起，將從服務、增值、增效等層面重構傳統渠道。渠道正在成為產品、用戶、場景的融匯節點，成為市場生態圈承上啟下的紐帶。 產業環境、市場環境、企業環境、消費情境的變化，倒逼所有行業和企業，必須思變，必須從“重做一遍”的思維范式考量戰略，重構營銷——不管痛不痛苦，開不開心。這種變化，無論大佬還是屌絲，煎熬都是一樣的，關鍵在于從哪里開始變。戰略層面還是戰術層面？組織層面還是運營層面？ 重做一遍，實際上就是觸發需求，涅槃重生的過程。產業要素必須重構，成長方式必須重構，營銷要素和營銷方法必須重構，甚至每個人的知識體系和行為方式都面臨著重構的挑戰。在重構的洪流中，只有不斷更新、不斷迭代、不斷觸發、不斷嘗試，才能隨波逐流，才有可能找到生存與發展的空間。 大重構時代的*大紅利就是敢于觸發，敢于競爭，不怕失敗。在這場產業與市場的重構中，新一輪的跑馬圈地其實早已經開始，新一輪的產業和市場交織在一起的重構已經進入中盤。我們左右不了不確定的市場，但是可以掌舵我們的方向和未來；我們改變不了行業的痼疾，但我們可以重塑自我，重做未來！
水產-觸發需求-互聯網新營銷樣本 內容簡介
當時當下，傳統產業都在苦悶中掙扎前行，而且似乎一年不如一年。產業鏈的上游離市場越來越遠，而產品離顧客越來越遠。產品、用戶、場景成為產業重構、市場重構的核心要素。鮮譽海參、鮮譽海鱸魚在短短的一年內取得不俗的市場業績，就是充分抓住產業與市場重構的契機，以產品為抓手，以用戶為載體，以場景體驗為主線，構建起三位一體的產消一體化運營模式。 重做一遍，意味著要素重構，戰略重構，組織重構，運營重構。過去的產業成長或企業成長，基本都因循著低要素、粗放型成長模式。成長節奏、成長模式的變化，意味著成長或者增長的要素，是以用戶、技術、策略的精細化或精益化。這種要素變化和模式轉換，是產業重構與市場重構的關鍵節點。 產業重構，市場重構并不意味著大佬的盛宴，是巨頭的狂歡，恰恰相反，重構期的機遇，屬于小而精、小而美、小而強的創業型企業，屬于具有創新精神的新世代企業家或職業經理人。 在產品層面：每一個細分品類，都潛在著誕生巨人的戰略機遇。尤其在分散型的民族產業，都面臨著重做一遍的機遇，面臨觸發需求，提檔升級，提效增速的機會；在渠道層面，渠道紅利的釋放，B端電商的崛起，將從服務、增值、增效等層面重構傳統渠道。渠道正在成為產品、用戶、場景的融匯節點；成為市場生態圈承上啟下的紐帶。 產業環境、市場環境、企業環境、消費情境的變化，倒逼所有的行業和企業，必須思變，必須從“重做一遍”的思維范式來考量戰略，重構營銷——不管痛不痛苦，開不開心。這種變化，無論大佬還是屌絲，煎熬都是一樣的。關鍵在于從哪里開始變。戰略層面，還是戰術層面？組織層面，還是運營層面？ 重做一遍，實際上就是觸發需求，涅槃重生的過程。產業要素必須重構，成長方式必須重構，營銷要素和營銷方法必須重構，甚至我們每個人的知識體系和行為方式，都面臨著重構的挑戰。這是一個摧毀你，卻與你無關的時代；這是一個跨界打劫你，你卻無力反擊的時代；這是一個你醒來太慢，干脆就不用醒來的時代；這是一個不是對手比你強，而是你根本連對手是誰都不知道的時代。在這個重構的洪流中，只有不斷更新，不斷迭代，不斷觸發，不斷嘗試，才能隨波逐流，才有可能找到生存與發展的空間。 大重構時代的*大紅利，就是敢于觸發，敢于壓上，不怕失敗。這是一個沒有人在乎你的生死，沒有人在乎你成敗的多維世界。在重構中，人人都是參與者。失敗了，趕快爬起來，繼續嘗試，繼續前行。所以，世界大同的另一面，是更加自我、更具個性的成長方式或成功方式。 在這場產業與市場的重構中，新一輪的跑馬圈地其實早已經開始，新一輪的產業和市場交織在一起的重構已經進入中盤。我們左右不了不確定的市場，但是我們可以掌舵我們的方向和未來；我們改變不了行業的痼疾，但我們可以重塑自我，重做未來！
水產-觸發需求-互聯網新營銷樣本 目錄
目錄**章 產業重構來勢洶洶 1**節 產業重構下的中國水產生死劫 1第二節 重構產業發展模式 3第三節 重構產品，提檔升級 5提檔時代的消費特征 6產品時代的難題 7觸發用戶，智造產品 8第四節 重構渠道，全網營銷 9第五節 競爭重構，彎道超車 11彎道賽 11爭霸賽 12淘汰賽 12進位賽 13第六節 重構用戶，圈層營銷 13洞察市場 13盯緊社群 14玩轉圈層 16圈層的共性 16鏈接閱讀：水產食品發展趨勢 17第七節 重構布局，撒豆成兵 19市場重構現狀 19重構布局，部署三四級市場 20怎樣落子三四級市場 20第八節 戰略重構，贏得下一個十年的籌碼 21第二章 觸發：產業互聯網 24**節 什么是產業互聯網 24互聯網本質是縮短了人與人之間的距離 24產業互聯網和消費互聯網的區別 25第二節 產業互聯網：水產業的*大風口 26水產業的結構性缺陷 26水產業*大風口 29第三節 產業互聯網：從粗制濫造到精確智造 30產業再定義 30產業互聯生態的構建 31從粗制濫造到精準智造 32第四節 產業互聯網：從空心品牌到價值品牌 33第五節 產業互聯網：從野蠻產業到精致產業 34精致產業鏈——水產業的關鍵課題 34如何構建精致產業鏈 35第六節 產業互聯網：激發市場潛能 36水產市場是產業互聯網樞紐環節 37打通市場鏈接，激發市場潛能 37第七節 產業互聯網的原動力 38從產業的維度去 40產業互聯網的原動力 42第三章 觸發需求鏈，整合供應鏈 43**節 從需求到需求鏈 43需求，你見或不見，它就在那里 43鏈接閱讀：鮮譽極參的需求鏈構建 46第二節 觸發需求，從分析開始 47第三節 構建需求鏈 48鏈接閱讀：鄧沉飛談需求鏈 50第四節 需求分段 51第五節 觸發需求 52鏈接閱讀：淘寶零擔，o2o為何火爆異常？ 54鏈接閱讀：不要陷入互聯網空喊營銷的陷阱 59第四章 用產品鏈接用戶 63**節 產品是抓手，是連接用戶的觸媒 63第二節 產品到底是技術問題還是戰略問題 65產品再定義 65聚焦產品戰略 66第三節 營銷的本源是產品 67第四節 產品就是需求 69鏈接閱讀：潘朝暉說產品 70第五節 如何鍛造創新產品 71產品創新的方向 72產品創新的方式 73如何實踐產品創新 74第六節 從爆品到價值產品 75第七節 釋放渠道紅利 79鏈接閱讀：劉春雄：中國還有多少渠道紅利 80第五章 從社群到社區的營銷升級 87**節 從傳統營銷到互聯網 營銷 87互聯網 語境下的營銷變化 87從愷撒大帝看營銷 87第二節 迎接水產業的社群時代 90從自媒體到社群 90社群對商業解構與重構的影響 91社群與水產業的供求一體化 91第三節 營銷是供求關系構建的基礎 93營銷是供求一體化的連接器 94營銷是持續銷售的基礎 94鏈接閱讀：互聯網的本質是心聯網 95第四節 從社群到社區 96第六章 鮮譽新營銷樣本 99**節 鮮譽海參戰略樣本 99海參市場分析 99為什么是鮮譽 102鮮譽極參營銷戰略規劃 107第二節 鮮譽的社群營銷方法論（本節作者為鮮譽海洋科技社群總經理任小東） 116課題一，產品型社群如何設計 118課題二，如何構建社群運營團隊的組織平臺 120課題三，鮮譽的平臺商如何玩轉社群 120第三節 鮮譽海參、海鱸魚設計樣本 125品牌形象 125產品形象 131第四節 鮮譽海參、海鱸魚內容智造樣本 134第五節 鮮譽海洋科技互動推廣樣本 178第六節 鮮譽海鱸魚實戰營銷模式 180鮮譽銀川運營商馬亮亮的分享 180鮮譽營銷模式的三種形態 181第七節 鮮譽2015大事記 183結語 197
展開全部
水產-觸發需求-互聯網新營銷樣本 作者簡介
何足奇，原本智造網絡科技有限公司創始人，鮮譽海洋科技有限公司董事長，被譽為中國水產最強大腦，著名品牌營銷實戰專家。扎根于酒類、農漁產品營銷實戰，以多元營銷視角，創新品牌智慧，曾先后服務國內大部分水產品牌及原產地品牌。出版行業專注10多本。在中國白酒、水產、農產品領域塑造了諸多行業領軍品牌，備受業界推崇。 正如何足奇先生曾經在營創學院萬人講座中分享時所說的，每個行業都有重做一遍的機會。何足奇先生的這本新書用他幾十年的實戰經驗和互聯網時代的最新實踐告訴你，如何觸發需求，如何重做一個行業，并成為新的行業領袖！ --鄭毓煌 清華大學經濟管理學院營銷學博士生導師、營創學院導師
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