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服務營銷管理 版權信息
- ISBN：9787302442868
- 條形碼：9787302442868 ; 978-7-302-44286-8
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
服務營銷管理 本書特色
本書借鑒和吸收了國內外服務營銷管理理論的*新成果，融入了“互聯網 ”時代的新思路、新舉措，闡述了服務產品策略、服務定價策略、服務分銷策略、服務促銷策略、服務展示管理、服務人員管理、服務過程管理、服務供應管理、服務質量管理、服務品牌管理等……書中援引了大量典型的案例與章節內容相匹配，具有時代感與本土化的特點。每章之后有“本章小結”“思考題”“本章案例”等環節，以引導讀者領會和掌握本章的相關理論和方法。 本書提供教學用電子課件及20家服務企業的營銷管理案例ppt，適合作為高等學校管理類、營銷類、經濟類相關課程的教材，也適合從事服務業經營管理的人士閱讀和參考。
服務營銷管理 內容簡介
提供教學用電子課件及20家服務企業的營銷管理案例ppt
服務營銷管理 目錄
目錄 **章 導 論 1 **節 服務及其特點 2 一、什么是服務 2 二、服務的特點 2 三、服務與有形產品的區別與聯系 6 第二節 服務的特點對服務營銷管理帶來的影響 8 一、服務的非實體性帶來的影響 8 二、服務的同步性帶來的影響 10 三、服務的易逝性帶來的影響 11 四、服務的差異性帶來的影響 12 第三節 服務及服務業的分類 12 一、服務的分類 12 二、服務業的分類 14 第四節 服務營銷學的發展與研究內容 15 一、服務營銷學的發展過程 15 二、服務營銷管理的研究內容 16 【本章小結】 17 【思考題】 18 【本章案例】攜程網的服務 18 第二章 服務產品策略 21 **節 服務項目 23 一、服務項目的內涵與分類 23 二、核心服務 25 三、便利服務 26 四、配套服務 29 第二節 服務特色 30 一、專業特色 31 二、環境特色 32 三、顧客特色 33 四、人員特色 34 第三節 服務定制 34 一、服務定制的概念 34 二、服務定制的意義 35 三、服務定制的成本控制 36 四、服務定制的流程 36 第四節 服務承諾 37 一、服務承諾的作用 37 二、服務承諾的內容 38 三、服務承諾的形式 38 四、服務承諾的效力 39 第五節 服務創新 39 一、服務創新的意義 39 二、基于互聯網的服務創新 41 【本章小結】 43 【思考題】 44 【本章案例】螞蜂窩的產品 44 第三章 服務定價策略 47 **節 服務定價的重要性與影響因素 48 一、服務定價的重要性 48 二、影響服務定價的因素 49 三、服務定價的方法 51 第二節 常見的服務定價策略 53 一、低價策略 53 二、折扣定價策略 53 三、招徠定價策略 55 四、高價策略 56 五、差別定價策略 56 六、固定價格策略 60 七、結果定價策略 61 八、組合定價策略 61 九、關聯定價策略 62 十、關系定價策略 62 十一、認知價值定價策略 63 十二、顧客自主定價策略 63 十三、整數定價策略 64 十四、零頭定價策略 65 十五、吉利數字定價策略 65 【本章小結】 65 【思考題】 65 【本章案例】請出價 66 第四章 服務分銷策略 67 **節 服務的直接分銷 68 一、服務直接分銷的定義 68 二、服務直接分銷的優缺點 68 三、服務直接分銷的形式 69 第二節 服務的間接分銷 74 一、服務間接分銷的定義 74 二、服務間接分銷的優缺點 74 三、服務間接分銷的形式 75 第三節 服務的網上分銷 82 一、網上分銷的優點 82 二、網上分銷的缺點 83 三、適合網上分銷的服務 83 四、網上分銷的應用 84 【本章小結】 89 【思考題】 89 【本章案例】醫療服務網絡分銷的優勢 90 第五章 服務促銷策略 91 **節 人員推銷 92 一、服務人員的作用 93 二、服務人員推銷的優缺點 94 第二節 廣告 96 一、服務廣告的作用與目標 96 二、服務廣告的媒體 96 三、服務廣告的策略 98 第三節 公共關系 102 一、服務性公關 103 二、公益性公關 104 三、宣傳性公關 105 四、名人公關 106 五、口碑傳播 107 第四節 營業推廣 108 一、免費服務 108 二、獎金或禮品 110 三、優惠券 110 四、會員制 111 【本章小結】 112 【思考題】 113 【本章案例】螞蜂窩旅游網的推廣策略 113 第六章 服務展示管理 115 **節 服務展示的作用與內容 116 一、服務展示的作用 116 二、服務展示的內容 119 第二節 服務條件展示 120 一、建筑物 120 二、設施 121 三、工具、用品 121 四、內部裝飾 122 五、場地布局、陳列設計 123 第三節 服務信息展示 124 一、標志、指示 124 二、價格、目錄、票據 125 三、宣傳品、圖片、照片、題詞 126 四、櫥窗、手機app 126 五、錄像、影視 127 六、證明、榮譽、表揚 127 七、理念、口號 127 第四節 服務人文展示 130 一、服務場所的氣氛 130 二、服務人員的形象 134 三、其他顧客的形象 135 【本章小結】 136 【思考題】 137 【本章案例】南方航空通過微信公眾平臺讓顧客體驗模擬服務 137 第七章 服務人員管理 139 **節 服務人員的招聘與培訓 140 一、服務人員的素質要求 140 二、服務人員的招聘 141 三、服務人員的培訓 142 四、培訓的內容 145 第二節 服務人員的服務標準 149 一、實施服務標準化的意義 149 二、服務標準的制定 151 第三節 服務人員的激勵 156 一、激勵服務人員的重要性 156 二、激勵服務人員的方式 157 【本章小結】 162 【思考題】 163 【本章案例】星巴克對服務人員的激勵 163 第八章 服務過程管理 165 **節 給顧客完美的服務體驗 166 一、服務體驗的重要性 166 二、如何提供完美的服務體驗 168 第二節 加強與顧客的互動 173 一、為什么要與顧客互動 173 二、如何與顧客互動 175 三、如何提高與顧客互動的效果 178 【本章小結】 180 【思考題】 181 【本章案例】匯豐銀行的服務 181 第九章 服務供應管理 183 **節 服務供求不平衡的原因及對策 184 一、服務供求不平衡的原因 184 二、平衡服務供應與需求的對策 187 第二節 服務消費旺季的供應策略 188 一、增加供應 188 二、轉移、分散、消化需求 192 三、排隊管理 197 第三節 服務消費淡季的供應策略 203 一、減少、轉移、調整供應 203 二、刺激與收羅需求 204 三、余力管理 205 【本章小結】 206 【思考題】 207 【本章案例】“滴滴出行”的貢獻 207 第十章 服務質量管理 209 **節 服務質量差距的管理 210 一、服務質量差距分析模型 210 二、導致服務質量差距的原因 211 三、縮小服務質量差距 212 第二節 服務質量的穩定 214 第三節 服務質量的評價與提升 216 一、服務質量評價的5個維度 216 二、服務質量的提升 217 第四節 服務質量的補救 222 一、服務補救的意義 222 二、服務補救的實施 223 【本章小結】 226 【思考題】 227 【本章案例】華住酒店通過互聯網管理服務質量 227 第十一章 服務品牌管理 229 **節 服務品牌的作用與定位 230 一、服務品牌的作用 230 二、服務品牌建設的目標 231 三、服務品牌的定位 232 第二節 服務品牌的識別 234 一、服務品牌的命名 234 二、服務品牌標志的設計 236 第三節 服務品牌的塑造與維護 238 一、服務品牌的塑造 238 二、服務品牌的維護 241 【本章小結】 242 【思考題】 243 【本章案例】大唐文化成就大唐芙蓉園 244 參考文獻 246
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服務營銷管理 作者簡介
蘇朝暉，教授，中國高等院校市場學研究會常務理事、中國客戶管理專業專家指導委員會委員、國家科技專家庫專家。主要研究營銷管理、服務管理、品牌管理、客戶關系管理等，主持完成國家重大科研項目及省部級科研項目5項，出版專著《客戶關系的建立與維護》《服務營銷管理——服務業經營的關鍵》《經營客戶》，教材《客戶關系管理——客戶關系的建立與維護》已被近300所高校采用。
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