中圖網小程序
一鍵登錄
更方便
本類五星書更多>
-
>
以利為利:財政關系與地方政府行為
-
>
立足飯碗 藏糧于地——基于中國人均耕地警戒值的耕地保護視角
-
>
營銷管理
-
>
茶葉里的全球貿易史(精裝)
-
>
近代華商股票市場制度與實踐(1872—1937)
-
>
麥肯錫圖表工作法
-
>
海龜交易法則
催眠式銷售 版權信息
- ISBN：9787550278219
- 條形碼：9787550278219 ; 978-7-5502-7821-9
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
催眠式銷售 本書特色
催眠式銷售被公認為*強效的攻心銷售法。它是通過了解顧客心理并應用語言暗示引導，讓顧客更加喜歡你的產品，更愿意購買你的產品…… 《催眠式銷售》將幫你學會“省時省力效果好、輕松成交壓力少”的頂級銷售秘訣，內容通俗易懂、簡單實用；教你如何運用催眠誘導的技巧和心法在銷售當中，幫助您簡單快捷的進入客戶的催眠狀態，*后你的客戶會在你不留痕跡的催眠之下順利成交。 本書不僅包含*尖端的心理學理論，而且是讓您可以馬上運用在生意場上的實用指南，快速讓你的銷售業績大幅增長。
催眠式銷售 內容簡介
詳細說明催眠銷售的11個攻心技巧，讓顧客對你言聽計從 逐字逐句分析話術模板、附上操作說明，立刻就能上手 · 為什么業績好的業務員都想學—— 催眠式銷售被公認為*強效的攻心銷售法。它是通過了解顧客心理并應用語言暗示引導，讓顧客更加喜歡你的產品，更愿意購買你的產品…… · 學會催眠式銷售，你可以做到 ——引導你的顧客進入催眠狀態，而不讓他們察覺 讓人們立刻對你的要求說“是”！ 消除對方疑慮 掌握有效的說服技巧——這一技巧有99%的銷售人員甚至不知道 讓人們立刻對你產生信任和喜歡你……
催眠式銷售 目錄
**章 開場白：“描述”式說話，一開口就和顧客契合加油站：讓才華配得上夢想──專注、創造、執行「等待」機會的人，永遠只能為「創造」機會的人賣命越抱怨生意難做，生意就越進不來第二章 遭遇拒絕：同步與契合，讓說“不”的顧客開始說“是”加油站：這個世界上，小心翼翼的人太多第三章 顧客有顧慮：模式阻斷，把顧客的“擔心”轉化成購買的理由加油站：請相信，你能做出高績效平庸的自我認知只能帶來平庸的成績**的銷售人員總是能找到使自己成為**的理由自我突破，給自己更高的自我期許與設定第四章 顧客有自己的主見：轉移焦點，讓顧客關注自己未被滿足的空缺加油站：解決顧客抗拒*有效的方式，就是不去解決它！讓顧客喜歡你是門學不完的功課你不可能解決所有的顧客抗拒第五章 顧客想反悔：啟發顧客，和他一起尋找反悔后的負面效應加油站：顧客需要的是“被啟發”啟發顧客的購買動力善用引喻的力量成功關鍵在銷售前的準備如何使顧客對你說「要」改變顧客之前，先改變自己第六章 顧客有不愉快消費經驗：傾聽與回溯，成交是一連串確認、整合以及利用客戶經驗的過程加油站：傾聽，是銷售人員的謀生工具真正的傾聽源于你對顧客真心“感興趣”銷售人員要聽的，是顧客「要」購買的聲音，而不是「不要」的理由傾聽的由來傾聽的四大關鍵能力人人都可以學習如何傾聽，卻未必每個人都做得到第七章 顧客要貨比三家：重新架構，讓你和你的產品獨一無二加油站：學會從整體結構看銷售先仔細想想，顧客的問題本身，蘊藏了哪些銷售機會？別陷入顧客的防衛性問題別掉進問題里去，跳出來，重新創造有利于彼此的新架構第八章 被顧客質疑：穿透性思考，找到推動顧客走向簽單的動力源加油站：穿透性思考，迅速找到影響顧客的杠桿點穿過問題表象，直指問題核心看清顧客問題或行為背后的潛在假設別太早下結論！穿透性思考*大的敵人就是：缺乏耐心在解決任何銷售問題之前，要先顧及到人性第九章 和顧客有誤會：重建契合，承認錯誤并重復當初顧客給的行動步驟加油站：顧客只會買“聽得懂”的產品你永遠只能提供給顧客他要的一切，不管那是什么銷售說明──合理化是關鍵一句話說出商品的*大購買誘因第十章 顧客有敵意：多角度誘導，不著痕跡地改變顧客加油站:85%的潛在顧客會因為你的表達方式拒絕你沒有一成不變的銷售溝通模式“表達”技巧的效果取決于你對客戶的關心程度「非語言」的影響力占銷售溝通有效性的93%模仿顧客的表達方式是建立契合感的起始點決定“非語言”溝通效果的關鍵因素原始的嗅覺──左右信任感的軍機大臣制作「顧客購買決策模式」列表第十一章 “等以后再說”的顧客：延伸擴張，給顧客立刻簽單加籌碼加油站：重新設定潛意識，突破自我限制人的一生，都受內在潛意識設定的影響“一內一外”決定你的收入與成就尾章 先人一步！投資未來要用的賺錢能力誰能正確預測未來，誰就握有銷售的主導權ｍ型社會，ｍ型銷售──你是贏家、還是正被甩出贏家圈？當過去的成功法則不代表未來時，你該怎么做？
展開全部
催眠式銷售 作者簡介
張世輝，臺灣智感國際顧問有限公司的創辦人。研發出全球第一套有效提升銷售效能的系統化工具，以及全球第一套能在最短銷售時間內成交的影響力策略。 現任： 美國NSA演說家協會會員、個人銷售效能系統、研習會創辦人 威力營銷研習會創辦人、威力營銷實戰手冊（中英文版）設計人 曾任： 聯合國激勵大使授證講師 丹麥時間領導計劃統授證講師 國際催眠訓練協會授證催眠師全美銷售智者“Rober Pecor”雙贏銷售“win-win Selling”授證講師
書友推薦
- >
我從未如此眷戀人間
- >
伊索寓言-世界文學名著典藏-全譯本
- >
中國歷史的瞬間
- >
史學評論
- >
李白與唐代文化
- >
中國人在烏蘇里邊疆區:歷史與人類學概述
- >
回憶愛瑪儂
- >
煙與鏡
本類暢銷
