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說(shuō)服力-電商文案這樣寫(xiě)才有效 版權(quán)信息
- ISBN：9787302434191
- 條形碼：9787302434191 ; 978-7-302-43419-1
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類(lèi)：>>
說(shuō)服力-電商文案這樣寫(xiě)才有效 本書(shū)特色
本書(shū)由多年的文案創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)濃縮而成。首先從分析消費(fèi)者出發(fā)，運(yùn)用消費(fèi)者心理學(xué)知識(shí)揭開(kāi)購(gòu)買(mǎi)的秘密。接著講述了廣告文案具體的寫(xiě)作技巧，并對(duì)這些過(guò)程和技巧一步一步地進(jìn)行詳細(xì)分析與講解，教讀者寫(xiě)出一個(gè)“銷(xiāo)售力”強(qiáng)的文案。 本書(shū)提供了大量經(jīng)典的廣告案例，內(nèi)容重實(shí)用而不重形式，既是文案創(chuàng)作新手寫(xiě)文案的寶典，又是廣告業(yè)資深人士的案頭書(shū)。
說(shuō)服力-電商文案這樣寫(xiě)才有效 內(nèi)容簡(jiǎn)介
每一句話(huà)，都是吸金廣告 抓住用戶(hù)的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、興奮點(diǎn) 讓文案替你開(kāi)口說(shuō)話(huà)新媒體營(yíng)銷(xiāo)、電商營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo) 實(shí)戰(zhàn)秘籍超有效、巨省錢(qián)的文案創(chuàng)作攻略
說(shuō)服力-電商文案這樣寫(xiě)才有效 目錄
目錄第1章你的文案要給誰(shuí)看11.1電子商務(wù)時(shí)代，文案對(duì)買(mǎi)家的影響更大21.2明白買(mǎi)家看文案的立場(chǎng)41.2.1你是稱(chēng)職的文案創(chuàng)作者嗎41.2.2益生堂“戰(zhàn)痘的青春”51.3弄清買(mǎi)家的年齡特征71.3.1目標(biāo)受眾對(duì)了，文案就對(duì)了71.3.2萬(wàn)寶路從“淑女”到“牛仔”81.3.3消費(fèi)者有哪些年齡特征91.4了解買(mǎi)家的喜好101.4.1設(shè)法讓買(mǎi)家點(diǎn)頭111.4.2這件t恤真的適合你穿嗎111.4.3取悅消費(fèi)者永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)131.5徹底了解買(mǎi)家的心理151.5.1好的文案創(chuàng)作者也是好的心理學(xué)家151.5.2消費(fèi)者的心理“顯規(guī)則”161.6希望買(mǎi)家看到后有什么反應(yīng)191.6.1某口服液如何抓住女人的心20說(shuō)服力： 電商文案這樣寫(xiě)才有效目錄1.6.2給買(mǎi)家一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由211.7案例： 百事可樂(lè)： 新一代的選擇21第2章你的文案能給買(mǎi)家?guī)?lái)什么好處252.1讓買(mǎi)家清楚產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)262.2幫助買(mǎi)家了解產(chǎn)品的品牌形象282.2.1靠文案打造企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)282.2.2大衛(wèi)·奧格威的“品牌形象論”292.3滿(mǎn)足買(mǎi)家的內(nèi)心需求312.3.1丟掉那些“卓爾不凡”的文字312.3.2海爾銀色變頻冰箱“住”進(jìn)消費(fèi)者心里322.4引起買(mǎi)家的情感共鳴362.4.1多芬： 比女人更了解女人362.4.2真正的廣告應(yīng)基于真正的產(chǎn)品382.5案例： 唯品會(huì)： 一家專(zhuān)門(mén)做特賣(mài)的網(wǎng)站39第3章買(mǎi)家到底喜歡什么樣的電商文案433.1先讓自己喜歡寫(xiě)，別人才可能喜歡讀443.1.1走出來(lái)，點(diǎn)子就有了443.1.2好的文案都有溫度453.2寫(xiě)的東西不要讓人煩463.2.1躲開(kāi)那些惹人厭煩的東西473.2.2長(zhǎng)文案如何招人喜歡493.3以人性的本質(zhì)為切入點(diǎn)503.3.1“100元”背后的秘密513.3.2可口可樂(lè)“真友誼”523.4強(qiáng)化“你”的力量533.4.1激發(fā)買(mǎi)家“啊”的反應(yīng)543.4.2抓住“你”的絕招妙計(jì)553.5維系消費(fèi)者是文案創(chuàng)作的根本573.5.1“痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)”： 讓買(mǎi)家忍不住消費(fèi)573.5.2“發(fā)燒友”的世界你要懂583.6案例： 蘋(píng)果： 說(shuō)出用戶(hù)那句話(huà)60第4章電商文案創(chuàng)作的四種經(jīng)典模式634.1九宮格思考法644.1.1用九宮格圖“圈”你的思維654.1.2“定制”掌上吸塵器664.2要點(diǎn)衍生法684.2.1文案高手的心思你要猜694.2.2從“0”到“n”704.3五步創(chuàng)意法704.3.1什么樣的電商文案是有創(chuàng)意的714.3.2讓創(chuàng)意變現(xiàn)的方法724.4頭腦風(fēng)暴法764.4.1智力碰撞如何才能擦出火花764.4.2好的創(chuàng)意=集思廣益784.5案例： 奧美廣告： 把需要轉(zhuǎn)換成恐懼79第5章通過(guò)關(guān)聯(lián)法找電商文案切入點(diǎn)855.1新聞故事，博眼球865.1.1杜蕾斯“玩”新聞賺大錢(qián)865.1.2借新聞寫(xiě)文案真不簡(jiǎn)單885.2熱點(diǎn)話(huà)題，獲關(guān)注915.2.1炒作炒作，關(guān)鍵就在“炒”915.2.2如何讓“刷屏”信息幫電商文案刷屏935.3普遍問(wèn)題，找出路955.3.1漢堡王讓韓國(guó)人睡個(gè)安穩(wěn)的回籠覺(jué)955.3.2寫(xiě)文案需要“火眼金睛”965.4逆向思維，反傳統(tǒng)985.4.1做雞頭，還是做鳳尾985.4.2別人說(shuō)“紅”，你就說(shuō)“黑”995.5制造沖突，巧嫁接1005.5.1“可樂(lè)殺精”引發(fā)的大動(dòng)靜1015.5.2麻辣燙“勾搭”女朋友1025.6案例： 戴·比爾斯鉆石： 鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳103第6章如何在電商文案中體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)1096.1將產(chǎn)品的特點(diǎn)轉(zhuǎn)化為利益1106.1.1變個(gè)說(shuō)法就能賺大錢(qián)1106.1.2產(chǎn)品有的特點(diǎn)就是優(yōu)點(diǎn)，沒(méi)有的就是缺點(diǎn)1116.2強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的“附加值”1146.2.1讓“附加值”為產(chǎn)品說(shuō)話(huà)1146.2.2“阿凈嫂”如何玩轉(zhuǎn)市場(chǎng)1156.3為消費(fèi)者提供“次要承諾”1176.3.1不可忽視的“次要承諾”1176.3.2用“次要承諾”讓消費(fèi)者“閉嘴”1186.3.3如何做有價(jià)值的“次要承諾”1196.4從用戶(hù)體驗(yàn)的角度出發(fā)1216.4.1學(xué)小米收攏人心1216.4.2全方位提升用戶(hù)體驗(yàn)1226.5想方設(shè)法制造一個(gè)“導(dǎo)火索”1266.5.1克洛格玉米片讓人動(dòng)起來(lái)1266.5.2想方設(shè)法給買(mǎi)家一種“誘惑力”1276.6案例： 小米： 一塊鋼板的藝術(shù)之旅128第7章如何擬出一個(gè)讓人瘋狂的標(biāo)題1337.1標(biāo)題不夠吸引人，正文怎么寫(xiě)意義都不大1347.1.1標(biāo)題要有靈魂1347.1.2廣告標(biāo)題有哪些特性1357.2運(yùn)用數(shù)字和數(shù)據(jù)吸睛1377.2.1數(shù)字和數(shù)據(jù)要有沖擊力1377.2.2寫(xiě)出買(mǎi)家*想要的數(shù)據(jù)1397.3.3如何用數(shù)據(jù)增加買(mǎi)家的信任度1407.3做出看似矛盾的說(shuō)法或承諾1417.3.1自相矛盾獲好評(píng)1427.3.2“蠢”方法套住了聰明人1437.4讓買(mǎi)家感興趣，就是好標(biāo)題1447.4.1頂級(jí)文案標(biāo)題的特征1447.4.2如何寫(xiě)出讓買(mǎi)家感興趣的標(biāo)題1467.5一個(gè)標(biāo)題可能要改五六十次1487.5.1好標(biāo)題的創(chuàng)作步驟： 修改、修改，再修改1487.5.2如何為波旁酒設(shè)計(jì)一則電商文案的標(biāo)題1497.6案例： 蘋(píng)果ipod： 把1 000首歌裝進(jìn)口袋151第8章如何寫(xiě)出一個(gè)吸引人的開(kāi)場(chǎng)白1578.1撰寫(xiě)有力的開(kāi)場(chǎng)白1588.2開(kāi)頭**句可能比標(biāo)題更重要1608.3提前為文案找作料1638.3.1文案開(kāi)頭要有“料”1638.3.2*有價(jià)值的東西往往蘊(yùn)含于*顯而易見(jiàn)的事實(shí)中1648.4別忘了幽默感1668.4.1幽默廣告的特征1668.4.2幽默廣告的寫(xiě)作方法1688.5案例： 加多寶： 涼茶從1億到200億170第9章如何寫(xiě)出一個(gè)視覺(jué)沖擊力強(qiáng)的電商文案1759.1一張圖片勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)1769.1.1文案要有一張直擊買(mǎi)家心靈的圖片1769.1.2為圖片定一個(gè)創(chuàng)意主題1779.1.3精品文案圖片的特征1789.2用個(gè)性圖片做勾魂設(shè)計(jì)1809.2.1令人腦洞大開(kāi)的杜蕾斯文案1819.2.2給圖片加一些小修飾1849.3讓圖像為文案說(shuō)話(huà)1859.3.1用戲劇性的畫(huà)面打破常規(guī)1869.3.2傾力畫(huà)下**條線(xiàn)1869.4做一個(gè)有創(chuàng)意的封面設(shè)計(jì)1889.4.1給人一張有視覺(jué)沖擊力的圖片1899.4.2影響視覺(jué)的因素有哪些1909.5做一個(gè)有“魔力”的色彩規(guī)劃1939.5.1顏色中的秘密1939.5.2扁平化設(shè)計(jì)1959.6案例： 小米： 用文字塑造產(chǎn)品“視覺(jué)感”197第10章如何寫(xiě)出一個(gè)權(quán)威性電商文案20110.1傍名人樹(shù)權(quán)威20210.1.1名人的巨大威力20210.1.2傍名人要選對(duì)人20310.2抱專(zhuān)家的大腿20510.3借他人東風(fēng)20710.3.1搭國(guó)足的“順風(fēng)車(chē)”20710.3.2巧借“東風(fēng)”的方法20810.4造新聞?dòng)?ldquo;噱頭”21110.4.1造“雙十一”的“噱頭”21210.4.2娛樂(lè)寶： 普通人也可做“電影投資者”21310.5案例： 加多寶： 健康好飲料214第11章如何寫(xiě)出一個(gè)不像廣告的電商文案21711.1別把廣告做成廣告21811.1.1寫(xiě)的廣告要有創(chuàng)意21811.1.2寫(xiě)不像廣告的電商文案的方法21911.2別讓人一眼認(rèn)出是叫賣(mài)式廣告22111.2.1休格曼“好奇心的種子”的理論22111.2.2文案中要有情感的影子22411.3事實(shí)是文案*好的內(nèi)容22511.3.1講的事實(shí)越多，銷(xiāo)售得也越多22511.3.2文案講事實(shí)的方法22811.4去逗人樂(lè)而不是去“銷(xiāo)售”22911.4.1創(chuàng)作一個(gè)看起來(lái)像洗發(fā)水廣告的飲料廣告22911.4.2創(chuàng)意，無(wú)非就是哄人的把戲23111.5從情感訴求出發(fā)寫(xiě)文案23111.5.1情感訴求引共鳴23211.5.2情用過(guò)了頭就是煽情、矯情、濫情23411.6案例： 大眾甲殼蟲(chóng)汽車(chē)： 想想還是小的好235第12章如何寫(xiě)出一個(gè)精簡(jiǎn)的電商文案23912.1簡(jiǎn)化結(jié)構(gòu)24012.2別企圖寫(xiě)太多字24212.2.1太長(zhǎng)的文案難免適得其反24212.2.2以*少的字寫(xiě)出*經(jīng)典的文案24312.3文字要簡(jiǎn)明扼要24512.3.1好文案，多一句都顯得累贅24512.3.2讓文字簡(jiǎn)明扼要應(yīng)遵循的規(guī)則24712.4多利用短句24912.4.1啰唆的句子很招人煩24912.4.2讓文案不啰唆的方法25012.5不貪心，只選*重要的內(nèi)容25212.5.1“歡迎”ibm進(jìn)入pc市場(chǎng)25412.5.2文案漏斗模型25512.6案例： 萬(wàn)科： 再不嘗試，就晚了256
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說(shuō)服力-電商文案這樣寫(xiě)才有效 作者簡(jiǎn)介
蘭曉華，知名財(cái)經(jīng)學(xué)者、品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、香港商報(bào)有限公司首席品牌官，兼任香港中文大學(xué)經(jīng)濟(jì)金融研究所特邀研究員、北京大學(xué)深圳研究生院特聘教授，先后擔(dān)任凡客誠(chéng)品、夢(mèng)芭莎、博時(shí)基金、搜于特等十多家企業(yè)（基金）財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略顧問(wèn)，曾任大連市城市營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、泰國(guó)芭提雅市營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、越南下龍灣市旅游品牌顧問(wèn)，曾出版《點(diǎn)擊為王》等著作。
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