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場景營銷-大連接時代的營銷顛覆者 版權(quán)信息
- ISBN：9787509010624
- 條形碼：9787509010624 ; 978-7-5090-1062-4
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
場景營銷-大連接時代的營銷顛覆者 本書特色
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，企業(yè)可以通過更多渠道為消費者提供服務(wù)，滿足其長尾需求；通過構(gòu)建特定的場景，引起消費者情感上的共鳴；激發(fā)他們的消費欲望。由此可見，隨著移動和場景時代的來臨，企業(yè)的商業(yè)競爭將轉(zhuǎn)向場景競爭。 借助移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和平臺，企業(yè)可以實現(xiàn)與用戶的直接連接互動。同時，基于精準的碎片化場景定位和用戶數(shù)據(jù)分析，企業(yè)可以為用戶提供符合其需求的產(chǎn)品和服務(wù)，從而有效吸引用戶的注意力，實現(xiàn)品牌的塑造與推廣。
場景營銷-大連接時代的營銷顛覆者 內(nèi)容簡介
推薦一：隨著移動互聯(lián)時代的到來，傳統(tǒng)的營銷模式走向衰弱，取而代之的，是基于移動互聯(lián)網(wǎng)的更加有效的場景化營銷模式。這種新的營銷方式，基于用戶碎片化的即時場景，借助移動互聯(lián)網(wǎng)平臺和入口，精準定位和挖掘用戶的場景需求，從而為用戶創(chuàng)造新的價值體驗。 推薦二：本書將帶領(lǐng)讀者俯瞰當今的時代特色，縱觀互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展路徑，對比傳統(tǒng)營銷模式與場景營銷模式，以求讀者能夠?qū)鼍盃I銷有更全面的理解。同時，本書更以實戰(zhàn)為特色，針對企業(yè)在場景營銷實踐過程中遇到的問題進行解答，使企業(yè)實現(xiàn)營銷與消費者需求的無縫對接，搶占移動互聯(lián)時代營銷的制高點。 推薦三：場景化營銷并不是一個新概念。例如，商家在圣誕節(jié)之時，通過櫥窗、展臺等進行節(jié)日場景的布置，從而激發(fā)消費者的購買欲望，就是一種典型的場景化營銷。簡單來講，場景化營銷就是企業(yè)基于消費者所處的具體情景和時間，通過與消費者的互動而展開的營銷推廣活動。 推薦四：隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，企業(yè)可以通過更多渠道為消費者提供服務(wù)，滿足其長尾需求；通過構(gòu)建特定的場景，引起消費者情感上的共鳴；激發(fā)他們的消費欲望。由此可見，隨著移動和場景時代的來臨，企業(yè)的商業(yè)競爭將轉(zhuǎn)向場景競爭。 借助移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和平臺，企業(yè)可以實現(xiàn)與用戶的直接連接互動。同時，基于精準的碎片化場景定位和用戶數(shù)據(jù)分析，企業(yè)可以為用戶提供符合其需求的產(chǎn)品和服務(wù)，從而有效吸引用戶的注意力，實現(xiàn)品牌的塑造與推廣。
場景營銷-大連接時代的營銷顛覆者 目錄
第1章場景 營銷：移動互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)新秩序1.1 營銷大變局：“互聯(lián)網(wǎng) ”時代，傳統(tǒng)營銷模式的重構(gòu)與轉(zhuǎn)型1.1.1 “互聯(lián)網(wǎng) ”時代，傳統(tǒng)營銷模式的迭變 0031.1.2 大數(shù)據(jù)營銷：大數(shù)據(jù)精準營銷的八大價值 0061.1.3 社群營銷：社群粉絲效應(yīng)下的營銷裂變 0111.1.4 場景營銷：碎片化場景時代的營銷新思維 0151.2 場景時代的來臨：重構(gòu)商業(yè)、生活與消費的連接1.2.1 互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展路徑：流量時代、數(shù)據(jù)時代、場景時代 0191.2.2 告別流量迎接場景：已經(jīng)到來的場景時代 0221.2.3 重新定義“場景”：對場景商業(yè)的八個認知維度 0241.2.4 生活場景下的商業(yè)體系與營銷系統(tǒng) 0281.3 場景革命：場景如何改變我們的商業(yè)、工作與生活？1.3.1 場景娛樂：全時段不間斷娛樂模式，沉浸式體驗 0351.3.2 場景信譽：互聯(lián)網(wǎng)場景下的信譽體系 0391.3.3 場景安全：物聯(lián)網(wǎng)時代的場景安全體系 0411.3.4 場景新媒體：人人自媒體時代的場景傳播 0431.3.5 世界網(wǎng)絡(luò)銀行：一個連通未來財富命運的場景聚合 0451.4 場景營銷：移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷新思維1.4.1 場景營銷的內(nèi)涵：新時代的營銷法則 0511.4.2 場景營銷的特征：即時、即刻、洞悉 0521.4.3 移動互聯(lián)網(wǎng)賦予場景營銷的兩大條件 053第2章場景營銷的本質(zhì)：實現(xiàn)營銷與需求的無縫連接2.1 新一輪營銷戰(zhàn)役：解決用戶需求痛點，開啟場景營銷新革命2.1.1 傳統(tǒng)“大喇叭”廣告模式之死 0592.1.2 場景營銷的優(yōu)勢：精準營銷 定制化服務(wù) 0602.1.3 場景營銷之戰(zhàn)：連接、數(shù)據(jù)、場景 0622.1.4 用戶爭奪戰(zhàn)爭：打破媒介束縛，創(chuàng)造消費者欲望 0642.2 場景與消費者決策：顛覆傳統(tǒng)的消費者行為決策路徑2.2.1 從“消費介入―決策”模型看場景化營銷 0672.2.2 情境消費：抓住需求痛點，改變消費者行為決策 0692.2.3 移動場景：構(gòu)建場景，實現(xiàn)營銷到購買的轉(zhuǎn)化 0702.2.4 即時連接：實現(xiàn)用戶、產(chǎn)品與服務(wù)的無縫連接 0732.3 場景營銷的本質(zhì)：“體驗 連接 社群”的三維解讀2.3.1 場景營銷三要素：體驗、連接、社群 0752.3.2 場景體驗：引發(fā)消費者情感共鳴 0772.3.3 場景連接：多元化場景下的跨界融合 0782.3.4 場景社群：app場景實現(xiàn)社群價值*大化 0782.3.5 廣告家：場景營銷在移動時代的“進化” 082第3章場景商業(yè)時代，企業(yè)如何構(gòu)建場景營銷模式？3.1 場景構(gòu)建：搶占移動互聯(lián)網(wǎng)時代營銷制高點3.1.1 未來商業(yè)的競爭是場景營銷之爭 0913.1.2 場景爭奪：主戰(zhàn)場從入口轉(zhuǎn)向場景 0943.1.3 場景構(gòu)建：場景模式落地的三個關(guān)鍵點 0963.1.4 場景app：構(gòu)建app場景的三個原則 0983.2 場景挖掘：在場景中尋找痛點，滿足消費者的場景需求3.2.1 “微信紅包”的背后：場景挖掘與延伸 1013.2.2 定位挖掘：注重場景與產(chǎn)品的連接性 1023.2.3 時機挖掘：利用現(xiàn)有場景實現(xiàn)產(chǎn)品價值 1033.2.4 需求挖掘：營銷即生活，生活即場景 1053.3 場景創(chuàng)造：讓消費者在場景中產(chǎn)生強烈的參與感3.3.1 從缺席到在場：與消費者建立場景互動 1073.3.2 聽覺在場：營造身臨其境的場景體驗 1083.3.3 視覺在場：營銷真實的現(xiàn)實場景環(huán)境 1093.3.4 身體在場：實現(xiàn)與消費者的親密接觸 1103.3.5 觀念在場：以消費者為主體的觀念互動 1103.4 場景營銷的三個維度：如何吸引消費者購買？3.4.1 時間維度：碎片化時代的“聚”營銷 1133.4.2 空間維度：移動連接場景，打破空間限制 1153.4.3 關(guān)系維度：以社交關(guān)系切入互動場景 1163.4.4 移動場景的構(gòu)建法則：在特定時間、地點提供需求服務(wù) 1173.5 社交場景：基于社交平臺下的場景營銷法則3.5.1 可口可樂：個性化定制下的多平臺聯(lián)動 1213.5.2 特斯拉：強連接力品牌下的新生態(tài) 1233.5.3 社交場景營銷的內(nèi)核：場景 關(guān)系 內(nèi)容 互動 1243.6 谷粒多：借助《奇葩說》構(gòu)建“花式扛餓舞臺”營銷場景3.6.1 打造專屬場景，建立與消費者的情感連接 1273.6.2 凸顯“扛餓”賣點，構(gòu)建立體化營銷平臺 1293.6.3 借助《奇葩說》紅人辯手能量，推出場景式廣告 130第4章lbs場景營銷：基于實時定位的場景營銷模式4.1 lbs營銷的商業(yè)價值：如何演繹“定位”營銷？4.1.1 終端顧客價值：為消費者創(chuàng)造全新的場景體驗 1354.1.2 企業(yè)商家價值：為消費者提供精準化的營銷服務(wù) 1364.1.3 資源共享與互換：從簽到應(yīng)用看lbs的核心本質(zhì) 1404.1.4 微信pk微博：找尋商業(yè)價值與盈利增長點 1444.2 lbs場景營銷模式：智能化、個性化與場景化4.2.1 lbs場景營銷：智能化 個性化 場景化 1494.2.2 lbs場景營銷模式的三大應(yīng)用領(lǐng)域 1524.2.3 位置開放：本地生活服務(wù)的精準營銷之路 1554.3 二維碼營銷：智能手機時代的營銷模式創(chuàng)新4.3.1 二維碼的十八種商業(yè)化場景應(yīng)用 1574.3.2 二維碼在企業(yè)中的五種場景應(yīng)用 1664.3.3 實體店如何借助二維碼進行場景營銷？ 170第5章o2o場景營銷：碎片化場景下的新型商業(yè)模式5.1 場景o2o實戰(zhàn)：線上虛擬場景與線下消費場景的連接5.1.1 從搖紅包到搖禮券：o2o營銷場景的構(gòu)建 1755.1.2 場景營銷在o2o模式中的兩大優(yōu)勢 1775.1.3 引爆o2o場景：產(chǎn)品思維與營銷工具的深度結(jié)合 1785.1.4 尚品宅配：未來家居o2o的場景應(yīng)用模式 1805.2 lbs o2o：如何將定位消費場景與o2o有效結(jié)合？5.2.1 “lbs o2o”場景模式：消費半徑上的精準營銷 1855.2.2 “lbs o2o”場景模式的四家典型代表企業(yè) 1865.2.3 “lbs o2o”模式的下一個突破點：強化社交功能 1915.2.4 “地圖 支付”場景模式：將場景嵌入o2o商業(yè)模式 1935.3 案例解析：如何在場景營銷模式下玩轉(zhuǎn)o2o？5.3.1 微車：車聯(lián)網(wǎng)時代，微車o2o模式的制勝秘訣 1995.3.2 世茂股份：構(gòu)建o2o場景模式，打破傳統(tǒng)o2o邏輯 204第6章o2m營銷：打造以消費體驗為中心的全場景購物模式6.1 場景 渠道：移動互聯(lián)網(wǎng)時代的渠道場景模式6.1.1 場景與渠道的概念劃分 2136.1.2 如何打造基于渠道構(gòu)建的o2m場景？ 2146.1.3 如何打造脫離渠道的獨立場景？ 2166.1.4 “場景 渠道”模式對o2m的戰(zhàn)略意義 2186.2 o2m場景實踐：“線上流量 線下場景”的相互轉(zhuǎn)化與融合6.2.1 online：將線上流量轉(zhuǎn)移到移動端 2216.2.2 offline：整合線下資源，打造新的購物場景 225第7章“互聯(lián)網(wǎng) 零售”時代，實體零售店的場景化營銷變革 7.1 立體化構(gòu)建場景體驗，多維思考實體零售轉(zhuǎn)型7.1.1 體驗為王：痛點癢點的滾動迭代 2357.1.2 行走在場景：消費過程的分離 2367.1.3 立體化匹配：多維共融共通 2387.1.4 消費者中心化：大數(shù)據(jù)與社群 2387.1.5 美國實體零售品牌的場景營銷 2407.2 智慧店鋪與購物場景：實現(xiàn)與消費者即時高效的個性化互動7.2.1 智慧店鋪的完美購物場景 2457.2.2 虛實空間的實時交互主體 2467.2.3 店外線上引流 店內(nèi)體驗交互 2477.2.4 商品信息第三方傳播 2497.2.5 朝陽大悅城 百度：延伸線下消費場景 2507.3 營造顧客體驗的賣場設(shè)計戰(zhàn)略7.3.1 賣場環(huán)境氛圍的體驗設(shè)計 2557.3.2 產(chǎn)品組合的體驗設(shè)計 2577.3.3 產(chǎn)品本身的體驗設(shè)計 260實操案例分享:解密世界網(wǎng)絡(luò)銀行 ·商城的場景聚合 263
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場景營銷-大連接時代的營銷顛覆者 作者簡介
蔡余杰： 職業(yè)作家，演說家，企業(yè)家，投資家，慈善家。現(xiàn)任：智本家協(xié)會榮譽主席、28家準上市公司幕后推手、36家商業(yè)模式落地操盤手 、共創(chuàng)資產(chǎn)管理有限公司創(chuàng)始人、新中軟銀投資管理有限公司合伙人、共享平臺科技發(fā)展有限公司操盤手、聚海千舸企業(yè)管理顧問有限公司董事局主席 曾參與幫助立合網(wǎng)、福人網(wǎng)、房源銀行、華夢網(wǎng)、世界網(wǎng)絡(luò)銀行等多家準上市公司的頂層設(shè)計、商業(yè)模式落地；成功輔導(dǎo)金龜島、卡迪珠寶、澤平堂、足生堂、天福茗茶、攜艇會、時代陽光、昆山大唐等多家傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級；協(xié)助世界華人冠軍俱樂部、超越極限、君臨天下、財富女人、成資集團、新成智、中旭股份等國內(nèi)頂尖培訓(xùn)公司的營銷系統(tǒng)建設(shè)。 紀海： 中紀控股董事局主席，美國斯坦卡大學(xué)國際金融碩士、博士連讀。80后年輕英，俊創(chuàng)業(yè)成功企業(yè)家，擁有著扎實的金融理論和實踐基礎(chǔ)。曾就職于多家銀行核心風(fēng)控部門，把控產(chǎn)品源頭的風(fēng)險控制。 目前，紀海擔任世界網(wǎng)絡(luò)銀行商城主席兼首席執(zhí)行官、中國社會福利基金會紀海互助公益基金主任、亞洲新聞記者協(xié)會主任記者、中紀生命百年（全球生命銀行）科技研究院執(zhí)行院長、全國健工委健康與文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心主任、 全國健工委中國金融家健康俱樂部主席、全國老干部健康養(yǎng)生養(yǎng)老研究中心主任、中紀控股股份有限公司董事局主席、中健文（控股）有限公司總裁、《現(xiàn)代社區(qū)周刊》報社編委會主任兼社長、緣善恩慈善基金常務(wù)理事長、中國旗袍文化產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主席及上海右擇股權(quán)投資基金管理有限公司董事長。
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