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房地產(chǎn)營銷模式與活動策劃 版權(quán)信息
- ISBN：9787545442731
- 條形碼：9787545442731 ; 978-7-5454-4273-1
- 裝幀：暫無
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
房地產(chǎn)營銷模式與活動策劃 本書特色
本書是面向房地產(chǎn)業(yè)，應(yīng)廣大房地產(chǎn)業(yè)營銷者和管理者的一線需求編著而成，主要內(nèi)容包括營銷模式與活動策劃兩個部分。 營銷模式主要講述的是傳統(tǒng)營銷模式和互聯(lián)網(wǎng)下的電子商務(wù)模式；活動策劃主要結(jié)合房地產(chǎn)業(yè)的特點，講述各項營銷活動的策劃過程、細(xì)節(jié)與要點，并提供了大量的行之有效的策劃案范本供參考
房地產(chǎn)營銷模式與活動策劃 內(nèi)容簡介
本書主要包括營銷模式與活動策劃兩個部分, 營銷模式主要講述的是傳統(tǒng)營銷模式和互聯(lián)網(wǎng)下的電子商務(wù)模式 ; 活動策劃主要結(jié)合地產(chǎn)業(yè)的特點, 講述各項營銷活動的策劃過程、細(xì)節(jié)、要點, 并提供大量的策劃案范本。
房地產(chǎn)營銷模式與活動策劃 目錄
**部分 房地產(chǎn)營銷模式 **章 房地產(chǎn)營銷策劃知識..............................................................2 **節(jié) 房地產(chǎn)營銷策略....................................................................2 一、房地產(chǎn)營銷產(chǎn)品策略.....................................................................2 二、房地產(chǎn)營銷價格策略.....................................................................4 三、房地產(chǎn)營銷促銷策略.....................................................................5 第二節(jié) 房地產(chǎn)銷售階段策劃...........................................................7 一、銷售階段策劃的目標(biāo).....................................................................7 二、銷售階段策劃的主要內(nèi)容..............................................................9 三、銷售階段策劃要點.......................................................................12 第三節(jié) 房地產(chǎn)銷售模式認(rèn)知..........................................................15 一、銷售模式的類型...........................................................................15 二、傳統(tǒng)銷售模式...............................................................................16 三、網(wǎng)絡(luò)營銷......................................................................................17 四、房地產(chǎn)超市營銷...........................................................................18 五、舊房換新房銷售模式...................................................................18 第二章 房地產(chǎn)銷售代理.................................................................19 **節(jié) 銷售代理認(rèn)知......................................................................19 一、為什么要選擇代理商...................................................................19 二、銷售代理模式...............................................................................20 三、開發(fā)商考察代理公司的要點........................................................23 四、選擇代理公司的步驟...................................................................24 【實戰(zhàn)范本】××項目銷售代理招標(biāo)書...........................................25 第二節(jié) 與代理商合作要點...............................................................28 一、利用好代理商...............................................................................28 二、與代理公司合作的注意事項........................................................28 三、房地產(chǎn)企業(yè)與代理公司合作的常見問題分析.............................31 拓展閱讀 知名房產(chǎn)銷售代理公司..................................................33 第三章 房地產(chǎn)廣告營銷...................................................................38 **節(jié) 房地產(chǎn)廣告基礎(chǔ)知識..........................................................38 一、房地產(chǎn)廣告的定義.......................................................................38 二、房地產(chǎn)廣告的作用.......................................................................38 【實戰(zhàn)范本】房地產(chǎn)創(chuàng)意廣告語 .....................................................39 案例 2014年重慶地產(chǎn)業(yè)經(jīng)典廣告投放案例...............................40 三、房地產(chǎn)廣告的種類.......................................................................42 四、廣告策劃程序...............................................................................43 五、廣告預(yù)算......................................................................................44 【實戰(zhàn)范本】年度廣告預(yù)算分配表..................................................45 六、尋找廣告公司...............................................................................46 第二節(jié) 傳統(tǒng)媒體營銷......................................................................47 一、電臺廣告營銷...............................................................................47 二、電視廣告營銷...............................................................................49 三、報紙廣告營銷...............................................................................52 四、雜志廣告營銷...............................................................................56 第三節(jié) 戶外媒體營銷......................................................................57 一、戶外廣告的形式...........................................................................58 二、公交車身廣告營銷.......................................................................58 三、地鐵廣告營銷...............................................................................61 四、電梯廣告營銷...............................................................................63 第四章 房地產(chǎn)展會營銷..................................................................65 **節(jié) 展會營銷認(rèn)知......................................................................65 一、房展會的類型...............................................................................65 二、房展會的舉辦時間.......................................................................66 三、房展會的展出目標(biāo).......................................................................66 四、影響房展會的因素.......................................................................67 五、網(wǎng)上房展會...................................................................................68 第二節(jié) 展會營銷要點......................................................................69 一、選擇合適的展會...........................................................................69 二、展前物資準(zhǔn)備...............................................................................71 三、制作一份優(yōu)秀的樓書...................................................................71 四、做好展前宣傳工作.......................................................................72 五、展廳布置......................................................................................72 六、營造銷售氛圍...............................................................................74 七、展會人員管理...............................................................................74 八、展會銷售要領(lǐng)...............................................................................75 九、展后工作總結(jié)...............................................................................76 案例 房展會創(chuàng)意案例......................................................................77 第五章 房地產(chǎn)假日營銷.............................................................................79 **節(jié) 假日營銷認(rèn)知.....................................................................................79 第二節(jié) 假日營銷流程.....................................................................................82 第六章 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷.............................................................................87 **節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)知.....................................................................................87 第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營銷要點..........
展開全部
房地產(chǎn)營銷模式與活動策劃 作者簡介
王禹 天津南開大學(xué)畢業(yè)，房地產(chǎn)高級培訓(xùn)師，從事房地產(chǎn)工作10余年，現(xiàn)擔(dān)任央企某房地產(chǎn)公司總經(jīng)理職務(wù)。 他操作過多個國內(nèi)知名商業(yè)地產(chǎn)項目及住宅項目，參與并管理過的房地產(chǎn)項目有南京1912、上海海源別墅、上海中福城、鄭州天旺廣場、合肥信地城市廣場等，親身經(jīng)歷了房地產(chǎn)行業(yè)的跌宕起伏，積累了豐富的營銷與管理實戰(zhàn)知識和經(jīng)驗。
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