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非實(shí)體店鋪營銷策略 版權(quán)信息
- ISBN：9787506477321
- 條形碼：9787506477321 ; 978-7-5064-7732-1
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
非實(shí)體店鋪營銷策略 本書特色
對于已經(jīng)從事過通訊銷售的人來說可能全部都是再簡單不過的abc，但是*終沒有成果的人很有可能是把某些很重要的事情給忽視掉了。此書可以作為指導(dǎo)，找到在其經(jīng)營當(dāng)中到底欠缺了什么。 如果說購物對顧客來說是件愉快的事，那么銷售同樣也是件愉快的事，都是一種娛樂。如何以超出商品本身價(jià)值的價(jià)格把它賣給需求的顧客呢？這些看起來簡單的問題，卻是困惑的所在。這些都能在此書中找到答案。
非實(shí)體店鋪營銷策略 內(nèi)容簡介
對于已經(jīng)從事過通訊銷售的人來說可能全部都是再簡單不過的ABC，但是*終沒有成果的人很有可能是把某些很重要的事情給忽視掉了。此書可以作為指導(dǎo)，找到在其經(jīng)營當(dāng)中到底欠缺了什么。 如果說購物對顧客來說是件愉快的事，那么銷售同樣也是件愉快的事，都是一種娛樂。如何以超出商品本身價(jià)值的價(jià)格把它賣給需求的顧客呢？這些看起來簡單的問題，卻是困惑的所在。這些都能在此書中找到答案。
非實(shí)體店鋪營銷策略 目錄
Part 1 非實(shí)體店銷售成功**的70個(gè)基本技巧
**章 非實(shí)體店銷售是什么——開始經(jīng)營時(shí)**的基礎(chǔ)知識
把訂單的傳真紙想象成百元大鈔
門戶再小也要有以全世界為目標(biāo)對象展開業(yè)務(wù)的雄心
開始時(shí)盡量把成本降到*低
比顧客更熟悉其他店鋪的商品
非實(shí)體店銷售“攻擊性”的經(jīng)營方法-扎實(shí)地積累得分
迅速、低價(jià)賣出只是賣家的一廂情愿
用心制作概念廣告
明確長期的業(yè)務(wù)和理念
從零開始經(jīng)營的七個(gè)程序
第二章 招攬顧客——怎樣做才能使顧客蜂擁而至
在考慮商品之前請先考慮顧客
從小做起，逐步做大
在郵遞廣告配送中，有效利用NTT
將廣告夾入報(bào)紙中，努力吸引掌握購物主導(dǎo)權(quán)的主婦階層
充分利用本地商業(yè)街
設(shè)定在大型購物網(wǎng)上開店的期限
移動網(wǎng)絡(luò)、博客同樣能夠招攬顧客
電子雜志中有效的推廣型廣告
無論吸引多少“撲向便宜貨的顧客”都沒用
選擇低價(jià)媒介組合打廣告
廣告的反響是活的，不能以一次成功或失敗下定論
廣告夸大其詞*終只會吃虧
免費(fèi)樣品也不要白給
失敗的樣品只要改換外觀也能獲得成功
第三章 商品開發(fā)——制作能夠真正熱賣商品的訣竅
制作誰都能賣得出去的商品
選擇競爭對手多的商品銷售
靈活選售“定期購買品”和“消耗品”
在大市場中尋找縫隙
“限時(shí)低價(jià)”與“獨(dú)家銷售”的商品能夠熱銷
*初以單品開始
……
第四章 接單系統(tǒng)——低風(fēng)險(xiǎn)增加訂單的方法
第五章 配送和收款——腳踏實(shí)地，信譽(yù)利益雙豐收
第六章 促銷——通過掌握時(shí)機(jī)與真心實(shí)意增加回頭客
第七章 廣告和廣告策略——高效投資，增加營業(yè)額
Part 2 也能應(yīng)用在實(shí)體店的48個(gè)高級技巧
第八章 網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略——通過能夠熱銷的關(guān)鍵詞來賺錢的方法
第九章 客戶關(guān)系——和顧客的交流促成第二次交易
第十章 增加回頭客——通過把用戶發(fā)展成朋友的計(jì)劃達(dá)到穩(wěn)定經(jīng)營的目標(biāo)
第十一章 零成本經(jīng)營——賺錢的源泉：一塊錢也要較勁
后記
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非實(shí)體店鋪營銷策略 作者簡介
池本克之，現(xiàn)任Paja POS股份有限公司董事長，市場營銷顧問。1965年日本兵庫縣生，在非銀行金融機(jī)構(gòu)工作后，設(shè)立市場營銷公司，參與策劃通訊銷售事業(yè)。2001年就任Dr. Ci:Labo董事長，2003年開辦柜臺交易的股市二板市場（JASDAQ）。2004年3月，就任Net Price股份有限公司的首席執(zhí)行官。同年7月開始列席東京證券Mothers（取Market of the high-growth and emerging stocks單詞首字母），歷任Net Price的總經(jīng)理，公司的副總經(jīng)理等職位。2007年從這家公司的分公司董事職位上退任。現(xiàn)在作為一名顧問，著有《年?duì)I業(yè)額從3億日元變?yōu)?20億日元的技巧》（大和書房）、《辨別、操縱、培育專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的法則》（Diamond出版社）、《奧巴馬“優(yōu)秀的談話技巧、超人的政治手腕”》（講談社）、《被稱作上市公司包工頭的專業(yè)經(jīng)營者筆下的老板的學(xué)習(xí)方法》（Ascom Inc）。
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