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銷售團隊這樣帶-打造狼性銷售團隊-修訂升級版 版權信息
- ISBN：9787550261440
- 條形碼：9787550261440 ; 978-7-5502-6144-0
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
銷售團隊這樣帶-打造狼性銷售團隊-修訂升級版 本書特色
優秀的銷售團隊是公司業績的重要保障，銷售人員有如足球場上破門得分的前鋒，是*終促成交易的一線戰士。 企業應該培養一支有戰斗力的銷售團隊，由優秀的銷售領導者帶領精英團隊，在銷售中步調一致、配合默契，搞定銷售目標。
銷售團隊這樣帶-打造狼性銷售團隊-修訂升級版 內容簡介
連續4年中國培訓界授課量冠軍 連續3年暢銷，大量企業團購 中國銀行、中國人壽、中國電信、萬科集團、美的集團、格力集團 眾多知名企業培訓教材 ★為什么銷售培訓總是沒有效果？ ★為什么銷售總額逐年增高，而利潤卻越來越低？ ★為什么年底的銷售總額與年初的計劃相去甚遠？ ★優秀的銷售人員為什么那么難招？ ★跳槽的銷售人員為什么可以輕易地帶走客戶？ …… 歸根結底，銷售團隊的建設與管理是關鍵。本書作者依托多年的培訓研究經驗，指出銷售團隊要具備狼性才能發揮戰斗力，并就如何培養頭狼、如何組建狼性銷售團隊、狼性銷售團隊如何分工協作、如何管理狼性銷售團隊等問題，給出了具體實用的解決方案。
銷售團隊這樣帶-打造狼性銷售團隊-修訂升級版 目錄
**章 如何才能成為狼性銷售團隊的頭狼一、頭狼需要避免的管理誤區1. 感覺錯位，把自己當成銷售人員2. 個人能力強，領導力很差3. 心胸狹窄，容不得下屬成長4. 感情用事，不會客觀評價下屬5. 業績好的就是人才6. 目標不清，管理隨心所欲7. 溝通不注重方法8．對銷售人員的招聘毫不上心二、頭狼應具備的特長1．懂得合理安排時間2．能夠成為員工學習的榜樣3．有創意，能創新4．經驗豐富，洞悉一切5．不專權，肯授權6．善于鼓勵和贊美7．可信賴，成為員工的伙伴8．關心下屬，處事公正9．掌握*值錢的資源10．嚴守底盤，有自控力三、頭狼在銷售團隊中扮演的六種角色1．精神引導者2．團隊目標規劃者3．關心下屬的好家長4．指導工作的好教練5．鐵面無私的大法官6．銷售工作的示范高手第二章 如何組建狼性銷售團隊一、尋找優秀的狼性銷售人員1．對金錢敏感2．有自我個性3．帶點自私4．善于察言觀色5．有果敢的個性6．善于贊美他人7．頭腦不需要太復雜8．能把良好行為重復成習慣9．有明確的目標二、正確處理有問題的員工1．業務技巧不熟練2．懶散疲憊，漫不經心3．變成隊伍中的“雞肋”4．狐假虎威，拉幫結派5．走私單，帶走客戶第三章 狼性銷售團隊如何開展工作一、轉變銷售思路1．做銷售，跟著時代走2．別把營銷當推銷3．客戶的感受*重要4．既要“推”，又要“吸”5．帶著狼性這把劍上戰場二、狼性銷售增添三大流1．信息流：快餐時代，我們要快2．信用流：有信用才有穩定3．情感流：感情是要培養的三、應如何開展銷售1．銷售要找對路子2．時而要快，時而要穩第四章 如何管理狼性銷售團隊一、狼性銷售團隊的管理鐵律1．管理不能心慈手軟2．距離產生管理美3．管理要站得高，看得遠二、不同團隊管理要點1．管效率型團隊的四個要點2．管效能型團隊的四個要點三、如何讓銷售人員具備狼性1．不經歷風雨，怎能見彩虹2．鼓勵是*好的強心劑3．適當考核才能激發潛力四、一手抓機制，一手抓文化1．機制漏洞，不可不抓2．有文化才是硬道理
展開全部
銷售團隊這樣帶-打造狼性銷售團隊-修訂升級版 作者簡介
臧其超，三藏財富商機平臺創始人，清華、北大、中大、浙大等國內多所大學MBA（或EMBA）導師，中國狼企體系建設專家及終身推動者，培訓行業發展促進會執行主席，金前程信息技術有限公司董事股東，商動力科技有限公司董事股東，深圳華師兄弟文化教育集團董事長。 多年以來，臧老師專注于企業營銷領域，并對企業轉型升級、績效激勵、企業家自我提升等方面多有涉獵，曾為中國銀行、中國電信、萬科集團、美的集團、格力集團、三星、西門子等國內外大型企業提供咨詢培訓服務。 著有《打造狼性銷售團隊》《股權激勵：讓員工像老板一樣工作》等書。
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