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銷售通天下-知名實戰(zhàn)銷售專家打拼十年的銷售真經(jīng) 版權信息
- ISBN：9787515814193
- 條形碼：9787515814193 ; 978-7-5158-1419-3
- 裝幀：70g輕型紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
銷售通天下-知名實戰(zhàn)銷售專家打拼十年的銷售真經(jīng) 本書特色
李嘉誠曾經(jīng)說過：“我一生*好的經(jīng)商鍛煉是做銷售員，這是我用10億元也買不來的。”李嘉誠道出了銷售的重要性。 大凡國內(nèi)外通過奮斗而創(chuàng)立企業(yè)的商界精英，創(chuàng)業(yè)初期大多做過銷售員，是銷售鍛煉了他們的經(jīng)商能力，磨煉了他們的心性。他們在銷售的領域里成長壯大，獲得財富，創(chuàng)立企業(yè)。 我也是通過銷售改變命運的一個人。我沒有背景，沒有家世，沒有學歷，曾經(jīng)很長時間找不到工作。 初入社會，遭過譏諷，挨過罵，受過氣，在所熱愛的銷售領域里，我摸著石頭一步步走來，今天能夠站在講臺上，能夠以“頂級銷售訓練導師”“銷售實戰(zhàn)專家”等身份給學員們分享，是我莫大的榮幸。我深知，這一路走來，是學習的收獲、生活的感悟、從事銷售行業(yè)的饋贈，銷售給了我所有的一切，我應該感謝我孜孜不倦堅持執(zhí)著的銷售行業(yè)。 “在一個行業(yè)，堅持十年會成為專家，堅持二十年會成為**。”在追求夢想的路上，今天的我依然堅持在從事銷售的路上，我無比堅信“銷售是實現(xiàn)所有夢想與目標的重要途徑”。我的夢想是建立一所銷售大學，去改變更多人的命運。 與這本書相得益彰的一堂課也叫“銷售通天下”，這堂課是我從事銷售十年來的經(jīng)驗精華。如今，每一期“銷售通天下”課程都座無虛席，反響很好，當我聽到我的學員通過“銷售通天下”課程提升了業(yè)績、改變了命運的消息時，我既無比激動，又無比自豪。 多年來，我拜訪了上百位**的企業(yè)家，在全國80多個城市巡回演講500余場，聽眾累計過百萬人，今天的我依然奔走在演講的道路上。每次走上講臺，當掌聲響起的時候我總也抑制不了內(nèi)心的激情，在實現(xiàn)夢想的道路上，我的激情注定永不止息。 人因夢想而偉大，在銷售員的心里都有一個夢想，這個夢想促使著他們以無限的動力前進。在前進的道路上，我要感謝我所在的平臺——巨海教育集團，感謝我的恩師成杰老師，沒有我的恩師，就沒有今天的梁漢橋。 巨海教育集團從五個人的創(chuàng)業(yè)團隊發(fā)展到如今員工近千人，分公司遍布全國，其中離不開每一位巨海人的共同努力，離不開客戶的支持與厚愛，如今，巨海就像是一匹“黑馬”馳騁在教育培訓行業(yè)，勢如破竹。 在浩瀚的商海里，在激烈而又殘酷的市場競爭中，教育培訓行業(yè)正在發(fā)揮著巨大的作用。巨海秉承“幫助企業(yè)成長，成就同仁夢想，為中國成為世界**經(jīng)濟強國而努力奮斗”的歷史使命，一直走在服務企業(yè)的前沿。
銷售通天下-知名實戰(zhàn)銷售專家打拼十年的銷售真經(jīng) 內(nèi)容簡介
無數(shù)銷售證明，每一段傳奇的背后都有一個奇跡！ 亞洲知名銷售專家梁漢橋與您攜手締造新的傳奇！
銷售通天下-知名實戰(zhàn)銷售專家打拼十年的銷售真經(jīng) 目錄
導 言十年沉淀看人生銷售是實現(xiàn)所有夢想與目標的重要途徑 / 2我多么渴望有一身新衣服 / 5我的夢想在哪里 / 9銷售是一件美妙的事情 / 12我是我人生的總經(jīng)理 / 14重新踏上實現(xiàn)夢想的航船 / 16一生只投身一個行業(yè) / 19奔跑在實現(xiàn)夢想的道路上 / 21第1章 機會只屬于有準備的人身體是革命的本錢 / 24精神狀態(tài)是塊寶，銷售人員離不了 / 27你是否提前考慮過談話的結果 / 31了解你的客戶比了解其他更重要 / 36要想成為贏家，必先成為專家 / 40銷售人員要“上知天文，下知地理” / 44第2章 唯有巔峰的狀態(tài)才有巔峰的業(yè)績做情緒的主人 / 48自我激勵的人生不會太差 / 51轉(zhuǎn)移注意力，獲得好心境 / 58學會發(fā)泄負面情緒 / 61想象美好的事情，獲取巔峰狀態(tài) / 64舞出你人生 / 66一天的兩種音樂 / 68第3章 沒有信賴不會成交你的形象價值百萬 / 72耳朵比嘴巴多一個的好處 / 77商務禮儀讓你內(nèi)外兼修 / 80不要忽略你身邊的物件 / 84使用客戶見證的力量 / 86利用良好的環(huán)境和氣氛建立信賴感 / 89洞察你的客戶是哪種類型的人 / 95贊美對方就是肯定自己 / 99第4章 有需求才有成交找到客戶的問題才能刺激需求 / 104問題是客戶做決定的唯一要素 / 107有大問題才有高價格 / 112客戶購買的是你解決問題的答案 / 115人類行為的兩大動機是什么 / 118第5章 你給產(chǎn)品價值增加“籌碼”了嗎金錢是價值的交換 / 124配合需求，塑造你的產(chǎn)品到“天價” / 126一開始就用產(chǎn)品的好處吸引客戶 / 133產(chǎn)品帶給客戶什么利益及快樂，減少什么麻煩及痛苦 / 137第6章 知己知彼，百戰(zhàn)百勝絕不要貶低你的競爭對手 / 144找到并突出強過競爭對手的競爭點 / 148*具見證力度的“第三方說服” / 152第7章 如何讓你的客戶無法拒絕找準客戶之前，問自己的八大問題 / 158你的客戶是哪種“蘋果” / 160解除抗拒點的步驟有哪些 / 162解除抗拒點的補救方法有哪些 / 171解除抗拒點的兩大禁忌 / 173第8章 如何與客戶成交成交前的準備 / 178成交中的關鍵用語 / 181成交中的注意事項 / 182成交后的技巧 / 184成交的六大核心方法 / 186第9章 要求客戶轉(zhuǎn)介紹再次確認產(chǎn)品帶給客戶的好處 / 194向老客戶了解新客戶的情況 / 196向客戶索要電話號碼，并且當場打電話 / 198在電話中贊美客戶 / 200確定約見的時間和地點 / 202即使不買也同樣可以要求轉(zhuǎn)介紹 / 204第10章 給客戶超值的售后服務品質(zhì)你的服務，客戶滿意嗎 / 208你的服務，超出客戶期望了嗎 / 210你的服務，讓客戶感動了嗎 / 213服務的三個層次和重要信念 / 215后記 / 218
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銷售通天下-知名實戰(zhàn)銷售專家打拼十年的銷售真經(jīng) 相關資料
漢橋先生講營銷方面的課程，這堂課講得非常好，他有自己的獨到之處。當你們和漢橋先生接觸之后，你們就知道，他是很有內(nèi)涵的人，從來不虛張聲勢，從來不夸耀自己。漢橋先生這本《銷售通天下》，是他十年間積累下來的智慧的迸發(fā)，讓每個人從中感受到應該吸取的力量，應該說它是實用價值很高的一本銷售圖書。 ——共和國演講家 彭清一 我隆重地向大家推薦我優(yōu)秀的合作伙伴，巨海集團副總裁，那就是我們亞洲知名銷售專家——梁漢橋先生。梁漢橋老師的這本《銷售通天下》集實戰(zhàn)、實用、實效于一身，請帶著你的核心團隊一齊來學習和成長，把您的產(chǎn)品行銷到全世界。 ——巨海教育集團董事長 成杰 我曾經(jīng)上了梁漢橋老師的“銷售通天下”這堂課，明白了一句話：銷售是實現(xiàn)一個人偉大夢想與目標的重要途徑！我的業(yè)績直線上升，原來的業(yè)績只有每個月三十多萬，現(xiàn)在是將近一百萬。同樣我非常榮幸地向大家推薦梁漢橋老師的這本《銷售通天下》，希望它能給廣大企業(yè)帶來最有益的銷售指導。 ——溫州麻辣魚都董事長 余海龍 通過學習梁老師的銷售課程，讓我真正感受到了梁老師的課程出神入化。梁老師的銷售課程讓您真正感受到您的團隊也可以創(chuàng)造下一個奇跡。而梁老師的這本《銷售通天下》也是他十年銷售經(jīng)驗的全面總結，我期待那些對銷售未來充滿更大夢想的人能仔細閱讀、品味本書。因為它能讓你感受到真正的銷售奇跡是什么，真正的銷售神話是什么，真正的銷售傳奇是什么！ ——溫州嘉美國際總經(jīng)理 曾馨慧 我在這里非常誠摯地向你們推薦梁漢橋老師的《銷售通天下》一書，因為這本書中所講、所說、所教，都是他親身的經(jīng)歷，都是他通過不斷學習、不斷提升、不斷實踐所獲得的成功經(jīng)驗，是值得您去品讀、值得您選擇的。 ——湖南康祺健身連鎖總經(jīng)理 王軍
銷售通天下-知名實戰(zhàn)銷售專家打拼十年的銷售真經(jīng) 作者簡介
梁漢橋 亞洲實戰(zhàn)派銷售名師，巨海教育集團副總裁，“銷售通天下”課程主講導師 2004年1月南下廣東，期間歷經(jīng)千辛萬苦，同年5月轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海從事一線銷售工作，從一無所有開始努力打拼，通過持續(xù)不斷的努力奮斗，在短短兩年時間里取得事業(yè)的巨大成就。 2008年在一次偶然的機會下聆聽到巨海集團董事長成杰老師的精彩演講，被成杰老師的人格魅力所吸引，和成杰老師共同創(chuàng)辦了上海巨海企業(yè)管理顧問有限公司。 曾出版《駕馭人心》《你在為誰工作》等暢銷圖書。
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