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門店連單成交系統:如何讓客戶的購買從1到多 版權信息
- ISBN：9787550259508
- 條形碼：9787550259508 ; 978-7-5502-5950-8
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
門店連單成交系統:如何讓客戶的購買從1到多 本書特色
2015年5月25日，《人民網》報道稱“日本家電連鎖巨頭山田電機將關閉46家門店”； 2015年5月26日，《新京報》報道稱我國“烘焙業關店潮暗涌，行業洗牌在即”； 馬云說：“2015年70%的街邊門店都將關門倒閉！” …… 競爭慘烈、行業低迷、顧客挑剔、品牌驟增、成本增加、進店率低、客單價低、回頭率低……實體門店成交率愈來愈不盡如人意已是不爭事實。 微利時代，零售業的寒冬還將持續多久？實體門店還能否迎來銷售的春天？ 這本書里有你想要的答案！ 本書緊貼門店**線，解決了門店終端銷售過程中，令銷售人員困惑且幾乎每天都會遇到的問題，是一部真正以解決問題、提升門店連單率為出發點，提升綜合業績的實戰寶典。品牌顧問、門店專家邰昌寶老師結合多年的行業經驗，精準詮釋了門店連單的理念、意識、方法及路徑。幫助所有奮戰在一線的門店銷售人員樹立科學門店銷售落地觀，輕松提升客單價、貨單價，讓門店永續贏利，讓銷售贏在起點。
門店連單成交系統:如何讓客戶的購買從1到多 內容簡介
本書主要內容包括: 微利時代, 零售的春天何時到來 —— 微利時代下門店連單思維認知 ; 想征服顧客的錢包, 先征服自己的心 —— 門店連單銷售的八大心態建立 ; 讓顧客**時間選擇你 —— 門店連單銷售的六大**特質等。
門店連單成交系統:如何讓客戶的購買從1到多 目錄
**章 微利時代，零售的春天何時到來 ——微利時代下門店連單思維認知 第1節 微利時代，零售的寒冬還要持續多久 第2節 提升門店業績的3個路徑 第3節 3個名詞讀懂連單銷售思維 第4節 容易產生連單的3個黃金時段 第二章 想征服顧客的錢包，先征服自己的心 ——門店連單銷售的八大心態建立 第1節 強烈的自信心和良好的自我形象 第2節 對產品信心十足 第3節 注重個人成長 第4節 高度的熱忱和服務 第5節 超強的親和力 第6節 對結果負責 第7節 明確目標和計劃 第8節 善用潛意識的力量 第三章 讓顧客**時間選擇你 ——門店連單銷售的六大**特質 第1節 用微笑和熱情迎接顧客上門 第2節 步伐再加快30% 第3節 未實現個人目標時自愿加班 第4節 動手大于動口 第5節 沒有客人時截留 第6節 面對顧客擁有強烈的目標感 第四章 駕馭顧客思維，掌握成交邏輯 ——門店連單銷售的六大成交思維 第1節 知己知彼，*快速度熟悉目標 第2節 整理資料，建立顧客數據中心 第3節 互聯思維，微信/截留有效應用 第4節 正確看待，分內分外事要分清 第5節 投其所好，探尋顧客真實需求 第6節 成功連單，簡單的事情重復做 第五章 刺激欲望須趁熱打鐵 ——門店連單銷售的四大系統 第1節 貨品系統：讓產品走進顧客心里 第2節 陳列系統：打造“會說話”的產品 第3節 激勵系統：考核與pk提升業績 第4節 銷售系統：提高成交率三部曲 第六章 將購買動機轉化成購買行為 ——門店連單銷售的七個關鍵策略 第1節 了解顧客需求只要3分鐘 第2節 有效介紹產品，讓顧客走出“慣性思維” 第3節 詢問六式讓你問對問題 第4節 銷售的秘密：消費心理學 第5節 全面掌握顧客需要的rope策略 第6節 利益推銷法：fabe法則 第7節 如何找出產品的fabe 第8節 在信息化時代玩轉微信/短信 第七章 說得顧客心，為成交掃除障礙 ——門店連單銷售的四種超級話術 第1節 七種常見問題應對顧客拒絕 第2節 連單銷售的七招七式 第3節 締結時應避免的三項錯誤 第4節 如何看待產品、價格、服務及其他競爭 第八章 做*有“錢途”的門店 ——門店連單銷售的六個關鍵步驟 第1節 從進店到體驗，搞定生客熟客 第2節 增加顧客體驗，把客單價做大 第3節 體驗服務標準，盡顯專業風范 第4節 體驗過程服務，引導顧客購買 第5節 巧對顧客還價，成交非你莫屬 第6節 銷售始于購買，培養終身顧客
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門店連單成交系統:如何讓客戶的購買從1到多 作者簡介
邰昌寶，品牌顧問、門店專家 《門店精細化管理》、《門店盈利模式》暢銷書作者、中國服裝網高級顧問、中國服裝資訊網顧問、千萬店鋪系統工程第一人、深圳市法瀾商貿有限公司總經理。 十五年門店連鎖培訓管理經驗，成功運作20個以上門店精細化管理咨詢項目，500多場門店管理課程講授，深入參與30多家零售連鎖企業運營管理。擅長門店連鎖精細化運作與個性化管理體系建設與維護。 邰昌寶老師的零售管理課程體系，夠細致、可深可淺、有宏觀、有微觀。其中不僅案例豐富，且提供多種實用的解決問題的工具、模板及技巧，對參與者具有極大的吸引力、感染力以及意想不到的后續效果。
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