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分銷渠道開發(fā)與維護(hù) 版權(quán)信息
- ISBN：9787122244635
- 條形碼：9787122244635 ; 978-7-122-24463-5
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
分銷渠道開發(fā)與維護(hù) 本書特色
《分銷渠道開發(fā)與維護(hù)》包括兩個(gè)項(xiàng)目，闡述了商業(yè)模式的重要意義，并揭示了分銷渠道中所有參與者的關(guān)鍵信息，包括分銷商、批發(fā)商、終層渠道參與者及零售商。通過詳細(xì)分析各類分銷渠道的商業(yè)模式，系統(tǒng)而全面地闡釋了應(yīng)如何優(yōu)化這些模式及不同分銷渠道參與者之間的商業(yè)關(guān)系，以及如何使產(chǎn)品與服務(wù)通過*佳途徑銷售。《分銷渠道開發(fā)與維護(hù)》內(nèi)容涵蓋分銷的整個(gè)流程，包括接近并服務(wù)市場(chǎng)和消費(fèi)者、控制品牌、形成差異化、改善企業(yè)分銷模式等，可作為高職高專學(xué)校市場(chǎng)營銷專業(yè)的教學(xué)用書，也可供企業(yè)銷售人員參考使用。
分銷渠道開發(fā)與維護(hù) 內(nèi)容簡(jiǎn)介
本教材是基于理實(shí)一體課程的教學(xué)理念編寫而成，在內(nèi)容安排上設(shè)置了兩個(gè)項(xiàng)目“分銷渠道的開發(fā)”和“分銷渠道的維護(hù)管理”，同時(shí)以任務(wù)為載體下設(shè)了8個(gè)任務(wù)——分銷渠道認(rèn)知、構(gòu)建開發(fā)、費(fèi)用及賬款管理、績(jī)效評(píng)估管理、激勵(lì)管理、沖突管理、經(jīng)銷商的選擇與維護(hù)管理、終端的維護(hù)管理，通過任務(wù)的完成使學(xué)生在“做”中“學(xué)”，學(xué)會(huì)了理論知識(shí)的同時(shí)也獲得了分析問題、解決問題的能力，*終使學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)能力得到提升。
分銷渠道開發(fā)與維護(hù) 目錄
項(xiàng)目一分銷渠道的開發(fā)
任務(wù)1分銷渠道認(rèn)知
1.1分銷渠道概述
1.2分銷渠道成員構(gòu)成
1.3三種典型零售模式
課后小結(jié)
思考與分析
實(shí)訓(xùn)操作
任務(wù)2分銷渠道的構(gòu)建開發(fā)
2.1分銷渠道構(gòu)建原則及影響因素
2.2分銷渠道成員關(guān)系的構(gòu)建與管理
2.3分銷渠道構(gòu)建開發(fā)
課后小結(jié)
思考與分析
實(shí)訓(xùn)操作
項(xiàng)目二分銷渠道的維護(hù)管理
任務(wù)1分銷渠道的費(fèi)用及賬款管理
1.1分銷渠道的費(fèi)用管理
1.2分銷渠道的賬款管理
課后小結(jié)
思考與分析
動(dòng)動(dòng)腦 動(dòng)動(dòng)手——資料查詢
任務(wù)2分銷渠道績(jī)效評(píng)估管理
2.1分銷渠道評(píng)估內(nèi)容
2.2分銷渠道調(diào)整與完善
課后小結(jié)
思考與分析
實(shí)訓(xùn)操作
任務(wù)3分銷渠道的激勵(lì)管理
3.1分銷渠道激勵(lì)概述
3.2分銷渠道激勵(lì)的內(nèi)容
課后小結(jié)
思考與分析
實(shí)訓(xùn)操作
任務(wù)4分銷渠道的沖突管理
4.1分銷渠道沖突分析
4.2分銷渠道沖突的處理
4.3分銷渠道的竄貨管理
課后小結(jié)
思考與分析
實(shí)訓(xùn)操作
任務(wù)5分銷渠道經(jīng)銷商的選擇與維護(hù)管理
5.1經(jīng)銷商的選擇
5.2招商工作的組織實(shí)施
5.3經(jīng)銷商的管理
課后小結(jié)
思考與分析
實(shí)訓(xùn)操作
任務(wù)6分銷渠道終端的維護(hù)管理
6.1終端認(rèn)知與選址
6.2終端的鋪貨
6.3良好終端關(guān)系的維護(hù)
課后小結(jié)
思考與分析
實(shí)訓(xùn)操作
參考文獻(xiàn)
展開全部
分銷渠道開發(fā)與維護(hù) 作者簡(jiǎn)介
郭宇環(huán)，吉林工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院講師. 1.發(fā)表了多篇關(guān)于該門課程的論文 基于教學(xué)做一體化的“分銷渠道開發(fā)與維護(hù)”課程改革.教育與職業(yè).2013. 完善的學(xué)生考核評(píng)價(jià)體系對(duì)“分銷渠道開發(fā)與維護(hù)”課程的重要性.課程教育研究.2013. 任務(wù)驅(qū)動(dòng)法在“分銷渠道開發(fā)與維護(hù)”中的應(yīng)用.北方經(jīng)貿(mào).2013. 2.主持課題 基于教學(xué)做一體化的“分銷渠道開發(fā)與維護(hù)”課程建設(shè)，院級(jí)課題，已結(jié)題。 3.參與課題 2009年1月-2011年7月參加了“市場(chǎng)營銷專業(yè)‘職業(yè)能力遞進(jìn)式’工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式的研究與實(shí)踐”院級(jí)課題的研究，現(xiàn)已結(jié)題。
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