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分銷渠道開發與維護 版權信息
- ISBN：9787122244635
- 條形碼：9787122244635 ; 978-7-122-24463-5
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
分銷渠道開發與維護 本書特色
《分銷渠道開發與維護》包括兩個項目，闡述了商業模式的重要意義，并揭示了分銷渠道中所有參與者的關鍵信息，包括分銷商、批發商、終層渠道參與者及零售商。通過詳細分析各類分銷渠道的商業模式，系統而全面地闡釋了應如何優化這些模式及不同分銷渠道參與者之間的商業關系，以及如何使產品與服務通過*佳途徑銷售。《分銷渠道開發與維護》內容涵蓋分銷的整個流程，包括接近并服務市場和消費者、控制品牌、形成差異化、改善企業分銷模式等，可作為高職高專學校市場營銷專業的教學用書，也可供企業銷售人員參考使用。
分銷渠道開發與維護 內容簡介
本教材是基于理實一體課程的教學理念編寫而成，在內容安排上設置了兩個項目“分銷渠道的開發”和“分銷渠道的維護管理”，同時以任務為載體下設了8個任務——分銷渠道認知、構建開發、費用及賬款管理、績效評估管理、激勵管理、沖突管理、經銷商的選擇與維護管理、終端的維護管理，通過任務的完成使學生在“做”中“學”，學會了理論知識的同時也獲得了分析問題、解決問題的能力，*終使學生的實戰能力得到提升。
分銷渠道開發與維護 目錄
項目一分銷渠道的開發
任務1分銷渠道認知
1.1分銷渠道概述
1.2分銷渠道成員構成
1.3三種典型零售模式
課后小結
思考與分析
實訓操作
任務2分銷渠道的構建開發
2.1分銷渠道構建原則及影響因素
2.2分銷渠道成員關系的構建與管理
2.3分銷渠道構建開發
課后小結
思考與分析
實訓操作
項目二分銷渠道的維護管理
任務1分銷渠道的費用及賬款管理
1.1分銷渠道的費用管理
1.2分銷渠道的賬款管理
課后小結
思考與分析
動動腦 動動手——資料查詢
任務2分銷渠道績效評估管理
2.1分銷渠道評估內容
2.2分銷渠道調整與完善
課后小結
思考與分析
實訓操作
任務3分銷渠道的激勵管理
3.1分銷渠道激勵概述
3.2分銷渠道激勵的內容
課后小結
思考與分析
實訓操作
任務4分銷渠道的沖突管理
4.1分銷渠道沖突分析
4.2分銷渠道沖突的處理
4.3分銷渠道的竄貨管理
課后小結
思考與分析
實訓操作
任務5分銷渠道經銷商的選擇與維護管理
5.1經銷商的選擇
5.2招商工作的組織實施
5.3經銷商的管理
課后小結
思考與分析
實訓操作
任務6分銷渠道終端的維護管理
6.1終端認知與選址
6.2終端的鋪貨
6.3良好終端關系的維護
課后小結
思考與分析
實訓操作
參考文獻
展開全部
分銷渠道開發與維護 作者簡介
郭宇環，吉林工業職業技術學院講師. 1.發表了多篇關于該門課程的論文 基于教學做一體化的“分銷渠道開發與維護”課程改革.教育與職業.2013. 完善的學生考核評價體系對“分銷渠道開發與維護”課程的重要性.課程教育研究.2013. 任務驅動法在“分銷渠道開發與維護”中的應用.北方經貿.2013. 2.主持課題 基于教學做一體化的“分銷渠道開發與維護”課程建設，院級課題，已結題。 3.參與課題 2009年1月-2011年7月參加了“市場營銷專業‘職業能力遞進式’工學結合人才培養模式的研究與實踐”院級課題的研究，現已結題。
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