中圖網(wǎng)小程序
一鍵登錄
更方便
本類五星書更多>
-
>
以利為利:財(cái)政關(guān)系與地方政府行為
-
>
立足飯碗 藏糧于地——基于中國人均耕地警戒值的耕地保護(hù)視角
-
>
營銷管理
-
>
茶葉里的全球貿(mào)易史(精裝)
-
>
近代華商股票市場(chǎng)制度與實(shí)踐(1872—1937)
-
>
麥肯錫圖表工作法
-
>
海龜交易法則
中圖價(jià):¥29.5
加入購物車
保險(xiǎn)這樣賣就成交:讓客戶必買保險(xiǎn)的168個(gè)理由 版權(quán)信息
- ISBN：9787518017492
- 條形碼：9787518017492 ; 978-7-5180-1749-2
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
保險(xiǎn)這樣賣就成交:讓客戶必買保險(xiǎn)的168個(gè)理由 本書特色
作為暢銷書《我有理由不買保險(xiǎn)》的升級(jí)版，臺(tái)灣地區(qū)保險(xiǎn)營銷界專家陳亦純結(jié)合自己多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)保險(xiǎn)營銷的實(shí)際，為保險(xiǎn)從業(yè)者撰寫了這本極具實(shí)用性和指導(dǎo)性的業(yè)務(wù)指南，提供了168個(gè)要買保險(xiǎn)的理由。本書既可以幫助保險(xiǎn)銷售人員增強(qiáng)保險(xiǎn)服務(wù)意識(shí)，提高保險(xiǎn)推銷過程中與客戶溝通交流的能力，還能幫助更多的人認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)，理解保險(xiǎn)，購買保險(xiǎn)，使人們?cè)谠庥龈鞣N災(zāi)難時(shí)，能夠撐起保險(xiǎn)這把“保護(hù)傘”。
保險(xiǎn)這樣賣就成交:讓客戶必買保險(xiǎn)的168個(gè)理由 內(nèi)容簡介
書中傳達(dá)正確的理念和價(jià)值感，使我不悔漫漫保險(xiǎn)路。——**位mdrt 蹇宏 此書的指引讓業(yè)務(wù)員具有偉大的道德情操。——中國大陸區(qū)mdrt主席 葉云燕 陳老師的著作給保險(xiǎn)人正確的引導(dǎo)。——中國平安人壽資深總監(jiān) 龐國平 不同類型的客戶都能從亦純老師的書中找到方向。——重疾險(xiǎn)之父 丁運(yùn)生 書中的案例能幫助銷售做得更加得心應(yīng)手。——連續(xù)776天有保單之高手 呂啟彪 我從業(yè)以來取得的成績都來自陳老師書里的醍醐灌頂。——臺(tái)北保險(xiǎn)營銷精英 陳立祥 這本書的問世對(duì)于保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員來說是一件好事。——臺(tái)灣ifpa主席 林天賜 此書必然是有識(shí)者必讀之作，對(duì)保險(xiǎn)界將產(chǎn)生巨大影響。——香港保險(xiǎn)精英 容永祺 陳老師的智慧結(jié)晶品是我及眾多伙伴的枕邊書。——深圳mdrt主席 譚小紅 我從業(yè)以來的奮斗動(dòng)力都來自陳老師的每本寶書，它們是我實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的力量。——浙江mdrt主席 裘麗萍 老師從另一個(gè)角度全新詮釋，獨(dú)辟蹊徑，不能不看。——北京mdrt主席 吳征宇 我的保險(xiǎn)之路是看著陳亦純老師的圖書走出的。——寧波中宏總經(jīng)理 鄭智茂
保險(xiǎn)這樣賣就成交:讓客戶必買保險(xiǎn)的168個(gè)理由 目錄
理念篇 買保險(xiǎn)*重要的事
001 不會(huì)有事的，過一陣子再說
002 人壽保險(xiǎn)的真相
003 買保險(xiǎn)到底有哪些好處
004 保險(xiǎn)的功能還有哪些呢
005 保險(xiǎn)的真諦
006 保險(xiǎn)都是騙人的
007 保險(xiǎn)真的有你講的那么好嗎
008 我不要保險(xiǎn).
009 我對(duì)保險(xiǎn)沒興趣
010 我是虔誠的教徒，不需要保險(xiǎn)
011 保險(xiǎn)期間太長了
012 一張薄薄的紙就要收這么多錢
013 聽說保險(xiǎn)要買八張，為什么
014 我不知道怎么買.
015 保險(xiǎn)伴我一生
016 保險(xiǎn)就是你*重要的財(cái)富
017 保險(xiǎn)就是金錢的一種存在狀態(tài)
018 保險(xiǎn)是理財(cái)，也是投資
019 保險(xiǎn)提供了一個(gè)人的*后費(fèi)用
020 政府對(duì)于保險(xiǎn)支持嗎
迷思篇 正視眼前的問題
021 傻瓜才說保險(xiǎn)好
022 一切都是命，保什么
023 保險(xiǎn)千萬不要等
024 保險(xiǎn)讓人生不再有假如
025 保險(xiǎn)就是打開家里每道門的鑰匙
026 我不需要保險(xiǎn)
027 有四種人用不到保險(xiǎn)
028 朋友說保險(xiǎn)不能買
029 以前的人沒保險(xiǎn)日子都過了，我何必買
030 死后錢是別人領(lǐng)，那為什么要買
031 錢會(huì)貶值，不要買保險(xiǎn)
032 錢拿去投資，利潤還比保險(xiǎn)高
033 保費(fèi)太高了，給我換個(gè)便宜的
034 我要向資深的業(yè)務(wù)員買
035 死了才有賠，太沒意思了
036 保險(xiǎn)不吉利，不買沒事，一買就出事
037 養(yǎng)兒育女就是保障，何必買保險(xiǎn)
038 親友很多，就是保險(xiǎn)了
039 我不做虧心事，不會(huì)被雷擊
040 我買很多了
041 有就好了！不用買那么多
042 我有好多朋友在保險(xiǎn)公司，我要向他投保
043 買保險(xiǎn)*傻了，錢都給保險(xiǎn)公司賺去買大樓、炒地皮
抉擇篇 認(rèn)清需要，不要遲疑
044 除了保險(xiǎn)，談什么都可以
045 過年了，這個(gè)時(shí)候不要談保險(xiǎn)
046 你可不可以簡單地把保險(xiǎn)重點(diǎn)講清楚，我很忙
047 領(lǐng)還本金靠自己，幸福感大提升
048 用保險(xiǎn)改變命運(yùn)
049 我付不起保費(fèi)
050 讓我考慮幾天吧
051 等我房子貸款付完再說
052 買保險(xiǎn)還要體檢，太麻煩了
053 要復(fù)檢又要加費(fèi)投保，我不要
054 保費(fèi)可不可以少算一些
055 我有車險(xiǎn)、火險(xiǎn)、房屋保險(xiǎn)，已經(jīng)夠了
056 不知道什么樣的保險(xiǎn)*好
057 等過一段時(shí)間再說吧
058 現(xiàn)在沒空，改天再談
059 對(duì)景氣不抱樂觀，不想買保險(xiǎn)
060 等過幾年保費(fèi)降低后再買
061 用年終獎(jiǎng)金買張儲(chǔ)蓄險(xiǎn)吧
062 為下一代建立大水庫養(yǎng)小水庫的大功能
063 把計(jì)劃書留下，我研究完再說
064 等老王買了我再買
065 *近比較忙，改天再說
066 中途解約比繳的保費(fèi)少，劃不來
067 解約吃虧，怎能投保
068 保險(xiǎn)寬限期救了一家人
女權(quán)篇 女人當(dāng)自強(qiáng)
069 保險(xiǎn)是女性智慧的象征
070 用保險(xiǎn)可在離婚時(shí)保護(hù)財(cái)產(chǎn)
071 王菲給女兒的大額保單
072 我要和太太商量一下
073 我不想買保險(xiǎn)給太太當(dāng)嫁妝
074 我太太不同意
075 人壽保險(xiǎn)是把愛進(jìn)行到底
076 保險(xiǎn)是女人*好的朋友
077 我先生不肯投保
078 要為心愛的太太買保險(xiǎn)
079 現(xiàn)在不準(zhǔn)備退休金，以后沒辦法退休
080 等我老一點(diǎn)再買
081 出事家人都可處理
082 保險(xiǎn)可以買回親情
083 我的太太和媽媽反對(duì)
084 我的子女會(huì)照顧我
085 老了再說吧！管什么養(yǎng)老不養(yǎng)老
086 中國國務(wù)院鼓勵(lì)以房養(yǎng)老
087 中國養(yǎng)老市場(chǎng)萬億缺口待填
088 養(yǎng)老險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)是高齡族的必需
089 你為何能在這行業(yè)做這么久呢，什么時(shí)候退休
醫(yī)療篇 客戶聞之色變的區(qū)塊
090 不會(huì)那么倒霉罹患癌癥
091 我自己會(huì)照顧身體，干嗎浪費(fèi)錢買保險(xiǎn)
092 我很健康，很小心，不用買保險(xiǎn)
093 我從來沒生過病，何必買重疾險(xiǎn)
094 我身體好，不用買健康險(xiǎn)
095 你的防癌險(xiǎn)足夠了嗎
096 我們家族體質(zhì)好、長壽，不用買
097 重病并不可怕，可怕的是重病發(fā)生后，要錢還是要命
098 一場(chǎng)大病傾家蕩產(chǎn)還深不見底
099 重大疾病保險(xiǎn)投保率飛速上升
100 醫(yī)療保險(xiǎn)應(yīng)定期檢視一次
101 如何購買完整的醫(yī)療保險(xiǎn)
102 為什么要買醫(yī)療保險(xiǎn)
103 到底該買多少重大疾病保險(xiǎn)
104 長期看護(hù)險(xiǎn)是新趨勢(shì)
105 我要向產(chǎn)險(xiǎn)公司買健康險(xiǎn)，比較便宜
106 長期看護(hù)險(xiǎn)是銀發(fā)族的保障
107 買長看險(xiǎn)前，要注意理賠條件
108 我已有健保，不需要再買商業(yè)保險(xiǎn)
109 我有政府的保險(xiǎn)，政府照顧我，不用再買
頂級(jí)客戶篇 富人就不需要買保險(xiǎn)了嗎
110 有錢人不會(huì)買保險(xiǎn)的
111 我已經(jīng)很有錢，不需要保險(xiǎn)
112 名人用保險(xiǎn)維持光環(huán)
113 讓溫世仁提供您一些警惕吧
114 我錢多的是，為何要買保險(xiǎn)
115 我是億萬富翁，沒有負(fù)債，根本不在乎保險(xiǎn)
116 財(cái)富會(huì)傳承，才不至于"富不過三代"
117 我搞房產(chǎn)賺很大，不用買保險(xiǎn)
118 我可以買高額保險(xiǎn)嗎
119 一位頂級(jí)客戶的意外
120 企業(yè)存亡時(shí)*后的一根稻草
121 我有錢會(huì)照顧我自己
122 頂級(jí)客戶體檢，是要確認(rèn)往后二十年的身體狀況
123 遺產(chǎn)稅的困擾
124 買了高額保單真的會(huì)理賠嗎
125 用高額保單避稅，不小心要挨罰
126 保險(xiǎn)堪當(dāng)富人的財(cái)富管家
127 高資產(chǎn)家庭五大資產(chǎn)管理法
128 高收入的醫(yī)師也會(huì)生病
129 保險(xiǎn)的回報(bào)率還沒我賺錢快
130 保險(xiǎn)可以越花錢越有錢
知識(shí)篇 懂保險(xiǎn)，買好險(xiǎn)
131 我寧可把錢存銀行
132 保障與理財(cái)投資
133 我要移民，買保險(xiǎn)有用嗎
134 保險(xiǎn)不是什么時(shí)候都可以買的
135 沒聽過你們這家公司，可靠嗎
136 保險(xiǎn)公司講得很好聽，理賠時(shí)卻是推三阻四
137 我和別家公司產(chǎn)品比較后再?zèng)Q定
138 別家公司的條件比你們好太多了
139 業(yè)務(wù)員很快就離職，怎么辦
140 投保后，如果無法繼續(xù)繳費(fèi)，怎么辦
141 保險(xiǎn)公司倒了，怎么辦
142 買保險(xiǎn)到底保不保險(xiǎn)
143 條款對(duì)你們有利，打起官司我們贏不了
144 保單健檢宜半年一次
145 爸爸死了，財(cái)產(chǎn)都是我的，何必買保險(xiǎn)
146 公司已替我保了險(xiǎn)，我自己不用再買
147 **張保險(xiǎn)怎么買
148 我買消費(fèi)性的定期保險(xiǎn)或意外險(xiǎn)就好了
149 別忘了為車子投保臺(tái)風(fēng)洪水險(xiǎn)
150 為打高爾夫球買保險(xiǎn)
151 出國旅游需注意四要一不
152 酒駕出意外，保險(xiǎn)可不賠
153 新生兒的新手爸媽該如何幫小朋友規(guī)劃保單呢
154 定期壽險(xiǎn)建構(gòu)家庭保護(hù)網(wǎng)
155 寵物也有保險(xiǎn)可買
156 我要買國外的保險(xiǎn)
157 網(wǎng)絡(luò)有賣保險(xiǎn)，我自己上網(wǎng)投保就好
158 在中國經(jīng)商為什么要買保險(xiǎn)
159 保險(xiǎn)單捐贈(zèng)又是怎么一回事
160 保單捐贈(zèng)的功效
161 保險(xiǎn)做公益是怎么一回事
162 保險(xiǎn)金信托，怎么做
163 月光族透過保險(xiǎn)脫困
164 年輕人用保險(xiǎn)創(chuàng)造人生**金
165 房屋貸款可保險(xiǎn)嗎
166 保險(xiǎn)是*有利益的投資
167 累積一桶金，不再遙不可及
168 保險(xiǎn)事業(yè)的前途光明嗎
附錄篇 高端保戶開發(fā)32個(gè)技巧
001 如何經(jīng)營高保額大單
002 如何與頂級(jí)客戶做第二次面談
003 切入金字塔頂端，商機(jī)無限
004 我有經(jīng)營頂級(jí)客戶的條件嗎
005 頂級(jí)市場(chǎng)太競(jìng)爭、太飽和了
006 用慈悲心打動(dòng)高資產(chǎn)戶
007 頂級(jí)客戶是可遇不可求嗎
008 諾基亞隕落，對(duì)頂級(jí)企業(yè)主的啟示
009 賣出臺(tái)灣*大的壽險(xiǎn)保單
010 誰帶你進(jìn)入頂級(jí)區(qū)
011 帶入頂級(jí)區(qū)的關(guān)鍵推薦人
012 讓頂級(jí)人士歡迎的十大特質(zhì)
013 與頂級(jí)人士如何講話
014 提供給頂級(jí)人士的重要警句
015 無法開發(fā)頂級(jí)市場(chǎng)的原因
016 經(jīng)營頂級(jí)市場(chǎng)的13個(gè)條件
017 費(fèi)德文開發(fā)頂級(jí)市場(chǎng)的建議
018 梅第博士的精神
019 *偉大的汽車銷售員喬?吉拉德
020 推銷之神原一平的三恩
021 高手如何經(jīng)營頂級(jí)市場(chǎng)
022 費(fèi)德文如何尋找新客戶
023 柴田和子成功要訣
024 當(dāng)客戶沉默不語
025 穿著打扮失當(dāng)是客戶不投保的原因之一
026 目標(biāo)就是一切
027 問題在哪兒，商機(jī)就在哪兒
028 聊出好人緣，讓對(duì)方越聊越喜歡你
029 渠道營銷是一條要走的路
030 九大殺手謀害頂級(jí)人士
031 旅游營銷
032 保險(xiǎn)社區(qū)服務(wù)處是未來趨勢(shì)
q&a 保保網(wǎng)"專家在線"全中國線上采訪
展開全部
保險(xiǎn)這樣賣就成交:讓客戶必買保險(xiǎn)的168個(gè)理由 作者簡介
陳亦純 自1975年進(jìn)入保險(xiǎn)界(南山人壽)? ，到2002年成立保經(jīng)公司，在臺(tái)灣屢創(chuàng)佳績，被譽(yù)為“臺(tái)灣保險(xiǎn)布道家”。2013年中國MDRT壓軸講師（MDRT資格是國際壽險(xiǎn)業(yè)的至高榮譽(yù)），現(xiàn)臺(tái)大保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人(股)公司董事長。1991-2014年幾乎每年都受邀擔(dān)任臺(tái)灣各大學(xué)、東南亞各大保險(xiǎn)公司、銀行、中國泰康 、中國平安、中國人保、太平人壽等機(jī)構(gòu)的講師。1991年出版的《我有理由不買保險(xiǎn)》銷量30多萬冊(cè)，是二十多年來華文保險(xiǎn)書籍最為暢銷之作。本書對(duì)《我有理由不買保險(xiǎn)》作了更現(xiàn)代化的闡述和修訂，是所有保險(xiǎn)人需要放在案頭的工具書。
書友推薦
- >
上帝之肋:男人的真實(shí)旅程
- >
自卑與超越
- >
苦雨齋序跋文-周作人自編集
- >
巴金－再思錄
- >
大紅狗在馬戲團(tuán)-大紅狗克里弗-助人
- >
中國歷史的瞬間
- >
月亮虎
- >
李白與唐代文化
本類暢銷
