掃一掃
關注中圖網
官方微博
本類五星書更多>
-
>
以利為利:財政關系與地方政府行為
-
>
立足飯碗 藏糧于地——基于中國人均耕地警戒值的耕地保護視角
-
>
營銷管理
-
>
茶葉里的全球貿易史(精裝)
-
>
近代華商股票市場制度與實踐(1872—1937)
-
>
麥肯錫圖表工作法
-
>
海龜交易法則
做大單-小團隊贏得大客戶 版權信息
- ISBN：9787545437430
- 條形碼：9787545437430 ; 978-7-5454-3743-0
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
做大單-小團隊贏得大客戶 本書特色
《做大單：小團隊贏得大客戶》是一本可以對所有大客戶銷售團隊都起到幫助的好書，它針對大客戶銷售流程中常遇到的93個問題進行了分析解答，并結合生動有效的案例，引出諸多的技能、方法和注意事項，為大客戶銷售團隊提切實可行的指導和幫助。
做大單-小團隊贏得大客戶 內容簡介
《做大單：小團隊贏得大客戶》是一本可以對所有大客戶銷售團隊都起到幫助的好書，它針對大客戶銷售流程中常遇到的93個問題進行了分析解答，并結合生動有效的案例，引出諸多的技能、方法和注意事項，為大客戶銷售團隊提切實可行的指導和幫助。
做大單-小團隊贏得大客戶 目錄
序：小團隊作戰贏得大客戶青睞
戰略篇知彼知己，百戰不殆
**章初識大客戶
一、大客戶：決定企業生死的“重要的少數”
大客戶為什么重要
大客戶主要集中在哪些行業
大客戶有哪些顯著特點
大客戶進入“剩”者為王的時代嗎
二、什么樣的大客戶才是“好”客戶
客戶天生是不平等的嗎
選擇“好”客戶的三大標準是什么
三、把握大客戶獨有的“氣質”
需求是大客戶采購的核心嗎
什么是步步為“贏”的采購流程
四、大客戶銷售：找對廟門燒對香
如何認清大客戶內部的“六尊真神”
如何在抓“大”的同時不放“小”
五、用一對一的營銷方式區別對待大客戶
一對一營銷，如何為*有價值的客戶提供*優的服務
如何開展大客戶一對一營銷服務
第二章組建小團隊
一、團隊建設，以人為本
顧問式銷售人員好在哪里
大客戶銷售團隊需要什么樣的銷售人員
二、組建優勢互補的大客戶銷售團隊
什么是大客戶銷售團隊的基石
如何進行團隊成員角色分配
三、大客戶經理是銷售團隊的“指揮官”
大客戶經理的**素質有哪些
大客戶經理有哪些銷售策略
四、溝通，團隊成功的關鍵
如何做到溝通無極限
團隊中“下對上”的溝通如何有效進行
五、消除團隊中不和諧的音符
如何化解矛盾，提高團隊的凝聚力
六、共同的目標是團隊的紐帶
共同參與，是確定目標的需要嗎
如何用精神激勵法保持團隊的活力
第三章打響大客戶銷售情報戰
一、如何對所處行業進行分析
行業發展狀況包括哪些內容
如何通過細分市場掌握大客戶需求
二、了解客戶比了解自己更有效
收集大客戶哪些詳細資料
三、摸清競爭對手的底細，找出銷售的“攔路虎”
應該收集競爭對手哪些資料
四、獲取信息的途徑：條條大道通羅馬
獲取大客戶資料有哪些途徑
五、信息收集：“天使”就在細節處
如何把握信息細節，掌握成功命脈
獲取大客戶細節信息的有效方法有哪些
六、甄選信息建立數據庫
如何核實所收集信息的真偽
如何篩選可供使用的信息
如何建立起完善的客戶數據庫系統
流程篇兵貴勝，不貴久
第四章初步接洽大客戶
一、接近大客戶是成功銷售的**步
如何“擺平”電話擋駕
接近大客戶的有效途徑有哪些
二、準備好等于成功了一半
如何做好大客戶拜訪計劃
產品知識、銷售工具、良好的心理承受力一個都不能少嗎
三、用良好的**印象敲開大客戶之門
如何在*短的時間內吸引對方的注意
如何全方位展示你的良好形象
四、如何切中大客戶的需求
如何步步追問，了解大客戶的真實需求
如何有針對性地介紹產品
五、拜別大客戶有玄機
如何爭取再次見面的機會
如何選擇合適的告辭時機
六、離開之后，銷售工作仍在延續
如何填寫大客戶拜訪記錄
如何減少大客戶內部矛盾對采購的影響
下一步的銷售計劃是什么
第五章把握節奏。步步為“贏”
一、公關工作要恰到好處
如何與大客戶中不同類型的決策人相接觸
陪大客戶參觀考察，應重點突出什么
在飯桌上如何討得大客戶的“歡心”
哪些是有效的大客戶公關手段
二、產品好，才是真的好
當你為大客戶介紹產品時，他在想什么
大客戶認同你卻不認同產品，應該怎么辦
銷售人員如何跳出產品賣產品
大客戶為什么喜歡選擇價格更高的產品
三、專業造就成功
如何在大客戶面前展示專家形象
如何用定制化服務取信于大客戶
如何做一個受歡迎的大客戶銷售人員
四、與競爭對手過招
如何與對手展開全方位的競爭
如何從被對手遺忘的角落成功突圍
必要時如何與競爭對手展開合作
五、抱怨是大客戶送給企業的* 好禮物
如何找出大客戶異議背后問題的本質
如何對癥下藥解決異議
第六章打造“雙贏”的和諧談判
一、洽談之后，談判之前
如何刺探敵情，收集情報
帶幾個人上談判桌比較合適
如何在談判時帶方案
二、談判有“技”可循
如何牢牢牽住大客戶的鼻子
價格是談判永恒的主題嗎
如何讓大客戶丟盔棄甲，順利就范
三、僵而不“死”，才是真功夫
為什么會產生談判僵局
如何在談判桌外化解談判僵局
四、如何使談判起死回生
精神冷卻法能化解破裂的談判嗎
“黑臉”、“白臉”怎樣唱響談判桌
五、見好就收，結束談判
如何找到那個“臨界點”
有效的談判結束技巧有哪些
第七章 咬定“成交”不松口
一、要成交，不要失敗
主動出擊能贏得訂單嗎
一次拒絕代表永遠拒絕嗎
二、“跟進”是成交的有效保證
跟進大客戶的要訣有哪些
簡單有效的跟進工具有哪些
三、冷靜化解突發性危機
戰略篇知彼知己，百戰不殆
**章初識大客戶
一、大客戶：決定企業生死的“重要的少數”
大客戶為什么重要
大客戶主要集中在哪些行業
大客戶有哪些顯著特點
大客戶進入“剩”者為王的時代嗎
二、什么樣的大客戶才是“好”客戶
客戶天生是不平等的嗎
選擇“好”客戶的三大標準是什么
三、把握大客戶獨有的“氣質”
需求是大客戶采購的核心嗎
什么是步步為“贏”的采購流程
四、大客戶銷售：找對廟門燒對香
如何認清大客戶內部的“六尊真神”
如何在抓“大”的同時不放“小”
五、用一對一的營銷方式區別對待大客戶
一對一營銷，如何為*有價值的客戶提供*優的服務
如何開展大客戶一對一營銷服務
第二章組建小團隊
一、團隊建設，以人為本
顧問式銷售人員好在哪里
大客戶銷售團隊需要什么樣的銷售人員
二、組建優勢互補的大客戶銷售團隊
什么是大客戶銷售團隊的基石
如何進行團隊成員角色分配
三、大客戶經理是銷售團隊的“指揮官”
大客戶經理的**素質有哪些
大客戶經理有哪些銷售策略
四、溝通，團隊成功的關鍵
如何做到溝通無極限
團隊中“下對上”的溝通如何有效進行
五、消除團隊中不和諧的音符
如何化解矛盾，提高團隊的凝聚力
六、共同的目標是團隊的紐帶
共同參與，是確定目標的需要嗎
如何用精神激勵法保持團隊的活力
第三章打響大客戶銷售情報戰
一、如何對所處行業進行分析
行業發展狀況包括哪些內容
如何通過細分市場掌握大客戶需求
二、了解客戶比了解自己更有效
收集大客戶哪些詳細資料
三、摸清競爭對手的底細，找出銷售的“攔路虎”
應該收集競爭對手哪些資料
四、獲取信息的途徑：條條大道通羅馬
獲取大客戶資料有哪些途徑
五、信息收集：“天使”就在細節處
如何把握信息細節，掌握成功命脈
獲取大客戶細節信息的有效方法有哪些
六、甄選信息建立數據庫
如何核實所收集信息的真偽
如何篩選可供使用的信息
如何建立起完善的客戶數據庫系統
流程篇兵貴勝，不貴久
第四章初步接洽大客戶
一、接近大客戶是成功銷售的**步
如何“擺平”電話擋駕
接近大客戶的有效途徑有哪些
二、準備好等于成功了一半
如何做好大客戶拜訪計劃
產品知識、銷售工具、良好的心理承受力一個都不能少嗎
三、用良好的**印象敲開大客戶之門
如何在*短的時間內吸引對方的注意
如何全方位展示你的良好形象
四、如何切中大客戶的需求
如何步步追問，了解大客戶的真實需求
如何有針對性地介紹產品
五、拜別大客戶有玄機
如何爭取再次見面的機會
如何選擇合適的告辭時機
六、離開之后，銷售工作仍在延續
如何填寫大客戶拜訪記錄
如何減少大客戶內部矛盾對采購的影響
下一步的銷售計劃是什么
第五章把握節奏。步步為“贏”
一、公關工作要恰到好處
如何與大客戶中不同類型的決策人相接觸
陪大客戶參觀考察，應重點突出什么
在飯桌上如何討得大客戶的“歡心”
哪些是有效的大客戶公關手段
二、產品好，才是真的好
當你為大客戶介紹產品時，他在想什么
大客戶認同你卻不認同產品，應該怎么辦
銷售人員如何跳出產品賣產品
大客戶為什么喜歡選擇價格更高的產品
三、專業造就成功
如何在大客戶面前展示專家形象
如何用定制化服務取信于大客戶
如何做一個受歡迎的大客戶銷售人員
四、與競爭對手過招
如何與對手展開全方位的競爭
如何從被對手遺忘的角落成功突圍
必要時如何與競爭對手展開合作
五、抱怨是大客戶送給企業的* 好禮物
如何找出大客戶異議背后問題的本質
如何對癥下藥解決異議
第六章打造“雙贏”的和諧談判
一、洽談之后，談判之前
如何刺探敵情，收集情報
帶幾個人上談判桌比較合適
如何在談判時帶方案
二、談判有“技”可循
如何牢牢牽住大客戶的鼻子
價格是談判永恒的主題嗎
如何讓大客戶丟盔棄甲，順利就范
三、僵而不“死”，才是真功夫
為什么會產生談判僵局
如何在談判桌外化解談判僵局
四、如何使談判起死回生
精神冷卻法能化解破裂的談判嗎
“黑臉”、“白臉”怎樣唱響談判桌
五、見好就收，結束談判
如何找到那個“臨界點”
有效的談判結束技巧有哪些
第七章 咬定“成交”不松口
一、要成交，不要失敗
主動出擊能贏得訂單嗎
一次拒絕代表永遠拒絕嗎
二、“跟進”是成交的有效保證
跟進大客戶的要訣有哪些
簡單有效的跟進工具有哪些
三、冷靜化解突發性危機
展開全部
做大單-小團隊贏得大客戶 作者簡介
肖建中，著名營銷教練、業績提升專家，曾幫助多個企業創建全國知名品牌與營銷渠道、內部學院及培訓體系，主講過數百場企業內訓及公開培訓課，輔導數以千計的連鎖店與銷售精英大幅度提升業績，服務過的企業有中國移動、惠普、新世界、金利來、樂百氏、伊泰蓮娜、流行美、喬士集團等。 肖老師倡導廣大企業以及學員“抓基層、打基礎、練基本功”，并且身體力行，十多年一直專著于營銷實戰，特別擅長銷售業績的提升，并且在培訓界首創培訓效果轉化模式，采用教練技術等系列新方法，通過培訓師與學員、學員與學員長期互動等方式，實現讓學員快速、持續地提升業績。 肖老師出版的專著有：《精細化營銷》、《小團隊贏得大客戶》、《店長終端業績提升手冊》，經典培訓課程有“王牌店長經理五項修煉”、“銷售業績提升六脈神劍”、“絕對成交天龍八步”、“打造MVP最具價值代理/加盟商”等。
書友推薦
- >
羅曼·羅蘭讀書隨筆-精裝
- >
中國人在烏蘇里邊疆區:歷史與人類學概述
- >
人文閱讀與收藏·良友文學叢書:一天的工作
- >
我從未如此眷戀人間
- >
月亮虎
- >
李白與唐代文化
- >
自卑與超越
- >
名家帶你讀魯迅:故事新編
本類暢銷
