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母子市場營銷:如何向4I4L進行營銷 版權(quán)信息
- ISBN：9787550115170
- 條形碼：9787550115170 ; 978-7-5501-1517-0
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
母子市場營銷:如何向4I4L進行營銷 本書特色
當(dāng)伴隨網(wǎng)絡(luò)成長的80后、90后一代成為媽媽時，她們擁有良好的教育經(jīng)歷，對待商品營銷手段更精明，甚至嗤之以鼻。這注定新生代的孩子們也是你所不了解的，他們從小就參與更多的購物活動，并在家庭購物中占有一席之地。為什么汽車領(lǐng)域公司也開始直接面向孩子營銷？為什么說只滿足媽媽或孩子其中一方的需求，你將喪失營銷的機會？如何確定產(chǎn)品的推出對象是向孩子、媽媽還是他們兩者？ 這本書為我們展現(xiàn)了一些有趣的場合中，媽媽和孩子幾乎成為了一個整體，共同對今天的許多商品和服務(wù)的購買施加影響。以至于我們可以把一對母子看成一個人，即“四眼四腳”的顧客（4i4l）——一種能夠影響全美范圍內(nèi)每天超過一萬億價值的商品和服務(wù)的超級顧客！如今和未來的媽媽們和孩子之間的關(guān)系會影響購買決策，您將學(xué)習(xí)如何利用以及捕獲這個新市場。
母子市場營銷:如何向4I4L進行營銷 內(nèi)容簡介
本書主要內(nèi)容包括: 母子新型消費者 ; 改變的發(fā)生 ; 四眼四腿型消費者 (4i4l) ; 母子動力, 走向雙贏 ; 4i4l消費者的決策過程 ; 母子4i4l消費者市場 ; 4i4l消費者的思維方式等。
母子市場營銷:如何向4I4L進行營銷 目錄
前言
**部分 市場現(xiàn)狀
**章 母子新型消費者
20世紀(jì)早期的育兒情況 / 9
20世紀(jì)中期的育兒思想 / 10
20世紀(jì)70年代的育兒思想 / 10
呼喚紀(jì)律 / 12
90年代以及21世紀(jì)初的育兒理念 / 13
第二章 改變的發(fā)生
街上的新潮孩子 / 15
家中的新型媽媽 / 23
新型媽媽的生活 / 27
她們所缺乏的 / 34
必然結(jié)果 / 39
未來的媽媽是？ / 40
第三章 四眼四腿型消費者（4i4l）
媽媽主導(dǎo)的互動方式 / 46
孩子主導(dǎo)的互動方式 / 48
完全依賴階段 / 49
懷孕期 / 50
嬰兒期 / 52
有條件的依賴階段 / 54
學(xué)齡前期（2~5歲） / 55
兒童期（4~7歲） / 56
相互依賴階段 / 58
第四章 母子動力，走向雙贏
媽媽的動機 / 63
孩子的動機 / 65
卡夫方便套餐的故事 / 68
第五章 4i4l消費者的決策過程
孩子對媽媽的影響 / 73
孩子對兒童產(chǎn)品購買的影響 / 75
孩子對家庭用品購買的影響 / 78
孩子對大人專用物品購買的影響 / 79
故事的全部 /80
不是每個媽媽都喜歡孩子的幫助 / 84
孩子同意，他們也有部分決定權(quán)！ / 85
媽媽對孩子的影響 / 88
受商品種類影響的母／子影響力 / 93
第六章 母子4i4l消費者市場
4i4l消費者能潛在影響的商品有多少？ / 99
這是一個怎樣的市場？ / 101
4i4l消費者能消費多少？ / 102
孩子是購物主角的其他原因 / 105
第七章 4i4l消費者的思維方式
從出生到2歲的時期 / 110
3~6歲的兒童時期 / 111
7~12歲的少年時期 / 115
青少年時期 / 117
第二部分 營銷技巧
第八章 4i4l消費者營銷
第九章 深入洞察——研究你的4i4l消費者
有關(guān)焦點小組的建議 / 125
挖掘洞見的其他技巧 / 129
觀察 / 130
第十章 如何攔截消費者——4i4l消費者和媒體
今天的孩子與媒體 / 135
“我的主張”娃娃 / 141
第三屏 / 146
多任務(wù)處理 / 147
媽媽與媒體 / 150
攔截哪一部分4i4l消費者（孩子或媽媽）？ / 155
如何攔截 / 157
青少年，另一碼事 / 161
第十一章 吸引法則——如何交流
如何吸引孩子 / 167
眼光高的孩子 / 181
如何吸引媽媽 / 181
第十二章 激勵消費者
什么是新事物？ / 188
在4i4l消費者中見效卓著的促銷活動 / 189
新產(chǎn)品 / 194
第十三章 不同尋常的4i4l消費者營銷案例
零售業(yè) / 199
休閑與旅游行業(yè) / 201
汽車產(chǎn)業(yè) / 204
家庭內(nèi)部設(shè)計及裝飾 / 207
作者簡介 / 210
展開全部
母子市場營銷:如何向4I4L進行營銷 相關(guān)資料
書中創(chuàng)造了一個新詞“4i4l”（四眼四腿消費者）。在中國的條件下，傳統(tǒng)的父母說了算與一些專家認為獨生子女只顧自己的兩種意見實際上均有很大的偏差，以80后與90后為代表的年輕一代的個體自主意識是有充分的發(fā)展，但零點對于中美年輕一代的比較研究，表明中國年輕一代對于父母的情感依賴與交往頻度均高于美國年輕一代，所以用于互動營銷視角看待中國獨生子女一代的親子關(guān)系是恰當(dāng)?shù)摹?/span>
——零點研究咨詢集團董事長 袁岳
母子市場營銷:如何向4I4L進行營銷 作者簡介
（美）大衛(wèi)·L. 西格爾（ David L. Siegel） 蒂莫西·J. 科菲（ Timothy J. Coffey） 格里高利·利文斯頓（Gregory Livingston） 大衛(wèi)擁有超過25年母子營銷領(lǐng)域的工作經(jīng)驗。在寶潔公司、百時美施貴寶公司等企業(yè)進行了數(shù)年傳統(tǒng)包裝消費品營銷，后轉(zhuǎn)入廣告和咨詢領(lǐng)域，并發(fā)現(xiàn)了他所熱愛的事業(yè)：兒童市場營銷。1998 年，大衛(wèi)、蒂莫西及格里高利共同創(chuàng)辦了奇跡組織（WonderGroup），專注于面向全美母子的廣告和營銷工作。
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