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大數(shù)據(jù)時代的社區(qū)小店 版權(quán)信息
- ISBN：9787506077347
- 條形碼：9787506077347 ; 978-7-5060-7734-7
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
大數(shù)據(jù)時代的社區(qū)小店 本書特色
雖然只是一家擁有40多名員工的小電器店，*嚴峻時被6家大型家電量販店包圍，竟然也奇跡般地做到了連續(xù)15年盈利，并且毛利率高達39.8％。電化山口成為了日本高價、高毛利銷售的奇跡小店，被眾多媒體爭先報道。同時也是眾多經(jīng)營者們學(xué)習(xí)的對象。 連中國的海爾電器也向《大數(shù)據(jù)時代的社區(qū)小店》一書作者——電化山口的經(jīng)營者山口勉請教銷售之道。 在本書中，山口勉**次將自己的銷售武器傾囊而授……
大數(shù)據(jù)時代的社區(qū)小店 內(nèi)容簡介
山口勉編著的《大數(shù)據(jù)時代的社區(qū)小店》一書旨在介紹電化山口與客戶保持緊密聯(lián)系的營銷模式。本書基于2010年起連續(xù)3年在《日經(jīng)管理層》上連載的報道，并添加了迄今為止未公開過的大量豐富的資料編寫而成。“已經(jīng)對于低價銷售感到疲憊了”、“怎樣做才能提高售價”、“想讓顧客更加滿意”等等，有諸如此類想法的朋友，請您一定閱讀此書。相信您一定能在此書中找到店鋪創(chuàng)新的啟發(fā)。
大數(shù)據(jù)時代的社區(qū)小店 目錄
前言
第1章 為了企業(yè)不倒閉，從“低價銷售”到“高價銷售”的模式轉(zhuǎn)換
比其他家電量販店售價高出15萬日元也能賣出
年輕人不來光顧也無所謂
每周末店里都會舉辦活動
從家電量販店的包圍中殺出一條血路
痛感“高不成低不就是不行的”
什么是量販店做不到的？
我沒有裁員
即使銷售額減少3成也沒問題
將屬于行業(yè)秘密的批發(fā)價告訴員工
整理商圈和顧客
廢除以銷售額為中心的人事考核制度
“上門推銷”的原點就在山口電器創(chuàng)業(yè)之初
用4個信條滿足客戶
電化山口開始承接室內(nèi)翻新工程
8年間毛利率突破了35%
第2章 “立刻飛奔過去”的山口營銷模式
表層服務(wù)與深層服務(wù)
修理商品前先治愈顧客的心
在修理時不推銷新產(chǎn)品
為了提高服務(wù)水平而制作的“客服項目清單”
就連菜刀也能幫顧客磨
顧客的喜好“一天三變”
先行一步，抓住顧客的潛在需求
冰箱在原本賣不出去的冬季里也能賣得很好
誠實地把滯銷的實情告訴顧客
斑馬車的秘密
您的優(yōu)惠券有沒有成為一種負擔(dān)？
安全確認也是我們的服務(wù)之一
顧客如果沒有來店的理由，制造一個不就行了？
想方設(shè)法讓顧客在店里感到輕松自在
用“兩根繩子”建立起與顧客的聯(lián)系
電化山口“不賣什么”和“賣什么”
把顧客說的“請給我便宜點”當(dāng)成是“問候語”
越是業(yè)績不好的時候越需要用“社內(nèi)吉尼斯”來鼓舞士氣
以“個人形象慰問金”的形式回饋員工
“道謝”與“道歉”中的商機
電化山口的營銷方法也受到了中國的關(guān)注
第3章 商品賣出去之后，生意才剛剛開始
每周都舉行活動
夫婦共同來店享受兩倍禮遇
給顧客寄邀請函也需要花一番心思
邀請函就是禮物兌換券
如何讓顧客進到店里來也需花一番工夫
店鋪銷售不能被動地等待顧客
不對初次上門的散客進行推銷
汽車旅行一做就是29年
在寺院里舉行展示會？！
給上鉤的魚多喂魚餌
第4章 “日決算”是必須的，按月決算的話就太遲了
現(xiàn)在的毛利率達到了“39.8%”
每天都過目的話就能立刻發(fā)現(xiàn)問題
東日本大地震與日決算
覺察到異常就立即采取措施
用“毛利匯總表”代替日記
庫存情況也通過每日管理實現(xiàn)可視化
每天進行銷量競爭
電費支出也因“可視化”而減半
將目標(biāo)定大些，然后再逐步縮小差距
借用金融機構(gòu)的智慧，提高企業(yè)安全性
即便銷售額下降15%，也能確保盈利
第5章 了解顧客的所有信息——顧客臺賬的秘密
只有“放棄”部分顧客，才能有翻身之日
找出“*想珍惜的顧客”
縮小商圈
電化山口實際上是“id經(jīng)營”
經(jīng)營需要武器——顧客臺賬
顧客臺賬每天都要進行管理
電化山口掌握了99%的顧客的冰箱使用情況
有關(guān)洗衣機的信息，山口電器花錢也要收集
更換電視機的顧客都有一定的特點
顧客臺賬的完善永無止境
后記
第1章 為了企業(yè)不倒閉，從“低價銷售”到“高價銷售”的模式轉(zhuǎn)換
比其他家電量販店售價高出15萬日元也能賣出
年輕人不來光顧也無所謂
每周末店里都會舉辦活動
從家電量販店的包圍中殺出一條血路
痛感“高不成低不就是不行的”
什么是量販店做不到的？
我沒有裁員
即使銷售額減少3成也沒問題
將屬于行業(yè)秘密的批發(fā)價告訴員工
整理商圈和顧客
廢除以銷售額為中心的人事考核制度
“上門推銷”的原點就在山口電器創(chuàng)業(yè)之初
用4個信條滿足客戶
電化山口開始承接室內(nèi)翻新工程
8年間毛利率突破了35%
第2章 “立刻飛奔過去”的山口營銷模式
表層服務(wù)與深層服務(wù)
修理商品前先治愈顧客的心
在修理時不推銷新產(chǎn)品
為了提高服務(wù)水平而制作的“客服項目清單”
就連菜刀也能幫顧客磨
顧客的喜好“一天三變”
先行一步，抓住顧客的潛在需求
冰箱在原本賣不出去的冬季里也能賣得很好
誠實地把滯銷的實情告訴顧客
斑馬車的秘密
您的優(yōu)惠券有沒有成為一種負擔(dān)？
安全確認也是我們的服務(wù)之一
顧客如果沒有來店的理由，制造一個不就行了？
想方設(shè)法讓顧客在店里感到輕松自在
用“兩根繩子”建立起與顧客的聯(lián)系
電化山口“不賣什么”和“賣什么”
把顧客說的“請給我便宜點”當(dāng)成是“問候語”
越是業(yè)績不好的時候越需要用“社內(nèi)吉尼斯”來鼓舞士氣
以“個人形象慰問金”的形式回饋員工
“道謝”與“道歉”中的商機
電化山口的營銷方法也受到了中國的關(guān)注
第3章 商品賣出去之后，生意才剛剛開始
每周都舉行活動
夫婦共同來店享受兩倍禮遇
給顧客寄邀請函也需要花一番心思
邀請函就是禮物兌換券
如何讓顧客進到店里來也需花一番工夫
店鋪銷售不能被動地等待顧客
不對初次上門的散客進行推銷
汽車旅行一做就是29年
在寺院里舉行展示會？！
給上鉤的魚多喂魚餌
第4章 “日決算”是必須的，按月決算的話就太遲了
現(xiàn)在的毛利率達到了“39.8%”
每天都過目的話就能立刻發(fā)現(xiàn)問題
東日本大地震與日決算
覺察到異常就立即采取措施
用“毛利匯總表”代替日記
庫存情況也通過每日管理實現(xiàn)可視化
每天進行銷量競爭
電費支出也因“可視化”而減半
將目標(biāo)定大些，然后再逐步縮小差距
借用金融機構(gòu)的智慧，提高企業(yè)安全性
即便銷售額下降15%，也能確保盈利
第5章 了解顧客的所有信息——顧客臺賬的秘密
只有“放棄”部分顧客，才能有翻身之日
找出“*想珍惜的顧客”
縮小商圈
電化山口實際上是“id經(jīng)營”
經(jīng)營需要武器——顧客臺賬
顧客臺賬每天都要進行管理
電化山口掌握了99%的顧客的冰箱使用情況
有關(guān)洗衣機的信息，山口電器花錢也要收集
更換電視機的顧客都有一定的特點
顧客臺賬的完善永無止境
后記
展開全部
大數(shù)據(jù)時代的社區(qū)小店 作者簡介
【日】山口勉 1942年出生于日本東京。1965年創(chuàng)立了銷售松下電器系列產(chǎn)品的“電化山口”。20世紀90年代后期，受到眾多電器量販店的包圍，而導(dǎo)入立足當(dāng)?shù)氐莫毺氐念櫩凸芾矸椒ǎ瑢⒔?jīng)營模式轉(zhuǎn)換成以上門推銷為主并提供細致服務(wù)的形式。2012年3月銷售額達到12億4000萬日元，凈利潤為2300萬日元，毛利率高達39.8%，連續(xù)15年持續(xù)盈利。
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