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從冠軍銷售到冠軍團隊 版權(quán)信息
- ISBN：9787515809649
- 條形碼：9787515809649 ; 978-7-5158-0964-9
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
從冠軍銷售到冠軍團隊 本書特色
《從冠軍銷售到冠軍團隊》是關(guān)于“冠軍銷售”作為一個個“優(yōu)秀的個體”，如何隨著自身經(jīng)驗的積累和能力的提高，在銷售團隊中發(fā)揮出自己更大的作用，激發(fā)出打造“冠軍團隊”的能量，變個人的力量為團隊力量，書中通過大量生動實際的案例，說明能力出眾、工作中可獨當一面的“冠軍銷售”在與團隊其他同事合作及客戶拜訪中遇到問題的原因和解決途徑，凝聚了作者在打造冠軍銷售團隊方面的寶貴經(jīng)驗和親身感受，是對一線銷售團隊領(lǐng)導者及管理者極有裨益的一本實戰(zhàn)書。
從冠軍銷售到冠軍團隊 內(nèi)容簡介
本書是臧龍松老師繼《冠軍銷售：10天成為銷售冠軍》一書后，四年磨一劍隆重推出的實戰(zhàn)寶典。在業(yè)內(nèi)，一直流傳著這樣一種說法：沒有完美的個人，只有完美的團隊。一只木桶盛水量的多少不是由*長的那塊木板決定，而是由*短的那塊木板決定。木桶理論同樣也適用于我們的銷售團隊，決定一支隊伍優(yōu)秀與否的關(guān)鍵因素，不在*優(yōu)秀的那一個，而在*欠缺的那一個。 一個人的力量畢竟是有限的，哪怕他再優(yōu)秀，若是隊伍中有人扯后腿，那么想要這個隊伍出業(yè)績也是非常困難的事情。 可是，現(xiàn)實的情況卻是很多優(yōu)秀的個人認識不到這個現(xiàn)實，或者說不肯承認這個現(xiàn)實，總覺得自己能力出眾，總想獨當一面。這樣做到底是否明智？ 隊伍本身平庸與否，我們姑且不論，單看個人英雄主義會給我們的團隊帶來什么影響。 我就曾認識這樣一個小伙子，他年輕有活力，各方面能力也都很出眾，按理說，這么出色的人才，理應(yīng)受到重用才對，可結(jié)果呢？他在原單位工作不到半年就被辭退了！ 為什么會出現(xiàn)這樣的結(jié)果？全是優(yōu)秀惹的禍。 據(jù)他的上司講，這個小伙子做事總是獨來獨往，不能和同事融洽相處，當同事需要他幫忙時，他不是拒絕就是敷衍，而他也很少向其他同事求助。 遺憾的是，一直到被辭退，這個小伙子都沒有認識到自己的問題，反而認為自己明珠暗投，過人的才華卻沒有得到老板的足夠重視。 老板辭退一個能力出眾的人不會覺得遺憾嗎？當然會！可是，如果因為這個人而傷害到整個團隊，那么，作為一個全局的掌控者，即便是遺憾也不得不為之。 作為一個管理人員，誰都不愿意看到自己的團隊出現(xiàn)短板，誰都不愿意把優(yōu)秀的人才拒之門外。可是不愿意歸不愿意，一旦自己的隊伍中出現(xiàn)了這樣那樣的情況，作為一個領(lǐng)頭人，我們又該怎么做呢？ 自《冠軍銷售：10天成為銷售冠軍》出版以來，臧龍松老師一直在思考一些問題：如何把一支銷售團隊打造成冠軍團隊，讓不優(yōu)秀的人迅速跟上團隊的腳步，實現(xiàn)人人都是銷售冠軍的目標？如何讓我們的銷售冠軍擺脫個人英雄主義的枷鎖，與隊伍同心協(xié)力，打造出冠軍團隊的夢想？如何成為一個合格的冠軍隊伍領(lǐng)頭人？ 也正是基于這些思考，才有了《從冠軍銷售到冠軍團隊》這本書的問世。在本書中，臧龍松老師將詳細地告訴大家如何帶領(lǐng)好一個銷售隊伍，使之成為滴水不漏的鐵桶，從而固若金湯，戰(zhàn)無不勝，將詳細地告訴大家如何實現(xiàn)團隊和個人的雙贏。 今天的市場、消費者、銷售員已經(jīng)發(fā)生了天翻地覆的變化，在變化中如何適應(yīng)？如何引領(lǐng)？皆需要企業(yè)家、管理者去探索研究并采取行動。如果你是公司管理層的一員，用好這本書，你將為公司打造出一支又一支的尖刀銷售團隊；如果你是一名銷售團隊的領(lǐng)頭人，用好這本書，你將擁有戰(zhàn)無不勝攻無不克的冠軍隊伍；如果你是一名銷售人員，用好這本書，你將更好地融入你的團隊，創(chuàng)造團隊合作的奇跡。 這本書是臧龍松老師以極大的誠意，歷時四年的思想探索，他將自己在打造冠軍銷售團隊方面的寶貴經(jīng)驗和感受，甚至包括血的教訓，一一分享給大家，希望以此書敬獻給在一線銷售團隊管理崗位上的企業(yè)家和管理者們，并期待讀者朋友們的批評指正。
從冠軍銷售到冠軍團隊 目錄
**章 雙拳難敵四手：銷售呼喚大兵團作戰(zhàn) 猛虎架不住群狼，冠軍銷售更需要冠軍團隊 給你的銷售團隊做個“x光” 難管的80后、90后銷售員 人治pk法治 冠軍團隊管理法則——sjpkz 鏈接閱讀：比流感傳染速度更快的病第二章 團隊贏才是真正的冠軍 什么是冠軍團隊精神 高度信任，打造冠軍團隊的超強凝聚力 時刻保持冠軍團隊的高度激情 用目標制造“痛苦”，讓銷售員自發(fā)奔跑 合作是團隊發(fā)展的內(nèi)在要求 讓銷售員為了共同的團隊愿景奮斗 鏈接閱讀：“瘋狂”工作，帶笑回家第三章 冠軍團隊源自冠軍主管：只有獅王才能帶出一群雄獅 podc：冠軍團隊銷售主管的職責解析圖 聚眾向心，成為冠軍團隊中當之無愧的“太陽” 培育新人，留住骨干 冠軍主管的責任 巧妙解壓，告別“壓力山大” 鏈接閱讀：下屬的工作，主管的事業(yè)第四章 高效溝通，將團隊攥成攻無不克的鐵拳 冠軍團隊，勝在溝通 跨越銷售團隊溝通障礙 管理上司，調(diào)教下屬 告別文山會海，提升部門會議成效 鏈接閱讀：溝通的7c原則第五章 超強執(zhí)行力，打造*有戰(zhàn)斗力的冠軍團隊 重視行動，為過程買單 沒有執(zhí)行力，就沒有競爭力 你需要的不是冠軍銷售，而是一百個冠軍 不讓“差生”掉隊 冠軍團隊的自我管理 激發(fā)潛能，沖擊目標 冠軍團隊的七大雷區(qū) 鏈接閱讀：勝則舉杯相慶，敗則拼死相救第六章 做銷售就是做客戶：客戶管理成就冠軍團隊 誰是“關(guān)鍵先生” 冠軍團隊離不開高品質(zhì)拜訪 搞定老客戶，成就銷售冠軍 不當“獵手”當“農(nóng)夫” 告訴團隊客戶拒絕的是什么 鏈接閱讀：客戶是唯一的老師和裁判第七章 考核與激勵：賞罰分明，冠軍團隊才能所向披靡 績效考核，打造無堅不摧的冠軍團隊 績效管理“三公”先行 制定周密的績效計劃 提高“四率” 注重榜樣的力量 薪酬激勵是打造冠軍團隊的關(guān)鍵一環(huán) 懲罰也是一種激勵 鏈接閱讀：銷售團隊要有“要性”、“血性”
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從冠軍銷售到冠軍團隊 作者簡介
臧龍松，國際營銷管理顧問；中國企業(yè)培訓專家；中國實戰(zhàn)派營銷專家；具有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的銷售專家、心態(tài)教練、優(yōu)秀講師；全球華人銷售類10強講師之一；現(xiàn)任贏動力國際教育集團總裁；擔任多家企業(yè)的營銷總監(jiān)；暢銷書籍《冠軍銷售》的作者；中國經(jīng)營報高級顧問講師。核心課程有：《冠軍銷售》課程——十天成為銷售冠軍、《絕對成交》、《一線萬金》課程、《金牌經(jīng)理人》、《巔峰團隊》訓練營、《贏的動力》商戰(zhàn)特訓營、《經(jīng)銷商訂貨會》、《超級秀場指揮官》、《超級導購》等。
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