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訓練銷售冠軍-世界500強公司從接觸到簽單的432條超級銷售秘籍 版權信息
- ISBN：9787516403464
- 條形碼：9787516403464 ; 978-7-5164-0346-4
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
訓練銷售冠軍-世界500強公司從接觸到簽單的432條超級銷售秘籍 本書特色
世界*新營銷譯著logo。 超級銷售秘籍 易讀易學易用。 美國著名、國際公認的商業溝通專家戴安娜?布爾21年孕育、暢銷全球作品，與您分享ibm、百事、安永、卡夫等世界財富500強公司“從接觸到簽單”全程銷售培訓課程精華： 48條自我營銷技巧，有效開發客戶。 68條人際溝通技巧，搞定難纏客戶。 80條銷售締結技巧，解決10種常見難題。
訓練銷售冠軍-世界500強公司從接觸到簽單的432條超級銷售秘籍 內容簡介
本書以與同類銷售圖書不同的形式滿足了銷售人員的實戰需求，沒有陷入冗長的銷售理論和銷售模式解讀的誤區，而是簡單直白的列舉了432條銷售技巧和*好的實踐方式，涵蓋了銷售知識的每個方面，易讀、易學、易用。作者融入了從事銷售和溝通咨詢培訓工作21年來高度成功的見解，為銷售人員詮釋了如下內容： 如何進行渠道、時間和業務范圍管理 如何與客戶進行咨詢式談話 如何準備產品或服務的銷售陳述 如何應對10種常見難題，締結銷售 如何應對10種典型難纏客戶 如何協商建立長期合作關系 如何與客戶方企業的高管打交道 如何運用口頭營銷、書面營銷和網絡營銷方式進行自我營銷，創造銷售機會 如何自我激勵 本書不僅適用于各行業產品銷售人員，也同樣會讓金融、咨詢、會計、律師、醫療等服務行業的專業人士受益匪淺，值得反復閱讀。 目標讀者 各行各業銷售人員、銷售培訓講師及負有銷售責任的專業人士
訓練銷售冠軍-世界500強公司從接觸到簽單的432條超級銷售秘籍 目錄
這里出發，那里到達
**章 渠道、時間與業務范圍管理
潛在客戶的評估
潛在客戶的研究
分配時間
第二章 咨詢式談話
第三章 準備產品和服務的銷售陳述
選擇容易記憶和有說服力的語言
第四章獲得承諾與締結銷售
對于價格的擔憂
應對客戶過早砍價問題
應對客戶有需要為更為緊急的項目投入資金
的問題
第五章 第六章
應對客戶曾有不快經歷的問題
應對風險問題
應對產品或服務存在不足的問題
應對客戶對其他供應商有一定忠誠度的問題
應對客戶太忙的問題
應對客戶不便說出的擔憂
常規指南：締結銷售
指南：挽救即將失去的生意
協商建立長期合作關系
與難纏的客戶打交道
隱居型客戶
敵意型客戶
無權型客戶
拖延型客戶
暴君型客戶
不勝任型客戶
萬事通型客戶
抱怨型客戶
協調型客戶
自由型客戶
第七章 與客戶方公司的高級主管打交道
第八章 自我營銷與創造銷售機會
社交媒體
演講
直郵、電子郵件、業務通訊和網頁的內容撰寫
人際聯絡
第九章 自我激勵
展開全部
訓練銷售冠軍-世界500強公司從接觸到簽單的432條超級銷售秘籍 作者簡介
戴安娜·布爾 (Dianna Booher)是布爾咨詢公司（Booher Consultants）的創辦人和首席執行官，為IBM、百事可樂、安永、卡夫食品等財富500強公司和政府機構提供溝通培訓服務（書面及口頭表達、人際溝通、客戶服務、銷售）。 戴安娜是國際公認的商業溝通專家，《成功會議》雜志(Successful Meetings)將她評選為“21世紀的21位頂級演講家”之一，《杰出主管》（Executive Excellence）雜志將其列入 “美國100位思想領袖”名單。同時，她著有46本提升溝通能力、銷售效績、工作效率等方面的著作，先后被譯成23種語言在全球出版發行。
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