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銷售之魔之終極篇-決策層的營銷課 版權信息
- ISBN：9787506072090
- 條形碼：9787506072090 ; 978-7-5060-7209-0
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
銷售之魔之終極篇-決策層的營銷課 本書特色
想要成為頂級營銷，就必須學習的“銷售之魔” 的教訓。曾打造“以營銷立業的理光公司”的田中道 信，為全體公司或企業的決策人寫下的經營秘訣。曾 被稱為“銷售之魔”的田中道信，在《決策層的營銷 課(銷售之魔之終極篇)》中將自己公司在短時間內改 造稱為銷售強者的思路，通過具體事例進行易懂的說 明。 想要把自己的公司在短時間內打造成為銷售強者 ，首先需要的進行“銷售網·進貨商的戰斗力測定” 、“新銷售渠道的開拓”、“不良代理店的消除與建 立”的具體方法，和社長進行頂級銷售時的“結成人 脈”、“接待的終極意義”、“意識改革”…… 《決策層的營銷課(銷售之魔之終極篇)》同時收 錄了“銷售之魔”田中道信的“我的銷售14條”、“ 經營21條”。在書末收錄了理光公司創始人市村清的 《經營語錄（抄）》。
銷售之魔之終極篇-決策層的營銷課 內容簡介
為什么說只要社長去走訪客戶，銷售業績就能迅速回升呢?田中道信編著的《決策層的營銷課(銷售之魔之終極篇)》匯集了作者通過親身體驗總結出的“社長營銷秘訣”的全部內容。 既然稱為“秘訣”，自然適用于一切企業，既包括制造業、商社和零售店，也包括大企業和中小企業。不僅擅于銷售的經營者可以運用它，而且擅于制造或者財務管理的經營者無一例外也可以運用。要讓自己的公司在短時間內變成具有營銷優勢的企業，作為企業的領導者就必須掌握這些“秘訣”，并把它當成一個緊急的、*重要的課題去全力解決。
銷售之魔之終極篇-決策層的營銷課 目錄
**章 社長營銷的威力
1.社長須親自出馬做銷售
2.【實例】n公司因社長參與營銷，危機轉化成機遇
3.【實例】大型制造商的攻勢，通過社長營銷打開突破口
4.【實例】“銷售之神”市村清先生營銷手段的高超之處
第二章 社長營銷的實質
1.社長做營銷的實踐要點
2.不要只盯著自己想要的東西
3.推銷時的開口方式
4.【實例】社長營銷可為實現出色業績打下基礎
5.【實例】我的社長營銷實踐
第三章 左右業績好壞的社長觀念變革
1.讓社長的營銷成果在全公司得以展開的關鍵
2.怎樣改變自己
3.【實例】員工不斷流失的k公司的快速成長
第四章 完成銷售任務的兩大武器
1.對外是營銷戰略，對內是tqc
2.營銷戰略的實踐要點
3.tqc和實戰的要點
4.【實例】從現實和現場中尋找促進成長的抓手
第五章 組建營銷精英團隊
1.營銷部門的戰力測定和強化要點
2.銷售網絡的戰力測定和強化要點
3.供應商的戰力測定和強化要點
4.為完成銷售任務的“靈魂注入”
5.【實例】一位負責接待的女辦事員幫助社長實現了愿望
第六章 我的“營銷十四法則”
1.**法則：嚴格守時
2.第二法則：勤于走訪
3.第三法則：達成二次商談的“yes，but”
4.第四法則：非效率的效率
5.第五法則：謙卑退讓贏得客戶
6.第六法則：恭維競爭對手
7.第七法則：莫讓對方在一次會面中把所有話說完
8.第八法則：注意對方說的每句話
9.第九法則：了解說明和說服的區別
10.第十法則：不買也可以使用
11.第十一法則：堅持“face to face”
12.第十二法則：投訴是*好的機會
13.第十三法則：成為“筆記魔”
14.第十四法則：*后的3%是成敗的關鍵
第七章 我的“經營二十一法則”
1.**法則：開朗樂觀的性格
2.第二法則：積極的思想
3.第三法則：有決心
4.第四法則：體力充沛
5.第五法則：謙虛正直
6.第六法則：夢想和算盤
7.第七法則：擁有“三只眼”
8.第八法則：兼具“鬼心”和“佛心”
9.第九法則：命令和鼓勵并行
10.第十法則：做好出現問題的思想準備
11.第十一法則：替部下收拾殘局
12.第十二法則：增加時間
13.第十三法則：懷疑現狀
14.第十四法則：先要喜歡對方
15.第十五法則：下道工序是客戶
16.第十六法則：不做檢察官做律師
17.第十七法則：權力下放和逃避責任
18.第十八法則：讀懂數字背后的信息
19.第十九法則：機會不能存儲
20.第二十法則：賺錢是有限的，受益是無限的
21.第二十一法則：懂得成為有用之人
【卷末附錄】市村清經營語錄（摘錄）
譯者的話
后記
1.社長須親自出馬做銷售
2.【實例】n公司因社長參與營銷，危機轉化成機遇
3.【實例】大型制造商的攻勢，通過社長營銷打開突破口
4.【實例】“銷售之神”市村清先生營銷手段的高超之處
第二章 社長營銷的實質
1.社長做營銷的實踐要點
2.不要只盯著自己想要的東西
3.推銷時的開口方式
4.【實例】社長營銷可為實現出色業績打下基礎
5.【實例】我的社長營銷實踐
第三章 左右業績好壞的社長觀念變革
1.讓社長的營銷成果在全公司得以展開的關鍵
2.怎樣改變自己
3.【實例】員工不斷流失的k公司的快速成長
第四章 完成銷售任務的兩大武器
1.對外是營銷戰略，對內是tqc
2.營銷戰略的實踐要點
3.tqc和實戰的要點
4.【實例】從現實和現場中尋找促進成長的抓手
第五章 組建營銷精英團隊
1.營銷部門的戰力測定和強化要點
2.銷售網絡的戰力測定和強化要點
3.供應商的戰力測定和強化要點
4.為完成銷售任務的“靈魂注入”
5.【實例】一位負責接待的女辦事員幫助社長實現了愿望
第六章 我的“營銷十四法則”
1.**法則：嚴格守時
2.第二法則：勤于走訪
3.第三法則：達成二次商談的“yes，but”
4.第四法則：非效率的效率
5.第五法則：謙卑退讓贏得客戶
6.第六法則：恭維競爭對手
7.第七法則：莫讓對方在一次會面中把所有話說完
8.第八法則：注意對方說的每句話
9.第九法則：了解說明和說服的區別
10.第十法則：不買也可以使用
11.第十一法則：堅持“face to face”
12.第十二法則：投訴是*好的機會
13.第十三法則：成為“筆記魔”
14.第十四法則：*后的3%是成敗的關鍵
第七章 我的“經營二十一法則”
1.**法則：開朗樂觀的性格
2.第二法則：積極的思想
3.第三法則：有決心
4.第四法則：體力充沛
5.第五法則：謙虛正直
6.第六法則：夢想和算盤
7.第七法則：擁有“三只眼”
8.第八法則：兼具“鬼心”和“佛心”
9.第九法則：命令和鼓勵并行
10.第十法則：做好出現問題的思想準備
11.第十一法則：替部下收拾殘局
12.第十二法則：增加時間
13.第十三法則：懷疑現狀
14.第十四法則：先要喜歡對方
15.第十五法則：下道工序是客戶
16.第十六法則：不做檢察官做律師
17.第十七法則：權力下放和逃避責任
18.第十八法則：讀懂數字背后的信息
19.第十九法則：機會不能存儲
20.第二十法則：賺錢是有限的，受益是無限的
21.第二十一法則：懂得成為有用之人
【卷末附錄】市村清經營語錄（摘錄）
譯者的話
后記
展開全部
銷售之魔之終極篇-決策層的營銷課 作者簡介
田中道信，1929年出生于日本佐賀縣。是日本最負盛名的營銷專家之一。被稱為”銷售之魔”。年僅40歲就擔任世界500強企業——理光集團(辦公設備及光學機器制造商)最年輕的董事，后任理光集團三愛公司的常務一事、社長等職。接手僅4年，運用卓越的營銷才能，迅速使三愛公司實現扭虧為盈，并在日本女裝專賣店行業中，銷售額躍居首位。1996年卸任三愛社長以來，以經營咨詢顧問的身份，從事企業經營指導，十幾年來，培養出多家上市公司和業界—流企業。
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