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招招見銷量的營銷常識 版權(quán)信息
- ISBN：9787516405178
- 條形碼：9787516405178 ; 978-7-5164-0517-8
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
招招見銷量的營銷常識 本書特色
把營銷常識做了進一步的深化和運用，并通過實踐證明其有效可行； 步步與銷量掛鉤，希望通過幾個營銷的關(guān)鍵點幫助企業(yè)提升銷量； 適合中小企業(yè)的營銷實踐。
招招見銷量的營銷常識 內(nèi)容簡介
閱讀本書，對照企業(yè)，全面解開你的銷量之謎！ 做品牌和產(chǎn)品，一個詞語、一個符號可抵全軍萬馬 本書從“畫餅充饑的戰(zhàn)略”、“品牌認(rèn)知”、“打造核心單品”、“上了貨架就熱銷的包裝設(shè)計”與“投放就有購買的廣告創(chuàng)意”幾個部分詳細(xì)闡述了品牌和產(chǎn)品的本質(zhì)，并提供了有效的標(biāo)準(zhǔn)與動作分解。 做市場，一個動作、一串話術(shù)可練就千軍萬馬 本書從“渠道建設(shè)”、“用平凡的人組建不平凡的團隊”分解了渠道布局、終端動銷的本質(zhì)，以及團隊組織與訓(xùn)練的操作要領(lǐng)。 同時，本書在很多企業(yè)頭疼的價格問題上提供了系統(tǒng)的思路，教會讀者從價格帶、價格鏈、價值定價格等角度了解價格的本質(zhì)。 讀完本書，你的每一個營銷動作都可以提高銷量、減低成本！
招招見銷量的營銷常識 目錄
**章營銷：簡單直接的賣貨方法
一、簡單直接的賣貨方法
二、高價也暢銷
第二章打造核心單品
一、單品突破
二、用產(chǎn)品制造流行
【經(jīng)典案例】圣春二度合作，品牌活力升級
第三章戰(zhàn)略就是畫餅充饑
一、賣什么，賣給誰，怎么賣
二、讓戰(zhàn)略落地的兩個手段
三、戰(zhàn)略需要一層一層地來實現(xiàn)
四、60分戰(zhàn)略
五、產(chǎn)品是打開市場的工具
【經(jīng)典案例】成就禹王“行業(yè)用膠金牌定制商”
第四章做好品牌整體規(guī)劃
一、品牌是什么
二、你的品牌是什么
【經(jīng)典案例】中國草原鴨，源自塞飛亞
第五章產(chǎn)品是成功的開始
一、給顧客一個購買理由
二、產(chǎn)品的三種功能
三、產(chǎn)品開發(fā)要了解市場需求
四、將產(chǎn)品家族放到消費者的兜里
【經(jīng)典案例】華雪啤酒河南突破記
第六章價格是利潤的杠桿
一、定價定經(jīng)營
二、定價的戰(zhàn)略行為
三、價值是價格定位的根本
【經(jīng)典案例】好蜂蜜要賣出好價格
第七章渠道布局與終端動銷
一、渠道決定營銷模式
二、樣板市場與市場布局
三、終端動銷的策略
【經(jīng)典案例】圣春品牌傳播的“15字訣”
第八章上了貨架就熱銷的包裝設(shè)計
一、從同類產(chǎn)品中跳出來
二、讓包裝成為**推銷員
三、讓包裝成為企業(yè)**宣傳媒體
四、產(chǎn)品包裝設(shè)計要有延續(xù)性
五、運輸包裝設(shè)計不能忽略
第九章“投放就有購買”的廣告創(chuàng)意
一、傳播的關(guān)鍵是流傳
二、怎樣讓廣告更有創(chuàng)意
第十章用平凡的人打造一流的團隊
一、銷售精英是企業(yè)發(fā)展的*大障礙
二、培訓(xùn)與訓(xùn)練的區(qū)別
三、用平凡的人訓(xùn)練出一流的營銷隊伍
后記：回歸常識
參考書目
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招招見銷量的營銷常識 節(jié)選
把營銷常識做了進一步的深化和運用,并通過實踐證明其有效可行;
步步與銷量掛鉤,希望通過幾個營銷的關(guān)鍵點幫助企業(yè)提升銷量;
適合中小企業(yè)的營銷實踐。
招招見銷量的營銷常識 作者簡介
劉文新，奇兵奇勝營銷策劃公司總經(jīng)理、《奇兵兵法》操作體系創(chuàng)立者、品牌專家、營銷實戰(zhàn)專家、清華大學(xué)特聘營銷講師。 十余年的營銷實戰(zhàn)賦予了他豐富的市場經(jīng)驗和敏銳的市場洞察力，他創(chuàng)立的#奇兵兵法#實戰(zhàn)理論，以直達(dá)本質(zhì)、降低成本、招招見銷量為核心，“60分戰(zhàn)略”“超級認(rèn)知模型”等受到了業(yè)內(nèi)人士和企業(yè)的一致認(rèn)可，為近百個企業(yè)帶來銷售巔峰，曾為企業(yè)實現(xiàn)了從700萬到10個億的營銷奇跡。 曾為塞飛亞食品、承德露露、康明眼鏡、禹王化工、五羊皇冠食品、奇瑞汽車、華雪啤酒、美的空調(diào)、瀘州老窖、加加醬油、白象食品等著名品牌提供品牌戰(zhàn)略、營銷體系規(guī)劃及戰(zhàn)略發(fā)展推進。
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