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銷售之魔之成長篇-銷售之魔 版權(quán)信息
- ISBN：9787506065337
- 條形碼：9787506065337 ; 978-7-5060-6533-7
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
銷售之魔之成長篇-銷售之魔 本書特色
本書分四章，分別是猛進(jìn)，降職，醒悟，成長。
在**章中，講述田中道信成為頂級銷售的經(jīng)歷。在日本經(jīng)濟(jì)高度成長期，田中道信運(yùn)用自己卓越的銷售才能，銷售復(fù)印機(jī)等辦公設(shè)備，短短四年內(nèi)成為了頂級銷售員，并以火箭般地速度成為理光集團(tuán)*年輕的董事。在做銷售員期間，田中經(jīng)歷了多次營銷危機(jī)，他通過運(yùn)用與眾不同的大膽營銷手段，建立理光的銷售體系，幾度幫助公司擺脫困境，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，重鑄理光的輝煌。但也正因?yàn)榇耍镏凶躺蓑湴磷源蟆⑹饬枞说牟涣记榫w，凡事都以自我為中心，這為其日后遭遇營銷生涯的*大失敗埋下了伏筆。
在第二章中，講述田中道信突遭降職經(jīng)歷。隨著寵愛田中道信的理光**任社長市村清的離世，政府官員出身的館林成為理光集團(tuán)第二任社長，但由于田中道信除了把市村社長視為自己的標(biāo)準(zhǔn)和榜樣外，沒有把包括館林社長在內(nèi)的任何人放在眼里，所以面對與市村社長工作理念和工作方法完全不同的館林社長，田中道信沒有表現(xiàn)出下屬對上級應(yīng)有的尊敬，；對平級，不論什么決定，都自認(rèn)為自己是對的；對下級，從來都是一個人說了算。這種唯我獨(dú)尊的做法，*終導(dǎo)致曾經(jīng)風(fēng)光無限的田中道信看似突然實(shí)則必然的遭受降職的命運(yùn)。
在第三章中，講述了田中道信賦閑后從滿腹牢騷到幡然悔悟的過程。在長達(dá)四年的賦閑時光里，田中道信一開始牢騷滿腹，但是隨著時間的推移，他逐漸意識到，自己之所以能成為頂級銷售，并非全是自己個人力量的結(jié)果，而是因?yàn)橛欣砉膺@個好的平臺、有所有同事的齊心協(xié)力，而 以前的自己總是認(rèn)為功勞是自己的，從來不把別人放在眼里，實(shí)在是太過盛氣凌人，不可一世了。
在第四章中，講述了幡然悔悟后的田中道信東山再起的故事。賦閑四年后，在朋友的幫助下，田中道信得以重返職場----理光集團(tuán)下屬的三愛公司，擁有了重新證明自己的機(jī)會和舞臺。由于自己特殊的職場經(jīng)歷，田中非常注重心態(tài)、方法等在工作中的重要性，因此，面對長年虧損的三愛，他對員工進(jìn)行觀念改革，引進(jìn)tqc體系，短短四年內(nèi)讓三愛公司扭虧為盈，并成為日本女裝行業(yè)的翹楚。
銷售之魔之成長篇-銷售之魔 內(nèi)容簡介
在日本職場，無人不知“銷售之魔”，這既是形容他的營銷能力，也是他曾經(jīng)的不可一世給他人的印象。這是一本頂級商人的波折職場歷程，作者憑借六十幾年的營銷管理經(jīng)驗(yàn)，作為經(jīng)營顧問亦廣為中國企業(yè)家所知。從猛進(jìn)，到降職，到醒悟，到成長。“銷售之魔四部曲”之首部，帶您領(lǐng)略**銷售的營銷手腕與人生感悟。
銷售之魔之成長篇-銷售之魔 目錄
/**章 猛進(jìn)
/經(jīng)濟(jì)界風(fēng)云人物市村清先生
/入職五年后成為頂級銷售員的原因
/不努力就無法發(fā)揮出自己的能力
/用心銷售就一定能成功
/不跑冤枉路就做不好銷售
/商界生涯中，有時需要賭一把
/不懼眼前損失，大膽出擊
/己所不欲，勿施于人
/只要專注于工作，總能找到解決問題的辦法
/第二章 降職
/受人尊敬的經(jīng)營者必定與眾不同
/不會使用敬語的人難以升遷
/我反擊新社長：一個政府官員出身的社長懂什么
/實(shí)踐派pk理論派，和上司爭執(zhí)
/要做個有修養(yǎng)的男人，時刻不忘自己是組織的一員
/要做到隨時隨地誠懇聽取別人的忠告
/身邊不斷有人獲得晉升
/突然接到降職通知
/第三章 醒悟
/平日的信賴關(guān)系在困境時發(fā)揮了作用
/了解自身弱點(diǎn)，**次明白了“人心”為何物
/不要忘記幫助過你的人
/“度量狹小導(dǎo)致如此結(jié)果”
/如今努力工作是*重要的
/因?yàn)樽约簯B(tài)度有問題，導(dǎo)致被別人誤解
/淪落到“坐冷板凳”的地步
/無論你遭遇怎樣的失敗，妻子都支持你嗎
/遭遇困難時，你能否得到朋友的真誠相助
/第四章 成長
/軟弱的性格只能培養(yǎng)出沒有氣魄、慣于逢迎之人
/這是一家可以說真心話的公司嗎
/僅僅依靠觀念論無法抓住問題的本質(zhì)
/“缺點(diǎn)是個寶”
/值得信賴的上司才能得到員工的擁戴
/總是按習(xí)慣行事有時會誤入歧途
/有效活用在其他行業(yè)積累的經(jīng)驗(yàn)
/要搞好與員工的思想交流，以鼓舞士氣
/僅僅五天時間內(nèi)就決定的m&a
/現(xiàn)在我在三愛是上天的巧妙安排
/附錄一 理光三愛集團(tuán)組織架構(gòu)圖
/附錄二 三愛的銷售額和經(jīng)常利潤發(fā)展變化表
/譯者的話
/經(jīng)濟(jì)界風(fēng)云人物市村清先生
/入職五年后成為頂級銷售員的原因
/不努力就無法發(fā)揮出自己的能力
/用心銷售就一定能成功
/不跑冤枉路就做不好銷售
/商界生涯中，有時需要賭一把
/不懼眼前損失，大膽出擊
/己所不欲，勿施于人
/只要專注于工作，總能找到解決問題的辦法
/第二章 降職
/受人尊敬的經(jīng)營者必定與眾不同
/不會使用敬語的人難以升遷
/我反擊新社長：一個政府官員出身的社長懂什么
/實(shí)踐派pk理論派，和上司爭執(zhí)
/要做個有修養(yǎng)的男人，時刻不忘自己是組織的一員
/要做到隨時隨地誠懇聽取別人的忠告
/身邊不斷有人獲得晉升
/突然接到降職通知
/第三章 醒悟
/平日的信賴關(guān)系在困境時發(fā)揮了作用
/了解自身弱點(diǎn)，**次明白了“人心”為何物
/不要忘記幫助過你的人
/“度量狹小導(dǎo)致如此結(jié)果”
/如今努力工作是*重要的
/因?yàn)樽约簯B(tài)度有問題，導(dǎo)致被別人誤解
/淪落到“坐冷板凳”的地步
/無論你遭遇怎樣的失敗，妻子都支持你嗎
/遭遇困難時，你能否得到朋友的真誠相助
/第四章 成長
/軟弱的性格只能培養(yǎng)出沒有氣魄、慣于逢迎之人
/這是一家可以說真心話的公司嗎
/僅僅依靠觀念論無法抓住問題的本質(zhì)
/“缺點(diǎn)是個寶”
/值得信賴的上司才能得到員工的擁戴
/總是按習(xí)慣行事有時會誤入歧途
/有效活用在其他行業(yè)積累的經(jīng)驗(yàn)
/要搞好與員工的思想交流，以鼓舞士氣
/僅僅五天時間內(nèi)就決定的m&a
/現(xiàn)在我在三愛是上天的巧妙安排
/附錄一 理光三愛集團(tuán)組織架構(gòu)圖
/附錄二 三愛的銷售額和經(jīng)常利潤發(fā)展變化表
/譯者的話
展開全部
銷售之魔之成長篇-銷售之魔 作者簡介
田中道信，1929年出生于日本佐賀縣，是日本最富盛名的營銷專家之一，被稱為“銷售之魔”。年僅40歲就擔(dān)任世界500強(qiáng)企業(yè)——理光集團(tuán)（辦公設(shè)備及光學(xué)機(jī)器制造商）最年輕的董事，后任理光集團(tuán)三愛公司的常務(wù)董事、社長等職，接手僅4年，運(yùn)用卓越的營銷才能，迅速使三愛公司實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，并在日本女裝專賣店行業(yè)中，銷售額躍居首位。1996年卸任三愛社長以來，以經(jīng)營咨詢顧問的身份，從事企業(yè)經(jīng)營指導(dǎo)，十幾年來，培養(yǎng)出多家上市公司和業(yè)界一流企業(yè)。1996年開始，他作為經(jīng)營顧問活躍在制造業(yè)和零售業(yè)，這兩個他同時都擅長的行業(yè)。日本全國的中堅(jiān)企業(yè)及各中小企業(yè)紛紛慕名而來，希望能獲得他的指導(dǎo)。從那時開始，他奔波于各公司之間，在他的努力下已經(jīng)出現(xiàn)了不少的上市企業(yè)和業(yè)界領(lǐng)先企業(yè)。
他1929年出生于日本佐賀縣。主要著作有《被稱為銷售之魔》、《不善于銷售還能稱為干部嗎》、《懂部下的心的人，不懂部下心的人》等。
現(xiàn)為田中事務(wù)所的代表董事。任三愛石油、SUNLIFE公司董事，F(xiàn)IVE FOXes（COMME ÇA DU MODE）等公司的審計(jì)，同時兼任35家公司的會長、最高顧問、咨詢顧問等職務(wù)。
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