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銷售就是做渠道 版權(quán)信息
- ISBN：7504481459
- 條形碼：9787504481450 ; 978-7-5044-8145-0
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類：>>
銷售就是做渠道 本書特色
銷售渠道是企業(yè)*重要的資產(chǎn)之一，同時(shí)也是變數(shù)*大的資產(chǎn)。企業(yè)需要通過(guò)渠道走貨，消費(fèi)者需要通過(guò)渠道的流通功能得到各種各樣所需要的商品。因?yàn)榍朗峭瓿山灰椎膱?chǎng)所和環(huán)節(jié)，所以絕大部分企業(yè)、消費(fèi)者都不可能離開(kāi)渠道而發(fā)生交易。渠道實(shí)在是有著非凡的魔力，它控制著商品的流通，實(shí)現(xiàn)著商品的價(jià)值。對(duì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，渠道并不對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行增值，而是通過(guò)服務(wù)增加產(chǎn)品的附加價(jià)值；對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務(wù)。不同的行業(yè)、不同的產(chǎn)品，企業(yè)不同的規(guī)模和發(fā)展階段，銷售渠道的形態(tài)都不相同，絕大多數(shù)銷售渠道都要經(jīng)過(guò)由經(jīng)銷商到零售店這兩個(gè)環(huán)節(jié)。渠道是企業(yè)把產(chǎn)品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的路徑，包括企業(yè)自己設(shè)立的銷售機(jī)構(gòu)、代理商、經(jīng)銷商、零售店等。渠道之所以重要，一是因?yàn)橐?guī)模導(dǎo)致商品便宜，而這是影響消費(fèi)者在那里購(gòu)買的重要因素；二是渠道成員擁有的能力或資源能夠間接影響產(chǎn)業(yè)走向，例如渠道成員的資金、人氣、網(wǎng)絡(luò)、人脈、技術(shù)等。
銷售就是做渠道 內(nèi)容簡(jiǎn)介
誰(shuí)的青春不迷茫，發(fā)現(xiàn)你的潛意識(shí)！ ★推薦1:*成功的企業(yè)渠道營(yíng)銷之道 ★推薦2:構(gòu)建渠道戰(zhàn)略，提升銷售業(yè)績(jī) ★推薦3:保證渠道暢通，利潤(rùn)滾滾而來(lái) ★推薦4:拋開(kāi)艱澀難懂，教你生活化、實(shí)用化、大眾化的銷售渠道！ ★推薦5:l在渠道制勝的今天，誰(shuí)掌握了渠道，誰(shuí)就掌握了營(yíng)銷制勝的法寶；誰(shuí)掌握了營(yíng)銷市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，誰(shuí)就擁有更多的發(fā)言權(quán)。 ★推薦6:本書以案例、實(shí)用工具和方法技巧為主，面向的是那些身為營(yíng)銷、分銷、銷售以及向其他供應(yīng)商提供產(chǎn)品和服務(wù)的人員。為營(yíng)銷和分銷領(lǐng)域的各方提供基于實(shí)踐的真知灼見(jiàn)，并幫助他們發(fā)現(xiàn)新的機(jī)遇，并在市場(chǎng)營(yíng)銷中獲得更大的收益。 ★★★★★ 推薦購(gòu)買超級(jí)暢銷書：《做*好的導(dǎo)購(gòu)》 點(diǎn)擊購(gòu)買>>>> ★★★★★ 推薦購(gòu)買超級(jí)暢銷書：《一本書讀懂金融常識(shí)》 點(diǎn)擊購(gòu)買>>>>
銷售就是做渠道 目錄
**輯 你一定要懂的渠道常識(shí)
了解渠道的概念、功能、流程
你了解營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)嗎
營(yíng)銷渠道有哪些“人”組成的
你憑什么設(shè)計(jì)營(yíng)銷渠道系統(tǒng)
好銷售必知的渠道系統(tǒng)設(shè)計(jì)步驟
掌握渠道設(shè)計(jì)技巧才能贏
睜大眼睛選擇營(yíng)銷渠道成員
第二輯 賣出產(chǎn)品，渠道是王
誰(shuí)掌握了渠道，誰(shuí)就掌握了市場(chǎng)
渠道，是企業(yè)生產(chǎn)線的延續(xù)
渠道是企業(yè)*重要的資源之一
產(chǎn)品過(guò)硬與渠道暢通缺一不可
企業(yè)一定要?jiǎng)?chuàng)造“渠道霸權(quán)”
第三輯 做渠道要善于管理自己
先認(rèn)知自己，后建設(shè)渠道
賣產(chǎn)品首先要會(huì)推銷自己
做渠道一定要有積極的心態(tài)
目標(biāo)就是我們行動(dòng)的方向
業(yè)精于勤——做好時(shí)間管理
做好你的推銷計(jì)劃書的制定
第四輯 渠道推銷務(wù)必有備而來(lái)
透析市場(chǎng)環(huán)境是必做的功課
做渠道先要準(zhǔn)確了解客戶狀況
在推銷前，清晰掌握企業(yè)知識(shí)
對(duì)自己推銷的商品要非常熟悉
了解影響客戶購(gòu)買行為的因素
廣泛收集*有價(jià)值的推銷信息
第五輯 我們憑什么去打造渠道
先細(xì)分市場(chǎng)再投入產(chǎn)品
沒(méi)有市場(chǎng)調(diào)查就沒(méi)有高質(zhì)渠道
選擇終端就是在選擇財(cái)脈
該如何選擇渠道銷售點(diǎn)
渠道布局要重在“點(diǎn)”上
遠(yuǎn)離渠道設(shè)計(jì)的誤區(qū)
第六輯 讓銷售渠道高效運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)
選擇正確的營(yíng)銷策略
渠道創(chuàng)新，橫向合作
占領(lǐng)新市場(chǎng)，打好攻堅(jiān)戰(zhàn)
建立優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)
直銷分銷兩手同時(shí)抓
不斷嘗試，尋找*佳渠道
第七輯 好的渠道需要好的管理
與賣場(chǎng)合作要避免觀念誤區(qū)
用對(duì)付美女的方法對(duì)付賣場(chǎng)
增強(qiáng)自身的持久地競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
降低成本費(fèi)用要有會(huì)管理庫(kù)存
做渠道更要做好客戶管理
渠道沖突原因及解決辦法
合理處理渠道中的“沖貨”行為
第八輯 用激勵(lì)手段催生渠道業(yè)績(jī)
一點(diǎn)扶持，共同成長(zhǎng)
經(jīng)銷商激勵(lì)貴在適度
企業(yè)扶持新加盟經(jīng)銷商的手段
發(fā)揮促銷的積極作用
好銷售常用的渠道促銷手段
不忘點(diǎn)燃分銷商的激情
第九輯 離不了的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道
不可不知的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)涵
找到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功要素
什么才是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系
組建企業(yè)自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)
*常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式
學(xué)會(huì)管理網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系
第十輯 附文本示例：讀渠道文本看如何做銷售
公司銷售代理契約書示例
生產(chǎn)廠商與經(jīng)銷商的合同示例
連鎖公司加盟合同書示例
連鎖店成員加入規(guī)范
批發(fā)商管理規(guī)范示例
零售商管理規(guī)范示例
加盟店管理規(guī)范示例
特約店管理規(guī)范示例
代理店管理規(guī)范示例
經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)范示例
展開(kāi)全部
銷售就是做渠道 節(jié)選
誰(shuí)的青春不迷茫,發(fā)現(xiàn)你的潛意識(shí)!
★推薦1:*成功的企業(yè)渠道營(yíng)銷之道
★推薦2:構(gòu)建渠道戰(zhàn)略,提升銷售業(yè)績(jī)
★推薦3:保證渠道暢通,利潤(rùn)滾滾而來(lái)
★推薦4:拋開(kāi)艱澀難懂,教你生活化、實(shí)用化、大眾化的銷售渠道!
★推薦5:l在渠道制勝的今天,誰(shuí)掌握了渠道,誰(shuí)就掌握了營(yíng)銷制勝的法寶;誰(shuí)掌握了營(yíng)銷市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán),誰(shuí)就擁有更多的發(fā)言權(quán)。
★推薦6:本書以案例、實(shí)用工具和方法技巧為主,面向的是那些身為營(yíng)銷、分銷、銷售以及向其他供應(yīng)商提供產(chǎn)品和服務(wù)的人員。為營(yíng)銷和分銷領(lǐng)域的各方提供基于實(shí)踐的真知灼見(jiàn),并幫助他們發(fā)現(xiàn)新的機(jī)遇,并在市場(chǎng)營(yíng)銷中獲得更大的收益。
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銷售就是做渠道 相關(guān)資料
西點(diǎn)軍校對(duì)學(xué)生的要求，正是21世紀(jì)企業(yè)管理所必備的。 ——《哈佛商業(yè)評(píng)論》 這仍是格蘭特、謝爾曼、謝里登、斯科菲爾德和霍華德的西點(diǎn)。這些偉人在他們到訪期間給今天的西點(diǎn)打上了深深的烙印；他們以自我犧牲、堅(jiān)守職責(zé)和榮譽(yù)的斗士精神，激勵(lì)著我們。 ——西點(diǎn)畢業(yè)生，著名將領(lǐng) 約翰?j?潘興將軍 在西點(diǎn)任教，不僅使我的洞察力更為敏銳，也大大開(kāi)闊了我的視野和心胸，令我變得成熟。那些年，我開(kāi)始認(rèn)真讀書，研究軍事歷史和人物傳記，從前人的錯(cuò)誤中學(xué)到了很多東西。 ——西點(diǎn)畢業(yè)生，著名教官 奧馬爾?布拉德利將軍
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