中圖網小程序
一鍵登錄
更方便
本類五星書更多>
-
>
以利為利:財政關系與地方政府行為
-
>
立足飯碗 藏糧于地——基于中國人均耕地警戒值的耕地保護視角
-
>
營銷管理
-
>
茶葉里的全球貿易史(精裝)
-
>
近代華商股票市場制度與實踐(1872—1937)
-
>
麥肯錫圖表工作法
-
>
海龜交易法則
銷售圣經白金修訂版 版權信息
- ISBN：7514315594
- 條形碼：9787514315592 ; 978-7-5143-1559-2
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
銷售圣經白金修訂版 本書特色
一部銷售大師無限推崇的銷售圣經 一種使業績奇跡般增長132倍的銷售方法
銷售圣經白金修訂版 內容簡介
銷售奇才霍金斯通過這一獨創的、卻屢試不爽的銷售法寶，造就了世界兩大汽車巨頭：福特和通用汽車。可以毫不夸張地說，正是霍金斯的銷售實踐，才實現了如今人人擁有一輛汽車的夢想！ 霍金斯將這種銷售方法稱之為“銷售流程”，亦即可以對整個銷售過程實行可預見、可操作的控制，使之按照一步步的安排，準確實現預定的銷售目標。對任何推銷員來說，這都是一種夢寐以求的方法。
銷售圣經白金修訂版 目錄
第1章 銷售流程的**個要素“銷售”
第2章 銷售流程的第二個要素“人”
第3章 銷售流程的第三個要素“術”
第4章 銷售流程中“準備階段”的**步“準備”
第5章 銷售流程中“準備階段”的第二步“調查研究”
第6章 銷售流程中“準備階段”的第三步“接近客戶和拜訪客戶的計劃”
第7章 銷售流程中“介紹階段”的**步“評估客戶”
第8章 銷售流程中“介紹階段”的第二步“獲得關注并激起興趣”
第9章 銷售流程中“說服階段”的**步“勸導客戶并引起客戶的購買欲望”
第10章 銷售流程中“說服階段”的第二部“應對客戶的異議”
第11章 銷售流程中“成交階段”的**步“促使客戶做出決定并簽署訂單”
第12章 銷售流程中“成交階段”的第二步“告別客戶并為將來獲得訂單鋪平道路”
第2章 銷售流程的第二個要素“人”
第3章 銷售流程的第三個要素“術”
第4章 銷售流程中“準備階段”的**步“準備”
第5章 銷售流程中“準備階段”的第二步“調查研究”
第6章 銷售流程中“準備階段”的第三步“接近客戶和拜訪客戶的計劃”
第7章 銷售流程中“介紹階段”的**步“評估客戶”
第8章 銷售流程中“介紹階段”的第二步“獲得關注并激起興趣”
第9章 銷售流程中“說服階段”的**步“勸導客戶并引起客戶的購買欲望”
第10章 銷售流程中“說服階段”的第二部“應對客戶的異議”
第11章 銷售流程中“成交階段”的**步“促使客戶做出決定并簽署訂單”
第12章 銷售流程中“成交階段”的第二步“告別客戶并為將來獲得訂單鋪平道路”
展開全部
銷售圣經白金修訂版 相關資料
名家推薦： 一支強大軍隊的勇氣往往不是誕生在沖鋒陷陣之中，而是表現在撤退中的冷靜和沉著。一個偉大的公司同樣會在經濟不好的形勢下，仍然以樂觀積極的心態擁抱變化并在困難中調整、學習和成長。 讓我們把握這危險中的一切機遇，再一次回到商業的基本點—
銷售圣經白金修訂版 作者簡介
諾瓦爾·霍金斯（Norval A. Hawkins），注冊會計師，因亨利?福特的賞識而加盟福特公司，并逐漸成為該公司的營銷總監，主持組建T型車的全球營銷部。其獨具一格的營銷思想和銷售策略，迅速使福特公司一舉成名，短時問內即成為當時第一流的汽車公司，實現了福特“人人擁有一部汽車”的夢想，也為后世開創了一個“汽車時代”。正是在這一過程中，霍金斯提出了“銷售流程”的概念（即本書所傳達的主要思想），它使福特及其團隊認識到了自己光明的未來。 之后，霍金斯為通用汽車的董事局主席皮埃爾?杜邦所看重，促使其離開福特，并加盟通用汽車，主持雪佛蘭的銷售工作。其前沿的銷售理念和方法再一次發揮了神奇的效能，使通用于1927年超過福特，成為世界第一大汽車公司。 霍金斯生平著述主要有兩本，即《銷售圣經》（Selling Process）和《世界上最偉大的推銷員（實踐手冊）》（Certain Success）。憑借霍金斯本人的巨大成就，以及兩書所闡述的價值非凡、易于學習和操作并高度實用的銷售方法，使這兩本書成為美國乃至世界第一流推銷員所推崇的必讀圣經，為全球銷售培訓機構所廣泛看重。
書友推薦
- >
二體千字文
- >
新文學天穹兩巨星--魯迅與胡適/紅燭學術叢書(紅燭學術叢書)
- >
月亮與六便士
- >
莉莉和章魚
- >
名家帶你讀魯迅:朝花夕拾
- >
中國歷史的瞬間
- >
中國人在烏蘇里邊疆區:歷史與人類學概述
- >
李白與唐代文化
本類暢銷
