中圖網(wǎng)小程序
一鍵登錄
更方便
包郵 文案創(chuàng)作完全手冊(cè)(八品)
廣告教父奧格威力薦的經(jīng)典文案教材，8種標(biāo)、9種特質(zhì)、11種方法，讓讀者輕松掌握有效的廣告技巧。
開本：
16開
頁數(shù)：
623
讀者評(píng)分：4分1條評(píng)論
本類榜單：管理銷量榜
本類五星書更多>
-
>
以利為利:財(cái)政關(guān)系與地方政府行為
-
>
立足飯碗 藏糧于地——基于中國人均耕地警戒值的耕地保護(hù)視角
-
>
營銷管理
-
>
茶葉里的全球貿(mào)易史(精裝)
-
>
近代華商股票市場制度與實(shí)踐(1872—1937)
-
>
麥肯錫圖表工作法
-
>
海龜交易法則
中圖價(jià):¥15.4
加入購物車
文案創(chuàng)作完全手冊(cè)(八品) 版權(quán)信息
- ISBN：9787550216525
- 條形碼：9787550216525 ; 978-7-5502-1652-5
- 裝幀：簡裝本
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
文案創(chuàng)作完全手冊(cè)(八品) 本書特色
暢銷美國30年，優(yōu)秀廣告人傳授超實(shí)用文案秘訣。8種標(biāo)題 9種特質(zhì)11種方法讓你輕松掌握*有效的廣告技巧，像優(yōu)秀廣告人一樣寫出熱賣文案。各界營銷人員、廣告人士、*店主*好用的參考書，讓銷售量連翻幾倍！
本書是廣告教父奧格威力薦的經(jīng)典文案教材，能讓你快速全面提升文案水平。臺(tái)灣譯者的中英文水平異常精良，體現(xiàn)了原來文案的精髓。
拿起本書的你，如果是位新手，這將是一本不可多得的入門經(jīng)典。這本書的寫作要訣，非常值得一位新手去仔細(xì)琢磨。而如果你是廣告業(yè)的資深人士，也推薦你將這本書放到案頭，這些內(nèi)容會(huì)時(shí)時(shí)讓你深有感觸。
文案創(chuàng)作完全手冊(cè)(八品) 內(nèi)容簡介
你還在為好創(chuàng)意絞盡腦汁、用標(biāo)新立異來吸引消費(fèi)者嗎？還在抓不到重點(diǎn)、用華麗夸張的詞匯寫文案嗎？布萊在本書中強(qiáng)勢主張“廣告的目的不是要討好、娛樂觀眾或贏得廣告大獎(jiǎng)，而是要把產(chǎn)品賣出去”。在這部多年為廣告界推崇的文案經(jīng)典中，文案大師布萊結(jié)合了多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，告訴您如何才能寫作出極具銷售力的廣告文案！ 〕錆M銷售力的廣告文案講求有效地?cái)⑹，本書將教你如何通過技巧性的敘述來體現(xiàn)充分的說服力和命中率。書中介紹了如何寫出引人注目的標(biāo)題；揭秘了經(jīng)驗(yàn)豐富的老鳥創(chuàng)作極具銷售力的好點(diǎn)子所遵循的步驟；闡述了如何挖掘一件產(chǎn)品的特色，并將它轉(zhuǎn)化為能強(qiáng)烈吸引顧客的產(chǎn)品功效……跟著這位文案大師的一步步指點(diǎn)，您將能完美寫出“超好賣”的文案。
文案創(chuàng)作完全手冊(cè)(八品) 目錄
簡目
第3版序言
第1版序言
致謝
**章 下筆前，先搞清楚什么叫“廣告文案”！
第二章 如何寫出吸引注意的標(biāo)題
第三章 你的廣告文案，讀者真的看得懂嗎
第四章 抓對(duì)賣點(diǎn)，寫出熱賣文案！
第五章 這樣做市場研究，讓你的廣告文案成功一半
第六章 平面廣告文案：營銷人必練的基本功
第七章 直郵廣告：*個(gè)人化的營銷管道
第八章 大量信息考驗(yàn)?zāi)愕慕M織能力
第九章 公關(guān)新聞稿：“產(chǎn)品說明”是*無趣的信息
第十章 電視廣告與多媒體文案： 有效結(jié)合視聽效果，打造熱賣廣告！
第十一章 網(wǎng)絡(luò)文案： 善用“水岸模式”，打造人氣網(wǎng)站
第十二章 電子郵件營銷文案：別讓好文案被扔進(jìn)“垃圾郵件箱”
第十三章 如何獲得文案寫作的工作
第十四章 如何聘用文案寫手，并與他們一同工作
第十五章 能溝通視覺概念就好，文案人不是藝術(shù)指導(dǎo)！
重要詞匯
出版后記
第3版序言
第1版序言
致謝
**章 下筆前，先搞清楚什么叫“廣告文案”！
第二章 如何寫出吸引注意的標(biāo)題
第三章 你的廣告文案，讀者真的看得懂嗎
第四章 抓對(duì)賣點(diǎn)，寫出熱賣文案！
第五章 這樣做市場研究，讓你的廣告文案成功一半
第六章 平面廣告文案：營銷人必練的基本功
第七章 直郵廣告：*個(gè)人化的營銷管道
第八章 大量信息考驗(yàn)?zāi)愕慕M織能力
第九章 公關(guān)新聞稿：“產(chǎn)品說明”是*無趣的信息
第十章 電視廣告與多媒體文案： 有效結(jié)合視聽效果，打造熱賣廣告！
第十一章 網(wǎng)絡(luò)文案： 善用“水岸模式”，打造人氣網(wǎng)站
第十二章 電子郵件營銷文案：別讓好文案被扔進(jìn)“垃圾郵件箱”
第十三章 如何獲得文案寫作的工作
第十四章 如何聘用文案寫手，并與他們一同工作
第十五章 能溝通視覺概念就好，文案人不是藝術(shù)指導(dǎo)！
重要詞匯
出版后記
展開全部
文案創(chuàng)作完全手冊(cè)(八品) 節(jié)選
第四章 抓對(duì)賣點(diǎn)，寫出熱賣文案！
揚(yáng)雅廣告公司（Young ＆ Rubicam）的創(chuàng)辦人雷蒙?羅比凱（Raymond Rubicam）直言：“廣告的目標(biāo)就是賣產(chǎn)品，沒有其他借口可說！
對(duì)菜鳥寫手來說，這可能是個(gè)新鮮想法。假如你從事過其他文字工作，例如雜志文章、新聞報(bào)道、小說或技術(shù)文件，那么你應(yīng)該懂得如何用清楚簡單的文字來表達(dá)。你知道如何在字里行間提供信息，說不定還能寫出娛樂效果。但現(xiàn)在你面臨一個(gè)全新的挑戰(zhàn)：寫出能夠說服讀者購買產(chǎn)品的文案。
這個(gè)挑戰(zhàn)令大部分的文案寫手茫然無措。你得做出許多選擇，而且除非你待過銷售界或廣告界，否則你不知道該怎么寫。舉例來說，你應(yīng)該把文案寫得長一點(diǎn)還是短一點(diǎn)？（假如你寫得很長，大眾會(huì)去讀嗎？據(jù)說大眾懶得讀超過3段的廣告，這是真的嗎？）你應(yīng)該設(shè)計(jì)一些噱頭、口號(hào)式標(biāo)語或性感的模特兒來吸引讀者注意嗎？
還是應(yīng)該專注在商品本身？
假如你的商品優(yōu)勢跟競爭對(duì)手比起來勝出不多，你應(yīng)該強(qiáng)調(diào)這項(xiàng)優(yōu)勢嗎？還是應(yīng)該專注在使用這項(xiàng)商品的一般性功效（也就是那些讀者可以在你的商品，或?qū)κ值纳唐分卸寄艿玫降囊嫣帲？假如你的商品跟?duì)手沒有區(qū)別，你該怎么辦？
你要如何知道自己的文案對(duì)讀者來說，有沒有說服力、讀起來是否有趣？假如你發(fā)展出兩三個(gè)構(gòu)想，你要如何從中選出*好的一個(gè)？本章接下來，將告訴你這些問題的答案。
4．1？用顧客的語言說明產(chǎn)品特色與功效要撰寫具有銷售力的文案，**步是告訴讀者能得到什么益處而非描述產(chǎn)品特色。所謂“特色”，是針對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的事實(shí)描述，講的是產(chǎn)品的本質(zhì)；而“功效”是產(chǎn)品能為消費(fèi)者做什么，講的是產(chǎn)品或服務(wù)的使用者從產(chǎn)品特色中得到的好處。
舉例來說，我正在透過個(gè)人計(jì)算機(jī)寫這本書。這臺(tái)機(jī)器的特色是能夠讓我編輯、更正打好的字，所以我不必重打整頁內(nèi)容，就可以移動(dòng)一個(gè)句子，或新增一個(gè)字。這項(xiàng)特色的好處是我省了很多時(shí)間，而且提高了生產(chǎn)力、同時(shí)賺更多錢。
再打個(gè)比方，我的個(gè)人計(jì)算機(jī)的第二個(gè)特色是，它有個(gè)可分離的鍵盤，有一條卷線連接主機(jī)。這項(xiàng)特色的好處是，我可以把鍵盤放在姿勢*舒服的地方。
動(dòng)力銷售訓(xùn)練公司（Learning Dynamics Incorporated）在他們的出版物《為什么有些銷售人員會(huì)失敗》（Why Don’t Those Salespeople Sell）中指出，銷售人員成交失敗的十大理由之一，包括了欠缺凸顯產(chǎn)品功效的能力。該公司解釋：“顧客買的不是產(chǎn)品或服務(wù)，而是這些產(chǎn)品或服務(wù)能夠?yàn)樗麄冏龅氖。然而，許多銷售人員只會(huì)描述產(chǎn)品特色，以為顧客應(yīng)該自己知道產(chǎn)品有什么好處。銷售人員要懂得‘如何將特色翻譯成功效’，然后用‘顧客的語言’來呈現(xiàn)這些功效！
同樣的道理，也適用于文案寫手。菜鳥寫手往往只寫產(chǎn)品特色，一些手邊有的資料跟數(shù)字。但經(jīng)驗(yàn)豐富的老鳥寫手會(huì)將這些特色轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的益處，也就是讀者為什么應(yīng)該購買的“理由”。
挖掘產(chǎn)品功效有個(gè)簡單的技巧：拿出一張紙，然后做個(gè)有兩欄的表格。
左邊那欄寫下“特色”，右邊那欄則寫下“功效”。首先，在左邊那一欄，列出產(chǎn)品的所有特色。這些特色的部分內(nèi)容，可能來自先前搜集的產(chǎn)品背景資料（本書第五章將告訴你如何做這件功課），其他部分則來自親自使用驗(yàn)證或是跟其他相關(guān)人士的對(duì)談，包括消費(fèi)者、銷售人員、經(jīng)銷商或工程師。
接著，逐條檢視這些特色，問自己：“這項(xiàng)特色能夠?yàn)橄M(fèi)者提供什么功效？這項(xiàng)特色如何讓產(chǎn)品更有吸引力、更實(shí)用、更有樂趣或更負(fù)擔(dān)得起？”當(dāng)你完成這份清單時(shí)，右欄應(yīng)該已經(jīng)填滿了產(chǎn)品能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來的好處，而這些好處，就是你應(yīng)該寫進(jìn)文案里的“賣點(diǎn)”。
……
文案創(chuàng)作完全手冊(cè)(八品) 作者簡介
羅伯特·布萊 享譽(yù)美國廣告界的傳奇文案寫手，被旗下?lián)碛袠?biāo)準(zhǔn)普爾的麥格勞?希爾公司評(píng)為“美國*的文案人” ，他的寫作技巧曾被廣告人大衛(wèi)·奧格威大加贊賞。與他合作過的客戶包括：IBM、《福布斯》、朗訊科技、《醫(yī)療經(jīng)濟(jì)學(xué)期刊》等！ 〔既R亦于紐約大學(xué)開設(shè)了文案寫作課程，并曾經(jīng)為許多企業(yè)、協(xié)會(huì)等團(tuán)體主講營銷講座，常受邀于電臺(tái)、電視節(jié)目與多份期刊，分享營銷寫作技巧。布萊的著作逾60本，文章亦散見于眾多出版物，包括：《柯夢波丹》、《讀者文摘》、《商業(yè)營銷》、《概念分享》在線雜志、《DM新聞》以及《直復(fù)營銷》。譯者簡介劉怡女 現(xiàn)任職于媒體，中國臺(tái)灣中興大學(xué)外文系畢業(yè)，英國東安格里亞大學(xué)社會(huì)經(jīng)濟(jì)系碩士。譯作包括：《瞬間喚醒思考力！每天都能做的大腦全區(qū)活化訓(xùn)練》《這么問，客戶真難拒絕你！》等書。袁婧 現(xiàn)于中國傳媒大學(xué)攻讀國際新聞與傳播碩士學(xué)位。曾譯有佳能5D3教程。
書友推薦
- >
苦雨齋序跋文-周作人自編集
- >
山海經(jīng)
- >
巴金－再思錄
- >
羅曼·羅蘭讀書隨筆-精裝
- >
中國歷史的瞬間
- >
推拿
- >
名家?guī)阕x魯迅:故事新編
- >
小考拉的故事-套裝共3冊(cè)
本類暢銷
