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文案創(chuàng)作完全手冊(八品) 版權(quán)信息
- ISBN：9787550216525
- 條形碼：9787550216525 ; 978-7-5502-1652-5
- 裝幀：簡裝本
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
文案創(chuàng)作完全手冊(八品) 本書特色
暢銷美國30年，優(yōu)秀廣告人傳授超實用文案秘訣。8種標題 9種特質(zhì)11種方法讓你輕松掌握*有效的廣告技巧，像優(yōu)秀廣告人一樣寫出熱賣文案。各界營銷人員、廣告人士、*店主*好用的參考書，讓銷售量連翻幾倍！
本書是廣告教父奧格威力薦的經(jīng)典文案教材，能讓你快速全面提升文案水平。臺灣譯者的中英文水平異常精良，體現(xiàn)了原來文案的精髓。
拿起本書的你，如果是位新手，這將是一本不可多得的入門經(jīng)典。這本書的寫作要訣，非常值得一位新手去仔細琢磨。而如果你是廣告業(yè)的資深人士，也推薦你將這本書放到案頭，這些內(nèi)容會時時讓你深有感觸。
文案創(chuàng)作完全手冊(八品) 內(nèi)容簡介
你還在為好創(chuàng)意絞盡腦汁、用標新立異來吸引消費者嗎？還在抓不到重點、用華麗夸張的詞匯寫文案嗎？布萊在本書中強勢主張“廣告的目的不是要討好、娛樂觀眾或贏得廣告大獎，而是要把產(chǎn)品賣出去”。在這部多年為廣告界推崇的文案經(jīng)典中，文案大師布萊結(jié)合了多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，告訴您如何才能寫作出極具銷售力的廣告文案。 充滿銷售力的廣告文案講求有效地敘述，本書將教你如何通過技巧性的敘述來體現(xiàn)充分的說服力和命中率。書中介紹了如何寫出引人注目的標題；揭秘了經(jīng)驗豐富的老鳥創(chuàng)作極具銷售力的好點子所遵循的步驟；闡述了如何挖掘一件產(chǎn)品的特色，并將它轉(zhuǎn)化為能強烈吸引顧客的產(chǎn)品功效……跟著這位文案大師的一步步指點，您將能完美寫出“超好賣”的文案。
文案創(chuàng)作完全手冊(八品) 目錄
簡目
第3版序言
第1版序言
致謝
**章 下筆前，先搞清楚什么叫“廣告文案”！
第二章 如何寫出吸引注意的標題
第三章 你的廣告文案，讀者真的看得懂嗎
第四章 抓對賣點，寫出熱賣文案！
第五章 這樣做市場研究，讓你的廣告文案成功一半
第六章 平面廣告文案：營銷人必練的基本功
第七章 直郵廣告：*個人化的營銷管道
第八章 大量信息考驗你的組織能力
第九章 公關(guān)新聞稿：“產(chǎn)品說明”是*無趣的信息
第十章 電視廣告與多媒體文案： 有效結(jié)合視聽效果，打造熱賣廣告！
第十一章 網(wǎng)絡(luò)文案： 善用“水岸模式”，打造人氣網(wǎng)站
第十二章 電子郵件營銷文案：別讓好文案被扔進“垃圾郵件箱”
第十三章 如何獲得文案寫作的工作
第十四章 如何聘用文案寫手，并與他們一同工作
第十五章 能溝通視覺概念就好，文案人不是藝術(shù)指導！
重要詞匯
出版后記
第3版序言
第1版序言
致謝
**章 下筆前，先搞清楚什么叫“廣告文案”！
第二章 如何寫出吸引注意的標題
第三章 你的廣告文案，讀者真的看得懂嗎
第四章 抓對賣點，寫出熱賣文案！
第五章 這樣做市場研究，讓你的廣告文案成功一半
第六章 平面廣告文案：營銷人必練的基本功
第七章 直郵廣告：*個人化的營銷管道
第八章 大量信息考驗你的組織能力
第九章 公關(guān)新聞稿：“產(chǎn)品說明”是*無趣的信息
第十章 電視廣告與多媒體文案： 有效結(jié)合視聽效果，打造熱賣廣告！
第十一章 網(wǎng)絡(luò)文案： 善用“水岸模式”，打造人氣網(wǎng)站
第十二章 電子郵件營銷文案：別讓好文案被扔進“垃圾郵件箱”
第十三章 如何獲得文案寫作的工作
第十四章 如何聘用文案寫手，并與他們一同工作
第十五章 能溝通視覺概念就好，文案人不是藝術(shù)指導！
重要詞匯
出版后記
展開全部
文案創(chuàng)作完全手冊(八品) 節(jié)選
第四章 抓對賣點，寫出熱賣文案！
揚雅廣告公司（Young ＆ Rubicam）的創(chuàng)辦人雷蒙?羅比凱（Raymond Rubicam）直言：“廣告的目標就是賣產(chǎn)品，沒有其他借口可說。”
對菜鳥寫手來說，這可能是個新鮮想法。假如你從事過其他文字工作，例如雜志文章、新聞報道、小說或技術(shù)文件，那么你應該懂得如何用清楚簡單的文字來表達。你知道如何在字里行間提供信息，說不定還能寫出娛樂效果。但現(xiàn)在你面臨一個全新的挑戰(zhàn)：寫出能夠說服讀者購買產(chǎn)品的文案。
這個挑戰(zhàn)令大部分的文案寫手茫然無措。你得做出許多選擇，而且除非你待過銷售界或廣告界，否則你不知道該怎么寫。舉例來說，你應該把文案寫得長一點還是短一點？（假如你寫得很長，大眾會去讀嗎？據(jù)說大眾懶得讀超過3段的廣告，這是真的嗎？）你應該設(shè)計一些噱頭、口號式標語或性感的模特兒來吸引讀者注意嗎？
還是應該專注在商品本身？
假如你的商品優(yōu)勢跟競爭對手比起來勝出不多，你應該強調(diào)這項優(yōu)勢嗎？還是應該專注在使用這項商品的一般性功效（也就是那些讀者可以在你的商品，或?qū)κ值纳唐分卸寄艿玫降囊嫣帲考偃缒愕纳唐犯鷮κ譀]有區(qū)別，你該怎么辦？
你要如何知道自己的文案對讀者來說，有沒有說服力、讀起來是否有趣？假如你發(fā)展出兩三個構(gòu)想，你要如何從中選出*好的一個？本章接下來，將告訴你這些問題的答案。
4．1？用顧客的語言說明產(chǎn)品特色與功效要撰寫具有銷售力的文案，**步是告訴讀者能得到什么益處而非描述產(chǎn)品特色。所謂“特色”，是針對產(chǎn)品或服務(wù)的事實描述，講的是產(chǎn)品的本質(zhì)；而“功效”是產(chǎn)品能為消費者做什么，講的是產(chǎn)品或服務(wù)的使用者從產(chǎn)品特色中得到的好處。
舉例來說，我正在透過個人計算機寫這本書。這臺機器的特色是能夠讓我編輯、更正打好的字，所以我不必重打整頁內(nèi)容，就可以移動一個句子，或新增一個字。這項特色的好處是我省了很多時間，而且提高了生產(chǎn)力、同時賺更多錢。
再打個比方，我的個人計算機的第二個特色是，它有個可分離的鍵盤，有一條卷線連接主機。這項特色的好處是，我可以把鍵盤放在姿勢*舒服的地方。
動力銷售訓練公司（Learning Dynamics Incorporated）在他們的出版物《為什么有些銷售人員會失敗》（Why Don’t Those Salespeople Sell）中指出，銷售人員成交失敗的十大理由之一，包括了欠缺凸顯產(chǎn)品功效的能力。該公司解釋：“顧客買的不是產(chǎn)品或服務(wù)，而是這些產(chǎn)品或服務(wù)能夠為他們做的事。然而，許多銷售人員只會描述產(chǎn)品特色，以為顧客應該自己知道產(chǎn)品有什么好處。銷售人員要懂得‘如何將特色翻譯成功效’，然后用‘顧客的語言’來呈現(xiàn)這些功效。”
同樣的道理，也適用于文案寫手。菜鳥寫手往往只寫產(chǎn)品特色，一些手邊有的資料跟數(shù)字。但經(jīng)驗豐富的老鳥寫手會將這些特色轉(zhuǎn)化為消費者的益處，也就是讀者為什么應該購買的“理由”。
挖掘產(chǎn)品功效有個簡單的技巧：拿出一張紙，然后做個有兩欄的表格。
左邊那欄寫下“特色”，右邊那欄則寫下“功效”。首先，在左邊那一欄，列出產(chǎn)品的所有特色。這些特色的部分內(nèi)容，可能來自先前搜集的產(chǎn)品背景資料（本書第五章將告訴你如何做這件功課），其他部分則來自親自使用驗證或是跟其他相關(guān)人士的對談，包括消費者、銷售人員、經(jīng)銷商或工程師。
接著，逐條檢視這些特色，問自己：“這項特色能夠為消費者提供什么功效？這項特色如何讓產(chǎn)品更有吸引力、更實用、更有樂趣或更負擔得起？”當你完成這份清單時，右欄應該已經(jīng)填滿了產(chǎn)品能夠為消費者帶來的好處，而這些好處，就是你應該寫進文案里的“賣點”。
……
文案創(chuàng)作完全手冊(八品) 作者簡介
羅伯特·布萊 享譽美國廣告界的傳奇文案寫手，被旗下?lián)碛袠藴势諣柕柠湼駝?希爾公司評為“美國*的文案人” ，他的寫作技巧曾被廣告人大衛(wèi)·奧格威大加贊賞。與他合作過的客戶包括：IBM、《福布斯》、朗訊科技、《醫(yī)療經(jīng)濟學期刊》等。 布萊亦于紐約大學開設(shè)了文案寫作課程，并曾經(jīng)為許多企業(yè)、協(xié)會等團體主講營銷講座，常受邀于電臺、電視節(jié)目與多份期刊，分享營銷寫作技巧。布萊的著作逾60本，文章亦散見于眾多出版物，包括：《柯夢波丹》、《讀者文摘》、《商業(yè)營銷》、《概念分享》在線雜志、《DM新聞》以及《直復營銷》。譯者簡介劉怡女 現(xiàn)任職于媒體，中國臺灣中興大學外文系畢業(yè)，英國東安格里亞大學社會經(jīng)濟系碩士。譯作包括：《瞬間喚醒思考力！每天都能做的大腦全區(qū)活化訓練》《這么問，客戶真難拒絕你！》等書。袁婧 現(xiàn)于中國傳媒大學攻讀國際新聞與傳播碩士學位。曾譯有佳能5D3教程。
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