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營銷一本通-(上.下) 版權信息
- ISBN：9787511331915
- 條形碼：9787511331915 ; 978-7-5113-3191-5
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
營銷一本通-(上.下) 本書特色
成就頂級銷售精英的終極指南
打造卓越銷售團隊的**手冊
銷售是一項極具挑戰(zhàn)性的工作,即使在同樣的市場領域從事同樣產品的銷售,不同銷售人員、不同銷售團隊之間,其業(yè)績可能天差地別。成為行業(yè)中眾所矚目的**銷售精英,打造強有力的卓越銷售團隊,是每個銷售從業(yè)人員和銷售管理者所渴望實現的目標。本書正是從這一點出發(fā),在借鑒世界銷售大師的經驗、方法和智慧的基礎上,全面介紹了銷售及銷售管理**的知識和技能,提供了一套系統(tǒng)、實用的銷售制勝法寶。
全書共包括七部分內容:**篇為營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃與制定,涵蓋了成功尋找、贏取、留住客戶的*佳策略和技能;第二篇詳細介紹了世界頂級推銷大師奧格·曼狄諾、原一平、喬‘吉拉德等人的推銷秘訣和成功之道;第三篇從營銷環(huán)境分析、市場機會選擇、確定產品競爭優(yōu)勢、價格定位與營銷推廣等方面精選數十種營銷方法,涵蓋營銷工作的整個流程,幫助企業(yè)和營銷人員解決營銷中遇到的各種難題,創(chuàng)造輝煌業(yè)績;第四篇和第五篇系統(tǒng)介紹了銷售精英需要懂得的銷售學和心理學知識,為銷售人員全面提升和豐富自我提供了寶貴的知識庫;第六篇匯總了電話營銷、微博營銷等*新*實用的營銷方式;、第七篇展示了每一個銷售環(huán)節(jié)中*可能犯的錯誤,并提供了一個推銷員在推銷過程中應該遵循的正確原則和策略。避免這些營銷領域的錯誤,并運用正確的方法,你將在營銷領域游刃有余,從而成為營銷高手。
本書不但適用于初涉銷售行業(yè)的新手,也適用于銷售行業(yè)的行家里手。同時,對于那些想讓自己和團隊的業(yè)績上一個新臺階的銷售教練和銷售經理面言,這本書更是他們*佳的指導手冊。
營銷一本通-(上.下) 內容簡介
為了幫助廣大銷售人員在短時間內快速、全面地掌握*實用的銷售策略、技巧以及營銷知識,成為銷售精英,同時為了給企業(yè)銷售經理和教練提供一套系統(tǒng)完整的銷售管理和培訓手冊,幫助他們打造強有力的銷售團隊,我們精心編寫了這本《營銷一本通》。全書將銷售與銷售管理很好地結合在一起,系統(tǒng)講述了銷售和銷售管理的各種實用方法,全面解決了銷售與銷售管理的所有重要問題,反映了銷售理論與實踐方面的*新發(fā)展。
全書共包括七部分內容:**篇為營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃與制定,涵蓋了成功尋找、贏取、留住客戶的*佳策略和技能;第二篇詳細介紹了世界頂級推銷大師奧格·曼狄諾、原一平、喬·吉拉德等人的推銷秘訣和成功之道;第三篇從營銷環(huán)境分析、市場機會選擇、確定產品競爭優(yōu)勢、價格定位與營銷推廣等方面精選數十種營銷方法,涵蓋營銷工作的整個流程,幫助企業(yè)和營銷人員解決營銷過程中遇到的各種難題,創(chuàng)造輝煌業(yè)績;第四篇和第五篇系統(tǒng)介紹了銷售精英需要懂得的銷售學和心理學知識,為銷售人員全面提升和豐富自我提供了寶貴的知識庫;第六篇匯總了電話營銷、微博營銷等*新*實用的營銷方式;第七篇展示了每一個銷售環(huán)節(jié)中*可能犯的錯誤,并提供了一個推銷員在推銷過程中應該遵循的正確原則和策略。避免這些營銷領域的錯誤,并運用正確的方法,你將在營銷領域游刃有余,從而成為營銷高手。
希望這本書能成為你的*佳銷售指南。
營銷一本通-(上.下) 目錄
上
**篇銷售戰(zhàn)略的規(guī)劃與制定
**章 銷售準備:制訂計劃與目標
分析銷售業(yè)務的現狀
一、我們怎樣才能實現目標
二、我們的優(yōu)勢、劣勢、機遇和挑戰(zhàn)
三、競爭對手的優(yōu)勢、劣勢、機遇和挑戰(zhàn)
四、創(chuàng)立價值服務理念
五、現有業(yè)務狀況
六、業(yè)務缺口分析
七、彌補業(yè)務缺口所必需的新業(yè)務量
有計劃才能達到目標
一、銷售計劃很重要
二、好的開始是成功的一半
三、萬丈高樓起于平地
上
**篇 銷售戰(zhàn)略的規(guī)劃與制定
**章 銷售準備:制訂計劃與目標
分析銷售業(yè)務的現狀
一、我們怎樣才能實現目標
二、我們的優(yōu)勢、劣勢、機遇和挑戰(zhàn)
三、競爭對手的優(yōu)勢、劣勢、機遇和挑戰(zhàn)
四、創(chuàng)立價值服務理念
五、現有業(yè)務狀況
六、業(yè)務缺口分析
七、彌補業(yè)務缺口所必需的新業(yè)務量
有計劃才能達到目標
一、銷售計劃很重要
二、好的開始是成功的一半
三、萬丈高樓起于平地
四、挖掘我們的核心競爭力
五、成功銷售,永不為遲
設定銷售目標
一、做正確的事
二、設定銷售目標
三、“沒有”目標的神話
……
下
**篇銷售戰(zhàn)略的規(guī)劃與制定
**章 銷售準備:制訂計劃與目標
分析銷售業(yè)務的現狀
一、我們怎樣才能實現目標
二、我們的優(yōu)勢、劣勢、機遇和挑戰(zhàn)
三、競爭對手的優(yōu)勢、劣勢、機遇和挑戰(zhàn)
四、創(chuàng)立價值服務理念
五、現有業(yè)務狀況
六、業(yè)務缺口分析
七、彌補業(yè)務缺口所必需的新業(yè)務量
有計劃才能達到目標
一、銷售計劃很重要
二、好的開始是成功的一半
三、萬丈高樓起于平地
上
**篇 銷售戰(zhàn)略的規(guī)劃與制定
**章 銷售準備:制訂計劃與目標
分析銷售業(yè)務的現狀
一、我們怎樣才能實現目標
二、我們的優(yōu)勢、劣勢、機遇和挑戰(zhàn)
三、競爭對手的優(yōu)勢、劣勢、機遇和挑戰(zhàn)
四、創(chuàng)立價值服務理念
五、現有業(yè)務狀況
六、業(yè)務缺口分析
七、彌補業(yè)務缺口所必需的新業(yè)務量
有計劃才能達到目標
一、銷售計劃很重要
二、好的開始是成功的一半
三、萬丈高樓起于平地
四、挖掘我們的核心競爭力
五、成功銷售,永不為遲
設定銷售目標
一、做正確的事
二、設定銷售目標
三、“沒有”目標的神話
……
下
展開全部
營銷一本通-(上.下) 節(jié)選
成就頂級銷售精英的終極指南
打造卓越銷售團隊的**手冊
銷售是一項極具挑戰(zhàn)性的工作,即使在同樣的市場領域從事同樣產品的銷售,不同銷售人員、不同銷售團隊之間,其業(yè)績可能天差地別。成為行業(yè)中眾所矚目的**銷售精英,打造強有力的卓越銷售團隊,是每個銷售從業(yè)人員和銷售管理者所渴望實現的目標。本書正是從這一點出發(fā),在借鑒世界銷售大師的經驗、方法和智慧的基礎上,全面介紹了銷售及銷售管理**的知識和技能,提供了一套系統(tǒng)、實用的銷售制勝法寶。
全書共包括七部分內容:**篇為營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃與制定,涵蓋了成功尋找、贏取、留住客戶的*佳策略和技能;第二篇詳細介紹了世界頂級推銷大師奧格·曼狄諾、原一平、喬‘吉拉德等人的推銷秘訣和成功之道;第三篇從營銷環(huán)境分析、市場機會選擇、確定產品競爭優(yōu)勢、價格定位與營銷推廣等方面精選數十種營銷方法,涵蓋營銷工作的整個流程,幫助企業(yè)和營銷人員解決營銷中遇到的各種難題,創(chuàng)造輝煌業(yè)績;第四篇和第五篇系統(tǒng)介紹了銷售精英需要懂得的銷售學和心理學知識,為銷售人員全面提升和豐富自我提供了寶貴的知識庫;第六篇匯總了電話營銷、微博營銷等*新*實用的營銷方式;、第七篇展示了每一個銷售環(huán)節(jié)中*可能犯的錯誤,并提供了一個推銷員在推銷過程中應該遵循的正確原則和策略。避免這些營銷領域的錯誤,并運用正確的方法,你將在營銷領域游刃有余,從而成為營銷高手。
本書不但適用于初涉銷售行業(yè)的新手,也適用于銷售行業(yè)的行家里手。同時,對于那些想讓自己和團隊的業(yè)績上一個新臺階的銷售教練和銷售經理面言,這本書更是他們*佳的指導手冊。
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