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營銷一本通-(上.下) 版權信息
- ISBN：9787511331915
- 條形碼：9787511331915 ; 978-7-5113-3191-5
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
營銷一本通-(上.下) 本書特色
成就頂級銷售精英的終極指南
打造卓越銷售團隊的**手冊
銷售是一項極具挑戰性的工作,即使在同樣的市場領域從事同樣產品的銷售,不同銷售人員、不同銷售團隊之間,其業績可能天差地別。成為行業中眾所矚目的**銷售精英,打造強有力的卓越銷售團隊,是每個銷售從業人員和銷售管理者所渴望實現的目標。本書正是從這一點出發,在借鑒世界銷售大師的經驗、方法和智慧的基礎上,全面介紹了銷售及銷售管理**的知識和技能,提供了一套系統、實用的銷售制勝法寶。
全書共包括七部分內容:**篇為營銷戰略的規劃與制定,涵蓋了成功尋找、贏取、留住客戶的*佳策略和技能;第二篇詳細介紹了世界頂級推銷大師奧格·曼狄諾、原一平、喬‘吉拉德等人的推銷秘訣和成功之道;第三篇從營銷環境分析、市場機會選擇、確定產品競爭優勢、價格定位與營銷推廣等方面精選數十種營銷方法,涵蓋營銷工作的整個流程,幫助企業和營銷人員解決營銷中遇到的各種難題,創造輝煌業績;第四篇和第五篇系統介紹了銷售精英需要懂得的銷售學和心理學知識,為銷售人員全面提升和豐富自我提供了寶貴的知識庫;第六篇匯總了電話營銷、微博營銷等*新*實用的營銷方式;、第七篇展示了每一個銷售環節中*可能犯的錯誤,并提供了一個推銷員在推銷過程中應該遵循的正確原則和策略。避免這些營銷領域的錯誤,并運用正確的方法,你將在營銷領域游刃有余,從而成為營銷高手。
本書不但適用于初涉銷售行業的新手,也適用于銷售行業的行家里手。同時,對于那些想讓自己和團隊的業績上一個新臺階的銷售教練和銷售經理面言,這本書更是他們*佳的指導手冊。
營銷一本通-(上.下) 內容簡介
為了幫助廣大銷售人員在短時間內快速、全面地掌握*實用的銷售策略、技巧以及營銷知識,成為銷售精英,同時為了給企業銷售經理和教練提供一套系統完整的銷售管理和培訓手冊,幫助他們打造強有力的銷售團隊,我們精心編寫了這本《營銷一本通》。全書將銷售與銷售管理很好地結合在一起,系統講述了銷售和銷售管理的各種實用方法,全面解決了銷售與銷售管理的所有重要問題,反映了銷售理論與實踐方面的*新發展。
全書共包括七部分內容:**篇為營銷戰略的規劃與制定,涵蓋了成功尋找、贏取、留住客戶的*佳策略和技能;第二篇詳細介紹了世界頂級推銷大師奧格·曼狄諾、原一平、喬·吉拉德等人的推銷秘訣和成功之道;第三篇從營銷環境分析、市場機會選擇、確定產品競爭優勢、價格定位與營銷推廣等方面精選數十種營銷方法,涵蓋營銷工作的整個流程,幫助企業和營銷人員解決營銷過程中遇到的各種難題,創造輝煌業績;第四篇和第五篇系統介紹了銷售精英需要懂得的銷售學和心理學知識,為銷售人員全面提升和豐富自我提供了寶貴的知識庫;第六篇匯總了電話營銷、微博營銷等*新*實用的營銷方式;第七篇展示了每一個銷售環節中*可能犯的錯誤,并提供了一個推銷員在推銷過程中應該遵循的正確原則和策略。避免這些營銷領域的錯誤,并運用正確的方法,你將在營銷領域游刃有余,從而成為營銷高手。
希望這本書能成為你的*佳銷售指南。
營銷一本通-(上.下) 目錄
上
**篇銷售戰略的規劃與制定
**章 銷售準備:制訂計劃與目標
分析銷售業務的現狀
一、我們怎樣才能實現目標
二、我們的優勢、劣勢、機遇和挑戰
三、競爭對手的優勢、劣勢、機遇和挑戰
四、創立價值服務理念
五、現有業務狀況
六、業務缺口分析
七、彌補業務缺口所必需的新業務量
有計劃才能達到目標
一、銷售計劃很重要
二、好的開始是成功的一半
三、萬丈高樓起于平地
上
**篇 銷售戰略的規劃與制定
**章 銷售準備:制訂計劃與目標
分析銷售業務的現狀
一、我們怎樣才能實現目標
二、我們的優勢、劣勢、機遇和挑戰
三、競爭對手的優勢、劣勢、機遇和挑戰
四、創立價值服務理念
五、現有業務狀況
六、業務缺口分析
七、彌補業務缺口所必需的新業務量
有計劃才能達到目標
一、銷售計劃很重要
二、好的開始是成功的一半
三、萬丈高樓起于平地
四、挖掘我們的核心競爭力
五、成功銷售,永不為遲
設定銷售目標
一、做正確的事
二、設定銷售目標
三、“沒有”目標的神話
……
下
**篇銷售戰略的規劃與制定
**章 銷售準備:制訂計劃與目標
分析銷售業務的現狀
一、我們怎樣才能實現目標
二、我們的優勢、劣勢、機遇和挑戰
三、競爭對手的優勢、劣勢、機遇和挑戰
四、創立價值服務理念
五、現有業務狀況
六、業務缺口分析
七、彌補業務缺口所必需的新業務量
有計劃才能達到目標
一、銷售計劃很重要
二、好的開始是成功的一半
三、萬丈高樓起于平地
上
**篇 銷售戰略的規劃與制定
**章 銷售準備:制訂計劃與目標
分析銷售業務的現狀
一、我們怎樣才能實現目標
二、我們的優勢、劣勢、機遇和挑戰
三、競爭對手的優勢、劣勢、機遇和挑戰
四、創立價值服務理念
五、現有業務狀況
六、業務缺口分析
七、彌補業務缺口所必需的新業務量
有計劃才能達到目標
一、銷售計劃很重要
二、好的開始是成功的一半
三、萬丈高樓起于平地
四、挖掘我們的核心競爭力
五、成功銷售,永不為遲
設定銷售目標
一、做正確的事
二、設定銷售目標
三、“沒有”目標的神話
……
下
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營銷一本通-(上.下) 節選
成就頂級銷售精英的終極指南
打造卓越銷售團隊的**手冊
銷售是一項極具挑戰性的工作,即使在同樣的市場領域從事同樣產品的銷售,不同銷售人員、不同銷售團隊之間,其業績可能天差地別。成為行業中眾所矚目的**銷售精英,打造強有力的卓越銷售團隊,是每個銷售從業人員和銷售管理者所渴望實現的目標。本書正是從這一點出發,在借鑒世界銷售大師的經驗、方法和智慧的基礎上,全面介紹了銷售及銷售管理**的知識和技能,提供了一套系統、實用的銷售制勝法寶。
全書共包括七部分內容:**篇為營銷戰略的規劃與制定,涵蓋了成功尋找、贏取、留住客戶的*佳策略和技能;第二篇詳細介紹了世界頂級推銷大師奧格·曼狄諾、原一平、喬‘吉拉德等人的推銷秘訣和成功之道;第三篇從營銷環境分析、市場機會選擇、確定產品競爭優勢、價格定位與營銷推廣等方面精選數十種營銷方法,涵蓋營銷工作的整個流程,幫助企業和營銷人員解決營銷中遇到的各種難題,創造輝煌業績;第四篇和第五篇系統介紹了銷售精英需要懂得的銷售學和心理學知識,為銷售人員全面提升和豐富自我提供了寶貴的知識庫;第六篇匯總了電話營銷、微博營銷等*新*實用的營銷方式;、第七篇展示了每一個銷售環節中*可能犯的錯誤,并提供了一個推銷員在推銷過程中應該遵循的正確原則和策略。避免這些營銷領域的錯誤,并運用正確的方法,你將在營銷領域游刃有余,從而成為營銷高手。
本書不但適用于初涉銷售行業的新手,也適用于銷售行業的行家里手。同時,對于那些想讓自己和團隊的業績上一個新臺階的銷售教練和銷售經理面言,這本書更是他們*佳的指導手冊。
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