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保險銷售話術模板大全 版權信息
- ISBN：9787111407737
- 條形碼：9787111407737 ; 978-7-111-40773-7
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
保險銷售話術模板大全 本書特色
《保險銷售話術模板大全(金牌銷售特訓營)》由陳玉明、陳燕萍編著，本書從開場話術、初次拜訪交談話術、介紹產品話術、了解客戶信息話術、提問話術、處理客戶異議話術、應對客戶借口話術以及促成交易話術8個角度全方位展現了保險銷售人員在工作中可能會遇到的銷售情景，針對每個情景，本書還分別提供了保險銷售員需要掌握的溝通技巧及話術模板，是一本讓保險銷售員提升溝通能力的實務工具書。
保險銷售話術模板大全 內容簡介
為什么我們辛辛苦苦做10年，不如別人做1年？為什么我們辛辛苦苦做10單，不如別人做1單？因為我們的方法不對，我們的話術不行！ 銷售就是搞定人，保險銷售也同樣如此。能否搞定客戶的關鍵就是我們的口才和話術技巧，這正如美國“超級推銷大王”弗蘭克·貝特格所說：“交易的成功，往往是口才的產物。” 本書從8個角度展現了保險銷售人員在工作中可能會遇到的31個銷售情景，針對每個情景，分別提供了保險銷售人員需要掌握的溝通技巧與話術模板，將情景對話與技巧說明相結合，是保險銷售人員提升溝通能力的實務工具書。
保險銷售話術模板大全 目錄
前言
**章 與眾不同的開場話術：開口成金，一張嘴就讓客戶產生興趣
實戰情景1：利用第三方，巧妙見客戶
實戰情景2：完美的自我介紹
實戰情景3：價值不菲的客套話
實戰情景4：一張嘴就讓客戶覺得和他利益休戚相關
第二章 初次拜訪的交談話術：提高話術水平，與客戶一見如故
實戰情景1：適當贊美客戶
實戰情景2：會說先會聽，讓客戶自己說下去
實戰情景3：字斟句酌，讓自己的表述更有說服力
第三章 介紹產品的話術：提高產品推介水平，提升客戶購買意愿
實戰情景1：精雕細琢產品推介詞
實戰情景2：活用數據，更有說服力
實戰情景3：站在對方的立場上作產品介紹
第四章 了解客戶信息的話術：了解客戶詳細資料，巧妙挖掘客戶需求
**章 與眾不同的開場話術：開口成金，一張嘴就讓客戶產生興趣
實戰情景1：利用第三方，巧妙見客戶
實戰情景2：完美的自我介紹
實戰情景3：價值不菲的客套話
實戰情景4：一張嘴就讓客戶覺得和他利益休戚相關
第二章 初次拜訪的交談話術：提高話術水平，與客戶一見如故
實戰情景1：適當贊美客戶
實戰情景2：會說先會聽，讓客戶自己說下去
實戰情景3：字斟句酌，讓自己的表述更有說服力
第三章 介紹產品的話術：提高產品推介水平，提升客戶購買意愿
實戰情景1：精雕細琢產品推介詞
實戰情景2：活用數據，更有說服力
實戰情景3：站在對方的立場上作產品介紹
第四章 了解客戶信息的話術：了解客戶詳細資料，巧妙挖掘客戶需求
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保險銷售話術模板大全 作者簡介
陳玉明 中國平安保險北京分公司資深主任、高級客戶經理、《保險理財網》首席理財專家；法律本科畢業，是國際注冊特許財務策劃師、人力資源和社會保障部理財規劃師、美國百萬圓桌會員、世界華人保險國際龍獎會員、雅虎“知識堂”首席保險顧問和中國優秀保險營銷員聯盟會員。著有暢銷書《保險就該這樣賣》，深受廣大讀者喜愛。 陳燕萍 大學畢業后即進入平安保險，擁有多年一線大客戶銷售實戰經驗，以及一定的銷售管理經驗。由于業績突出，被譽為保險銷售界的“明日之星”，是地地道道從基層實戰中鍛煉和成長起來的銷售冠軍。 點擊查看更多內容
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