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新一代經(jīng)銷商升級戰(zhàn)法-管人軟實力 版權(quán)信息
- ISBN：9787301215296
- 條形碼：9787301215296 ; 978-7-301-21529-6
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
新一代經(jīng)銷商升級戰(zhàn)法-管人軟實力 本書特色
“新一代經(jīng)銷商升級戰(zhàn)法”源自一套長達(dá)8年的經(jīng)銷商研究咨詢項目。通過對5000多家經(jīng)銷商的深度調(diào)研，建立起一個專門針對經(jīng)銷商的數(shù)據(jù)庫、案例庫和工具庫，堪稱經(jīng)銷商管理升級的標(biāo)配。《管人軟實力》針對經(jīng)銷商企業(yè)內(nèi)部人員的管理和經(jīng)營，從團(tuán)隊建設(shè)、人員激勵、人才培養(yǎng)、規(guī)范管理、效果檢驗等方面，為你道盡甩手掌柜的玄機(jī)，替你繪制全方位、高效率的作戰(zhàn)地圖，讓你從“招人難”變成“難走人”。書后附有《卓越經(jīng)銷商研究報告》，總結(jié)卓越經(jīng)銷商的核心評價指標(biāo)，幫助經(jīng)銷商通過對標(biāo)，建立更清晰的經(jīng)營體系，制定更遠(yuǎn)大的發(fā)展目標(biāo)，告別野蠻生長，回歸理性發(fā)展。
新一代經(jīng)銷商升級戰(zhàn)法-管人軟實力 內(nèi)容簡介
經(jīng)銷商大都面臨著一個挑戰(zhàn)：人難招，更難管，想留住人才則是難上加難。怎樣選兵帶兵、如何管理和建設(shè)隊伍、重金請來的空降兵為什么卻水土不服、苦心培養(yǎng)的骨干怎么會輕易就被對手挖走……堡壘*易從內(nèi)部攻破，打造經(jīng)銷商企業(yè)的黃金艦隊，必須做好團(tuán)隊建設(shè)、人員激勵、人才培養(yǎng)、規(guī)范管理、效果檢驗。《管人軟實力》針對經(jīng)銷商企業(yè)內(nèi)部人員的管理和經(jīng)營，為你道盡甩手掌柜的玄機(jī)，替你繪制全方位、高效率的作戰(zhàn)地圖，讓你從“招人難”變成“難走人”。作者李國剛曾任世界500強(qiáng)企業(yè)的人力資源總監(jiān)，過去4年領(lǐng)導(dǎo)了卓越經(jīng)銷商咨詢項目，將*規(guī)范、*前沿的跨國公司經(jīng)驗與*樸素、*原始的經(jīng)銷商需求深入整合；史宇紅是一位人力資源管理專家，在諸多工業(yè)品企業(yè)的經(jīng)銷商咨詢項目中，作為首席咨詢師帶隊負(fù)責(zé)將企業(yè)在人力資源管理方面的先進(jìn)經(jīng)驗和技術(shù)輔導(dǎo)傳遞給經(jīng)銷商。
新一代經(jīng)銷商升級戰(zhàn)法-管人軟實力 目錄
序 經(jīng)銷商：企業(yè)的戰(zhàn)略伙伴
**章 經(jīng)銷商甩手掌柜的玄機(jī)
經(jīng)銷商該如何突破上下左右的重重 “圍城”？
前線作戰(zhàn)與后線保障，如何才能兼顧？
怎樣擺脫 “雜事纏身”的日子，做個瀟灑的甩手掌柜？
**節(jié) 在夾縫中求生的經(jīng)銷商
第二節(jié) 打仗和建設(shè)，哪個更重要
第三節(jié) 經(jīng)銷商掌柜的 “甩”與 “不甩”
第四節(jié) 甩手掌柜手中的三張表
第二章 挑選*優(yōu)秀的士兵
高薪請來的 “空降兵”為什么都 “水土不服”？
自己求賢若渴，但外面的人才在哪里？
怎樣讓經(jīng)銷商企業(yè)內(nèi)部高潛質(zhì)的人才脫穎而出？
**節(jié) 建立自己的 “鐵軍”
第二節(jié) 優(yōu)秀的士兵都在哪兒
**章 經(jīng)銷商甩手掌柜的玄機(jī)
經(jīng)銷商該如何突破上下左右的重重 “圍城”？
前線作戰(zhàn)與后線保障，如何才能兼顧？
怎樣擺脫 “雜事纏身”的日子，做個瀟灑的甩手掌柜？
**節(jié) 在夾縫中求生的經(jīng)銷商
第二節(jié) 打仗和建設(shè)，哪個更重要
第三節(jié) 經(jīng)銷商掌柜的 “甩”與 “不甩”
第四節(jié) 甩手掌柜手中的三張表
第二章 挑選*優(yōu)秀的士兵
高薪請來的 “空降兵”為什么都 “水土不服”？
自己求賢若渴，但外面的人才在哪里？
怎樣讓經(jīng)銷商企業(yè)內(nèi)部高潛質(zhì)的人才脫穎而出？
**節(jié) 建立自己的 “鐵軍”
第二節(jié) 優(yōu)秀的士兵都在哪兒
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新一代經(jīng)銷商升級戰(zhàn)法-管人軟實力 相關(guān)資料
經(jīng)銷商是我們生意的合作伙伴，他們的能力和水平是我們非常重視的核心競爭力的組成部分。經(jīng)銷商也是企業(yè)渠道升級的關(guān)鍵。激進(jìn)的企業(yè)自建渠道，代替經(jīng)銷商；消極的企業(yè)頻繁換將，淘汰經(jīng)銷商；卓越的企業(yè)尊重盟友，提升經(jīng)銷商。“新一代經(jīng)銷商升級戰(zhàn)法”幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)管理升級，使其增加利潤并超越企業(yè)預(yù)期，是雙方共贏的指導(dǎo)手冊，是企業(yè)對經(jīng)銷商“授之以漁”的最佳禮物！ ——福臨門“經(jīng)銷商管理升級”項目負(fù)責(zé)人 陳剛 未來渠道壓縮必然導(dǎo)致經(jīng)銷商快速分化：大經(jīng)銷商呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)型增長，中小經(jīng)銷商聚焦專業(yè)渠道，服務(wù)型經(jīng)銷商加速優(yōu)化，網(wǎng)絡(luò)和資源薄弱的經(jīng)銷商將被淘汰出局。“新一代經(jīng)銷商升級戰(zhàn)法”這套書介紹了多種創(chuàng)新經(jīng)營模式，既是新一代經(jīng)銷商經(jīng)營管理的指引，也是在紅海激戰(zhàn)后沉思的碩果，它揭示了新一代經(jīng)銷商的出路，為經(jīng)銷商在不斷洗牌的形勢下指出一條可行之道。 ——蒙牛“卓越客戶管理”項目負(fù)責(zé)人 白瑛 在工程機(jī)械行業(yè)最低迷的時期，我們卻保持了“家中有糧，心中不慌”的樂觀心態(tài)，秘訣就是在過去三年中，與中國軟實力研究中心合作，苦練內(nèi)功，增強(qiáng)體質(zhì)，為中城集團(tuán)全面導(dǎo)入了這套“新一代經(jīng)銷商升級戰(zhàn)法”。有了這套秘密裝備，即使外部環(huán)境跌宕起伏，我們的競爭力反而更加強(qiáng)勁，也更有信心在冬天里等待春天！ ——亞洲排名第一的裝載機(jī)經(jīng)銷商中城集團(tuán)總裁 劉濤 新一代經(jīng)銷商，不僅熟悉沃爾瑪、家樂福，還了解淘寶、京東，知道消費(fèi)者是如何從街邊轉(zhuǎn)到網(wǎng)上的；新一代經(jīng)銷商，不局限于廠家友情推薦的新品，還會“百度”一下競爭者的貨色……經(jīng)銷商升級，是企業(yè)營銷戰(zhàn)略中最重要的基礎(chǔ)性課題。 ——《銷售與市場》副總編 羅文杲
新一代經(jīng)銷商升級戰(zhàn)法-管人軟實力 作者簡介
李國剛：中國軟實力研究中心董事合伙人，曾就職于聯(lián)想集團(tuán)，在戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、企業(yè)文化建設(shè)、并購管理整合等方面有豐富的實踐經(jīng)驗。曾主持過蒙牛集團(tuán)、中國遠(yuǎn)洋、中糧集團(tuán)、友發(fā)鋼管等多個軟實力項目；曾深入快消品、汽車、鋼鐵、工程機(jī)械等多個行業(yè)進(jìn)行調(diào)研，幫助上百家經(jīng)銷商企業(yè)提升管理水平。著有《聯(lián)想密碼》、《聯(lián)想帶隊伍》、《聯(lián)想并購以后》、“超級中層商學(xué)院”系列之《做事有章法》、《好心態(tài)帶來高能量》、《跨部門協(xié)同無障礙》。 史宇紅：中國軟實力研究中心首席咨詢顧問，曾任西南藥業(yè)股份有限公司董事高管。在人力資源管理、企業(yè)文化建設(shè)等方面有豐富的實踐經(jīng)驗。曾主持或參與過中糧集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、廣東好幫手電子、曙光汽車集團(tuán)、山西大土河焦化等多個企業(yè)軟實力建設(shè)咨詢項目；曾為快消品、汽車電子等行業(yè)的數(shù)十家經(jīng)銷商提供調(diào)研測評與管理咨詢服務(wù)。著有“超級中層商學(xué)院”系列之《做事有章法》、《像中層才能當(dāng)好中層》。
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