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新一代經銷商升級戰法-管人軟實力 版權信息
- ISBN：9787301215296
- 條形碼：9787301215296 ; 978-7-301-21529-6
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
新一代經銷商升級戰法-管人軟實力 本書特色
“新一代經銷商升級戰法”源自一套長達8年的經銷商研究咨詢項目。通過對5000多家經銷商的深度調研，建立起一個專門針對經銷商的數據庫、案例庫和工具庫，堪稱經銷商管理升級的標配。《管人軟實力》針對經銷商企業內部人員的管理和經營，從團隊建設、人員激勵、人才培養、規范管理、效果檢驗等方面，為你道盡甩手掌柜的玄機，替你繪制全方位、高效率的作戰地圖，讓你從“招人難”變成“難走人”。書后附有《卓越經銷商研究報告》，總結卓越經銷商的核心評價指標，幫助經銷商通過對標，建立更清晰的經營體系，制定更遠大的發展目標，告別野蠻生長，回歸理性發展。
新一代經銷商升級戰法-管人軟實力 內容簡介
經銷商大都面臨著一個挑戰：人難招，更難管，想留住人才則是難上加難。怎樣選兵帶兵、如何管理和建設隊伍、重金請來的空降兵為什么卻水土不服、苦心培養的骨干怎么會輕易就被對手挖走……堡壘*易從內部攻破，打造經銷商企業的黃金艦隊，必須做好團隊建設、人員激勵、人才培養、規范管理、效果檢驗。《管人軟實力》針對經銷商企業內部人員的管理和經營，為你道盡甩手掌柜的玄機，替你繪制全方位、高效率的作戰地圖，讓你從“招人難”變成“難走人”。作者李國剛曾任世界500強企業的人力資源總監，過去4年領導了卓越經銷商咨詢項目，將*規范、*前沿的跨國公司經驗與*樸素、*原始的經銷商需求深入整合；史宇紅是一位人力資源管理專家，在諸多工業品企業的經銷商咨詢項目中，作為首席咨詢師帶隊負責將企業在人力資源管理方面的先進經驗和技術輔導傳遞給經銷商。
新一代經銷商升級戰法-管人軟實力 目錄
序 經銷商：企業的戰略伙伴
**章 經銷商甩手掌柜的玄機
經銷商該如何突破上下左右的重重 “圍城”？
前線作戰與后線保障，如何才能兼顧？
怎樣擺脫 “雜事纏身”的日子，做個瀟灑的甩手掌柜？
**節 在夾縫中求生的經銷商
第二節 打仗和建設，哪個更重要
第三節 經銷商掌柜的 “甩”與 “不甩”
第四節 甩手掌柜手中的三張表
第二章 挑選*優秀的士兵
高薪請來的 “空降兵”為什么都 “水土不服”？
自己求賢若渴，但外面的人才在哪里？
怎樣讓經銷商企業內部高潛質的人才脫穎而出？
**節 建立自己的 “鐵軍”
第二節 優秀的士兵都在哪兒
**章 經銷商甩手掌柜的玄機
經銷商該如何突破上下左右的重重 “圍城”？
前線作戰與后線保障，如何才能兼顧？
怎樣擺脫 “雜事纏身”的日子，做個瀟灑的甩手掌柜？
**節 在夾縫中求生的經銷商
第二節 打仗和建設，哪個更重要
第三節 經銷商掌柜的 “甩”與 “不甩”
第四節 甩手掌柜手中的三張表
第二章 挑選*優秀的士兵
高薪請來的 “空降兵”為什么都 “水土不服”？
自己求賢若渴，但外面的人才在哪里？
怎樣讓經銷商企業內部高潛質的人才脫穎而出？
**節 建立自己的 “鐵軍”
第二節 優秀的士兵都在哪兒
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新一代經銷商升級戰法-管人軟實力 相關資料
經銷商是我們生意的合作伙伴，他們的能力和水平是我們非常重視的核心競爭力的組成部分。經銷商也是企業渠道升級的關鍵。激進的企業自建渠道，代替經銷商；消極的企業頻繁換將，淘汰經銷商；卓越的企業尊重盟友，提升經銷商。“新一代經銷商升級戰法”幫助經銷商實現管理升級，使其增加利潤并超越企業預期，是雙方共贏的指導手冊，是企業對經銷商“授之以漁”的最佳禮物！ ——福臨門“經銷商管理升級”項目負責人 陳剛 未來渠道壓縮必然導致經銷商快速分化：大經銷商呈現結構型增長，中小經銷商聚焦專業渠道，服務型經銷商加速優化，網絡和資源薄弱的經銷商將被淘汰出局。“新一代經銷商升級戰法”這套書介紹了多種創新經營模式，既是新一代經銷商經營管理的指引，也是在紅海激戰后沉思的碩果，它揭示了新一代經銷商的出路，為經銷商在不斷洗牌的形勢下指出一條可行之道。 ——蒙牛“卓越客戶管理”項目負責人 白瑛 在工程機械行業最低迷的時期，我們卻保持了“家中有糧，心中不慌”的樂觀心態，秘訣就是在過去三年中，與中國軟實力研究中心合作，苦練內功，增強體質，為中城集團全面導入了這套“新一代經銷商升級戰法”。有了這套秘密裝備，即使外部環境跌宕起伏，我們的競爭力反而更加強勁，也更有信心在冬天里等待春天！ ——亞洲排名第一的裝載機經銷商中城集團總裁 劉濤 新一代經銷商，不僅熟悉沃爾瑪、家樂福，還了解淘寶、京東，知道消費者是如何從街邊轉到網上的；新一代經銷商，不局限于廠家友情推薦的新品，還會“百度”一下競爭者的貨色……經銷商升級，是企業營銷戰略中最重要的基礎性課題。 ——《銷售與市場》副總編 羅文杲
新一代經銷商升級戰法-管人軟實力 作者簡介
李國剛：中國軟實力研究中心董事合伙人，曾就職于聯想集團，在戰略規劃、人力資源管理、企業文化建設、并購管理整合等方面有豐富的實踐經驗。曾主持過蒙牛集團、中國遠洋、中糧集團、友發鋼管等多個軟實力項目；曾深入快消品、汽車、鋼鐵、工程機械等多個行業進行調研，幫助上百家經銷商企業提升管理水平。著有《聯想密碼》、《聯想帶隊伍》、《聯想并購以后》、“超級中層商學院”系列之《做事有章法》、《好心態帶來高能量》、《跨部門協同無障礙》。 史宇紅：中國軟實力研究中心首席咨詢顧問，曾任西南藥業股份有限公司董事高管。在人力資源管理、企業文化建設等方面有豐富的實踐經驗。曾主持或參與過中糧集團、蒙牛集團、廣東好幫手電子、曙光汽車集團、山西大土河焦化等多個企業軟實力建設咨詢項目；曾為快消品、汽車電子等行業的數十家經銷商提供調研測評與管理咨詢服務。著有“超級中層商學院”系列之《做事有章法》、《像中層才能當好中層》。
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