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新一代經銷商升級戰法-業務硬功夫 版權信息
- ISBN：9787301215302
- 條形碼：9787301215302 ; 978-7-301-21530-2
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
新一代經銷商升級戰法-業務硬功夫 本書特色
“新一代經銷商升級戰法”源自一套長達8年的經銷商研究咨詢項目。通過對5000多家經銷商的深度調研，建立起一個專門針對經銷商的數據庫、案例庫和工具庫，堪稱經銷商管理升級的標配。《業務硬功夫》直擊經銷商關于產品、客戶、品牌、促銷、渠道和績效這六大要素*困惑的問題，通過優秀經銷商的*佳實踐和先進的管理工具，指導經銷商在業務管理方面更上一層樓。書后附有《卓越經銷商研究報告》，總結卓越經銷商的核心評價指標，幫助經銷商通過對標，建立更清晰的經營體系，制定更遠大的發展目標，告別野蠻生長，回歸理性發展。
新一代經銷商升級戰法-業務硬功夫 內容簡介
許多經銷商都有這樣的感覺：生意越做越大，也越做越難。不會規劃產品線、不知道如何培養優質客戶、在新渠道的沖擊下無所適從……解決這些問題的根本，在于持續改進業務基本面：產品、客戶、品牌、促銷、渠道和績效。《業務硬功夫》直擊經銷商關于六大要素*困惑的問題，通過優秀經銷商的*佳實踐和先進的管理工具，指導經銷商在業務管理方面更上一層樓。作者王彬灃管理過數百家經銷商，也實地調研過上千家經銷商，對經銷商的發展困惑深有研究；劉恩才則擔任過著名消費品公司的區域銷售負責人、銷售總監職務，并作為首席咨詢師帶隊為50多家經銷商提供咨詢服務。他們將各種復雜的管理工具情境化，轉化成經銷商易于理解的操作流程和表格，有深度不深奧，有辦法不瑣碎，能幫助經銷商實現符合自身條件的管理升級。
新一代經銷商升級戰法-業務硬功夫 目錄
序 經銷商：企業的戰略伙伴 / vii
**章 客戶是生意的命門
·怎么樣才能掌握客戶管理的真實信息？
·為什么一不留神銷量就滑落到谷底，優質客戶越來越少？
·怎么才能控制砸價、竄貨漫天飛的混亂局面？
**節 讀懂客戶的看家本領 / 3
一、一針見血的客戶分析報告 / 3
二、行之有效的客戶監察 / 10
三、第三方的“客戶之聲” / 13
四、影響客戶穩定性的頑疾 / 14
第二節 五招硬功跟客戶要銷量 / 17
一、管好客戶先管好自己人 / 17
二、打理門店里的六眼“財泉” / 19
三、不能忽視的“財神爺” / 28
四、會花錢才能賺錢 / 32
**章 客戶是生意的命門
·怎么樣才能掌握客戶管理的真實信息？
·為什么一不留神銷量就滑落到谷底，優質客戶越來越少？
·怎么才能控制砸價、竄貨漫天飛的混亂局面？
**節 讀懂客戶的看家本領 / 3
一、一針見血的客戶分析報告 / 3
二、行之有效的客戶監察 / 10
三、第三方的“客戶之聲” / 13
四、影響客戶穩定性的頑疾 / 14
第二節 五招硬功跟客戶要銷量 / 17
一、管好客戶先管好自己人 / 17
二、打理門店里的六眼“財泉” / 19
三、不能忽視的“財神爺” / 28
四、會花錢才能賺錢 / 32
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新一代經銷商升級戰法-業務硬功夫 相關資料
經銷商是我們生意的合作伙伴，他們的能力和水平是我們非常重視的核心競爭力的組成部分。經銷商也是企業渠道升級的關鍵。激進的企業自建渠道，代替經銷商；消極的企業頻繁換將，淘汰經銷商；卓越的企業尊重盟友，提升經銷商。“新一代經銷商升級戰法”幫助經銷商實現管理升級，使其增加利潤并超越企業預期，是雙方共贏的指導手冊，是企業對經銷商“授之以漁”的最佳禮物！ ——福臨門“經銷商管理升級”項目負責人 陳剛 未來渠道壓縮必然導致經銷商快速分化：大經銷商呈現結構型增長，中小經銷商聚焦專業渠道，服務型經銷商加速優化，網絡和資源薄弱的經銷商將被淘汰出局。“新一代經銷商升級戰法”這套書介紹了多種創新經營模式，既是新一代經銷商經營管理的指引，也是在紅海激戰后沉思的碩果，它揭示了新一代經銷商的出路，為經銷商在不斷洗牌的形勢下指出一條可行之道。 ——蒙牛“卓越客戶管理”項目負責人 白瑛 在工程機械行業最低迷的時期，我們卻保持了“家中有糧，心中不慌”的樂觀心態，秘訣就是在過去三年中，與中國軟實力研究中心合作，苦練內功，增強體質，為中城集團全面導入了這套“新一代經銷商升級戰法”。有了這套秘密裝備，即使外部環境跌宕起伏，我們的競爭力反而更加強勁，也更有信心在冬天里等待春天！ ——亞洲排名第一的裝載機經銷商中城集團總裁 劉濤 新一代經銷商，不僅熟悉沃爾瑪、家樂福，還了解淘寶、京東，知道消費者是如何從街邊轉到網上的；新一代經銷商，不局限于廠家友情推薦的新品，還會“百度”一下競爭者的貨色……經銷商升級，是企業營銷戰略中最重要的基礎性課題。 ——《銷售與市場》副總編 羅文杲
新一代經銷商升級戰法-業務硬功夫 作者簡介
王彬灃：中國軟實力研究中心董事、合伙人，曾任大型消費品企業董事、副總裁、營銷總經理等職務。在組織代償性管理損失研究、企業軟實力建設、戰略規劃、營銷管理等領域擁有豐富的實踐經驗，曾主持過中糧集團、蒙牛集團、工大集團、友發集團、泰富集團、中城集團、好幫手電子等企業軟實力建設與營銷管理咨詢項目。著有“超級中層商學院”系列之《七步務實做規劃》。 劉恩才：中國軟實力研究中心首席咨詢顧問，曾任大型消費品企業銷售經理、商貿公司總經理、和君咨詢項目經理。在營銷戰略、銷售管理、市場系統建設等專業領域具有深厚的理論基礎與實戰經驗。曾主持或參與龍徽釀酒營銷、天津儀器儀表集團營銷、蒙牛客戶卓越管理、福臨門經銷商管理升級、友發集團營銷管理、好幫手電子營銷管理等項目。 著有“超級中層商學院”系列之《落地才是硬道理》。
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