掃一掃
關注中圖網
官方微博
本類五星書更多>
-
>
以利為利:財政關系與地方政府行為
-
>
立足飯碗 藏糧于地——基于中國人均耕地警戒值的耕地保護視角
-
>
營銷管理
-
>
茶葉里的全球貿易史(精裝)
-
>
近代華商股票市場制度與實踐(1872—1937)
-
>
麥肯錫圖表工作法
-
>
海龜交易法則
像醫生一樣思考-專業醫藥代表從入門到進階 版權信息
- ISBN：9787122141750
- 條形碼：9787122141750 ; 978-7-122-14175-0
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
像醫生一樣思考-專業醫藥代表從入門到進階 本書特色
醫藥代表一定要讓醫生對其公司產品可能發生的不良反應和可能帶來的潛在醫療風險有一個正確的認識，并且要讓醫生掌握一些控制可能發生藥品不良反應的方法，這樣才有助于醫生面對合適的患者時正確處方其產品，也有助于醫生和患者有信心使用其產品。康震、吳鵬、張旭編著的《像醫生一樣思考——專業醫藥代表從入門到進階》將有助于提升醫藥代表的專業水平，建議每個醫藥代表都讀一讀這本書。
像醫生一樣思考-專業醫藥代表從入門到進階 內容簡介
本書闡述了醫藥代表從入門到進階需要掌握的基本技能和方法，指出醫藥代表要從醫生的角度，思考問題、需求答案，找到醫生、患者與醫藥公司共同的契合點，從而達成銷售。本書作者為資深培訓咨詢師，具有豐富的實戰經驗和專業知識。本書適用于廣大醫藥代表。
像醫生一樣思考-專業醫藥代表從入門到進階 目錄
贏者思維 醫生與醫藥代表之間應該是怎樣的關系？ 醫藥代表的生存之道：將患者利益置于首位 如何在惡劣環境下保持積極向上的態度和行為？ 如何應對客戶的批評和消極反饋？ 醫藥代表職業的自我經營 醫者思維 像醫生一樣思考 四種特質類型的醫生 醫生是如何處方藥品的？ 短暫拜訪的要點 醫生也需要提升營銷能力 為醫藥代表解惑 醫藥專業知識 用臨床藥理學知識支持銷售 學會讀懂一般的檢驗報告 不同的給藥途徑對處方的影響 了解藥物的相互作用 如何閱讀醫學文獻 溝通工具 如何提升推廣的效果 以證據為基礎的藥品銷售 用好臨床研究數據促進藥品銷售 臨床研究報告在銷售推廣中的價值 da是如何起作用的？ 銷售人員與市場人員對da的不同看法 入門技巧 克服新醫藥代表綜合征 重視客戶拜訪 藥品銷售要知己知彼 找到醫院銷售的增長點 與醫生溝通時要注意的句話 銷售循環 成功客戶拜訪的個關鍵點 做好訪前計劃 其他的拜訪前準備工作 探詢醫生不處方
展開全部
像醫生一樣思考-專業醫藥代表從入門到進階 相關資料
認識康震先生是在1999年。他剛從瑞典留學歸來，我很榮幸他加入群英，成為了群英的第一位“海歸”。那時，他身上有著一股濃郁的學者氣質。光陰荏苒，康震早已是藥勵學舍的老板和業內知名的培訓師；而我也成為了群英與中央一級出版機構化學工業出版社的合資公司——群英時代文化傳媒有限公司的總經理。當康震來到群英時代時，我依然能夠感受到他身上的學者氣質。在今天這樣一個急功近利，充滿浮躁的社會里，他依然保持著這樣一份寂寞的堅持，確實讓我深深感動。接到為本書寫序的邀請，我欣然應允。用了兩個夜晚的時間，通讀了《像醫生一樣思考》的書稿。透過字里行間，我感受到了作者內心的一個使命：為醫藥代表“回歸專業價值，找回職業尊嚴”盡一份力。醫藥代表不應該是一個銷售人員，他應該是醫生的專業伙伴和醫療團隊重要的一份子。正如美國的《醫藥經理人》雜志做的一份市場研究所顯示，醫生需要醫藥代表為他們提供沒有任何偏見的科學信息和臨床比較研究，從而能夠幫助醫生對自己做出的診斷和治療方案提供客觀的幫助。在國外，醫藥代表是一個非常體面的職業。他們在藥品的安全性、療效、合理用藥、不良反應等諸多方面為醫生提供專業輔助。而在我們國家，醫藥代表嚴格意義上還算不上一個真正的職業。特別是這幾年，醫藥代表的負面形象被無限制地夸大。很多醫藥代表產生“退隱江湖”的想法。可喜的是，醫藥代表正在列入國家職業分類大典。本書也對于醫藥代表如何找回職業尊嚴，重塑專業形象，提供了系統的理念和方法，不乏真知灼見。正如，本書作者所言：這是一本寫給專業醫藥代表的書。這是一個專業主義的時代，只有那些具備專業主義精神和綜合素能的人才有精彩的人生和未來。
書友推薦
- >
中國人在烏蘇里邊疆區:歷史與人類學概述
- >
伊索寓言-世界文學名著典藏-全譯本
- >
姑媽的寶刀
- >
中國歷史的瞬間
- >
伯納黛特,你要去哪(2021新版)
- >
史學評論
- >
大紅狗在馬戲團-大紅狗克里弗-助人
- >
人文閱讀與收藏·良友文學叢書:一天的工作
本類暢銷
