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每天一堂銷售課 版權(quán)信息
- ISBN：9787509618240
- 條形碼：9787509618240 ; 978-7-5096-1824-0
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
每天一堂銷售課 本書特色
《每天一堂銷售課》分為12個(gè)單元，意為12個(gè)月；每個(gè)單元又分4周，意為每個(gè)月中的4個(gè)星期。對(duì)于沒有充足時(shí)間閱讀長篇專著的銷售員來說，每天閱讀一小節(jié)，就像是每天上了一堂銷售課，每天都學(xué)習(xí)到一點(diǎn)銷售知識(shí)。本書內(nèi)容全面，行文活潑易懂，案例豐富實(shí)用。本書中12個(gè)單元的內(nèi)容層層遞進(jìn)、由淺入深，讓讀者從*基本的銷售起點(diǎn)開始，慢慢成長為一個(gè)銷售手法純熟的成功銷售員。本書中所總結(jié)出的銷售法則都很科學(xué)、實(shí)用，相信這本書能幫助讀者開發(fā)潛質(zhì)，拓展視野。如果你還是一名平凡的銷售人員，希望你能認(rèn)真思考它、實(shí)踐它，讓它成為你行動(dòng)的向?qū)А１緯扇A培編著。
每天一堂銷售課 內(nèi)容簡介
《每天一堂銷售課》內(nèi)容全面，行文活潑易懂，案例豐富實(shí)用。全書分為12個(gè)單元，意為12個(gè)月；每個(gè)單元又分4周，意為每個(gè)月中的4個(gè)星期。每小節(jié)分為3個(gè)板塊，**個(gè)板塊“重點(diǎn)預(yù)習(xí)”，用簡短的語言點(diǎn)出小節(jié)的內(nèi)容要點(diǎn)，作為“引子”帶領(lǐng)讀者進(jìn)入正文；第二個(gè)板塊“案例導(dǎo)讀” ，用實(shí)用的、有代表性的銷售案例給讀者以真實(shí)場景的模擬，讓讀者身臨其境，并思考“如果換了是我，我會(huì)怎么做”；第三個(gè)板塊“應(yīng)用指南” ，是對(duì)案例的解析，并點(diǎn)出銷售過程中需要注意的難點(diǎn)和解決辦法。 《每天一堂銷售課》中12個(gè)單元的內(nèi)容層層遞進(jìn)、由淺入深，所總結(jié)的銷售法則科學(xué)、實(shí)用，幫助讀者開發(fā)潛質(zhì)、拓展視野，迅速成為銷售高手。本書由華培編著。
每天一堂銷售課 目錄
一月 好心態(tài)加好氣質(zhì)等于好銷售
**周 銷售員**素質(zhì)
第二周 銷售員形象和禮儀
第三周 銷售員氣質(zhì)修養(yǎng)
第四周 做好充分準(zhǔn)備再出發(fā)
二月 了解銷售心理學(xué)，洞察客戶心思
**周 巧用心理策略化解顧客小心思
第二周 捕捉客戶的微妙心理變化
第三周 用點(diǎn)計(jì)策讓客戶盡快交易
第四周 察言觀色探尋顧客根本需求
三月 一句動(dòng)聽的話，勝過萬句平淡的陳述
**周 練就“甜嘴”銷售員
第二周 智慧的開場自令人印象深刻
第三周 直抄近路，找到“話事人”
第四周 提問的技巧
**周 銷售員**素質(zhì)
第二周 銷售員形象和禮儀
第三周 銷售員氣質(zhì)修養(yǎng)
第四周 做好充分準(zhǔn)備再出發(fā)
二月 了解銷售心理學(xué)，洞察客戶心思
**周 巧用心理策略化解顧客小心思
第二周 捕捉客戶的微妙心理變化
第三周 用點(diǎn)計(jì)策讓客戶盡快交易
第四周 察言觀色探尋顧客根本需求
三月 一句動(dòng)聽的話，勝過萬句平淡的陳述
**周 練就“甜嘴”銷售員
第二周 智慧的開場自令人印象深刻
第三周 直抄近路，找到“話事人”
第四周 提問的技巧
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