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工業品營銷-實戰白金版 版權信息
- ISBN：9787511214393
- 條形碼：9787511214393 ; 978-7-5112-1439-3
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
工業品營銷-實戰白金版 本書特色
繼《工業品營銷：贏在信任》再版之后，“工業品營銷，贏在信任”這一論斷已得到工業企業的廣泛認可。許多工業企業日漸走出工業品營銷的誤區與困惑，收獲了構建信任導向的中國特色營銷管理體系所帶來的喜悅。 在前兩版的基礎上，李洪道編著的《工業品營銷：贏在信任》的第3版更名為《工業品營銷》（實戰白金版），該書定位為工業品營銷精品課程的現場版、工業品營銷咨詢實戰的工具庫。 與前兩版相比，第3版在內容上更加突出實戰工具和實例分析，隱去相關理論分析，增加了許多實施建議；在結構上第3版也做了大幅調整，全書分工業品營銷現狀、基本功、策略、執行四大部分。另外，第3版還輔以大量的案例和表單，實用性和針對性更強，從而使本書內容更加充實、生動。
工業品營銷-實戰白金版 內容簡介
本書結合工業品營銷實戰中的真實案例，針對工業品營銷的行業特點，提出了基于“信任導向”的工業品營銷理論和at法則、四輪驅動策略、立體渠道模式、工業品營銷經脈圖等工業品營銷理論框架，從根本上破解了工業企業存在多年的困惑，對中國工業品營銷具有很強的現實指導意義。
工業品營銷-實戰白金版 目錄
序言
前言
**部分 工業品營銷現狀
**章 中國工業品營銷現狀總覽
一、特征——外憂內患
二、本質——工業品營銷三大要義
三、對策——從“以人為本”到“以眾為本”
第二章 工業品營銷“五唯”誤區
一、唯關系論
二、唯價格論
三、唯利益論
四、唯現實論
五、唯品牌論
第三章 工業品營銷八大困惑
一、市場部門與銷售部門的配合矛盾
前言
**部分 工業品營銷現狀
**章 中國工業品營銷現狀總覽
一、特征——外憂內患
二、本質——工業品營銷三大要義
三、對策——從“以人為本”到“以眾為本”
第二章 工業品營銷“五唯”誤區
一、唯關系論
二、唯價格論
三、唯利益論
四、唯現實論
五、唯品牌論
第三章 工業品營銷八大困惑
一、市場部門與銷售部門的配合矛盾
展開全部
工業品營銷-實戰白金版 作者簡介
李洪道
工業品營銷專家，常年專注于工業品營銷實踐與理論研究，創新地提出“工業品營銷，贏在信任”的論斷，首創基于信任導向的中國特色工業品營銷管理體系。
在《中外管理》等國內核心刊物上發表《工業品營銷》等專業論述，多篇專業文章曾被新浪財經、中國營銷傳播網等網站轉載。
《中國工業報》特聘專家。
中國科學技術大學（2007年度）十大杰出校友。
2006年被評為“中國最具影響力培訓師30強”之一。
應邀為清華大學、上海交通大學等著名高等學府作“工業品營銷”專題講座；為多家知名培訓機構以及工業企業集團做《工業品營銷》專項培訓。
海恩虹營銷咨詢有限公司首席咨詢顧問。
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